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前段時(shí)間,家里洗衣機(jī)壞了想要換新,問(wèn)我“創(chuàng)維”怎么樣,我說(shuō)還行,不過(guò)可以先看看其他品牌的產(chǎn)品。
之所以筆者認(rèn)為創(chuàng)維僅稱得上“還行”的評(píng)價(jià),是因?yàn)樵?a href="/tag/家電市場(chǎng)" target="_blank">家電市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)分化下,創(chuàng)維開(kāi)始走產(chǎn)品業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的路線,在追求千億規(guī)模的過(guò)程中坎坷不斷,相比海信、TCL等以技術(shù)為導(dǎo)向的品牌,很多人對(duì)創(chuàng)維的產(chǎn)品只能道一句“還行”。
與此同時(shí),家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,行業(yè)中將高端、平價(jià)、技術(shù)型、功能型等類(lèi)型產(chǎn)品細(xì)分更加明顯,使得各類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)非常直白的顯示在消費(fèi)者面前,而創(chuàng)維面臨的問(wèn)題則從生態(tài)、規(guī)模與未來(lái)建設(shè)方面一覽無(wú)余。
生態(tài)是指生活(生存)環(huán)境,而家電生態(tài)圈則是囊括了各種家電產(chǎn)品在內(nèi)的家庭電器組合。通俗意義上來(lái)說(shuō),智能家居與家電生態(tài)的由來(lái)都是因?yàn)榧译娛袌?chǎng)的需求趨近飽和,各大廠商迫切需求打開(kāi)新的市場(chǎng)缺口實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),因此,為消費(fèi)者打造消費(fèi)新需求,就落到了后來(lái)提出的智能家居和家電生態(tài)圈的噱頭上。
最初頂著智能“馬甲”(頭銜,指名稱),并且顛覆傳統(tǒng)電視機(jī)功能的智能電視在最早一批沖入消費(fèi)者眼簾,因此初期的智能電視銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng),這期間傳統(tǒng)電視機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)也升華到一場(chǎng)全新的消費(fèi)場(chǎng)景中。當(dāng)然隨著“新市場(chǎng)”的發(fā)展智能電視依舊難逃飽和的阻絆,所以未來(lái)市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)變或許仍要以“新馬甲”的形式推出。
當(dāng)然,“馬甲”僅能起到區(qū)別與識(shí)別的作用,消費(fèi)者最終會(huì)選擇商品的原因在于產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化、被賦予新的功能。智能電視的改變其實(shí)與智能手機(jī)的進(jìn)步有很大關(guān)聯(lián),因?yàn)橹悄苁謾C(jī)取代了電視的絕大部分功能,甚至電視機(jī)大屏的元素也能夠被投影模式替代,因此在智能家居生態(tài)概念提出后,電視與其他黑色電器都有了明顯的“智能”變化。
在此之后,消費(fèi)時(shí)代仍舊會(huì)處于很長(zhǎng)一段時(shí)間的智能化環(huán)境中,只不過(guò)想要跳脫出智能化之外去提升商業(yè)變現(xiàn)能力,創(chuàng)維的多元方式或許要添加更多的技術(shù)元素。
家電市場(chǎng)圍繞智能化打造品牌形象,其實(shí)更多的是將一些獨(dú)立家電關(guān)聯(lián)在一起。最初推出智能音箱,在下層消費(fèi)場(chǎng)景并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)消費(fèi),反而更高層級(jí)的智能機(jī)器人被應(yīng)用到商用場(chǎng)景中。同樣的,一些智能家電也因?yàn)橄M(fèi)者需求未達(dá)到?jīng)]有實(shí)現(xiàn)大批次消費(fèi)。
為什么消費(fèi)者需求不高漲,廠商們還熱衷做智能家居呢?最主要的還是消費(fèi)趨勢(shì)影響。對(duì)新消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),個(gè)性消費(fèi)是一種生活態(tài)度,而且有人認(rèn)為智能家電能夠解放雙手,能讓自己有更多時(shí)間去干想要做的事情,所以像智能家居這樣高級(jí)、舒適的生活是新消費(fèi)群體完全不能拒絕的。
當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)到智能家居帶來(lái)的新功能,那么他們就會(huì)按照品牌宣傳的優(yōu)勢(shì)、已經(jīng)體驗(yàn)到的功能去尋找相似商品,這是智能家電的風(fēng)口同時(shí)也是判定智能家電的標(biāo)準(zhǔn),之所以被稱為標(biāo)準(zhǔn),是因?yàn)樵谙M(fèi)者選擇的商品在功能、性能上與他們認(rèn)知的某一產(chǎn)品的功能、性能不相符或者不滿足要求的話,那么這款商品就會(huì)被放棄選擇,同類(lèi)商品就很難產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)能力。
也就是說(shuō),當(dāng)人們正式接受或者智能化普及到消費(fèi)習(xí)慣中以后,產(chǎn)品的品質(zhì)就會(huì)成為消費(fèi)者判斷品牌產(chǎn)品是否能達(dá)到自己需求的標(biāo)準(zhǔn)。
智能家居時(shí)代中,創(chuàng)維要面臨的問(wèn)題有三:營(yíng)銷(xiāo)、品牌和技術(shù)。
營(yíng)銷(xiāo)即是對(duì)外銷(xiāo)售的技巧。創(chuàng)維對(duì)外目標(biāo)是在2020年實(shí)現(xiàn)1000億營(yíng)收,數(shù)據(jù)顯示創(chuàng)維2018-2020年?duì)I收分別為402億元、372億元和400億元,距離一年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收差了兩倍有余,甚至給人造成創(chuàng)維能不能突破500億元營(yíng)收也不好說(shuō)的假象。
據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)小家電線上零售額占比達(dá)61.5%,其中線上消費(fèi)多是年輕人,而小家電也多為年輕人消費(fèi),只不過(guò)創(chuàng)維小家電品類(lèi)占營(yíng)收比重不大,想要依靠小家電來(lái)達(dá)成千億營(yíng)收實(shí)在是一個(gè)難題,但僅通過(guò)電視機(jī)真的能夠滿足創(chuàng)維的增長(zhǎng)需求嗎?相比不同品牌之下,新消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)維的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到對(duì)華為、小米等在“新家電環(huán)境”的認(rèn)知程度,品牌力相對(duì)衰弱成了創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)。
新消費(fèi)時(shí)代中,幾乎很多企業(yè)都成了營(yíng)銷(xiāo)的高端玩家,華為、小米、OPPO等更是在營(yíng)銷(xiāo)界中出了名的法子多。如果創(chuàng)維想要從營(yíng)銷(xiāo)層面去勝過(guò)誰(shuí),或許有機(jī)率,但是實(shí)現(xiàn)的可能性不大,最重要的還是要結(jié)合其他因素來(lái)綜合推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
品牌是企業(yè)第一大產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)能夠造就品牌,營(yíng)銷(xiāo)也因?yàn)槠放票怀删?。?chuàng)維的核心雖然是電視機(jī),但是最重要的還是自身品牌和口碑的影響。從行業(yè)的角度來(lái)講,品牌的價(jià)值往往大于企業(yè)中某一產(chǎn)品的價(jià)值,所以品牌力的影響,也會(huì)直接作用在營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)能力上。
企業(yè)品牌維護(hù)的是企業(yè)的口碑,所以不管是營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)的直接變現(xiàn)還是品牌帶來(lái)的潛在價(jià)值,最終都要通過(guò)企業(yè)掌握的技術(shù)能力來(lái)決定口碑,再反饋到品牌價(jià)值上。
技術(shù)維護(hù)產(chǎn)品與口碑。如果創(chuàng)維沒(méi)有技術(shù)或許會(huì)變成貼牌工廠,在前段時(shí)間海信與TCL因?yàn)榧す怆娨暤募夹g(shù)問(wèn)題鬧上了法院,最終海信雖然勝出,卻沒(méi)有得到大部分看客的理解,因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為海信所展現(xiàn)出來(lái)的激光技術(shù)并不算出彩,不能足夠吸引消費(fèi)者,或許商用還能體現(xiàn)價(jià)值,但去往民用的通道則略顯狹窄。
除了同行的問(wèn)題,創(chuàng)維在近日也因?yàn)楫a(chǎn)品屏幕脫離事件鬧上了媒體平臺(tái),在事件中,創(chuàng)維客服雖然在積極解決問(wèn)題,但拋開(kāi)事件本身客觀因素來(lái)看,最主觀的還是因?yàn)殡娨暀C(jī)屏幕脫落。就事件中消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)維的表述是不僅是電視機(jī),家中其他產(chǎn)品(創(chuàng)維品牌)也出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題,與品牌之間的信任已經(jīng)出現(xiàn)裂痕,歸根結(jié)底,只能把責(zé)任推給技術(shù)本身。
營(yíng)銷(xiāo)、品牌與技術(shù)三者本就相互關(guān)聯(lián)、相互推動(dòng),核心技術(shù)、品牌價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)也是各行業(yè)在資本市場(chǎng)賴以生存的基本能力,所以一旦三者出現(xiàn)問(wèn)題,都會(huì)直接影響企業(yè)本身在市場(chǎng)中的表現(xiàn),更不要說(shuō)讓企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)。
在筆者看來(lái),創(chuàng)維之所以沒(méi)有實(shí)現(xiàn)營(yíng)收千億的目標(biāo),無(wú)非是沒(méi)有將“多元+技術(shù)”發(fā)展平衡展開(kāi),從創(chuàng)維上半年?duì)I收狀況中可知,多媒體營(yíng)收仍占據(jù)創(chuàng)維總營(yíng)收的60%以上,而小家電業(yè)務(wù)或許不超10%,所以創(chuàng)維未來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵仍舊會(huì)放在多媒體業(yè)務(wù)方面。
“多元+技術(shù)”對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都不是輕易能夠完成的事情,在創(chuàng)維選擇走多元化路線的時(shí)候,本身就需要投入大量的資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)習(xí)等,在加上技術(shù)優(yōu)化、創(chuàng)新以及研發(fā)等一系列的投資也是一筆不小的資金,綜合之下,創(chuàng)維的毛利也會(huì)降低,進(jìn)入到一個(gè)“多元+技術(shù)”無(wú)法平衡和營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢的冷循環(huán)的狀態(tài)中。
創(chuàng)維尋求平衡發(fā)展可以選擇走出自己的新發(fā)展模式,也可以跟隨現(xiàn)有模式展開(kāi)猛烈進(jìn)攻。
新發(fā)展模式是創(chuàng)維能夠平衡“多元+技術(shù)”的前提下完成的創(chuàng)新,但相對(duì)來(lái)說(shuō)追求完美主義者不僅緩慢,甚至很難完成。如果僅從電視產(chǎn)品來(lái)講,產(chǎn)品進(jìn)化首先繞不開(kāi)市場(chǎng)現(xiàn)存的高端產(chǎn)品以及流行產(chǎn)品,對(duì)技術(shù)進(jìn)行模仿或者借鑒僅能稱得上偽/微創(chuàng)新,拋開(kāi)現(xiàn)有體系并形成優(yōu)勢(shì)才能稱得上全新的創(chuàng)新,顯然這點(diǎn)效果雖然很好但也很難得。
如果選擇現(xiàn)有模式進(jìn)行攻克,創(chuàng)維雖然不能完全超越模式內(nèi)其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì),但作為傳統(tǒng)企業(yè)巨頭之一,也有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),比如在光伏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及智能系統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)有模式一是走多元化路線,在此路線上更偏向智能家居生態(tài)的建設(shè),這其中以小米、華為等新晉家電競(jìng)爭(zhēng)者的圍墻建設(shè)的最為成功。
新晉玩家本身是智能手機(jī)賽道的頭部玩家,但智能家居屬于風(fēng)口,同時(shí)智能家居的入口之一很可能會(huì)放到智能手機(jī)上,這是新晉玩家加入賽道的重要原因,但創(chuàng)維作為老玩家的優(yōu)勢(shì)是對(duì)家電研發(fā)的經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握,這樣就能夠進(jìn)一步在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品本身。
二是創(chuàng)維走出多元化怪圈,重新創(chuàng)建技術(shù)壁壘,盡量消除譬如因電視機(jī)屏幕、空調(diào)制冷等產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)問(wèn)題。在技術(shù)隊(duì)列中,海信、TCL等已經(jīng)比同行漸行漸遠(yuǎn),創(chuàng)維如果還落在低端問(wèn)題上,商業(yè)變現(xiàn)又會(huì)囿于怪圈內(nèi)。
總的來(lái)說(shuō),創(chuàng)維的發(fā)展既有多元化的因素,也有以光伏以及新產(chǎn)品等來(lái)體現(xiàn)技術(shù)能力,但整體來(lái)說(shuō)亮點(diǎn)還無(wú)法達(dá)到在行業(yè)中一戰(zhàn)破圈的程度,小打小鬧對(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)不疼不癢,反而不如憋一次大招,能吃好久紅利,還有機(jī)會(huì)在紅利下實(shí)現(xiàn)新的突破。
未來(lái)智能家居不僅僅是行業(yè)趨勢(shì),更是消費(fèi)者的消費(fèi)新需求,所以創(chuàng)維更應(yīng)該做到對(duì)自身審查無(wú)誤來(lái)直面下一階段發(fā)展。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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