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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
教人說話也能年入500萬?社恐時代,1620萬粉絲博主的財富密碼
2021-10-15 17:57:45


你社恐嗎?

你在和人相處的時候,會不知所措地不知道該聊些什么嗎?
 
你在對話陷入沉默的時候,會尷尬地用腳趾摳出三室一廳嗎?
 
如果以上三條你條條都中槍,那么恭喜你,你就是社交技巧博主的完美目標(biāo)用戶。
 
不難發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上教人社交的帖子越來越多了。
 
小紅書上搜索“高情商社交”,你不僅僅可以收獲同一話題下一萬條以上的筆記,還可以看到更多的聯(lián)想詞匯——“高情商說話方式”“高情商聊天技巧”“高情商拒絕別人”......

 
說話是門玄學(xué),社交也成了一門需要努力鉆研的學(xué)科。


靠教人社交獲贊9萬+ 這類內(nèi)容到底為什么受歡迎?


前段時間,“社交牛逼癥”這個說法風(fēng)靡一時。新榜曾在文章《當(dāng)眾社死,漲粉百萬,社交牛逼癥成新晉流量密碼》中提到,快手上關(guān)于“社死”和“社?!钡淖髌房傆嫴シ帕砍^10億。

人們在看似非常社死的視頻下留言“羨慕內(nèi)心強(qiáng)大的人”“我看到也變得快樂起來了”“好可愛”。

那個開朗、強(qiáng)大、人際交往游刃有余的形象是讓人羨慕的。

哪怕內(nèi)向、不愛說話,與人交流也是日常生活中必不可少的一環(huán)。這樣的必修課在學(xué)校里是找不到的,因此,互聯(lián)網(wǎng)上的高情商社交技巧分享應(yīng)運而生。
小紅書“高情商社交”話題下的筆記內(nèi)容
制圖:DX
 
在小紅書上, “高情商社交”這個話題的瀏覽量已經(jīng)超過6000萬次。
 
“我有時候想,為什么社交媒體那么火爆,是不是因為大家太需要社交了,現(xiàn)實社交又做不好,只好選擇擬態(tài)社交,替代性地滿足一下。”博主“愛反思的小麗學(xué)姐”(下稱“小麗”)說。
 
小麗從今年的4月份開始更新小紅書賬號,一直到現(xiàn)在,發(fā)布筆記積累獲得28.9萬點贊與收藏。
 
她的筆記內(nèi)容涵蓋人生的各個議題:考研、戀愛、家庭、職場、理財,其中點贊數(shù)最高的一條筆記有9.5萬贊,所談的就是她一位富二代朋友的高情商社交經(jīng)驗。
 

“做不到被崇拜的話,還不如被憐憫”
 
“刀子嘴豆腐心的女人最可憐”
 
“任何時候不要讓任何人知道你的底牌,包括你的愛人和父母”


看起來很心靈雞湯,一經(jīng)小麗分析,似乎又充滿了人生哲理。她在筆記中寫,真正深度的關(guān)系不是毫無邊界,而是親密有間。捋清了這一點之后,她和整個世界都相處得更好了,因為她放棄了要求別人“忘我”付出。
 
 
這條富二代社交經(jīng)驗筆記分享數(shù)比她的筆記平均水平高出8095.7%,收藏數(shù)也比平均水平高7623.8%。
 
來源新紅數(shù)據(jù)
(新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)平臺 https://xh.newrank.cn/)
 
發(fā)布這條筆記后,她的粉絲數(shù)在一夜間翻倍,從7442漲到了1.68萬。
 
 
小紅書粉絲45.9萬,專門研究“人性社交”的博主盧戰(zhàn)卡將此類話題爆火的現(xiàn)象歸因于“互聯(lián)網(wǎng)的普及”。
 
盧戰(zhàn)卡說:“時代的發(fā)展讓人們的行為習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在人們大部分的注意力都遷移到了互聯(lián)網(wǎng)化的社交方式,那么越是這樣,人們面對面社交的需求其實會越大,問題會越多,恐懼也會越深。從平臺的搜索指數(shù)上來說,這種社交話題的熱度非常高。”
 
在這樣的趨勢下,自然也有嘗試著往社交技巧內(nèi)容方面轉(zhuǎn)型的博主,“晶扣和蜜扣”就是其一。
 
“晶扣和蜜扣”是一對雙胞胎,一位叫晶扣(Kinko),另一位則是蜜扣(Miuko)。在賬號運營前期,她們一直在專注發(fā)布穿搭內(nèi)容,例如“閨蜜穿搭”“均價50的平價包包”等。直到9月24號,兩人發(fā)布了一條標(biāo)題為“如何有效社交 讓朋友們都愛死你”的視頻,這條視頻一下成了爆款。
 
 
新紅數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這條社交技巧視頻獲贊5800次以上,是前一條視頻“女孩們 遇到這種男生千萬不要忍”獲贊數(shù)的308倍左右。

晶扣和蜜扣提到,她們已經(jīng)做了幾年的穿搭博主,而且本職工作也是經(jīng)營女裝淘寶店,所以前期就分享了一些她們比較拿手的東西。

但由于小紅書穿搭博主太多,競爭大、漲粉難,她們的筆記內(nèi)容一直都沒能吸引更多的粉絲。“付出時間搭配拍攝剪輯,沒有人看,也有點疲倦了。有一天晚上我們倆睡不著,聊天的時候就聊到要不要換個路線,(然后)就想了想我們倆身上的特色,并放大它?!?/section>

兩人發(fā)現(xiàn),身邊的朋友都很樂于和她們交往,于是兩人一唱一和,拍起了社交相關(guān)的內(nèi)容。爆款筆記也就隨之誕生了。

“晶扣和蜜扣”的視頻內(nèi)容


博主“嘉文Gavin”(下稱“Gavin”)也遇到了與晶扣和蜜扣相似的經(jīng)歷。他的大多數(shù)筆記獲贊都在百位數(shù),且內(nèi)容更多與投資工作和日常生活相關(guān)。
 
作為一名并非專門研究社交的博主,他發(fā)的第一條社交相關(guān)筆記就獲贊近2600次,超1900人收藏了這條筆記。
 
 
Gavin聊道:“其實social anxiety(社交焦慮)這個話題是在國外先火的,因為我平時關(guān)注YouTube和twitter比較多,外網(wǎng)上有很多關(guān)于社交恐懼癥的搞笑段子。同時我的本職工作是金融相關(guān),每天都需要高情商社交,(所以)自己也想分享一些個人經(jīng)驗和想法?!?/section>
 
5年前,YouTube上關(guān)于社交焦慮的討論就已經(jīng)達(dá)到了16萬次播放
 
如果社交相關(guān)筆記的數(shù)據(jù)持續(xù)向好,Gavin也會嘗試創(chuàng)作更多的社交技巧內(nèi)容,在他看來,目前國內(nèi)還沒有把社交技巧內(nèi)容做得很好的博主出現(xiàn),而這個領(lǐng)域其實有很多可以挖掘和討論的延展話題。
 

10萬贊內(nèi)容怎么做? 1620萬粉絲博主的內(nèi)容方法論

 
社交筆記的關(guān)注度固然很高,不過,想要持續(xù)保持內(nèi)容的高流量,還需要花費苦心思考一番。
 
盧戰(zhàn)卡一開始就否認(rèn)了“運營賬號”這個說法,認(rèn)為這是一個“偽概念”。在他的認(rèn)知里,真正的核心在于“內(nèi)容”,而不是內(nèi)容分發(fā)、評論維護(hù)這些運營性工作。
 
他表示,他曾經(jīng)的內(nèi)容創(chuàng)作模式是“草莽式”的。在賬號發(fā)展初期,團(tuán)隊除了他就只有兩人,經(jīng)常是臨發(fā)作品前著急忙慌地創(chuàng)作,工作節(jié)奏一下子就被打亂了。
 
除此之外,他們也遇到過一次漲粉瓶頸。
 
今年2月,賬號粉絲停在了1100-1200萬。
 
“漲不動了?!北R戰(zhàn)卡說。
 
這時,團(tuán)隊中一位曾做過2000多個賬號的合伙人提出要發(fā)展“素材庫”。
 
所謂的素材庫,就是一個“內(nèi)容選題庫”,由團(tuán)隊把“人性社交”所涉及到的,點贊量過2萬的領(lǐng)域話題全部搜羅起來,分門別類并進(jìn)行競品分析。創(chuàng)作的時候,盧戰(zhàn)卡只需要從庫中調(diào)出幾個熱門話題,用他的一套創(chuàng)作方法論來進(jìn)行重構(gòu)創(chuàng)作。
 
創(chuàng)新了內(nèi)容生產(chǎn)方式后,賬號粉絲持續(xù)增長起來,一直到現(xiàn)在,達(dá)到了1620萬。
 

盧戰(zhàn)卡的視頻內(nèi)容

 
產(chǎn)出一條內(nèi)容通常會花費他兩小時左右,這樣的內(nèi)容點贊量基本會過萬,如果再多花點時間,創(chuàng)作時長延到三小時、四小時,要求高一些,點贊量能夠超過10萬。
 
秉持著“只需要懂得平臺需求去做高質(zhì)量內(nèi)容,所有的平臺都會歡迎我們”的信念,他從不根據(jù)不同平臺創(chuàng)作內(nèi)容,所有的內(nèi)容只是被無差別分發(fā)至全網(wǎng)各個平臺上。
 
現(xiàn)如今,素材庫已經(jīng)有了至少5000個話題,是幾年都用不完的量。
 
“我們不再向內(nèi)觀,我們是向外觀,向市場要數(shù)據(jù)?!?/strong>盧戰(zhàn)卡說,“我們最擅長的就是優(yōu)化迭代。不是市面上很低維的那種抄來抄去,因為如果抄來抄去的話,你的維度上不去,你永遠(yuǎn)不可能超過原創(chuàng),而我們是幾乎每次創(chuàng)作都可以比原來選題有更高的熱度?!?/section>
 
在他的認(rèn)知中,創(chuàng)作不能停留在“我們有什么”或“我們會什么”,因為如果單純依賴這方面的力量,那遲早都會有萎靡的一天。
 
但市場永遠(yuǎn)不會萎靡。
 
人們的興趣愛好可能會變,但他們總是會花時間去看些什么,這是素材庫給到盧戰(zhàn)卡的“安全感”。
 
有不少人找到他,說想采買這個素材庫。
 
聊到這個,盧戰(zhàn)卡笑了:“暫時不賣?!?/section>
 
小麗的漲粉思路和盧戰(zhàn)卡如出一轍,總結(jié)為兩個字,那就是“內(nèi)容”。
 
“爆款是快速漲粉的條件之一?!?/strong>她說,“只是單獨的一篇爆款,或許可以讓大家有興趣點開,并點贊收藏,甚至是點進(jìn)主頁。但讓大家按下關(guān)注鍵的,還是因為主頁已經(jīng)有了很多同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?!?/section>
 
博主“愛吃甜奶糕”(下稱“奶糕”)并不遵循傳統(tǒng)的內(nèi)容運營方法論,即去做一個垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號。在她看來,那樣的賬號非?!肮ぞ呋?,她將自己定位為陪伴式博主,圍繞自身感興趣、有知識量、有發(fā)言權(quán)的領(lǐng)域來創(chuàng)作內(nèi)容,也希望粉絲把她當(dāng)成朋友。
 
奶糕同時在運營小紅書和微博兩個賬號,目前小紅書的粉絲為1.1萬,微博粉絲則是4萬。上個月,她根據(jù)國內(nèi)院校的開學(xué)時間節(jié)點,有意識地創(chuàng)作了一些社交相關(guān)筆記。
 
 
用她的話說,就是雖然是有目的的創(chuàng)作,但“沒想到會有這么火”。
 

社交內(nèi)容如日中天,靠什么年入500萬?

 
火了的奶糕卻并不打算接廣告。
 
因為以她的粉絲體量,廣告商給出的價格并不高,她不想為了這樣的單價去花費時間和精力。因此,她會將更多的能量放在做好內(nèi)容本身,等粉絲多一些,再考慮接廣告的可能性。
 
“那樣性價比才更高?!蹦谈庹f。


小麗也聊到,目前有兩類人前來尋求合作,一類是做課,另一類是廣告。她自身更加認(rèn)同廣告的合作理念,所以也在積極嘗試這方面的商業(yè)化。
 
盧戰(zhàn)卡則更偏向前一類的商業(yè)變現(xiàn),即知識付費。他將小紅書作為漲粉渠道之一,又在今日頭條開了付費專欄,這個專欄在兩個月內(nèi)實現(xiàn)了變現(xiàn)146萬。一年后,這個數(shù)額達(dá)到了500萬。
 
銷量和口碑節(jié)節(jié)攀升后,很多其他平臺主動找來希望分發(fā)他的課程。最終,團(tuán)隊開發(fā)了將近20套課程,分發(fā)到了全網(wǎng)上百個平臺上。
 
盧戰(zhàn)卡也出書,他撰寫的《社交資本》叢書在今年6月中旬上市,兩個月內(nèi)就賣出去6萬套,一套三本,銷量近20萬本。

這些是成功的經(jīng)歷,實際上,他也在變現(xiàn)這條路上跌過跟頭。在過去的日子里,他嘗試過各式各樣的變現(xiàn)方法:帶貨、承接品牌廣告、出席論壇峰會、去500強(qiáng)企業(yè)做演講、跟別人合作做培訓(xùn)、做MCN機(jī)構(gòu)......
 
這些過往在他眼里,就是“看著風(fēng)風(fēng)火火,最后沒咋賺錢”。到最后,團(tuán)隊還是回歸到線上的IP生態(tài)打造上來。
 



回到社交本身,到底什么是“高情商社交”?
 
 
在小紅書上, 有人教學(xué)“高段位女人高效社交”,有人做出了高情商和低情商的話語對照表,更有甚者為社恐打造了萬能話題題庫,聊城市、聊場合、聊細(xì)節(jié),只要想聊,總能找到話題。
 
Gavin說,高情商的本質(zhì)永遠(yuǎn)不止“會說話”,更是邏輯思維、高效認(rèn)知、識清事物的根源能力。
 
一小紅書博主列出的“低情商”和“高情商”話術(shù)
 
社交是個主觀題,小紅書博主們也并不總是站在同一陣地中。
 
晶扣和蜜扣就表示,她們并不認(rèn)為上圖中的表述屬于“高情商”,反而讓人覺得陰陽怪氣,話里有話,這樣的社交技巧沒有參考價值。
 
有筆記說“對別人生氣的人都是無能的人”,又有筆記教人“大膽生氣,優(yōu)雅表達(dá)憤怒”。有筆記說“拒絕別人,可以先自責(zé)”,又有筆記說要高情商說“不”,不做老好人。
 
小紅書上與社交相關(guān)的筆記
 
奶糕坦言,她曾寫過一條“向上社交”相關(guān)的內(nèi)容,但她認(rèn)為向上社交這件事中最重要的一點是很多博主沒法分享的,那就是“自己有價值”。
 
只有自身能夠給他人提供價值的情況下,技巧才有用武之地。
 
她說:“我覺得很多人還是很喜歡去看一些浮于表面的技巧,比如說怎么樣去給比我更高層次的人送禮物,或者說怎么樣去說一些比較好聽的話,但其實這些技巧都是錦上添花的東西?!?/section>
 
另外,其實道理易懂,實踐才是難題。眾多粉絲在社交技巧視頻留言區(qū)評論,自己就是太尊重別人,太在乎別人感受,最后卻得不到好;不說尷尬的玩笑很難,因為TA本身不是幽默的人;博主有社交牛逼癥,TA卻有社恐癥,給博主這么一嚇,社恐又加重了......
 
法國哲學(xué)家帕斯卡爾曾說,人們害怕獨處,恐懼孤獨,所以才會本能地在刺激中尋求慰藉。
 
歸根結(jié)底,人還是社會性動物,人們期待被他人理解、關(guān)懷、支持、認(rèn)可,也習(xí)慣于將自己包裹在社會群體當(dāng)中。
 
在這樣的環(huán)境下,“社交”經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊蔀橄乱黄饰值脑囼炋铩?/section>

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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