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說起寵物食品大家都不陌生。
它的誕生，最早還要追溯到1860年。
美國一位名叫詹姆斯·斯普拉特的電工偶爾發(fā)現(xiàn)他的愛犬特別喜歡吃被水手們丟棄的餅干。
他靈機一動，迅速將面粉、蔬菜、肉加上水，攪合在一起，開始制造、銷售犬糧。
寵物食品商業(yè)化之門也由此打開。
近幾年，寵物賽道火熱程度毋庸置疑，不管是投資者還是創(chuàng)業(yè)者都在跑馬圈地，生怕錯過這波行情。
從整個產(chǎn)業(yè)鏈看，寵物食品是最大養(yǎng)寵支出，占比超60%且逐年提升。
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年寵物食品市場規(guī)模達到1129.56億元，占寵物消費市場比例達60.6%，較2010年提升25.8pct。
寵物食品一片藍海，吸引著眾多品牌競相追逐。
比如說，面對競爭日益白熱化的零食江湖，三只松鼠也在尋找新的差異點和增長點，成立了多個主打?qū)櫸锪闶车淖悠放疲ā梆B(yǎng)了個毛孩”等。
將寵物食品品牌定位為“持續(xù)增長策略”和“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”。
而且，國內(nèi)寵物食品市場增速領(lǐng)跑全球。
2020年全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)規(guī)模約980.7億美元，同比增長3.6%，10年CAGR為3.3%；
同年，中國寵物食品行業(yè)規(guī)模約440.5億元，同比增長23.8%，10年CAGR 為25.2%。
從以上數(shù)據(jù)不難看出，國內(nèi)寵物食品增長空間巨大，大有可為。
1、百億寵物零食市場
主糧、零食、營養(yǎng)品是構(gòu)成寵物食品的三大部分。
我們所說的寵物零食主要分為以下三大類：
第一，潔齒咬膠類，有效鍛煉寵物的下頜咬嚼能力，研磨寵物的牙齒，防止牙結(jié)石。
第二，肉類零食類，水分含量低于14%，單位重量的產(chǎn)品可以蘊含更多的營養(yǎng)物質(zhì)，同時還韌爽耐嚼。
第三，消臭餅干類，有效清潔寵物口腔，保護牙齒及清除口腔異味。
在消費結(jié)構(gòu)方面，寵物零食得益于品種豐富、適口性良好等特點，市場認可度大幅提升。
2020年，寵物主糧市場規(guī)模為813.61億元，寵物零食市場規(guī)模為402.68億元。
其中，寵物零食在整個寵物食品消費支出中占比達35.65%，增速最快，滲透率將近八成。
2、寵物零食市場相對分散，有利于國產(chǎn)品牌突圍
寵物零食市場較為分散，根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)寵物零食市場份額CR5的合計市占率僅約32.7%，分別為乖寶、中寵、，瑪氏、風(fēng)來客、多格漫。
其中乖寶、中寵、風(fēng)來客均為國產(chǎn)公司。
一方面，像瑪氏、多格漫等進口品牌在寵物零食方面進入國內(nèi)市場相對較晚。
另一方面，國內(nèi)無強勢品牌，且寵物零食進入門檻相對較低。
觀察國內(nèi)幾家頭部寵物零食品牌的發(fā)展路徑，我們發(fā)現(xiàn)有些共通之處。
最早這些品牌都是從給國外知名寵物品牌代工做起，在代工過程中積累研發(fā)經(jīng)驗和供應(yīng)鏈能力，慢慢的發(fā)展自有品牌。
例如，山東乖寶為雀巢代工廠，2014年推出自主品牌麥富迪；佩蒂為全球咬膠產(chǎn)品龍頭公司，由OEM轉(zhuǎn)型為ODM，并推出自主品牌；中寵以海外OEM起家，2012年起發(fā)展自主品牌。
相比于寵物主糧，在分散化的寵物零食賽道，優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)企業(yè)更易突圍。
接下來，我們詳細探討國內(nèi)頭部寵物零食品牌“可復(fù)制”成功學(xué)。
1、乖寶：攜旗下品牌麥富迪做精泛娛樂營銷
乖寶寵物食品集團股份有限公司（下稱“乖寶”）成立于206年，是集寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)。
目前，乖寶在國內(nèi)、美國和泰國設(shè)有6個生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，公司主要以國內(nèi)和美國、歐洲、日本、韓國等國際市場為主，產(chǎn)品遠銷歐美等30多個國家和地區(qū)。
在乖寶的自有品牌矩陣中，最受年輕消費者喜愛的當(dāng)屬麥富迪（Myfoodie）。
早在2018年，麥富迪就力壓偉嘉、寶路、皇家等國外品牌，成為京東平臺寵物零食類目榜首。
同時，麥富迪也成為MAT2021犬貓食品品牌天貓銷量榜和MAT2021 Z世代線上消費寵物食品品牌榜雙料冠軍。
此外，麥富迪也是天貓金妝獎2021年度Top品牌中寵物行業(yè)唯一的上榜品牌。
麥富迪的成功離不開“泛娛樂營銷”。
近幾年，隨著寵物主年輕化、寵物食品消費習(xí)慣“快消品化”，導(dǎo)致娛樂營銷盛行。
麥富迪持續(xù)4年將市場費用投入其中：
簽約謝霆鋒和尹浩宇作為代言人和青春大使，實現(xiàn)品牌力提升和銷量轉(zhuǎn)化；
連續(xù)3年贊助冠名綜藝節(jié)目，如《向往的生活》、《中國好聲音》、《我們的樂隊》等
此外，跨界聯(lián)名文化IP《上新了?故宮》，贊助聚焦年輕女性生活的電視劇《三十而已》以及《二十不惑》，與Discovery探索傳媒頻道合作紀錄片《尋鮮溯源Myfoodie》；
搭載年輕人最愛的明星代言、綜藝贊助、IP跨界聯(lián)名等方式來做營銷輸出，打破固化單一的冠名方式，共建年輕人喜聞樂見的內(nèi)容，連續(xù)輸出多樣化內(nèi)容，深入與用戶的溝通。
2、中寵股份：以海外OEM起家，不斷豐富自有品牌矩陣，放眼全球?qū)櫸锸袌?/strong>
煙臺中寵食品股份有限公司（以下簡稱“中寵股份”）成立較早，距今已有二十余年。
（1）發(fā)展初期，中寵股份以國外以海外OEM起家，一方面積累生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗，另一方面將產(chǎn)能布局全球。
主要銷往日本、美國、加拿大、英國、等全球50多個國家和地區(qū)，在上述國家和地區(qū)享有較高的知名度和市場占有率，保持穩(wěn)定增長，收入占比長期超80%。
（2）2012年起，發(fā)展自主品牌，逐漸將公司重心將放在國內(nèi)自主品牌打造。
目前旗下有“Wanpy 頑皮”、“中寵”、“Zeal 真摯”、“King Kitty” 、“Happy100”、“Sea Kingdom”、“Dr.Hao”、“Jerky Time”、“脆脆香”等自主品牌。
“Wanpy”、“Zeal”等品牌在消費者認知度逐步提升，去年京東雙十一“Wanpy”品牌位居寵物零食榜單榜首。
（3）國內(nèi)市場全渠道布局，發(fā)力電商與新零售。
中寵股份國內(nèi)市場渠道包括：
直銷渠道：在京東、天貓開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)直營店及煙臺工廠店，占比9%；
電商渠道：京東、亞馬遜、波奇網(wǎng)等電商網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)銷售給消費者，占比36%；
商超渠道：大潤發(fā)、歐尚、華潤萬家等商超，通過經(jīng)銷商采購公司產(chǎn)品后銷售給消
費者，占比12%；
專業(yè)渠道：寵物店及寵物醫(yī)院等，通過各地經(jīng)銷商采購，再向?qū)I(yè)渠道客戶銷售，占比36%。
此外，中寵股份還與瑞鵬共同投資云寵智能，旗下新零售品牌“極寵家”的首店落戶南京。
極寵家涵蓋貓犬活體領(lǐng)養(yǎng)、洗護美容、貓犬商品、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療、異寵活體、異寵商品、咖啡休閑等8大業(yè)態(tài)，寵物消費重體驗，新零售整合線上線下，未來將大有可為。
寵物主們?yōu)榱恕坝懞谩弊约摇懊⒆印笨芍^花樣百出。
各類逗寵產(chǎn)品層出不窮，逗貓棒、寵物玩具、寵物零食等等。
一位新晉寵媽給我們展示了她的購物車，貓條、化毛膏、貓罐頭、雞胸肉等零食滿滿當(dāng)當(dāng)。
她說到：“我家寶平?？筛呃淞?，只有吃的能吸引它的注意，只吃主糧的話營養(yǎng)太單一了，所以我就多買點零食給它吃，一方面增加幸福感，另一方面補充營養(yǎng)?！?/p>
根據(jù)CBNdata《2021寵物食品行業(yè)消費洞察報告》顯示，投喂零食是寵物主們用來提高寵物幸福感最愛的方式之一。
寵物主們在購買寵物零食主要呈現(xiàn)三大趨勢：健康化、多元化、擬人化。
1、健康化：零食不僅要吃出幸福，還要吃得健康
根據(jù)調(diào)查顯示，寵物主們挑選零食時，最看重的因素是零食所含的原料成分。
越來越多寵物主們希望自家主子吃出幸福的同時，也吃的健康。
畢竟市場上太多魚龍混雜的品牌，稍有不慎就會踩雷。
就以貓咪為例，它的腸胃比較脆弱，消化功能有限，適合吃富含蛋白質(zhì)產(chǎn)品，不適合吃脂肪含量高的產(chǎn)品，主要以肉食為主。
無肉不歡，說的不止是貓咪，狗狗也一樣。
為了順應(yīng)趨勢，我們也發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者關(guān)注以“天然”為主題的寵物食品，包括原料新鮮、高蛋白和肉含量、自然加工、無添加劑等。
這對于品牌來說，如何有機地將“天然”屬性與產(chǎn)品的功能性需求互相結(jié)合，是當(dāng)下市場的痛點，仍待合適的解決方案。
2、擬人化：寵物們也想要快樂
寵物消費可以對標(biāo)到母嬰，在情感經(jīng)濟這個內(nèi)核之上，寵物主對于寵物的消費其實帶有一定的擬人化傾向，也使得寵物零食被動成為藍海。
在傳統(tǒng)的寵物主糧之外，越來越多的寵物主希望能夠與寵物分享吃飯的快樂。
蛋糕是較早滲透到寵物群體中的零食之一。
給寵物過生日成為一部分愛寵人士的“剛需”，寵物蛋糕也從早期的家庭自制化走向商業(yè)定制化。
除此之外，瘋狂內(nèi)卷的茶飲生意，也滲透到了寵物市場。
比如說，以寵物奶茶為賣點的飲料品牌“太妃TAFFEE”，近兩年先后推出了“汪茶”和“喵茶”。
“太妃TAFFEE”推出寵物奶茶主要是給營養(yǎng)不均衡的寵物打造能夠補充營養(yǎng)、水分或搭配干糧解決挑食問題的產(chǎn)品。
此外，市場上還出現(xiàn)寵物粽子、寵物元宵等節(jié)慶日特色寵物食品。
3、多元化：場景、功能、品類多元化
受精細化養(yǎng)寵趨勢影響，寵物零食也逐漸多元化、細分化。
多元化主要體現(xiàn)在場景多元化、功能多元化、品類多元化上。
就如上文提到的，只要人類可以享受的快樂，寵物主們也希望寵物一起享受，那么勢必會出現(xiàn)越來越多擬人化的產(chǎn)品，符合不同的場景需求，比如說過生日、過節(jié)、日常休閑等等。
而科學(xué)喂養(yǎng)就使得寵物主關(guān)注寵物零食的功能性。
隨著養(yǎng)寵大軍規(guī)模不斷擴大，Z世代個性化、定制化的消費趨勢同樣作用在“它經(jīng)濟”上。
寵物零食不僅要承接人類情感的投射，還是滿足寵物自身的需求。
最后能夠真正在寵物市場站穩(wěn)腳跟的品牌及產(chǎn)品，想必是建立在寵物與人共同快樂上。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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