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從《隆中對(duì)》中,挖掘?qū)?shù)據(jù)分析的一些啟示
2021-08-27 17:50:00

分享人:袁飏


這一期的分享非常榮幸的邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)系統(tǒng)奠基人之一,向金融系統(tǒng)引進(jìn)行業(yè)分析、自動(dòng)數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的先行者:袁飏老師為大家分享解讀古文《隆中對(duì)》,來(lái)挖掘出數(shù)據(jù)分析的一些啟示!為了更好的準(zhǔn)備這次交流會(huì),需要您幫忙做兩件事情:第一,您這次為什么想?yún)⒓舆@一期的交流會(huì),以及希望在交流會(huì)中希望收獲到什么?第二,在交流會(huì)結(jié)束后,請(qǐng)和我說(shuō)一下您的收獲和感受。

做一個(gè)對(duì)世界充滿好奇的人!在分享之前,我們可以先思考幾個(gè)問(wèn)題:


★我們自行做隆中對(duì)分析的結(jié)論會(huì)是什么?


★諸葛亮分析天下局勢(shì)的時(shí)候都用了哪些分析方法呢?


★怎樣倒推諸葛亮分析過(guò)程和組織數(shù)據(jù)?


★從《隆中對(duì)》中能否看出對(duì)現(xiàn)在的面試有什么借鑒么?

在這過(guò)程中,建議全程認(rèn)真聽(tīng),帶著思考來(lái)聽(tīng)(去看),有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)交流哦!


數(shù)字化呼嘯而至產(chǎn)生的巨量數(shù)據(jù),使得“數(shù)據(jù)分析”這個(gè)熱門領(lǐng)域?qū)⑦_(dá)到前所未有的高度。假如一個(gè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)組合是這樣的,分為前中后臺(tái)、高中底層、主要業(yè)務(wù)和配套業(yè)務(wù)的話,數(shù)據(jù)分析工作也是對(duì)應(yīng)的。怎樣才能達(dá)成高層和主要業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析圈子、怎樣才能為本單位作出更大的貢獻(xiàn)呢?或許可以借鑒一下諸葛亮的《隆中對(duì)》方法。




大家通常已經(jīng)了解描述性分析、診斷性分析、預(yù)測(cè)性分析和對(duì)策性分析的流程,了解通用的分析工具。如何與目標(biāo)客戶或用戶的實(shí)際盡快結(jié)合呢?給他們做戰(zhàn)略分析。

諸葛亮在《隆中對(duì)》中為我們展示了一個(gè)的數(shù)據(jù)分析經(jīng)典范例,值得大家熟記于胸,反復(fù)體會(huì)揣摩。我們?cè)跀?shù)據(jù)時(shí)代的潮流中,想要保持強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)力,就必須在前瞻性預(yù)判的基礎(chǔ)上,做出系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃,并明確戰(zhàn)術(shù)路徑、實(shí)施方案、嚴(yán)格執(zhí)行,才能成為真正的數(shù)據(jù)分析高手。不謀全局者不足以謀一域,不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)。

《隆中對(duì)》整體分析的框架,有如下要點(diǎn):

梳理客戶需求,明確目標(biāo)。諸葛亮以重新梳理表述的方式,厘清了劉備的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),從而達(dá)成了高度一致。


分析行業(yè)大環(huán)境。 通過(guò)PEST分析,對(duì)宏觀形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)、可用資源的分析,劉備先引出話題:“漢室傾頹,奸臣竊命,主上蒙塵?!敝T葛亮說(shuō):“董卓已來(lái),豪杰并起,跨州連郡者不可勝數(shù)?!彼麑?duì)未來(lái)進(jìn)行了判斷,諸葛亮判斷天下的終局是“有變”。


分析業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。 通過(guò)競(jìng)品分析,諸葛亮說(shuō):“曹操比于袁紹,則名微而眾寡,然操遂能克紹,以弱為強(qiáng)者,非惟天時(shí),抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾,挾天子而令諸侯,此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。”他勸劉備別再和曹操死磕了,他家大業(yè)大啊。而江東的孫權(quán)呢?“已歷三世,國(guó)險(xiǎn)而民附,賢能為之用,此可以為援而不可圖也。”孫權(quán)多年經(jīng)營(yíng),依托長(zhǎng)江天險(xiǎn),極得民心,可以成為合伙人。

分析自身資源,樹(shù)立品牌。通過(guò)SWOT分析,明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),才能確定什么能做,什么不做。劉備極具優(yōu)勢(shì),漢室宗親的身份“劉皇叔”。三國(guó)群雄中,具有最正統(tǒng)的政治號(hào)召力。曹操,名為漢相實(shí)為漢賊;孫權(quán),一個(gè)割據(jù)的軍閥。只要打出“復(fù)興漢室”的旗號(hào),就成了一個(gè)能整合和吸引資源的IP。


提出愿景使命。諸葛亮提出“討伐曹操,復(fù)興漢室”的宏大愿景,自然會(huì)有大批的跟隨者。事實(shí)也是如此,“赤壁之戰(zhàn)”之后,劉備攻打荊州,所到之處望風(fēng)而降,很多人才,比如張松、法正等,因此聚集到他的旗下。

明確打法——戰(zhàn)術(shù)路徑。諸葛亮為劉備設(shè)計(jì)了戰(zhàn)術(shù)路徑“四步走”:第一步,先占荊州,搶占一個(gè)入口。第二步,再取益州,內(nèi)修政理,建立穩(wěn)固的根據(jù)地,成鼎足之勢(shì)。第三步,穩(wěn)中求進(jìn),外聯(lián)孫權(quán),西和諸戎,南撫夷越,做好戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備。第四步,北定中原,成就霸業(yè)。力量壯大后兩路北伐,討伐曹操,復(fù)興漢室。




那么,我們接下來(lái),分段解讀一下《隆中對(duì)》。











以上一段是小說(shuō)《三國(guó)演義》第二十一回曹操煮酒論英雄關(guān)公賺城斬車胄章回中片段。某種程度上反映了作者對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解?;蛟S有些啟發(fā):


各有關(guān)方面都在實(shí)時(shí)計(jì)算分析和判斷。諸葛亮更不能閑著。


作者比較看重集團(tuán)首腦的思維方式和心理品質(zhì)----“夫英雄者,胸懷大志,腹有良謀,有包藏宇宙之機(jī),吞吐天地之志者也?!?/p>


有一個(gè)聯(lián)合還是斗爭(zhēng)的順序表。


好巧。諸葛亮給劉將軍對(duì)答也是從“天下英雄,惟使君與操耳!”開(kāi)始。只是,諸葛亮強(qiáng)調(diào)了孫權(quán)。因?yàn)閯涞膶?shí)力實(shí)在太弱。






1、至此,上中下三策盡出。無(wú)策者固然沒(méi)戲,有了也不能大意。


2、這一段通常被解讀為聯(lián)孫抗曹,未必不對(duì),未免積極。


3、我對(duì)這個(gè)下策的理解是:北不可爭(zhēng)鋒,東不可圖,保其巖阻,沉默待機(jī)。白話說(shuō),跟吃喝等死也差不多。


4、側(cè)面看出諸葛亮對(duì)實(shí)力的計(jì)算很清楚。所堅(jiān)持著,天時(shí)到來(lái)之時(shí)的人謀也。


5、上中下三策博弈,有一些波士頓矩陣產(chǎn)品管理的意味。




解決難點(diǎn)是設(shè)計(jì)水平的集中體現(xiàn):


天下有變,對(duì)的是北不可爭(zhēng)鋒東不可圖。北不可爭(zhēng)鋒尤甚。北不可爭(zhēng)鋒原因有二:擁百萬(wàn)之眾,挾天子而令諸侯。天下有變對(duì)后一句更有作用??赡苁菬o(wú)天子可挾持?誠(chéng)如是,則通篇順暢。


秦川(廢都長(zhǎng)安),高祖因之以成帝業(yè)。劉備在漢獻(xiàn)帝有變的情況下占據(jù)此地,正好發(fā)喪。心理象征意義很大。必須“身”至。


荊益二劉皆漢朝宗室。漢獻(xiàn)帝即使有什么情況發(fā)生,這二位繼承位次相當(dāng)靠前。劉備則很遠(yuǎn)。務(wù)必跨有荊益才算卡位成功。至天下有變,必天下歸心,唯一候選人競(jìng)選,勝算很大。


漢朝新明君登基,逆賊曹操之流畫(huà)皮沒(méi)有了,百姓簞食壺漿還在其次,曹魏方面高官紛紛反正歸順才是要害。百萬(wàn)大軍頃刻間分分崩離析、煙消云散,傳檄而天下定。




一套學(xué)習(xí)方法推薦給各位:





面試時(shí)可參考:



上崗后可參考:



總結(jié)

以上就是本次分享的全部?jī)?nèi)容!盡管《隆中對(duì)》的宏愿未能實(shí)現(xiàn),但不可否認(rèn)它的重大作用,諸葛亮成功地規(guī)劃了三國(guó)時(shí)代的政治格局,具備了審時(shí)度勢(shì)、分析背景、提出愿景、設(shè)計(jì)路徑、明確打法等頂層設(shè)計(jì)的各個(gè)要素,其思路清晰、邏輯縝密、層層推進(jìn),為劉備集團(tuán)勾畫(huà)出實(shí)現(xiàn)愿景的宏偉藍(lán)圖,更加展示數(shù)據(jù)分析在實(shí)際上的應(yīng)用的魅力!

但在實(shí)際的數(shù)據(jù)工作中,個(gè)人在做分析是,要分析業(yè)務(wù)與各要素的現(xiàn)狀和需求,確立分析目標(biāo)、資源分配、具體任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃、執(zhí)行措施等。

而企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)格局與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和自身優(yōu)劣勢(shì)分析等,通過(guò)理清內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì),外部面臨的困難,找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在充分分析的條件下,考慮如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),克服劣勢(shì),抓住機(jī)會(huì),回避威脅就可以制定出戰(zhàn)略,包括遠(yuǎn)近期目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)策略、戰(zhàn)略舉措、戰(zhàn)略步驟和實(shí)施計(jì)劃等。

綜上所述,《融中對(duì)》是1個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃、多個(gè)戰(zhàn)術(shù)路徑。在數(shù)據(jù)工作層面上培養(yǎng)“站在未來(lái)看現(xiàn)在”的能力,在實(shí)際業(yè)務(wù)中不斷的尋求問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并解決問(wèn)題。

后期小飛象會(huì)繼續(xù)為邀請(qǐng)各業(yè)的精英分享數(shù)據(jù)領(lǐng)域的內(nèi)容。祝愿大家都能在自己所在的領(lǐng)域內(nèi),用數(shù)據(jù)思維,成就更好的自己,在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái),遇到更好的自己。謝謝大家!


附言

上圖是作品簡(jiǎn)介,大家都應(yīng)該熟悉“三顧茅廬”的故事,通過(guò)三顧茅廬,對(duì)劉備來(lái)講,就不得不提到“隆中對(duì)”了。這一千古名篇,許多人能夠倒背如流,在中國(guó)古代的戰(zhàn)略思想中,隆中對(duì)具有典范價(jià)值。此篇文章入選初中語(yǔ)文,人民教育出版社九年級(jí)(上冊(cè))。大家要是看原文可以去網(wǎng)上找找。


當(dāng)時(shí),正在創(chuàng)業(yè)初期的劉備聽(tīng)了徐庶的建議,帶著關(guān)羽、張飛兩位“合伙人”到臥龍崗拜訪“待業(yè)青年”諸葛亮。三顧茅廬,諸葛亮不僅當(dāng)場(chǎng)簽了“勞動(dòng)合同”“以身相許”,還為這次“面試”給劉備分析了天下形勢(shì),提出“先取荊州為家,再取益州以成鼎足之勢(shì),最后圖取中原的”調(diào)研報(bào)告”。——“隆中對(duì)”。


可以簡(jiǎn)單了解一下時(shí)代背景:(如下圖)


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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