不得不說(shuō)，黃錚是一個(gè)傳奇人物。

他是段永平的弟子，師兄們的步步高、OPPO、VIVO已經(jīng)是國(guó)內(nèi)外知名品牌，而他的拼多多亦是如此。

或許不一定是下沉市場(chǎng)智能機(jī)普及造就了拼多多，而是一句“孩子，給我買個(gè)智能機(jī)，我要用拼多多買東西”造就了每個(gè)老人人手一臺(tái)智能機(jī)。

在拼多多起來(lái)之前，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為中國(guó)的電商格局已定，2017年阿里和京東的市場(chǎng)份額合計(jì)已經(jīng)占到了85%，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本瓜分完畢。

在京東劉和阿里馬自我隱退之時(shí)，沒(méi)想到拼多多只用了短短幾年時(shí)間，靠著砍一刀的游戲玩法，逆襲眾多電商老將，成為了中國(guó)電商三大巨頭之一。

黃錚在美國(guó)研究生畢業(yè)后加入谷歌，三年的谷歌工作后，辭職創(chuàng)業(yè)，先后做了手機(jī)電商、電商代運(yùn)營(yíng)和游戲項(xiàng)目，15年先成立了拼好貨，后成立了拼多多，前者類似京東自營(yíng)模式，后者模仿了阿里平臺(tái)模式。

16年，兩家不同模式的電商公司合并，拼好貨變成了拼多多的一個(gè)子頻道，合并后的經(jīng)營(yíng)方向最主要是走平臺(tái)模式，對(duì)外輸出拼多多的品牌。

黃錚曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“購(gòu)物不全都是目的型的，本身是娛樂(lè)和生活的一部分?！闭且?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之前做過(guò)游戲項(xiàng)目，所以游戲和娛樂(lè)在拼多多的運(yùn)營(yíng)中扮演了極其重要的角色。

社交電商的本質(zhì)就是利用人與人之間的信任關(guān)系，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為傳輸紐帶，讓商品成為兩人利益的捆綁物，完成電商的閉環(huán)。

社交電商的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)分享和強(qiáng)推薦，但商品如果質(zhì)量不行，購(gòu)買反饋差，則非常傷害用戶，而且一次不是傷害一個(gè)，起碼是兩個(gè)甚至更多。

拼多多的極限增長(zhǎng)法除了砍一刀的游戲環(huán)節(jié)，還有下沉市場(chǎng)用戶極為敏感的極限價(jià)格，當(dāng)年淘寶淘汰的一幫不良商家都在拼多多上做的風(fēng)風(fēng)火火，畢竟客戶大部分是村里人，對(duì)質(zhì)量的要求不算太高。

5元的不銹鋼保溫杯、10元的襯衫、15元的牛仔褲，拼多多有著比你想象更低的價(jià)格，農(nóng)村人的購(gòu)物除了是時(shí)髦的行為，也是比拼誰(shuí)能低價(jià)拿到好貨的比賽。

2018年7月26日，拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

截至2018年6月30日的連續(xù) 12 個(gè)月成交總額達(dá)到 2621 億，年度活躍買家 3.44 億人，平均每個(gè)人在拼多多一年花 762 元。

距離此時(shí)，拼多多成立不過(guò)三年而已。

如果總結(jié)拼多多的崛起之路，可以用“低端市場(chǎng)的顛覆式創(chuàng)新”這十個(gè)字來(lái)概括。

在需求側(cè)，當(dāng)時(shí)的下沉市場(chǎng)的人們對(duì)于性價(jià)比還沒(méi)有太多認(rèn)知，只需要便宜不害人的商品即可。

在供給側(cè)，由低端制造商投放在下沉市場(chǎng)的低價(jià)低質(zhì)商品的原因，這批商家在2015年初被淘寶趕走，而同年京東也放棄了拍拍網(wǎng)，使得下沉市場(chǎng)的人沒(méi)有電商平臺(tái)去買到他們期望的商品。

在市場(chǎng)側(cè)，隨著紅米把智能機(jī)拉進(jìn)千元機(jī)范圍內(nèi)，并且做得風(fēng)生水起的情況下，農(nóng)村人的智能化生活已經(jīng)開始了，從簡(jiǎn)單的社交到復(fù)雜的購(gòu)物，為之后的社交電商奠定了最優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)。

微信的月活數(shù)量 - 電商的月活數(shù)量 = 還剩幾億的巨大藍(lán)海市場(chǎng)

在創(chuàng)新側(cè)，拼多多使用了鏈路最短的網(wǎng)頁(yè)拼單模式，讓下沉市場(chǎng)的用戶省去了太多的學(xué)習(xí)成本，加上好玩的引流模式，非常容易在每天都要見面的下沉市場(chǎng)圈子里引爆。

真可謂天時(shí)地利人和，外加對(duì)手的神助攻，成就了拼多多的崛起之路。

“拼多多 拼多多

拼得多 省得多

拼就要就要拼多多

每天隨時(shí)隨地拼多多

拼多多”

這首拼多多改編的熱門神曲，相信在幾年前大家看綜藝的時(shí)候經(jīng)常會(huì)聽到。魔性的旋律配上易懂的歌詞，基本聽上兩遍就會(huì)哼了。

那幾年是拼多多瘋狂做綜藝廣告的時(shí)候，《2019年上半年中國(guó)綜藝節(jié)目廣告營(yíng)銷白皮書》顯示，在2018年上下半年、2019年上半年的綜藝植入品牌TOP10中，拼多多在網(wǎng)服行業(yè)里面一直是名列前茅。

2017年拼多多贊助的綜藝（不完全統(tǒng)計(jì)）

2018年拼多多贊助的綜藝（不完全統(tǒng)計(jì)）

2019年拼多多贊助的綜藝（不完全統(tǒng)計(jì)）

那幾年，真是就是打開電視看綜藝，拼多多的口播、軟廣、插播、神曲、LOGO等各種花樣廣告貫穿整個(gè)綜藝節(jié)目，想讓觀眾不記住都難。

廣告中感覺9.9元能買一輛電動(dòng)車，甚至砍100刀就能免費(fèi)拿。

那時(shí)候正好是農(nóng)村市場(chǎng)智能手機(jī)崛起的年代，在好奇和熱心腸的幫助下，一步步走進(jìn)了拼多多的游戲套路中，成就了拼多多用戶和交易的極速增長(zhǎng)。

拼多多的巔峰是什么？

或許是截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，超過(guò)淘寶，登頂中國(guó)電商平臺(tái)；

或許是2021年2月份高達(dá)1.7萬(wàn)億人民幣的市值；

或許是黃錚辭任董事長(zhǎng)和CEO的時(shí)刻，拂衣而去，深藏功與名；

又或許是巔峰時(shí)刻還沒(méi)到來(lái)，在21年或者22年，拼多多的年度活躍買家突破10億，成為中國(guó)第一家突破10億級(jí)大關(guān)的電商平臺(tái)。

每個(gè)人心中都有不同的結(jié)論，正如當(dāng)年的諾基亞，可以列舉無(wú)數(shù)個(gè)耀眼的輝煌時(shí)刻。

但無(wú)論多么輝煌的過(guò)去，都只是曾經(jīng)。

最近兩年，特別是疫情之后，互聯(lián)網(wǎng)談?wù)摰淖疃嗟牟皇秦浖茈娚?，而是興趣電商了。

小哥所在的杭州本來(lái)就是電商之都，現(xiàn)在更是全員直播的世界

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，股價(jià)從最高的200+跌落至目前的100-，可謂損失過(guò)半，中國(guó)的另外三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭ATM雖說(shuō)都有下跌，但下跌幅度并沒(méi)有拼多多那么大。

究其原因，拼多多的護(hù)城河并沒(méi)有那么強(qiáng)，且強(qiáng)敵開始肆虐了。

阿里的淘特，京東的京喜，騰訊的小鵝拼拼都是針對(duì)拼多多而推出的競(jìng)品項(xiàng)目，且都在穩(wěn)步發(fā)展中。

尤其是淘特，發(fā)展極為迅速，在2020年用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)550%，成為年度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速最快手機(jī)應(yīng)用，悄然躋身國(guó)內(nèi)核心電商行列。

拼多多的的用戶數(shù)已經(jīng)快要見頂，截至2021年6月30日的過(guò)去12個(gè)月中，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億，單季新增2610萬(wàn)，同比增速降至24%，創(chuàng)歷史新低。

在用戶層面，面對(duì)高昂的人情成本和社交壓力，以及下沉市場(chǎng)智能手機(jī)的迭代完畢，拼多多的新用戶已經(jīng)非常難找，且獲客成本快速上漲。

被拼多多視為新業(yè)務(wù)的多多買菜，今年開頭就遭遇了員工猝死的危機(jī)，凌晨一點(diǎn)半下班的一個(gè)小姑娘，試想正常公司怎么會(huì)在這個(gè)時(shí)間下班。官方賬號(hào)在知乎的“失誤回復(fù)”，更是把輿論推向了高潮。

2021年315晚會(huì)上，直播評(píng)論區(qū)最多的除了特斯拉，就是拼多多。3月15日當(dāng)天，一家自媒體發(fā)文引起關(guān)注，其購(gòu)買了1000本圖書，發(fā)現(xiàn)500多本是盜版，拼多多的商家管控能力又一次受到質(zhì)疑，是否選擇了量而放棄了質(zhì)。

沒(méi)有閃光的時(shí)刻，只有暗沉的燈光。

拼多多很想用農(nóng)村包圍城市的方式突破一二線城市的年輕人，可惜“特斯拉團(tuán)購(gòu)拒交事件”不僅沒(méi)有拉升拼多多的形象，反而再糊上了一層“土味標(biāo)簽”。

2020年7月拼多多放出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，然而，7月21日特斯拉方發(fā)布聲明，聲稱未與拼多多合作，該渠道的車輛特斯拉概不負(fù)責(zé)。

到底是不是拼多多借特斯拉事件炒作，這件事估計(jì)只有方案策劃人知道了。

視線回到村里，拼多多上做任務(wù)賺的錢早已不能提現(xiàn)，連兌換紅包都要搶，而且困難重重，使用起來(lái)有諸多限制。

而“百億補(bǔ)貼”這種營(yíng)銷費(fèi)用也在快速降溫，據(jù)21年第二季度財(cái)報(bào)顯示，在營(yíng)銷成本上，拼多多本季度的營(yíng)銷費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營(yíng)銷費(fèi)用的支出降低了近30億元。

而最近這大半年，已經(jīng)沒(méi)有多少拼多多的重磅消息了，不論是公司高管還是新業(yè)務(wù)，甚至是拼多多自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，亮點(diǎn)并沒(méi)有太多。

近兩年以來(lái)，國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的壟斷行為進(jìn)行十分嚴(yán)厲的打擊。

去年底，市場(chǎng)監(jiān)管總局要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)遵守“九不得”，拼多多的多多買菜也是現(xiàn)金絞肉機(jī)，持續(xù)虧損，菜品質(zhì)量也令人擔(dān)憂。

多多視頻依靠著看視頻就能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)火了起來(lái)，但也繼承了拼多多的營(yíng)銷套路，二次體現(xiàn)門檻高達(dá)10元，越接近10元越難達(dá)到。估計(jì)后面的玩法難度隨著用戶的增多還會(huì)有所提升。

這是在當(dāng)前新業(yè)務(wù)方面的進(jìn)展，而在用戶層面，想要獲得大城市人群高客單價(jià)的訂單，拼多多的品牌建設(shè)之路還很長(zhǎng)。

畢竟花20元在拼多多買個(gè)水果沒(méi)什么問(wèn)題，但花個(gè)幾千買個(gè)大件商品的用戶還是選擇天貓、京東或者蘇寧。

其實(shí)有不少網(wǎng)友建議拼多多出一個(gè)賣高端產(chǎn)品的平臺(tái)，從京東由高到低的思路進(jìn)行反向操作，來(lái)一個(gè)“拼少少”的主打高客單價(jià)的購(gòu)物平臺(tái)。

除了向上發(fā)展，還要關(guān)注本賽道的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)玩家，先來(lái)看兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)：

淘特是直連中國(guó)制造的電商新業(yè)態(tài)，其提供輕上架、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的“生產(chǎn)工具”，大大提高了工廠的生產(chǎn)力。

京喜十分注重產(chǎn)品質(zhì)量及物流售后服務(wù)，主打低價(jià)不低質(zhì)，依托金主騰訊微信的超大流量入口迅速崛起

為了應(yīng)對(duì)淘特和京喜，拼多多本身也要找到差異化的發(fā)展道路。

拼多多除了電商發(fā)力之外，還可以向產(chǎn)業(yè)上下游擴(kuò)展，物流、支付、金融、大數(shù)據(jù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等等，相信比恒大跨界造車靠譜多了。

這里特別說(shuō)一下拼多多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化布局，拼多多開啟了新一輪的“10萬(wàn)新農(nóng)人培育計(jì)劃”。為什么拼多多為選擇農(nóng)業(yè)作為最新戰(zhàn)略呢？

第一，拼多多就是靠賣水果拼單起家的，對(duì)農(nóng)業(yè)感情深厚。

第二，中國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度相比發(fā)達(dá)國(guó)家，還有更多的路要走。

第三，拼多多最懂農(nóng)村人，知道他們需要什么樣的幫助，也知道他們喜歡什么樣的產(chǎn)品。

第四，在當(dāng)前的疫情之下，世界各國(guó)都在努力完善本國(guó)的第一產(chǎn)業(yè)，之前靠進(jìn)口的國(guó)家現(xiàn)在都過(guò)得不怎么樣，每個(gè)構(gòu)架未來(lái)的戰(zhàn)略是自給自足的國(guó)家大前提，畢竟吃飯是第一需求。

綜上幾個(gè)原因，拼多多選擇農(nóng)業(yè)賽道是非常正確的選擇，為中國(guó)農(nóng)業(yè)打基礎(chǔ)這個(gè)使命，或許是拼多多最優(yōu)資格接下。

另外，這是一個(gè)年輕化的世界，60/70后開始了豐富有趣的智能化退休生活，年輕人更是緊追最新的世界潮流，年輕人要有年輕人的玩法，不能再用原來(lái)的那套砍刀游戲了。

想讓年輕人對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生興趣，先學(xué)會(huì)年輕化營(yíng)銷，學(xué)學(xué)中國(guó)人壽在北京環(huán)球影城的“國(guó)壽機(jī)器人”，最重要的是要學(xué)會(huì)和年輕人的溝通方式。

黃崢說(shuō)過(guò)，拼多多有機(jī)會(huì)做成一個(gè)全球化的公司，但拼多多還未做成國(guó)際知名品牌之前，黃錚卻已經(jīng)退居幕后了。

中國(guó)最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)始人在國(guó)內(nèi)登頂后，都有著走向全球的野心，但最后卻都基本退出公司的日常管理。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向世界的任務(wù)還任重而道遠(yuǎn)，用戶基本都在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外能突破5億用戶數(shù)的產(chǎn)品少得可憐，但依舊有更多的企業(yè)還在繼續(xù)探索中。

TIKTOK是當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)軟件之光，后勁也十足。

希望拼多多在國(guó)內(nèi)找到更多的增長(zhǎng)引擎后，走向全世界的更大市場(chǎng)。

離開了黃錚的拼多多，會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？