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作為賣貨的商家，在平臺(tái)發(fā)布短視頻時(shí)，有什么內(nèi)容表達(dá)方式可以讓用戶更好的了解我們想要賣的產(chǎn)品。
考慮到一部分村民最近應(yīng)該也在做抖音、快手相關(guān)的業(yè)務(wù)，所以特截取部分內(nèi)容和大家來(lái)分享。
在分享之前，依舊要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，希望大家能夠重視短視頻的內(nèi)容建設(shè)，尤其是對(duì)貨源商家來(lái)說(shuō)。
1、相比文字和圖文對(duì)商品的描述，短視頻的內(nèi)容更直接、更生動(dòng)、更全面、更容易。
2、用戶每天打開(kāi)淘寶購(gòu)物的次數(shù)是少的，但每天打開(kāi)抖快看短視頻的次數(shù)是很多的，更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前人均單日短視頻使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了110分鐘。
這就告訴我們，短視頻能幫助我們建議用戶的消費(fèi)心智，增加與用戶溝通的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)的貨架電商，用戶是需求消費(fèi)，在搜索之前幾乎沒(méi)有認(rèn)知。
而內(nèi)容電商或興趣電商，是用戶基于一定時(shí)間的觀看，對(duì)品牌有了了解，最終才決定下單.
即實(shí)現(xiàn)了品牌種草，又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
而傳統(tǒng)銷售是外部投放在引流至淘寶消費(fèi)，路徑是不連貫的，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，對(duì)品牌的廣告推廣能力考驗(yàn)極強(qiáng)。
所以，大家可以再深度去思考，一個(gè)有品牌認(rèn)知的短視頻賬號(hào)做視頻+直播賣貨好處到底在哪里。
那么接下來(lái)，我們就來(lái)聊聊，我們?cè)谂亩桃曨l的時(shí)候，可以通過(guò)什么樣的腳本設(shè)置來(lái)宣傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品的宣銷合一。
1、細(xì)節(jié)展示類
這是絕大部分商家都會(huì)用的一種短視頻拍攝方式，因?yàn)樽詈?jiǎn)單。
選擇商品的一個(gè)核心賣點(diǎn)，通過(guò)鏡頭聚焦的方式，直接展現(xiàn)在用戶的面前。
比如賣一款鞋子突出它的柔軟度，直接對(duì)鞋子進(jìn)行掰折扭轉(zhuǎn)。
賣褲子為了證明不縮水，有彈力，直接用力拉扯褲子，看會(huì)不會(huì)立馬恢復(fù)原形。
細(xì)節(jié)展示的目的就是為了突出賣點(diǎn)，打消用戶的顧慮。
2、知識(shí)講解類
指以科普的方式，告訴用戶產(chǎn)品、行業(yè)的一些通識(shí)或者專家建議，因?yàn)榻^大多數(shù)的用戶對(duì)于產(chǎn)品都是一知半解的。
a、揭秘類
揭露一下普通人日常很少接觸到的，比如帶著用戶探訪車間，了解一雙鞋是如何制作出來(lái)的，一包紙巾是如何生產(chǎn)出來(lái)的。
其實(shí)看起來(lái)像揭秘，核心還是向用戶傳遞自己的商品如何貨真價(jià)實(shí)、品牌實(shí)力強(qiáng)、安全用心。
b、搭配類
大家可以看看許多美妝、服飾的賬號(hào)，幾乎都是在分享穿搭修飾的技巧，如夏天內(nèi)衣、涼鞋、襪子怎么選，夏天如何補(bǔ)水、保濕、防曬。
搭配類賬號(hào)要突出的是干貨、實(shí)用，用戶的依賴性更強(qiáng)。
c、要點(diǎn)類
簡(jiǎn)單直接的羅列一些知識(shí)，讓用戶有一種瞬間獲得感。
比如跑步的三種錯(cuò)誤跑法、這十本書(shū)你必須要看，拍短視頻千萬(wàn)不要做這5種賬號(hào)等等。
3、產(chǎn)品對(duì)比類
與其自賣自夸，不如告訴用戶別人的為什么不好，減少用戶再去比較的環(huán)節(jié)。
a、你買錯(cuò)了
以用戶買到假貨、爛貨為話題，告訴用戶什么才是正宗的。
b、你買貴了
以替用戶買到貴的商品而惋惜，并且通過(guò)展示車間、原產(chǎn)地、一手貨源、品牌方等名義，告訴用戶自己這里買才是真便宜
c、你買差了
以用戶買到不好的商品為由，直接對(duì)比兩款商品的好壞。比如有人賣海鮮蝦，會(huì)展示一大一小。
對(duì)比的目的就是在用戶心中建立一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)，打破用戶原有的決策認(rèn)知，也更加直觀的體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
4、使用方法類
和用戶分享商品使用的技巧，幫助用戶更好的了解產(chǎn)品。
比如賣鞋子的，告訴你如何判斷真皮，如何進(jìn)行鞋子的保養(yǎng)，如何洗鞋不破壞鞋子，系鞋帶的5種方法，不同場(chǎng)合如何穿鞋等等。
一般涉及到衣食住行用，特別適合做這種內(nèi)容的技巧分享。
5、使用場(chǎng)景類
主要以劇情的方式，為用戶使用你的產(chǎn)品，提供各種場(chǎng)景。
如果你是賣紅酒的，那你就為用戶羅列出100種、200種可以喝你酒的場(chǎng)景。
比如同學(xué)聚會(huì)、朋友生日、公司搬遷、結(jié)婚紀(jì)念、戰(zhàn)績(jī)慶賀、夜深人靜、生活失意等等，你為用戶營(yíng)造的場(chǎng)景越多，用戶買你理由就越充分。
基于以上5種種草方式，大家在拍短視頻的時(shí)候，可以使用多種模板或結(jié)合起來(lái)，可以延伸出數(shù)百個(gè)視頻風(fēng)格，保證內(nèi)容的輸出的可看性、持續(xù)性。
但一定要記住：一個(gè)視頻只說(shuō)一個(gè)點(diǎn)，讓用戶對(duì)你一個(gè)點(diǎn)記憶深刻即可。
有人會(huì)問(wèn)，你剛才說(shuō)的三大錯(cuò)誤、五大理由類似這種視頻不是有很多點(diǎn)了嗎？
這里需要注意，這種點(diǎn)看似很多，但都是一個(gè)主題，且具有關(guān)聯(lián)性。
另外，當(dāng)我們?cè)诰唧w的視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中，有不同的表達(dá)方式。
1、劇情式
比如為了突出自己的鞋便宜，視頻中兩個(gè)人同時(shí)買了一雙鞋，大家相互交談中發(fā)現(xiàn)，A才花了99，B竟然花了199，然后A分享了自己在某某渠道購(gòu)物省錢的技巧。
劇情式就是把原本要表述的內(nèi)容，先植入到一個(gè)故事中，這樣避免用戶看到廣告直接忽略了。
當(dāng)然劇情的表達(dá)不能生搬硬套，而要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)表達(dá)。
2、問(wèn)答式
以一人提問(wèn)，另一人采訪的方式，向用戶展示或普及。
如員工問(wèn)老板如何選車、姐妹之間問(wèn)如何選服飾、學(xué)生問(wèn)老師如何教學(xué)示范等等。
這里要注意，問(wèn)答式不是很呆板的街頭或室內(nèi)采訪場(chǎng)景，而是整個(gè)視頻風(fēng)格以一問(wèn)一答，博主揭秘、科普的方式呈現(xiàn)而已。
c、直述式
這也是最普遍的一種表達(dá)方式，要么是主角坐在一個(gè)椅子上回答、要么是主角在一個(gè)開(kāi)放的場(chǎng)景中邊走邊回答，但都屬于自言自語(yǔ)型的。
這種比較考驗(yàn)博主的表達(dá)和演繹能力，尤其是情緒、語(yǔ)調(diào)上，如何讓用戶愿意聽(tīng)你一個(gè)人說(shuō)。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。
- END -
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)