大家好，我是佩奇，好久不見，今天的分享又來了。

還記得剛開始做業(yè)務(wù)那會，為了養(yǎng)活自己，我們接了一些百度 SEO 的業(yè)務(wù)。

那么問題來了，我和令狐都不是銷售出身，搞銷售并不是我們的擅長點(diǎn)。那我們的客戶，應(yīng)該從哪里來呢？

答案是：當(dāng)時我們?yōu)榱双@客，令狐在知乎上花了 1-2 個禮拜鋪了一下 SEO 相關(guān)內(nèi)容。

最終效果是什么呢？

只要有用戶在知乎搜索 SEO 相關(guān)內(nèi)容，那就一定能夠看到我們布局的內(nèi)容。

甚至在大量的問題中，我們的很多回答都排名前列的。

就是靠這一招，我們從知乎上引了很多客戶。甚至可以說，我們主要的客戶來源就是來自于它。

更妙的是，因?yàn)殚L時間不維護(hù)，其實(shí)很多問題的排名已經(jīng)掉下來了，但因?yàn)橹蹰L尾流量還不錯，所以，就算到現(xiàn)在，還是有一些客戶因?yàn)橹颁伒膬?nèi)容而找上門來咨詢。

也正是因?yàn)槿绱?，所以我們團(tuán)隊(duì)才一直對知乎渠道有所偏愛，持續(xù)深耕其玩法，甚至后面還做了挖掘知乎流量的極客增長工具。

現(xiàn)在回頭看，在這個過程中我們做對了什么？

答案是：我們通過內(nèi)容的有策略的鋪設(shè)和優(yōu)化，“壟斷”了知乎中「百度 SEO」這個細(xì)分行業(yè)的流量生態(tài)位，讓知乎平臺上只要是對「百度 SEO」有需求有興趣的用戶，都能夠看到我們的內(nèi)容。

所以，這一招能夠給我們帶來什么啟示呢？

答案是：一套有較高確定性的項(xiàng)目公式（不一定對，供參考）。

一個有較高確定性的項(xiàng)目公式

什么公式呢？看下面：

一個相對更容易起的項(xiàng)目 = 一個藍(lán)海類目 + 沒有充分競爭的線上某渠道 + 此渠道細(xì)分類目流量壟斷

雖然以上有三點(diǎn)因素，但其中最重要的還是第一條：藍(lán)海類目。

因?yàn)檫@一點(diǎn)一旦具備，那后面這兩個要素都是水到渠成的。

那為什么要藍(lán)海類目呢？

因?yàn)槭欠袷撬{(lán)海類目，這決定了你之后在某些渠道做流量的時候，你這個行業(yè)是否是充分競爭的。

如果是充分競爭，那你所需要付出的代價及成本將會很高，你作為后來者切入，就需要好好掂量掂量了。

所以，你的這個類目最好是細(xì)分的，且其獲客方式還沒有充分線上化。

換句話說：最好你的同行們，在線上獲客這塊，一個能打的都沒有。

這樣，對于你來說，只要你掌握了各渠道的內(nèi)容鋪設(shè)和優(yōu)化的策略，那你就能以較低的成本，做到行業(yè)流量渠道霸屏。

但事實(shí)上，以上這些要素要想全部具備是很難的。而且，往往這些還沒充分線上化獲客的機(jī)會，都是有一定行業(yè)進(jìn)入壁壘的。

所以，就算你發(fā)現(xiàn)了這個機(jī)會，你也不一定能夠接住，提供出能夠滿足用戶需求的還不錯的產(chǎn)品。

所以，這也就不難理解，為什么很多操盤手和一些產(chǎn)品方合作，將某行業(yè)的流量賣給某行業(yè)的人，事實(shí)上，這也確實(shí)是一種雙贏的合作模式。

但依靠別人終究還是別人的流量，不是長久之計。

所以，如果你是一個藍(lán)海類目的企業(yè)，且有自己的公域獲客體系，能夠做到自營流量的話，那你的競爭力，一定是很強(qiáng)的。

而且一旦你真的能夠做到單渠道行業(yè)內(nèi)容大霸屏的話，由于一些平臺的分發(fā)機(jī)制，比如說：知乎、公眾號、貼吧，其實(shí)會產(chǎn)生很強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使強(qiáng)者更強(qiáng)。

也就是說：一旦你占據(jù)先手，取得一個不錯的用戶數(shù)據(jù)，那你會越來越強(qiáng)，這時你的同行、后來者想要顛覆你，其實(shí)是要花費(fèi)比你現(xiàn)在付出成倍的成本。

所以，根據(jù)渠道做內(nèi)容，其實(shí)不光是做流量，也是做戰(zhàn)略，因?yàn)槟阏紦?jù)的不光是流量位，還是生態(tài)位。

事實(shí)上，我們自己的客戶中，就有一個這樣的客戶。

他也是我經(jīng)常對外說的一位客戶，因?yàn)樗闶俏覀儤O客增長最成功的案例之一了。

為什么這么說？

因?yàn)樵谒J(rèn)識我們前，他只具備了前兩個要素：

1. 做的是一個極其細(xì)分的市場

2. 這個市場的線上渠道沒有充分競爭，同行一個能打的都沒有

所以，在他認(rèn)識了我們之后，他學(xué)到了如何在各個主流渠道中通過鋪設(shè)內(nèi)容以及優(yōu)化最大化曝光。

于是，在這個要素也具備之后，他先后做到了貼吧和公眾號這兩個渠道的細(xì)分行業(yè)流量壟斷。

同時，也在正做知乎、微博，同樣也獲得了很大的曝光。

就是靠這一招，他和我說：預(yù)計今年能夠新增營收 1000 萬+。

可見上面這套公式的威力。

OK，以上就是我今天要說的第一個點(diǎn)：

（去除團(tuán)隊(duì)等其他因素）一個相對更容易起的項(xiàng)目 = 一個藍(lán)海類目 + 沒有充分競爭的線上某渠道 + 單渠道細(xì)分類目流量壟斷

OK，那問題又來了：那是不是只有藍(lán)海類目，我們才值得去某些線上渠道鋪設(shè)內(nèi)容呢？

當(dāng)然不是！上面講的其實(shí)是最理想的情況，說的是：

如果你運(yùn)氣不錯，做的項(xiàng)目恰好是符合這個所謂的藍(lán)海模型的，那你其實(shí)是可以獲得較大的流量成本優(yōu)勢的。

但如果你做的是一個有一定競爭的普通行業(yè)，那你其實(shí)也應(yīng)該去做一些合適渠道的內(nèi)容鋪設(shè)。

不說做到單渠道壟斷吧，至少分一塊蛋糕還是沒問題的。

就拿我們做的「SEO」這個類目來說，其實(shí)我們也沒有做到壟斷，效果就已經(jīng)還不錯了。

所以只要這個行業(yè)在知乎中不是充分競爭的，且收益大于成本，那就是可以入場的。而且你有較大概率可以做到一定程度的霸屏，獲取到知乎大量的免費(fèi)精準(zhǔn)流量。

所以，問題又來了：

不光是知乎，在一些主流渠道中，我們怎么樣才能夠做到單渠道細(xì)分類目免費(fèi)流量“壟斷”呢？怎么樣能夠提升霸屏的概率？

這個就是今天要講的第二個點(diǎn)：

如何落地執(zhí)行單渠道內(nèi)容霸屏？

答案是：

1. 確定渠道

2. 制定某渠道內(nèi)容鋪設(shè)的具體策略，輸出為 sop

3. 靠sop，拆解步驟到動作

4. 制定項(xiàng)目執(zhí)行表，將動作具體到時間、執(zhí)行人和標(biāo)準(zhǔn)

5. 根據(jù)內(nèi)容數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化迭代

6. 反復(fù)循環(huán)、復(fù)盤優(yōu)化

這么一連串，光看這個你可能還不明白。

為了讓大家能夠充分理解，下面我就以在知乎做內(nèi)容鋪設(shè)為例，細(xì)細(xì)拆一下上面的 6 個步驟。

給大家展示一下應(yīng)該如何具體執(zhí)行單渠道細(xì)分類目免費(fèi)流量“壟斷”？

下面先說第一點(diǎn)：  

1.確定渠道

既然這里是以知乎渠道為例，所以這一點(diǎn) pass。

但其實(shí)，這里應(yīng)該按照你的具體行業(yè)以及目標(biāo)用戶，以目標(biāo)用戶所在哪個渠道，來反向確定你應(yīng)該主做什么渠道。

2.制定某渠道內(nèi)容鋪設(shè)的具體策略，輸出為sop

首先，既然確定要做知乎，我們首先要知道，什么才是正確的知乎內(nèi)容輸出姿勢。

那什么才是正確姿勢呢？

這不是今天的重點(diǎn)，但具體則應(yīng)該包含：

知乎的養(yǎng)號策略、內(nèi)容寫作注意事項(xiàng)、應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)、用哪些工具、如何優(yōu)化數(shù)據(jù)和排名以增大曝光等。

總之，這是一套詳細(xì)的 sop，越細(xì)越好。

因?yàn)橛辛瞬僮魇謨?，我們才可以批量?fù)制，才可以讓 30 分的實(shí)習(xí)生也能夠?qū)懗?60 分的合格內(nèi)容。

所以，你就可以同時上 N 個號，來一起執(zhí)行知乎中該類目的內(nèi)容鋪設(shè)，這就叫矩陣化，以量壓人。

同時，要管理這么多號、這么多人，要具體落地下去，我們還需要一個具體執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

怎么做？

看3、4這兩步！

3.依靠 sop，拆解步驟到動作 & 4.制定項(xiàng)目執(zhí)行表，將動作具體到時間、執(zhí)行人和標(biāo)準(zhǔn)

就像下圖一樣（圖中還不夠細(xì)，還應(yīng)更細(xì)）：

依靠這個表，我們每一個參與內(nèi)容輸出的團(tuán)隊(duì)成員，就能夠清晰的知道自己每日的工作內(nèi)容，而且有節(jié)奏的完成整個任務(wù)。

不僅如此，由于知乎的內(nèi)容核心是回答問題，所以，我們還應(yīng)該羅列并查看我們的問題鋪設(shè)的進(jìn)展以及具體數(shù)據(jù)情況，來做及時調(diào)整和迭代。 

5. 根據(jù)內(nèi)容數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化迭代

這里的數(shù)據(jù)分為兩種：

1. 一個是單個成員的整體大盤數(shù)據(jù)，用來衡量其做的賬號的整體進(jìn)展如何；

   
   

2. 一個則是單個成員的回答數(shù)據(jù)，這個則是為了看具體的內(nèi)容數(shù)據(jù)，以找出問題，優(yōu)化迭代；

   
   

首先，我們看某個成員的數(shù)據(jù)大盤的情況，具體字段其實(shí)不全，但我們抓主要矛盾，能夠看出他所做的賬號的每日進(jìn)展情況就行。

且字段少，也是節(jié)省操作人員的執(zhí)行成本。

其次，不僅要看賬號的大盤數(shù)據(jù)，我們還要看操作人員知乎回答的具體數(shù)據(jù)。

關(guān)于這一點(diǎn)，由于要看到具體知乎問題以及回答的數(shù)據(jù)增量，我們還需要匹配我們自己開發(fā)的知乎工具來達(dá)成：

如圖，點(diǎn)擊頂部「是否加入監(jiān)控」的文字超鏈接，就可以跳轉(zhuǎn)到我們的知乎工具中去。

在工具中，我們可以看到這個賬號所有回答過的知乎回答的具體數(shù)據(jù)情況。

如：問題的瀏覽量（含增量）、關(guān)注量（含增量）、自己的回答的排名變化情況等。

（點(diǎn)擊查看上圖）

于是，通過一宏觀、一微觀，我們就可以更好的把握整體項(xiàng)目進(jìn)度，以優(yōu)化迭代。

而這里需要申明的是：以上給大家展示的所有的表格，都是在同一個文檔的不同頁面中的。

也就是說，這是一個文檔版的知乎內(nèi)容霸屏的項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

OK，以上這些就是今天的第二點(diǎn)：以知乎為例，如何通過一套項(xiàng)目管理文檔，具體的執(zhí)行單渠道細(xì)分類目免費(fèi)流量“壟斷”。

如果你做的是其他平臺的話，這套流程也應(yīng)有參考價值，因?yàn)榈讓拥倪壿嬍遣畈欢嗟摹?/p>

好了，這就是今天的全部分享，寫得有點(diǎn)碎。

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