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作者 : 暴走蘿莉
編輯:暴走蘿莉
8月12日抖音帶貨榜一的新主播阿懷,以單場GMV1.1億的成績,超過第二名董先生珠寶2倍之余,名震美妝和直播圈。
截圖來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,該場直播觀看人次高達(dá)407.8萬,觀眾平均停留時(shí)長超過6分鐘,開播后的三個(gè)小時(shí)內(nèi)在線人數(shù)超過了8萬,最高達(dá)到了9.5萬,直播人氣一直居高不下。據(jù)觀察,阿懷在開播2個(gè)半小時(shí)后,GMV便突破了6000萬。
截圖來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
阿懷本場共計(jì)上架了69款商品,其中60件為美妝產(chǎn)品,其中,國貨美妝占比超過9成。新腕兒從業(yè)內(nèi)人士**得知,相較于大牌護(hù)膚品和藥妝,國貨性價(jià)比要更高,給到主播的傭金也相對較高,通常在20%-50%。以此估算,當(dāng)晚光是國貨美妝的傭金,阿懷就保守賺取了1800-4500萬之間。
截圖來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
其中,銷量最高的是一款單價(jià)為78元的日本CITRUSPA絲萱芭無硅油氨基酸洗發(fā)水,賣出了4.1萬單,單品GMV達(dá)到317.4萬。
截圖來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
銷售額最高的單品是一款售價(jià)399元的夸迪華熙生物5D玻尿酸煥顏次拋精華原液,單品GMV達(dá)到了758.2萬。
開播前,阿懷的產(chǎn)品介紹單也十分出圈,是張思維導(dǎo)圖,比起其他美妝博主突出價(jià)格和產(chǎn)品品牌,像是一股清流。思維導(dǎo)圖中詳細(xì)列出了皮膚問題以及對應(yīng)的解決方案。
根據(jù)阿懷的抖音賬號介紹,我們可以看到,坐擁133.1萬粉絲的阿懷給自己定義的標(biāo)簽有:從事美妝行業(yè)20年;日常分享一些正確的護(hù)膚觀念和好用的產(chǎn)品;懂點(diǎn)成分、懂點(diǎn)配方,皮毛而已,談不上專業(yè);主要還是用過的產(chǎn)品比較多。
翻看阿懷的抖音賬號,我們觀察到在4月份,阿懷發(fā)布的前兩條視頻中,她展示了自己的護(hù)膚產(chǎn)品,貨架上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臄[放著海量護(hù)膚品,品類之全,業(yè)內(nèi)人士直呼專業(yè)。此外,她還在多則視頻中展示了自己與各路大神品牌方交流的過程,反復(fù)強(qiáng)調(diào)其從業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)度。
和多數(shù)美妝博主的差異化在于,阿懷的講解是屬于成分解讀,俗稱“成分黨”,多則視頻生動(dòng)科普了皮膚炎癥的發(fā)生原理,輸出了“早C晚A”、“想美白先抗炎”等新觀點(diǎn),吸粉無數(shù)。
此外,打假也是她標(biāo)志性的人設(shè)之一。6月5日,阿懷發(fā)布的一則視頻中指出“ 大分子實(shí)驗(yàn)室” 測試數(shù)據(jù)造假,獲得11.4萬點(diǎn)贊,一時(shí)間成為了護(hù)膚行業(yè)的熱點(diǎn)。
與圈內(nèi)大V互動(dòng),成為了新的增長點(diǎn)。她因?yàn)榱νηf級別粉絲的護(hù)膚博主駱王宇,吸了一波駱粉。在其作品中,她會(huì)與業(yè)內(nèi)的一些護(hù)膚博主互動(dòng),其中與@技術(shù)員小星星@小蠻蠻小互動(dòng)最多,疑似在做矩陣賬號。
通過其發(fā)布的視頻內(nèi)容可以看出,對于這場帶貨,蓄謀已久。
從7月26日開始宣布直播帶貨開始,針對直播帶貨當(dāng)天的選品,分別都拍攝了短視頻。也是從7月開始,阿懷抖音賬號開始呈現(xiàn)指數(shù)級漲粉趨勢。
毋庸置疑的是,阿懷的行業(yè)資源十分厚實(shí),帶貨首播時(shí),歐萊雅中國區(qū)老板親自為其站臺,就連斷貨王PURID樸理也趕在阿懷首播之前,開通了抖音官方旗艦店。
事實(shí)上,在其進(jìn)行直播帶貨之前,多則功效護(hù)膚科普視頻,已經(jīng)取得了不俗的帶貨成績。
在這則視頻中,阿懷用其專業(yè)的視角,為粉絲科普了美白的正確打開方式。
截圖來源:小葫蘆大數(shù)據(jù)
“成也專業(yè),敗也專業(yè)?!?/p>
事實(shí)上,在短視頻領(lǐng)域,博主之間因涉嫌“抄襲”而互撕的事件頻發(fā)。歸根到底還是由于,垂類內(nèi)容對于創(chuàng)作者的專業(yè)性要求高,且可發(fā)揮空間較小,因此創(chuàng)作者內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。
在圖文、短視頻渠道多元化的大背景下,博主阿懷是否存在洗稿行為,也很難取證。若不是細(xì)心粉絲發(fā)現(xiàn),想必原博主也很難發(fā)覺。
即便如此,阿懷的人設(shè)還是在一夜間“塌房”了,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,8月14日,其賬號掉粉9萬多。
截圖來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
據(jù)了解,阿懷并沒有專業(yè)的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì),她本人也自稱團(tuán)隊(duì)僅有3個(gè)人。從與其合作過的品牌方了解到,從腳本到選品全都是阿懷自己在把控,商務(wù)部分也只有助理在幫忙處理一些細(xì)節(jié)和執(zhí)行。
此外,由于其帶貨的均為小眾品牌,而品牌方缺乏直播經(jīng)驗(yàn),80%以上上架產(chǎn)品備貨不足。從業(yè)內(nèi)人士口中得知,阿懷的這場直播預(yù)估較低,與品牌方溝通時(shí)間較為倉促,給多數(shù)品牌方僅留了7天備貨時(shí)間,以至于直播當(dāng)晚,8點(diǎn)的時(shí)候斷貨了。
受限于直播間內(nèi)敏感詞監(jiān)測,在美妝博主的直播間里,“抗炎、抗衰、爆痘、鎮(zhèn)靜、修復(fù)”等詞都無法在直播間內(nèi)正常出現(xiàn),只能改用“抗火火(抗炎)、抗氧化(抗喜羊羊)等詞語代替。很多路人粉進(jìn)入直播間內(nèi),聽得一臉茫然。
部分網(wǎng)友表示,當(dāng)晚在阿懷直播間里,發(fā)現(xiàn)其對于專業(yè)名詞的使用并不擅長,而且直播間里的產(chǎn)品價(jià)格也并沒有很大的優(yōu)惠力度,被質(zhì)疑洗稿后,也有部分網(wǎng)友叫囂著脫粉、退貨等。
業(yè)內(nèi)人士也表示,對于護(hù)膚品來說,如果對產(chǎn)品適用人群和功效沒有明確講清楚的話,很會(huì)存在售后和口碑風(fēng)險(xiǎn)。
由此看來,想要在直播帶貨這條路上走的更遠(yuǎn),除了提升專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)度外,也需要加強(qiáng)對直播帶貨的專業(yè)度提升。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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