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美少女嗨購(gòu)直播蹦迪帶貨千萬(wàn),老男孩嗨購(gòu)不到500元!
2021-08-22 15:00:00

靠直播蹦迪每月就能帶貨近千萬(wàn),你敢相信嗎?


最近如何你有刷抖音的話,應(yīng)該看到過(guò)這個(gè)賬號(hào)——美少女嗨購(gòu)go。

四個(gè)年輕的女孩,每晚20:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播帶你蹦迪,持續(xù)6小時(shí)到凌晨?jī)牲c(diǎn),數(shù)萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。

其實(shí)蹦迪不是最核心目的,帶貨才是,目前每場(chǎng)交易額在20W-50W之間,妥妥賺錢(qián)的生意。

01 美少女嗨購(gòu)為什么火?

1、形式新穎  聊天解乏

你平常進(jìn)入購(gòu)物直播間時(shí),主播永遠(yuǎn)都在和你講產(chǎn)品賣點(diǎn)、催促你下單。

當(dāng)你進(jìn)入娛樂(lè)直播間時(shí),小姐姐都在求你點(diǎn)亮小心、各種討要賞賜。

而美少女嗨購(gòu)go的直播間一反常態(tài),通過(guò)給你唱歌、和你聊天,佛系帶貨。

所以你在觀看的時(shí)候,其實(shí)是比較輕松的,沒(méi)有被迫消費(fèi)的壓力。

還能與主播互動(dòng)、聽(tīng)歌、點(diǎn)歌。

所以有些人把它當(dāng)作一種休息解乏、打發(fā)時(shí)間的補(bǔ)充。

尤其是受疫情的影響,云蹦迪的形式一直很火熱,用戶也能夠接受。

2、顏值在線  守護(hù)消費(fèi)

一般來(lái)說(shuō),購(gòu)物直播間都是女性為主。

而美少女嗨購(gòu)go的粉絲和觀眾中,男性用戶超過(guò)了70%。

因?yàn)樗膫€(gè)主播從顏值等角度來(lái)說(shuō),是符合一些男性審美的,高個(gè)、嬌瘦、有顏值。

他們?cè)谥辈ラg里面閑聊、打賞,以及購(gòu)物消費(fèi)。

所以不要懷疑男性沒(méi)有消費(fèi)力,許多男生好面子,還有愛(ài)美守護(hù)之心。

當(dāng)然這兩點(diǎn),只是美少女嗨購(gòu)go直播間給用戶的初次好印象而已。

能否持續(xù)產(chǎn)生消費(fèi)復(fù)購(gòu),還和以下4個(gè)因素有關(guān),這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

02 嗨購(gòu)類直播間持續(xù)成交的核心是什么?

1、基本素養(yǎng)

并不是隨便找了三五個(gè)漂亮的姑娘就能帶貨的,在長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)的直播里。

主播要的不僅是體力,更是對(duì)直播間粉絲情緒的調(diào)動(dòng)和把控。

a、話題組織

要學(xué)會(huì)主動(dòng)找話題聊、引導(dǎo)觀眾和你一起交流,刷彈幕、給你點(diǎn)小愛(ài)心。

b、情緒調(diào)動(dòng)

何為嗨?就是不無(wú)聊,關(guān)鍵還能支持你。

每個(gè)主播要說(shuō)什么話?如何**用戶?如何讓忠粉、新用戶跟上你的節(jié)奏?

這些不僅考驗(yàn)主播的臨場(chǎng)反應(yīng)能力,還考驗(yàn)直播的設(shè)計(jì)能力。

2、個(gè)性鮮明

在主播的選擇和搭配上,其實(shí)和做藝人組合某種程度上是相通。

其一每個(gè)人都要有特殊的才藝,讓觀眾有記憶點(diǎn)。

其二每個(gè)人也要有自己的喜好,讓觀眾找到自己可以支持的人。

所以美少女嗨購(gòu)的團(tuán)隊(duì)姑娘中,有活潑可愛(ài)的、有直來(lái)直去的、有容易暴躁的,每個(gè)人的人物形象十分鮮明,都有不同的忠愛(ài)粉。

3、優(yōu)質(zhì)選品

無(wú)論美少女直播間歌曲唱的多好,最終的目的都是為了引導(dǎo)用戶去賣貨。

所以選品的好壞,直接決定了交易額的高低。

目前來(lái)看,他們主要以日用百貨和食品為主,而且絕大部分的價(jià)格都在40元以內(nèi),都屬于多包裝實(shí)惠型的。

這些產(chǎn)品既剛需又高頻,關(guān)鍵決策成本比較低。

4、策劃能力

6個(gè)小時(shí)的超長(zhǎng)直播,不僅是對(duì)主播的考驗(yàn),更是對(duì)場(chǎng)控能力的考驗(yàn)。

今天的直播和昨天可以有什么樣的差異?

今天重點(diǎn)賣什么樣的品?

每個(gè)時(shí)間段的主題、玩法是什么?

如何減少用戶的疲勞感?

短視頻如何輔助直播和人設(shè)的經(jīng)營(yíng)?

如何幫助每個(gè)主播快速建立鮮明的人物形象?

每一場(chǎng)直播每個(gè)主播應(yīng)該畫(huà)什么妝容,什么樣的穿搭?

應(yīng)該選擇什么樣專場(chǎng)更適合他們?

你表面看起來(lái)千年不變的美少女搖擺帶貨,其實(shí)背后都需要運(yùn)營(yíng)的精心設(shè)計(jì)。

03 老男孩嗨購(gòu)為什么行不通?

自從美少女嗨購(gòu)go火了以后,各種模仿的直播間層出不窮,少年團(tuán)、少女團(tuán)、品牌團(tuán)、奶奶團(tuán)等。

其中有一個(gè)爺爺團(tuán)——老男孩嗨購(gòu)go也冒了出來(lái),但是帶貨的結(jié)果就有點(diǎn)差強(qiáng)人意的。

4個(gè)老大爺+一個(gè)女主播,一場(chǎng)帶貨交易額不到500元。

那么村長(zhǎng)就以老男孩嗨購(gòu)為例,和大家一起分析一下,為什么他做不起來(lái)?

1、話題性不可持續(xù)

女人愛(ài)美麗、男人喜歡玩、老人要健康。

誰(shuí)會(huì)去看一群老大爺們的直播間呢?

剛一開(kāi)始的流量也許很高,大家是為了圖個(gè)新鮮。

但是時(shí)間一久,哪些人才是老大爺?shù)闹覍?shí)粉絲呢?

因?yàn)槟壳熬薮蠖鄶?shù)嗨go類賬號(hào)的短視頻、都是直播間視頻的片段,沒(méi)有故事性的內(nèi)容,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有持續(xù)性的吸引力。

這和之前爆火的奶奶團(tuán)賬號(hào)三支花不同,他們核心還是在于內(nèi)容本身,其次才是直播。

而嗨購(gòu)類的賬號(hào)是直接做零粉開(kāi)播,很少有原創(chuàng)內(nèi)容,尤其是老男孩這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容,完全沒(méi)有可看性。

2、人物形象不突出

四個(gè)老大爺除了年紀(jì)大以外,沒(méi)有一個(gè)老大爺有特殊才藝的技能,用戶對(duì)他們沒(méi)有多余的認(rèn)知。

比如哪一個(gè)是霸道總裁?那一個(gè)暖心大爺?哪一個(gè)是有手工技能的?都沒(méi)有!

所以用戶也就沒(méi)有關(guān)注他們的理由了。

3、沒(méi)有持續(xù)輸出的能力

相比于美少女嗨購(gòu)長(zhǎng)達(dá)六個(gè)小時(shí)的直播輸出,老大爺們的體力真的是一個(gè)大問(wèn)題。

而直播帶貨最好的時(shí)間段又是晚上,把四個(gè)老人集合在一起直播兩三個(gè)小時(shí)就已經(jīng)是極限了。

另外老男孩直播間的賣貨的主角又是一名女性,全場(chǎng)的互動(dòng)、賣貨都是她一個(gè)人。

但是觀眾內(nèi)心的期待卻是老大爺,所以賣貨和內(nèi)容的人設(shè)之間完全是沖突的,導(dǎo)致直播間的內(nèi)容沒(méi)有可看性,自然就很難堅(jiān)持下去了。

其實(shí)做團(tuán)體組合的直播間是一條好路子,有諸多的優(yōu)勢(shì)。

但我們的核心消費(fèi)者是中青年用戶居多,所以我們的內(nèi)容還是要以服務(wù)他們?yōu)橹鳌?/p>

比如美少女嗨購(gòu)賣零食,那能不能做健身組合呢?能不能做媽媽團(tuán)賣母嬰用品呢?能不能做美少女服飾團(tuán)?護(hù)膚團(tuán)呢?

在國(guó)內(nèi)就有許多節(jié)目是教用戶做化妝的,會(huì)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)一些嘉賓來(lái)分享美妝產(chǎn)品,并且現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

其實(shí)完全可以把這種模式搬到直播間里面去,每天做成一檔固定節(jié)目,幾個(gè)有特色的女性組合起來(lái),比如一個(gè)會(huì)化妝的,一個(gè)會(huì)做造型的,一個(gè)是皮膚專家這樣的人設(shè)。

我這里只是給大家提供一個(gè)小參考,核心是告訴大家,我們?cè)趶?fù)制某一個(gè)成功的模式的時(shí)候,要考慮到它的適用性和可持續(xù)性才行,不是無(wú)腦照搬。

好了,村長(zhǎng)今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。

-END-


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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