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繼貝店、拼拼有禮相繼暴雷后，阿里旗下的社交電商平臺——淘小鋪終于倒下了。
村長早在2019年8月17日就曾預言，我完全不看好淘小鋪。
時隔僅兩年，2021年9月12日，淘小鋪發(fā)布公告稱：由于業(yè)務(wù)策略調(diào)整，商品交易等相關(guān)功能將于2021年10月11日晚間停止。
關(guān)于淘小鋪這款產(chǎn)品本身其實沒有多大的亮點，和你以前接觸過的各類社交電商app沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是靠分銷、拉人頭賣貨，只是獎勵上的多少而已。
因為自帶阿里光環(huán)，所以在2019年的推出來的時候，吸引了無數(shù)代理的關(guān)注。
甚至有人打出了淘寶不倒、淘小鋪養(yǎng)老的口號，這完全是有點異想天開了。
今天村長就再次簡明扼要的和大家分享一下，為什么淘小鋪的倒閉是一定會發(fā)生的，包括接下來其他的社交電商盤子。
淘小鋪的起盤和運營，主要是依賴于廣州的三帥六將公司，核心人物就是阿彬老師。
而這也為淘小鋪的失敗埋下了伏筆，原因有二。
其一社交電商平臺其實最不缺的是商品，隨便招個5年以上經(jīng)驗的招商經(jīng)理，就能給你搞來5000個SPU。
但缺的是銷售、推廣員，是能招募起代理的團隊長，運營商。
顯然，在阿里內(nèi)部具備這種能力的人少之又少。
所以把業(yè)務(wù)發(fā)展最核心的東西，交給了外部去干，而且也無法給任何的約束。
其二外包商/服務(wù)商的核心是快速賺錢、快速收割，所以各種手段都會用，需要平臺來全力配合市場。
但站在阿里的角度，怎么可能會聽之由之呢？
阿里既要考慮品牌的形象，又要關(guān)注資源的各種分配。
所以在靈活性、配合度、收益性上都完全滿足不了服務(wù)商的要求，自然就會有許多利益上的沖突。
其中領(lǐng)頭羊阿彬老師，早就離開淘小鋪，去做短視頻直播帶貨相關(guān)的業(yè)務(wù)了。
大家想一想，一個超級大團隊，服務(wù)商，手下?lián)碛袔兹f甚至幾十萬的代理，一揮手就能把大部分人帶走。
之前的斑馬會員、貝店、云集、單創(chuàng)、全球時刻等平臺，都有合伙人、團隊長帶隊出走、另起爐灶的情況，誰都攔不住。
社交電商平臺不怕沒貨，就怕沒人。
但凡做社交電商平臺的，不違規(guī)幾乎是不可能的。
最簡單的一點就是多級分銷、收人頭費。
之前淘小鋪也沿襲了傳統(tǒng)的收人頭費模式，邀請一個掌柜加入，可以獲得100-150不等的傭金。
還能享受團隊等購物、培育津貼。
所以在2020年6月， 淘小鋪項目就涉嫌傳銷， 其運營商（三帥六將公司）被山東省濱州市濱城區(qū)人民法院凍結(jié)4420萬元。
后來淘小鋪為了合規(guī)性做了調(diào)整，之后淘小鋪的業(yè)績就一落千丈。
這是無法避免的，做社交電商沒有多級分銷，沒有人頭獎勵，就無法激發(fā)起普通代理、服務(wù)商的**。
就連現(xiàn)在火熱的某買買也是一樣的，大家去把他們的制度翻看一下，就知道了，多級之后，還有隱藏的層級。
社交代理模式的電商天花板太低了，幾乎不會再出現(xiàn)一個和淘寶聯(lián)盟一樣的淘客產(chǎn)品了。
大家想想，你們現(xiàn)在在做的淘寶客不就是社交電商嗎?
那么淘小鋪發(fā)展壯大之后，對手不是別人，反而是淘寶聯(lián)盟。
但它又注定了比不過淘寶聯(lián)盟，至少商品層面就不了一樣。
而按照傳統(tǒng)的社交電商來說，兩三百億就已經(jīng)到頭了。
已經(jīng)在紐交所上市的云集，巔峰時期交易額也就在300億，這個數(shù)字不到阿里的1%，不到淘寶直播的10%。
那阿里千辛萬苦費了這么大力氣做的業(yè)務(wù)，很有可能不如淘寶首頁的一個頻道交易額多。
就算淘小鋪能帶來一百億的交易，從阿里長遠的戰(zhàn)略角度來說，也是會放棄的。
而且越壯大后面發(fā)展越難，業(yè)績會越平穩(wěn)，甚至不升反降。
因為，代理們身邊的流量用完了，雞血打完了，熱情都耗盡了，真的賣不動貨了。
用戶不會因為淘小鋪是阿里旗下的產(chǎn)品，就無限次去消費。
用戶最終還是沖著物美價廉價廉去的。
但事實上，淘小鋪的商品一點都不便宜，設(shè)置還比傳統(tǒng)的淘客渠道還貴。
另外，還有很重要的一點，就是直播電商帶來的沖擊。
早在2014年-2019年之間，社交電商的產(chǎn)品不僅是真便宜，而且還有返利。
但從2020年直播電商開始爆火之后，稍微有點實力的主播們，直接把價格打到了最低。
其一是主播多了，渠道廣告了，信息差少了，服裝商、產(chǎn)業(yè)帶、源頭廠家、義烏的老板們都開始自己賣貨了。
其二除了給主播的分傭外，沒有了多級分傭抽成，商品的價格更便宜了。
而普通用戶要的就是立減到手最低價，而不是虛無的分享賺傭金。
所以直播電商在這幾年的交易額瞬間突破萬億，自然稀釋了社交電商大量的份額。
不久前，還有人問村長，現(xiàn)在還能不能做社交電商。
我的回答是，社交電商肯定是可以做的，但要明確兩個前提。
第一只能自己做，自己掌握流量，而不是靠別人起盤，除非入股合伙。
第二賺錢了就行，不要幻想做個幾百億上千億的盤子。能做個垂直類目、小品牌，一年做個十幾億左右的規(guī)模，能賺錢就知足了。
而這恰恰有適合傳統(tǒng)微商、代理商轉(zhuǎn)型來做新品、新消費社群。
好了，村長今天就分享到此。
—END —
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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