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截止2021年9月，主流的內(nèi)容平臺都相繼推出了直播產(chǎn)品，直播已經(jīng)成為了內(nèi)容類型的App標(biāo)配。
例如抖音和快手不僅有直播，而且還成為了市場上人人都認(rèn)可的直播產(chǎn)品，在整個公司的營收中，直播產(chǎn)品也數(shù)一數(shù)二的。
而小紅書也在2019開始內(nèi)測了小紅書的直播，但發(fā)展速度只能稱得上是緩慢，直到2020年才開始全部開放。
小紅書直播的入市時間比其他平臺都要晚，因此發(fā)展也備受影響，從早期的直播間人數(shù)只有兩位數(shù)到現(xiàn)在的直播間普遍到了三位數(shù)，雖然是十倍級的增長，但無奈這個基數(shù)實(shí)在是太小了。
但就像是開頭文章說的，直播已經(jīng)是個標(biāo)配，不管好與不好，小紅書都不可能放棄，這是我今天建議你試著做做小紅書直播的根本原因。
在其他的平臺，粉絲數(shù)已成為直播表現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，粉絲量不大的情況下，直播本身就不會有多少人觀看。
當(dāng)然最重要的是，以抖音和快手的直播銷售轉(zhuǎn)化率來看，如果直播觀看人數(shù)不夠多，是不會賣出去多少貨的，因為客戶的轉(zhuǎn)化率低。
其次抖音和快手的用戶在直播間里對物品的價格非常敏感，至今幾十元錢的小物件還是抖音快手的主流產(chǎn)品。
但是小紅書與此不同，小紅書的直播雖然人數(shù)不高，但是轉(zhuǎn)化率卻比其他平臺更高，拿我們零克Club的一個博主舉例，一場直播不到1000人的觀看人數(shù)，但是可以賣到20W以上的流水，按照30%的傭金計算，差不多一場直播，博主的收入有6W元左右的收入。
而另一位博主也是同樣的單場直播不足1000人，但流水約為10W左右，傭金單場接近1W元。
最重要的是，小紅書的直播人數(shù)和粉絲數(shù)的關(guān)聯(lián)性有限，而其他平臺與粉絲的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，這其實(shí)是小紅書的產(chǎn)品設(shè)計所導(dǎo)致的，
小紅書直播的主要入口有三個：
1、關(guān)注頁
2、推薦頁/搜索頁用戶頭像
3、博主主頁
目前小紅書的私域流量不夠強(qiáng)，多數(shù)的筆記流量還是來源于推薦和系統(tǒng)分發(fā)，頭像處都會顯示“直播中”，點(diǎn)進(jìn)去就可以，雖然其他平臺也有此設(shè)計，但粉絲提醒會更強(qiáng)。
小紅書新人直播可能有100-200人的觀看，而10W-20W粉絲的博主可能也差不多的水平，與新人的差距不會很大。
為了更直觀的看出差異，我還是做個對比圖。
以上信息來說，代表著對我們初入小紅書的博主來說，是個較好的機(jī)會，對于直播帶貨而言，起步階段在小紅書會比其他平臺容易不少。
如果看了以上分析，你也想試試小紅書直播，那下面的教程你要收好了。
在小紅書，直播是沒有門檻的，只需要實(shí)名認(rèn)證，賬號沒有違規(guī)過就可以直播。
所以想在小紅書直播，并不難，我們只需要點(diǎn)擊小紅書底部的加號，然后選擇底部的直播即可。
進(jìn)入到直播頁面后，我們需要做些準(zhǔn)備才能開始直播，一共需要準(zhǔn)備三項。
1、設(shè)置封面和直播介紹，封面和介紹是決定了別人會不會點(diǎn)進(jìn)我們直播的關(guān)鍵，所以我們在封面上要認(rèn)真一點(diǎn)。
在上圖的上部分大家可以看到，我們點(diǎn)擊右側(cè)的畫筆就可以編輯了。
既然大家都知道封面需要吸引人，那我可不可以傳一些特別奇怪的照片吸引人點(diǎn)進(jìn)來？
答案是不能，封面必須與直播內(nèi)容有相關(guān)性，否則會被判斷為違規(guī)的。
因此我們直播的封面得有主播出現(xiàn)，其次與本次要直播的主題相關(guān)，比如想帶貨，那么本次想帶的貨就可以和主播一起出現(xiàn)在封面上告訴大家本次直播低至5折，就很容易吸引人別人點(diǎn)進(jìn)來了。
2、第二步是要添加帶貨的商品，我們點(diǎn)擊圖中的添加商品即可選擇商品了。
小紅書里的商品很多，傭金也非常明確，但這個時候我們不要被傭金所迷惑，盡管傭金高，但是這樣的商品我們未必能賣得出去。
所以我們帶貨必須選擇和自己定位匹配的商品，比如我是穿搭博主，那么自然是穿搭類的內(nèi)容才更容易賣出去。
3、第三個事情自然就是要設(shè)置美化了，直播并非是原相機(jī)直接拍攝，是可以美顏和添加濾鏡的，如果我們平時有美顏的習(xí)慣，這個時候是可以應(yīng)用的。
直播最重要的是讓用戶看見我們好的一面，這樣帶貨更容易成功哦。
最后就可以開播賣貨了！
以上其實(shí)我沒有寫最最最最重要的一點(diǎn)，就是準(zhǔn)備好直播的腳本。
沒寫的原因是我覺得它并不屬于直播操作教程中的一項。
但直播的腳本重要程度卻相當(dāng)高，一方面這決定了我們直播的主題，另一方面對即將要帶貨的產(chǎn)品了解程度決定了是否能吸引用戶購買。
我們可以想象，如果我們進(jìn)了一個直播間看見博主磕磕巴巴的在分享一款產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)連主播自己都不知道，哪里好主播也不知道，有沒有優(yōu)惠主播也不知道，誰又敢買呢？
但這些是直播的基本功，需要勤勞練習(xí)，在教程這里我們不在贅述了。
小紅書的直播的功能與其他平臺的直播功能是非常相似的，但在直播的規(guī)則和要求上卻有很大的區(qū)別，而這正是因為每個平臺的文化不同，受眾不同所導(dǎo)致的。
因此，在小紅書直播一定要注意以下幾點(diǎn)：
一、不能引流
小紅書是一個消費(fèi)決策型平臺，因此很多人在App上問怎么買到好東西，這也造就了小紅書可以為品牌構(gòu)建私域流量的可能性，品牌都想著怎么在小紅書上引流到微信，但這其實(shí)是個紅線，也是我們最需要注意的一點(diǎn)。
小紅書很明確的反對在平臺上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平臺的聯(lián)系方式的，包括微信，淘寶鏈接，二維碼，手機(jī)號等，都是違規(guī)的。
如果被小紅書平臺官方人員發(fā)現(xiàn)，會立刻暫停直播且會被限制直播權(quán)限。
目前的審核形式都是機(jī)器識別了，可以做到實(shí)時審核，所以不要抱著僥幸心理。
二、帶貨限制
小紅書直播是以帶貨為主，而非娛樂，所以帶貨也是小紅書直播的特色之一。但上文也強(qiáng)調(diào)，小紅書是不允許引流至站外的，因此帶貨也有一定的基礎(chǔ)限制。
目前個人博主可以帶淘寶的商品以及小紅書店鋪內(nèi)的商品，而品牌必須只能帶小紅書店鋪內(nèi)的商品。
帶貨的過程中也并非可以講淘寶或者小紅書店鋪內(nèi)的商品，而是只能帶提前加入到帶貨列表的商品。
作為博主和品牌都可以在各自的賬號運(yùn)營中心的直播-選品中心，來進(jìn)行選擇相關(guān)的商品。
三、不良直播內(nèi)容或語句
小紅書的直播是美好生活類型的分享，因此對直播的場景和語句也有一些限制。
例如在直播中的不良表現(xiàn)，抽煙喝酒、駕駛中直播，在床上可能引起誤會的直播，都會被視為違規(guī)內(nèi)容。
除此之外在直播中我們很容易產(chǎn)生一些“口快”的言論，但一定要注意，盡管是直播，但也不同于與朋友私下形式的聊天，公開的直播也不能違反國家法律的規(guī)定，例如帶貨時說到“全國最低價”，“中國最好的產(chǎn)品”等這些也都是違反廣告法的。
因此在直播前建議還是對產(chǎn)品部分寫出大致的腳本，以免臨場發(fā)揮被誤傷。
四、注意穿著
很多博主認(rèn)為直播是只是換個形式與好友見面，因此可以隨時隨地直播，不必太注重著裝，但是在小紅書里，穿著也是有底線的。
注意穿著的意思并非是一定要穿著華麗，對穿著的美觀度有較高的要求，而是不能衣著暴露。
例如去游泳時穿著泳裝直播，在海邊穿著比基尼直播都是違規(guī)的，因為這疑似有一定程度的性暗示。
作為博主，一定要注意。
五、消極直播
消極直播的定義是在直播中人物長時間消失或者沒有任何互動，這樣也會對小紅書的用戶造成很不好的體驗，所以消極直播也是小紅書直播規(guī)范中的一項。
常見的消極直播主要有以下幾種：
1、主播長時間離開屏幕，可能去吃飯了或者出去辦事了。
2、主播睡著了。
所以作為主播真的遇到以上問題時，一定要先取消直播，避免被平臺處罰。
六、未成年人直播
小紅書目前已經(jīng)有很多學(xué)生在使用，這些學(xué)生同時也可能是博主身份，這也代表著年齡極有可能還沒超過18歲。
但是小紅書是不允許未成年人“單獨(dú)”直播的，因此未成年如果想直播必須要有成年的陪同。
這時我們需要在直播的設(shè)置里添加陪同的直播人身份信息，因為小紅書也要求所有出鏡直播的人必須登記真實(shí)個人信息。
七、常見的違規(guī)
常見的違規(guī)就代表著非常容易遇到，甚至在所有的平臺也同樣都是違規(guī)的，而并非小紅書平臺特殊的限制。
例如在直播不友善的互動行為，罵人，吵架等，在任何一個平臺都是違規(guī)的。
其次是封建迷信的宣傳，比如涉及到風(fēng)水，玄學(xué)等相關(guān)內(nèi)容也都是違規(guī)的。
此外還有一些國家法律明確禁止的內(nèi)容。
這些直播的注意事項并不復(fù)雜，在直播前一定要完整的讀一遍，避免因為違規(guī)帶來的賬號封禁。
你對小紅書直播是怎么看待的呢？歡迎在評論區(qū)里告訴我～
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)