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天貓國際超級進口日,解鎖美味的“三重賦能”新玩法
2021-10-27 13:57:46

欲贏得市場必先贏得用戶,要領(lǐng)跑市場必先捕捉先機,要抓住先機必先把握趨勢。后疫情時代,影響了全球商業(yè)格局的改變,以進口食品為例,疫情已然成為全球食品潮流的加速器。由于人們有多久沒出國,對世界就有多向往的情緒因素影響下,被“宅家黨”吃出來的新經(jīng)濟增長點,也為萬億進口食品市場帶來新變革。預計2025年突破4萬億,市場紅利巨大。

為此,憑借大數(shù)據(jù)分析與前瞻性視野,天貓國際超級品類日提前洞察到進口食品這一品類的升級爆發(fā)潛力,推出天貓國際食品品類會場,旨在勾連消費者對全球各國食品的高品質(zhì)需求,撩撥消費者滿滿的購物欲,幫助艦長品牌塑造差異化優(yōu)勢,在帶動營銷轉(zhuǎn)化率的同時,也順勢提升了國內(nèi)對進口食品消費市場的需求增量。


后疫情時代,驅(qū)動萬億進口食品市場


吃,是門大生意。

據(jù)CBNdata2020中國新鮮食品白皮書數(shù)據(jù)所示,新鮮零食現(xiàn)已成為食品零售業(yè)最熱門的趨勢,從購買頻次以及客單價來看,18-40歲的消費者是新鮮零食的消費主力軍,消費占比達到80%以上。其中90后青年消費占比獨占鰲頭,人均消費金額增速超過其他代際,是一群極具潛力的新興消費者,自然成為各大食品品牌重點關(guān)注的群體。無論是新網(wǎng)紅品牌還是老字號,都想抓住年輕消費者的眼球和胃,在產(chǎn)品創(chuàng)意和營銷玩法上做出升級和改變,天貓國際亦不例外。

消費者洞察

事實上,年輕用戶喜愛什么樣的產(chǎn)品?為了迎合年輕人的喜愛和需求,其食物的口味品質(zhì)化、顏值高級化、產(chǎn)品多樣化都是食品商家掌握市場大軍的籌碼。 

隨著年輕人群逐漸成為主力消費群體,他們是各行各業(yè)不可忽視的潛在價值人群。其中,聚焦在食品飲料行業(yè),年輕群體食品及飲料中重度消費者的占比均超過九成,目前其在食品飲料上的消費力仍不斷提升,并且好看設(shè)計感強的食品飲料產(chǎn)品更易吸引他們的目光。而不少國外食品無論是包裝造型、整體風格,還是配色、字體等細節(jié)元素,都更為精致、年輕,深受國內(nèi)消費者青睞。 


身處全球化的時代,商品在全世界流通,眼下由于生活水平不斷提高與消費結(jié)構(gòu)升級步伐加快,越來越多進口商品進入國內(nèi)市場,豐富了人們的消費選擇。

但由于受限疫情因素,出境游熔斷,國內(nèi)消費者無法出國購物,為此,國人出境游的消費熱情都可以選擇釋放在天貓國際,出境游必買清單90%在天貓國際,能滿足消費者不出國照樣買全球的需求。通過天貓國際,接觸來自原產(chǎn)地的全球優(yōu)質(zhì)商品,攜手各方持續(xù)推動全球原產(chǎn)地溯源,而這也是天貓國際希望用溯源的手段為中國消費者連接更多全球優(yōu)質(zhì)商品和品牌,使得境外消費回流趨勢能夠顯著提升。


多矩陣創(chuàng)意傳播鏈路,強化進口食品溯源感


為了更好的將本次品類日的傳播力度擴散到最大,在10月預熱階段,天貓國際以微博為主陣地,率先發(fā)起互動話題#尋味全球0距離#,吸引全網(wǎng)潛在消費者參與其中,并在官方助推和引領(lǐng)下,攜手多位KOL及KOC分別發(fā)布種草圖文,搭建強大的達人傳播矩陣,走心安利來自不同國家的風味好物,同時攜手品類日商家共同轉(zhuǎn)發(fā)評論,進一步提升活動好感度并高效溝通目標客群。


除此之外,在“尋味全球0距離”傳播期間,則通過創(chuàng)作極具亮點的趣味長條漫和態(tài)度海報,不僅強勢賦能活動商家,也讓我們看到了天貓國際其精準的洞察力與超強的營銷力。

相比文字,漫畫總能更好傳達情緒,能更直觀地將表情和內(nèi)心的想法都表達得更分明,總能讓用戶在感官上更輕松,對于核心內(nèi)容更易消化。通過腦洞大開的三大故事維度,使創(chuàng)意長條漫賦予活動商家產(chǎn)品擬人化身份,利用懸疑性故事的驚喜反轉(zhuǎn),從而調(diào)動全網(wǎng)消費者關(guān)注和情緒點,潛移默化的強調(diào)和透出活動商家的品牌溯源感。

例如來自香港,原料獨特的么鳳酸甜烏酸梅條,厚實果肉和獨特的腌制配方讓其享譽海內(nèi)外;



或是產(chǎn)自巧克力之鄉(xiāng)的日本北海道的royce巧克力,僅通過畫面便能想象其入口的絲滑美妙口感;


還有來自日本家喻戶曉的三得利梅酒,香氣四溢、甜度適中的微醺口感,僅僅是想象就足以讓人回味悠長。

 

不難看出,以條漫故事帶產(chǎn)品,以內(nèi)容促傳播,將產(chǎn)品屬性和品牌屬性與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深度結(jié)合,在用高品質(zhì)和趣味性的內(nèi)容打動讀者的同時,巧妙植入品牌廣告,實現(xiàn)品牌高效傳播,有效觸達用戶心智。

并且,其推出的態(tài)度海報,也是圍繞活動商家的國家場地等元素進行視覺創(chuàng)作,帶來仿佛能身臨其境的感知來自各國美味好物的情緒共振。以“國家+場地+產(chǎn)品”的組合拳形式,實現(xiàn)“尋味全球”的價值主張,將營銷主題深刻在用戶的腦海中,成功獲取消費者的認同。

值得注意的是,除開創(chuàng)意十足的主題設(shè)定和傳播內(nèi)容外,隨著社交媒體全面崛起,在消費者注意力短缺的背景下,想要在短時間內(nèi)產(chǎn)生高效的傳播裂變,品牌還需通過構(gòu)建多元化全域的社交傳播矩陣,才能快速滲透引爆多圈層。深諳于此,天貓國際“尋味全球0距離”的傳播態(tài)勢更延伸至小紅書平臺,貫徹“多維度、廣撒網(wǎng)”的策略,攜手生活類、美食類、種草類等領(lǐng)域達人進行內(nèi)容化種草,進一步收攏了消費者對進口美食原產(chǎn)地、原材料的核心信息認知,為其完成最終的購買行為增添了砝碼,從而打造了整個品類日活動的營銷閉環(huán)。

整體來看,天貓國際超級品類日的意義不再局限于對自身IP的持續(xù)升級打造,更在于將品牌、消費者、行業(yè)三者實現(xiàn)互相的持續(xù)賦能。不僅要為超級艦長品牌的產(chǎn)品,拓展出了一條品牌的認知通路,也定向針對潛在客群進行了品牌信息的重復傳播,讓整個活動在全網(wǎng)掀起一波討論熱潮,進一步拉高了活動的聲量,全方位擴散目標人群。

 

精準感知行業(yè)趨勢變動,全球品牌最佳聚合陣地

縱觀當下全球因疫情而導致商品線下流通渠道在一定程度有所縮量,無疑線上渠道則成為了全球品牌拓展業(yè)務(wù)的重要倚仗。

畢竟,天貓國際作為眾多海外品牌入華的主戰(zhàn)場,其敏銳的商業(yè)洞悉能力和更極具優(yōu)勢的渠道推廣能力,使得其常年在跨境進口零售電商市場中占據(jù)主導地位。無論是升級全鏈路溯源系統(tǒng),還是其他扶持政策,都旨在幫助海外商家拓寬銷路,實現(xiàn)銷量增長。

從整個市場的變化來看,隨著新一代消費者的成長,各類品牌不斷的涌現(xiàn)成為市場前進的核心動力,為此賦能帶動平臺商家是考驗平臺能力的關(guān)鍵指標。但天貓國際在這方面的優(yōu)勢尤為明顯,通過自身平臺全矩陣優(yōu)勢資源,再加上超級品類日IP的爆發(fā)式流量推動,能為品牌定制新穎的營銷內(nèi)容,幫助品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

而作為天貓成熟的營銷IP,天貓超級品類日則更懂得幫助品牌在消費升級的大環(huán)境下創(chuàng)新營銷玩法、提升品牌力,這次“全球?qū)の?距離”計劃,其實就是平臺與品牌利用各自優(yōu)勢共創(chuàng)的一個經(jīng)典范例之一,深度挖掘出了品牌和消費者的情感鏈接,為消費者帶來豐富的營銷鏈路和產(chǎn)品體驗,成功調(diào)動起消費者的參與熱情。

-END-

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二、違規(guī)處罰
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