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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
ASA廣告投放策略:建立、更新你的關(guān)鍵詞庫(kù)
2021-09-27 15:31:41

ASA作為App Store的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,制定合理的關(guān)鍵詞策略非常重要。但部分廣告主在投放廣告的過程中,選擇使用ASO的關(guān)鍵詞策略,廣告預(yù)算花費(fèi)不少,效果卻并不理想。


為此,我們結(jié)合ASA里關(guān)鍵詞的類別、選詞標(biāo)準(zhǔn),為大家提供一條建立ASA廣告關(guān)鍵詞庫(kù)的思路。

01 ASA關(guān)鍵詞的類別和選詞標(biāo)準(zhǔn)

ASA廣告的關(guān)鍵詞通常根據(jù)其屬性的不同大致劃分為品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞等類別。

品牌詞:指公司或App的品牌名,比如抖音、微信等。

行業(yè)詞:指用戶搜索某些行業(yè)內(nèi)的有較高熱度的通用詞匯,比如攝影、理財(cái)?shù)取?/p>

競(jìng)品詞:指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手App的品牌詞和投放關(guān)鍵詞,比如快手投放的關(guān)鍵詞“抖音”就是它的競(jìng)品詞。

長(zhǎng)尾詞:指一些詞的延伸,搜索量較小,數(shù)量較多,比如時(shí)間地點(diǎn)水印相機(jī)等。

在制定ASA廣告的關(guān)鍵詞策略時(shí),需要根據(jù)其競(jìng)價(jià)機(jī)制和自身的廣告目標(biāo),遵循關(guān)聯(lián)性、難度、流量的標(biāo)準(zhǔn)來選擇合適的關(guān)鍵詞。

關(guān)聯(lián)性:關(guān)鍵詞與App以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性。

難度:關(guān)鍵詞下ASA廣告的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

流量:用戶每天搜索這一關(guān)鍵詞的次數(shù),一般通過搜索指數(shù)來判斷。

遵循關(guān)鍵詞的分類和標(biāo)準(zhǔn),我們?cè)谥贫P(guān)鍵詞策略時(shí),需要遵循以下幾個(gè)步驟,找出App相關(guān)性強(qiáng)、流量大、難度小的關(guān)鍵詞,然后把這些關(guān)鍵詞按照不同功能的廣告系列來建立關(guān)鍵詞庫(kù)。

02 列出和App有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞

這一步主要是根據(jù)App的不同類別、功能屬性、特色服務(wù)等,列出與App有關(guān)聯(lián)性的品牌詞、行業(yè)詞等,在這里我們一方面要積極開動(dòng)自己的小腦袋瓜去想,另一方面也可以借助關(guān)鍵詞工具來獲取。


當(dāng)然,這里也需要廣告主根據(jù)廣告目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行篩選,比如一款角色扮演游戲,在面對(duì)“游戲”和“角色扮演”兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,是砸錢投“游戲”這個(gè)關(guān)鍵詞,還是投相對(duì)來說比較省錢的“角色扮演”,都需要廣告主提前決策。


數(shù)據(jù)截止時(shí)間:2021年9月23日

03 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放詞

目前中國(guó)大陸區(qū)ASA廣告的投放,基本上已經(jīng)涵蓋了各個(gè)類別,因此,我們可以從已經(jīng)開始投放的競(jìng)品App投放詞中摘取需要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。


需要注意的是,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,并不局限于一個(gè)競(jìng)品,也不是完全套用其關(guān)鍵詞策略,而是需要對(duì)多個(gè)競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比篩選,選取合適自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。


比如我們投放的產(chǎn)品體量比較大,廣告預(yù)算比較足,可以選擇競(jìng)品的品牌詞直接爭(zhēng)奪;如果廣告預(yù)算較為有限,則可以參考競(jìng)品在垂直領(lǐng)域的一些小詞來獲客。

04 搜索匹配獲取關(guān)鍵詞

蘋果提供的搜索匹配功能,是獲取新關(guān)鍵詞的重要途徑,在投放過程中,可以分出少量預(yù)算作為單獨(dú)的搜索匹配廣告系列,持續(xù)為關(guān)鍵詞庫(kù)“造血”,能夠幫助廣告主們省去很大一部分?jǐn)U詞的煩惱。


05 緊跟熱點(diǎn)添加關(guān)鍵詞

需要知道的是,App Store里的關(guān)鍵詞熱度不是一成不變的,而是會(huì)隨著各種社會(huì)熱點(diǎn)、會(huì)議賽事、政策活動(dòng)的調(diào)整變化而變化。比如2021年體育類的關(guān)鍵詞熱度在奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等帶動(dòng)下,一直維持在比較高的位置。


大家需要分析熱門的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),提前制定營(yíng)銷策略。比如在未來即將到來的雙十一、雙十二等,對(duì)于購(gòu)物類App獲客會(huì)有很大的幫助,但中小型購(gòu)物類App想要在大廠的夾縫中最大限度獲客,肯定需要提前制定適合自身的關(guān)鍵詞策略,才能取得理想的效果。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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