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大家好，我是佩奇，好久不見，今天的分享又來了。
還記得剛開始做業(yè)務那會，為了養(yǎng)活自己，我們接了一些百度 SEO 的業(yè)務。
那么問題來了，我和令狐都不是銷售出身，搞銷售并不是我們的擅長點。那我們的客戶，應該從哪里來呢？
答案是：當時我們?yōu)榱双@客，令狐在知乎上花了 1-2 個禮拜鋪了一下 SEO 相關內(nèi)容。
最終效果是什么呢？
只要有用戶在知乎搜索 SEO 相關內(nèi)容，那就一定能夠看到我們布局的內(nèi)容。
甚至在大量的問題中，我們的很多回答都排名前列的。
就是靠這一招，我們從知乎上引了很多客戶。甚至可以說，我們主要的客戶來源就是來自于它。
更妙的是，因為長時間不維護，其實很多問題的排名已經(jīng)掉下來了，但因為知乎長尾流量還不錯，所以，就算到現(xiàn)在，還是有一些客戶因為之前鋪的內(nèi)容而找上門來咨詢。
也正是因為如此，所以我們團隊才一直對知乎渠道有所偏愛，持續(xù)深耕其玩法，甚至后面還做了挖掘知乎流量的極客增長工具。
現(xiàn)在回頭看，在這個過程中我們做對了什么？
答案是：我們通過內(nèi)容的有策略的鋪設和優(yōu)化，“壟斷”了知乎中「百度 SEO」這個細分行業(yè)的流量生態(tài)位，讓知乎平臺上只要是對「百度 SEO」有需求有興趣的用戶，都能夠看到我們的內(nèi)容。
所以，這一招能夠給我們帶來什么啟示呢？
答案是：一套有較高確定性的項目公式（不一定對，供參考）。
什么公式呢？看下面：
一個相對更容易起的項目 = 一個藍海類目 + 沒有充分競爭的線上某渠道 + 此渠道細分類目流量壟斷
雖然以上有三點因素，但其中最重要的還是第一條：藍海類目。
因為這一點一旦具備，那后面這兩個要素都是水到渠成的。
那為什么要藍海類目呢？
因為是否是藍海類目，這決定了你之后在某些渠道做流量的時候，你這個行業(yè)是否是充分競爭的。
如果是充分競爭，那你所需要付出的代價及成本將會很高，你作為后來者切入，就需要好好掂量掂量了。
所以，你的這個類目最好是細分的，且其獲客方式還沒有充分線上化。
換句話說：最好你的同行們，在線上獲客這塊，一個能打的都沒有。
這樣，對于你來說，只要你掌握了各渠道的內(nèi)容鋪設和優(yōu)化的策略，那你就能以較低的成本，做到行業(yè)流量渠道霸屏。
但事實上，以上這些要素要想全部具備是很難的。而且，往往這些還沒充分線上化獲客的機會，都是有一定行業(yè)進入壁壘的。
所以，就算你發(fā)現(xiàn)了這個機會，你也不一定能夠接住，提供出能夠滿足用戶需求的還不錯的產(chǎn)品。
所以，這也就不難理解，為什么很多操盤手和一些產(chǎn)品方合作，將某行業(yè)的流量賣給某行業(yè)的人，事實上，這也確實是一種雙贏的合作模式。
但依靠別人終究還是別人的流量，不是長久之計。
所以，如果你是一個藍海類目的企業(yè)，且有自己的公域獲客體系，能夠做到自營流量的話，那你的競爭力，一定是很強的。
而且一旦你真的能夠做到單渠道行業(yè)內(nèi)容大霸屏的話，由于一些平臺的分發(fā)機制，比如說：知乎、公眾號、貼吧，其實會產(chǎn)生很強的馬太效應，使強者更強。
也就是說：一旦你占據(jù)先手，取得一個不錯的用戶數(shù)據(jù)，那你會越來越強，這時你的同行、后來者想要顛覆你，其實是要花費比你現(xiàn)在付出成倍的成本。
所以，根據(jù)渠道做內(nèi)容，其實不光是做流量，也是做戰(zhàn)略，因為你占據(jù)的不光是流量位，還是生態(tài)位。
事實上，我們自己的客戶中，就有一個這樣的客戶。
他也是我經(jīng)常對外說的一位客戶，因為算是我們極客增長最成功的案例之一了。
為什么這么說？
因為在他認識我們前，他只具備了前兩個要素：
做的是一個極其細分的市場
這個市場的線上渠道沒有充分競爭，同行一個能打的都沒有
所以，在他認識了我們之后，他學到了如何在各個主流渠道中通過鋪設內(nèi)容以及優(yōu)化最大化曝光。
于是，在這個要素也具備之后，他先后做到了貼吧和公眾號這兩個渠道的細分行業(yè)流量壟斷。
同時，也在正做知乎、微博，同樣也獲得了很大的曝光。
就是靠這一招，他和我說：預計今年能夠新增營收 1000 萬+。
可見上面這套公式的威力。
OK，以上就是我今天要說的第一個點：
（去除團隊等其他因素）一個相對更容易起的項目 = 一個藍海類目 + 沒有充分競爭的線上某渠道 + 單渠道細分類目流量壟斷
OK，那問題又來了：那是不是只有藍海類目，我們才值得去某些線上渠道鋪設內(nèi)容呢？
當然不是！上面講的其實是最理想的情況，說的是：
如果你運氣不錯，做的項目恰好是符合這個所謂的藍海模型的，那你其實是可以獲得較大的流量成本優(yōu)勢的。
但如果你做的是一個有一定競爭的普通行業(yè)，那你其實也應該去做一些合適渠道的內(nèi)容鋪設。
不說做到單渠道壟斷吧，至少分一塊蛋糕還是沒問題的。
就拿我們做的「SEO」這個類目來說，其實我們也沒有做到壟斷，效果就已經(jīng)還不錯了。
所以只要這個行業(yè)在知乎中不是充分競爭的，且收益大于成本，那就是可以入場的。而且你有較大概率可以做到一定程度的霸屏，獲取到知乎大量的免費精準流量。
所以，問題又來了：
不光是知乎，在一些主流渠道中，我們怎么樣才能夠做到單渠道細分類目免費流量“壟斷”呢？怎么樣能夠提升霸屏的概率？
這個就是今天要講的第二個點：
答案是：
1. 確定渠道
2. 制定某渠道內(nèi)容鋪設的具體策略，輸出為 sop
3. 靠sop，拆解步驟到動作
4. 制定項目執(zhí)行表，將動作具體到時間、執(zhí)行人和標準
5. 根據(jù)內(nèi)容數(shù)據(jù)，進行優(yōu)化迭代
6. 反復循環(huán)、復盤優(yōu)化
這么一連串，光看這個你可能還不明白。
為了讓大家能夠充分理解，下面我就以在知乎做內(nèi)容鋪設為例，細細拆一下上面的 6 個步驟。
給大家展示一下應該如何具體執(zhí)行單渠道細分類目免費流量“壟斷”？
下面先說第一點：
既然這里是以知乎渠道為例，所以這一點 pass。
但其實，這里應該按照你的具體行業(yè)以及目標用戶，以目標用戶所在哪個渠道，來反向確定你應該主做什么渠道。
首先，既然確定要做知乎，我們首先要知道，什么才是正確的知乎內(nèi)容輸出姿勢。
那什么才是正確姿勢呢？
這不是今天的重點，但具體則應該包含：
知乎的養(yǎng)號策略、內(nèi)容寫作注意事項、應該關注哪些數(shù)據(jù)指標、用哪些工具、如何優(yōu)化數(shù)據(jù)和排名以增大曝光等。
總之，這是一套詳細的 sop，越細越好。
因為有了操作手冊，我們才可以批量復制，才可以讓 30 分的實習生也能夠?qū)懗?60 分的合格內(nèi)容。
所以，你就可以同時上 N 個號，來一起執(zhí)行知乎中該類目的內(nèi)容鋪設，這就叫矩陣化，以量壓人。
同時，要管理這么多號、這么多人，要具體落地下去，我們還需要一個具體執(zhí)行的標準。
怎么做？
看3、4這兩步！
就像下圖一樣（圖中還不夠細，還應更細）：
依靠這個表，我們每一個參與內(nèi)容輸出的團隊成員，就能夠清晰的知道自己每日的工作內(nèi)容，而且有節(jié)奏的完成整個任務。
不僅如此，由于知乎的內(nèi)容核心是回答問題，所以，我們還應該羅列并查看我們的問題鋪設的進展以及具體數(shù)據(jù)情況，來做及時調(diào)整和迭代。
這里的數(shù)據(jù)分為兩種：
一個是單個成員的整體大盤數(shù)據(jù)，用來衡量其做的賬號的整體進展如何；
一個則是單個成員的回答數(shù)據(jù)，這個則是為了看具體的內(nèi)容數(shù)據(jù)，以找出問題，優(yōu)化迭代；
首先，我們看某個成員的數(shù)據(jù)大盤的情況，具體字段其實不全，但我們抓主要矛盾，能夠看出他所做的賬號的每日進展情況就行。
且字段少，也是節(jié)省操作人員的執(zhí)行成本。
其次，不僅要看賬號的大盤數(shù)據(jù)，我們還要看操作人員知乎回答的具體數(shù)據(jù)。
關于這一點，由于要看到具體知乎問題以及回答的數(shù)據(jù)增量，我們還需要匹配我們自己開發(fā)的知乎工具來達成：
如圖，點擊頂部「是否加入監(jiān)控」的文字超鏈接，就可以跳轉到我們的知乎工具中去。
在工具中，我們可以看到這個賬號所有回答過的知乎回答的具體數(shù)據(jù)情況。
如：問題的瀏覽量（含增量）、關注量（含增量）、自己的回答的排名變化情況等。
（點擊查看上圖）
于是，通過一宏觀、一微觀，我們就可以更好的把握整體項目進度，以優(yōu)化迭代。
而這里需要申明的是：以上給大家展示的所有的表格，都是在同一個文檔的不同頁面中的。
也就是說，這是一個文檔版的知乎內(nèi)容霸屏的項目管理系統(tǒng)。
OK，以上這些就是今天的第二點：以知乎為例，如何通過一套項目管理文檔，具體的執(zhí)行單渠道細分類目免費流量“壟斷”。
如果你做的是其他平臺的話，這套流程也應有參考價值，因為底層的邏輯是差不多的。
好了，這就是今天的全部分享，寫得有點碎。
但如果你覺得對你有所啟發(fā)的話，歡迎收藏！
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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