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直播賽道“斗魚、虎牙”兩強(qiáng)格局難以打破,尋求轉(zhuǎn)型的映客在社交領(lǐng)域生了根。
近日,映客互娛發(fā)布上半年業(yè)績報告。財(cái)報顯示,截至6月末,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為40.3億元,較2020年同期的22億元,同比增長83.1%;集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤為1.4億元,較2020年同期的7320萬元,同比增長94.3%。
此外,映客互娛2021年上半年毛利率達(dá)34.9%,較2020年同期的22%,提升了12.9個百分點(diǎn);截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶達(dá)4643萬,較2020年同期的3297萬上漲40.8%。
映客毛利率、月活用戶等重要指標(biāo)快速增長,說明其社交產(chǎn)品矩陣式打法行之有效。
作為“港股直播第一股”映客與“直播”標(biāo)簽牢牢綁定,在過去的幾年里直播是映客最主要的收益來源。隨著直播賽道競爭進(jìn)入白熱化階段,映客直播業(yè)務(wù)營收乏力,營收模式單一的缺陷愈發(fā)凸顯。
映客財(cái)報數(shù)據(jù)顯示,2018年映客全年總營收38.61億元,其中映客直播營收37.3億;2019年映客集團(tuán)全年總營收32.69億元,其中映客直播營收31.76億元;2020年,映客全年總收益約人民幣49億元,其中創(chuàng)新產(chǎn)品全年總收益約人民幣21億元,直播營收下滑的態(tài)勢已十分明了。
時至今日,映客社交業(yè)務(wù)營收占比超越直播營收占比,成為新的營收“主力軍”。
映客社交產(chǎn)品矩陣迅猛發(fā)展,營收飛速攀升。財(cái)報數(shù)據(jù)顯示,映客社交業(yè)務(wù)2019年在集團(tuán)總營收貢獻(xiàn)占比14%,2020年在集團(tuán)總營收貢獻(xiàn)占比41.8%;2021年上半年,映客社交業(yè)務(wù)收入26.9億元,在集團(tuán)總營收貢獻(xiàn)占比達(dá)66.7%,創(chuàng)歷史新高。
社交業(yè)務(wù)快速崛起,映客擺脫了營收結(jié)構(gòu)單一的困擾。不僅如此,“直播+社交+游戲”的玩法抬高了營收“天花板”,特別是Z世代群體熱衷網(wǎng)絡(luò)社交,社交娛樂賽道仍有很大的挖掘潛力。
一來,映客繼續(xù)深耕直播市場,通過技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)升級優(yōu)化用戶體驗(yàn),汲取直播賽道的紅利余熱。二來,映客將深入社交賽道擴(kuò)大社交產(chǎn)品矩陣,持續(xù)推動映客集團(tuán)整體營收和凈利均增長。
財(cái)報中,映客官方寫到:“直播產(chǎn)品「映客直播」APP依舊保持著十分旺盛的生命力和活力,通過技術(shù)升級、創(chuàng)新運(yùn)營和加強(qiáng)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)收入與用戶體量的穩(wěn)健發(fā)展,為集團(tuán)持續(xù)提供穩(wěn)健且持續(xù)的現(xiàn)金流和流量基礎(chǔ)?!?/p>
如此看來,映客已脫離單一的直播賽道,成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。
大眾所知的映客社交產(chǎn)品,一是垂直于90-00后青年文化人群的文娛社交平臺積目,二是為下沉市場人群提供在線相親服務(wù)的對緣。
2019年,映客斥資8500萬美元收購社交APP積目,彼時這樁交易并不被看好。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場上,面對Z世代用戶群體推出的社交產(chǎn)品層出不窮而且玩法相對同質(zhì)化,積目并無明顯的優(yōu)勢。
不過,積目塑造的“潮”社區(qū)氛圍吸引來眾多年輕人,名聲也逐漸在社交領(lǐng)域傳開。根據(jù)中科院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和eNet研究院公布的排行榜顯示,2020興趣社交TOP 20個產(chǎn)品中,積目排名第二。
同樣的,隨著“紅娘”服務(wù)不斷優(yōu)化,映客旗下在線相親APP對緣的用戶量也實(shí)現(xiàn)了快速增長。據(jù)悉,對緣目前已穩(wěn)坐視頻相親賽道第一梯隊(duì),用戶規(guī)模達(dá)行業(yè)第二。2020年,對緣注冊用戶累計(jì)超千萬,月均達(dá)成相親百萬次;紅娘數(shù)量超過1.5萬名,同比2019年翻了12倍。
毫無疑問,積目、對緣之后,映客將會進(jìn)一步擴(kuò)大社交產(chǎn)品陣營。
首先,通過積目、對緣積累了差異化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),映客孵化社交產(chǎn)品更得心應(yīng)手。映客官方透露:“近年來,映客集團(tuán)陸續(xù)孵化出20余款針對垂直領(lǐng)域的社交產(chǎn)品,以滿足不同地域、年齡、興趣的用戶需求,而且未來還將擴(kuò)大社交產(chǎn)品陣營。“
其次,映客能夠短時間內(nèi)構(gòu)建線上社交產(chǎn)品矩陣,主要依托開海技術(shù)中臺體系的支持?;谧匝兄信_體系,映客可以提高新品開發(fā)效率、精準(zhǔn)獲取用戶以及洞悉市場需求,加快產(chǎn)品的迭代和新品研發(fā)效率。
再有,社交產(chǎn)品矩陣的發(fā)展推動了映客用戶規(guī)模以及營收的增長,映客集團(tuán)十分認(rèn)可社交產(chǎn)品矩陣打法。
不過,映客采用“廣撒網(wǎng)”的策略擴(kuò)大社交產(chǎn)品生產(chǎn)的背后,是巨額的運(yùn)營成本。財(cái)報數(shù)據(jù)顯示,映客2021年上半年銷售成本為26.255億元,較去年同期的17.184億元增加52.8%。也就是說,映客想要通過社交業(yè)務(wù)驅(qū)動凈利潤增長并不容易。
2021年年初,映客提出了新的運(yùn)營方向——構(gòu)建全場景新娛樂平臺。映客CEO奉佑生表示:“未來,我們將繼續(xù)圍繞‘互動社交’的戰(zhàn)略定位,通過構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣的方式,覆蓋更多細(xì)分人群與垂類市場,打造最具影響力的全場景新娛樂平臺?!?/p>
半年之后,映客全場景娛樂藍(lán)圖雛形初顯。所謂全場景,即以線上+線下相融合的形式,打造陌生人+熟人的全方位新社交生態(tài)圈。線上是以積目、對緣、超級喜歡等軟件組成了“社交圈”,線下是各類主題酒吧或者Club。
2021年7月,積目在長沙開設(shè)全球首家實(shí)時互動定位酒吧——ROOMUU,并計(jì)劃2021年9月,在北京開設(shè)戀愛社交產(chǎn)品超級喜歡APP的線下實(shí)體店。
映客布局的線下實(shí)體店自帶互聯(lián)網(wǎng)科技基因,高科技氛圍十足。例如,ROOMUU酒吧桌位都設(shè)有NFC感應(yīng)區(qū),用戶可以通過NFC感應(yīng)查看參與人群信息,同時制定了線上集卡等玩法,通關(guān)即可獲得酒單或者其他驚喜禮品。
可以發(fā)現(xiàn),映客線下布局的本質(zhì)是獲客,開設(shè)酒吧和單身Club都是為了從線下引流。短時間來看,目前疫情反復(fù),線下娛樂場所隨時有可能被迫暫停運(yùn)營,屆時映客需要負(fù)擔(dān)線下門店租金、營銷開支、員工成本等開銷,而且也起不到獲客、留客的作用。
長期來看,映客線下門店布局打破了線上線下社交壁壘,開創(chuàng)社交及消費(fèi)新玩法,大大優(yōu)化了社交產(chǎn)品用戶體驗(yàn),有利于提升用戶付費(fèi)率,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。更重要的是,全場景娛樂的新玩法區(qū)別于傳統(tǒng)社交產(chǎn)品的玩法,映客有望通過構(gòu)建全場景社交平臺,在社交賽道上創(chuàng)出一片自己的天地。
總而言之,在“技術(shù)+產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動下,映客已成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。接下來,映客還將深挖各個細(xì)分賽道、探索更多消費(fèi)場景、應(yīng)對更多市場挑戰(zhàn),以期打造新的增長曲線。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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