很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近看了兩支旺旺的廣告，感覺明明是廣告，卻像娛樂短視頻一樣魔性地讓人上頭。
一支是旺旺為IT'S OK沒關(guān)系梅酒風(fēng)味茶飲料推出的創(chuàng)意廣告，讓中年大叔反串出了少女的風(fēng)格。為了突出新產(chǎn)品的賣點(diǎn)，旺旺打造了不同年齡段人的魔性畫風(fēng)，一個(gè)個(gè)性格反差極大的形象讓人忍俊不禁，比如，威武大漢害怕小強(qiáng)、大叔想要擼貓卻又害羞、奶奶想打call又怕失了面子、文靜女孩想rock。
而當(dāng)大叔、奶奶在梅酒的幫助下變得大膽起來，做回了真實(shí)的自己，也就回應(yīng)了品牌主張“真實(shí)做自己 IT'S OK”。魔性畫風(fēng)在制造了強(qiáng)烈反差萌的同時(shí)，也契合了產(chǎn)品的賣點(diǎn)“IT'S OK沒關(guān)系”是真材實(shí)料。
另一支是旺旺為推廣“凍癡”產(chǎn)品做的廣告，動(dòng)不動(dòng)就想笑、動(dòng)不動(dòng)就想哭……，“動(dòng)不動(dòng)就想”的魔性曲風(fēng)把整支廣告變成了一支“神曲”，讓人聽了之后就停不下來。
營銷之父菲利普?科特勒在《營銷3.0》一書中把營銷分為了3個(gè)時(shí)代，三個(gè)不同時(shí)代里的營銷方式各有不同。但無論營銷時(shí)代怎么變，廣告都在營銷中扮演者重要角色。但消費(fèi)者每年看過的廣告可謂千千萬萬，真正能給消費(fèi)者留下一點(diǎn)印象的卻鳳毛麟角，更遑論持續(xù)影響消費(fèi)者消費(fèi)決策了。
而在營銷側(cè)，旺旺集團(tuán)憑借其魔性的廣告畫風(fēng)，把許多人從童年雷到了中年，堪稱廣告界的泥石流。比如，很多人熟知的腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，與旺旺多年前廣告中的“再看我就把你喝掉！”相比也是小巫見大巫。
旺旺的廣告不僅魔性，而且拍出了電視連續(xù)劇的感覺，比如那個(gè)經(jīng)典的“李子明”系列，李子明同學(xué)就陪著好多人從小到大。
旺旺的廣告中有李子明的親情：在旺仔牛奶廣告中，聽到廣播里傳來“你媽媽送了兩罐旺仔牛奶給你”時(shí)，李子明欣喜若狂，淚流成河地?fù)湎蛄藡寢尩膽驯А?/p>
有李子明的初戀：他“愛”上了李叔叔的女兒，便送了她一個(gè)“旺仔兒童大禮包”，成功抱得美人歸。
還有李子明的小伙伴：小伙伴們手握旺仔牛奶時(shí)，好像掌握了宇宙的法則，帶上了滅霸的手套，一口咬定自己前途遠(yuǎn)大，將來肯定能把親爹拍在沙灘上。
更讓人沒有想到的是，旺旺還帶來了長大后的李子明：在自媒體蓬勃發(fā)展的時(shí)代，李子明作為旺旺一些列沙雕魔性廣告的集大成者成功出圈，引來了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于旺旺 TVC 的大規(guī)?！翱脊拧?。
旺旺官方也嗅到了這樣一個(gè)契機(jī)，在 2017 年的雙十一，發(fā)布了時(shí)隔多年后的“成人版李子明”。這次官方的玩梗自然令網(wǎng)友們喜聞樂見，收獲了可觀的效果。
但旺旺的魔性不僅局限在廣告上，2017年以來，更是憑借各種魔性營銷玩法，成功躋身網(wǎng)紅行列。2017年臨近愚人節(jié)，旺旺在微博宣布推出“旺仔牛奶 8L 裝”，并陸續(xù)曬出 8L產(chǎn)品海報(bào)和超市售賣的照片。破格的包裝迎合了愚人節(jié)“搞大事”的氣氛，借勢節(jié)日熱度活動(dòng)微博話題#旺仔牛奶plus#閱讀量超3000萬。
緊接著，在當(dāng)年的5月11日“旺旺日”，旺旺在電商平臺(tái)上架8L旺仔牛奶，把品牌的愚人節(jié)玩笑變成一個(gè)真正的產(chǎn)品。同時(shí)，借助豐富的話題內(nèi)容，旺旺還為8L旺仔牛奶制作了周邊——巨型馬克杯，可謂魔性的徹底。
當(dāng)年，“搞大事”的玩法還延續(xù)到了雙十一，在2017年雙十一旺旺順勢而為，在品牌天貓旗艦店上架旺旺大禮盒，發(fā)起了“搞大了”營銷戰(zhàn)役。旺旺四款經(jīng)典產(chǎn)品——QQ糖、小饅頭、雪餅、仙貝都被“搞大了”。而李子明同學(xué)“長大了”的廣告，也是為了配合“搞大事”而推出，憑借IP情懷成功吸引了不少人的關(guān)注。
而2020年，旺仔俱樂部發(fā)布了一條有意思的微博：旺仔竟然模仿近期大熱的熱門綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐們》推出了#興風(fēng)作浪的奶奶們#小型選秀節(jié)目。而且，旺仔還拉來品牌各類產(chǎn)品正面battle，并表示：“仔仔拉著奶奶們把界跨；這次的選秀一定炸；正面battle沒在怕；期待勝者的killingpart！”。
旺旺的魔性營銷看似無厘頭，背后也有清晰的邏輯：一方面，以旺仔IP為品牌形象進(jìn)行多維度延伸營銷；另一方面洞察網(wǎng)絡(luò)主力年輕人的喜好，大量采用social玩法以達(dá)到和他們的共鳴。
營銷越來越強(qiáng)調(diào)品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的交互行為，而交互是要互相創(chuàng)造連接的。這種連接已經(jīng)不是傳統(tǒng)廣告、僅僅進(jìn)行認(rèn)知、興趣和價(jià)值觀就夠的，IP天然自帶情感連接屬性，能很好的創(chuàng)造出新的連接與溝通。所以，品牌要把自己變成IP的舞臺(tái)、甚至把自己變成IP、還要將其他經(jīng)典的元素IP化為自己所用，這些都是新IP營銷的殺器。
面對(duì)IP營銷的熱潮，旺旺選擇以旺仔IP為紐帶連接品牌與消費(fèi)者，用更加豐富的內(nèi)容形式深入到年輕受眾的溝通語境中，也讓品牌形象更加鮮活。
2017年，在旺旺集團(tuán)重新梳理了發(fā)展方向，并確定“旺仔”IP定位后，旺旺在旺仔原本活潑可愛的小男孩屬性上加深具象化，包括在多個(gè)社交媒體上開設(shè)“旺仔俱樂部”，以旺仔的口吻發(fā)布日常趣事，和旺粉們進(jìn)行線上互動(dòng)。
不僅如此，旺旺還給旺仔配了全家桶，為他添了其他IP角色的陪伴，日常互動(dòng)打趣——浪味仙、邦德先生、辣人、小小酥等。
在IP內(nèi)容的創(chuàng)作上，旺旺嘗試把IP形象運(yùn)用在不同內(nèi)容形式上，比如旺仔農(nóng)民歷、旺仔小廚師、旺仔壁紙、漫畫、表情包、甚至小動(dòng)畫等等。
IP有了，怎么才能在網(wǎng)絡(luò)上火起來呢？
旺旺想到了引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的年輕人，從2017年雙十一全網(wǎng)爆發(fā)的“大雪餅”“大仙貝”，到2018年的塔卡沙服飾跨界、自然堂面膜氣墊BB跨界，再到2019年“56個(gè)民族罐”的國風(fēng)營銷爆發(fā)，以及后來與奈雪等網(wǎng)紅品牌的跨界聯(lián)名，旺旺一直在貼近年輕人的喜好。
再比如，當(dāng)下年輕人流行躺平，旺旺其實(shí)也是可以躺的，不信請(qǐng)看下圖。
可見，對(duì)旺旺而言，魔性的不止是廣告，而是整個(gè)旺旺。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)