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在日常優(yōu)化工作中，除了優(yōu)化素材，還有一個很重要的東西值得我們去研究，那就是出價方式。出價方式的本質其實就是告訴系統(tǒng)應該怎樣建立數據模型，獲取什么樣的用戶。熟悉掌握各個出價工具的底層邏輯和適用場景，對于我們更好達成考核目標尤其重要。而在游戲行業(yè)中所使用的出價工具往往更加深度，偏后端數據的優(yōu)化。
先給大家看看目前騰訊廣告大盤的情況。（目前9月份的數據還沒出）
在8月份的數據中，app游戲使用激活+首日付費ROI的比例超過59%，儼然成為主流出價方式，其次是首次付費、激活+首次付費（均在10%以上）。而微信內購小游戲中，8月份首次付費還是83%占比，但其實ROI工具在9月份全量上線后，現(xiàn)在已經成為主流了。關注騰訊廣告游戲營銷顧問，獲取每月的行業(yè)資訊。
下面將詳細跟大家講講游戲行業(yè)常用出價方式的核心特點，適用場景、優(yōu)劣勢，還有分享一個實操案例~
PS：一圖概括重點系列
這種出價方式，只優(yōu)化激活成本，可以以很低的成本獲取到用戶，但用戶后續(xù)的付費率和ROI是難以保證，一般適用于新產品大推期間，有較大的拿量需求，或者對產品有足夠信心，不擔心后續(xù)回本問題，或者是在部分拿量困難的場景下用作補量的手段，如iOS應用中或某些流量位置。
這種與同樣是單個轉化目標的“以首次付費為優(yōu)化目標”出價方式的對比中，由于“激活”在游戲用戶轉化全鏈路中是是更淺層的行為，所以單激活出價方式比首次付費更有競爭優(yōu)勢。
首次付費和雙出價（激活且付費）是除了roi出價之外最常用的出價方式，由于兩者的占比差不多，經常被用作對比測試。
首次付費，主要是以獲取更多付費人數為目標。直接設置這一深度行為為優(yōu)化目標的優(yōu)勢就是獲取的用戶付費率普遍較高，但由于模型并沒有優(yōu)化單個獲客成本的表達，并且此類人群由于用戶質量高，競爭很激烈，因此單個的獲客成本就會比較高，容易跑飛，消耗不少錢還沒獲得一個新增用戶。在與雙出價（激活且首次付費）的對比中，由于模型只需要關注付費成本的達成，不需要管控激活成本，因此在競爭上會更有優(yōu)勢，更容易消耗出去。
需要注意的是這個只是指優(yōu)化用戶的“首次付費”行為，用戶在第二次第三次等后面的付費行為是都不計算在內的。跟巨量引擎“每次付費”中以優(yōu)化7天內的付費行為次數，是不同邏輯的。目前廣點通也有“每次付費”的產品，但其實使用率很低，效果也一般般，看月報的出價方式占比即可了解。
首次付費的計劃在實際跑出來的數據中，對比雙出價，個人感覺是更容易跑出大消耗的頭部計劃，如下圖近一周的數據中，我對比兩種出價方式，在同樣的素材定向下使用兩種不同的出價方式，基本都是首次付費的計劃消耗排在前列。個人感覺首次付費計劃的生命周期會更長。
PS：紅色框內的為首次付費計劃，藍色框內的為激活且付費為目標的計劃
游戲行業(yè)中的雙出價一般使用“激活+首次付費”的組合，在控制淺層成本和深層成本上有優(yōu)勢，適合對成本考核比較嚴格的廣告主，但也正因同時優(yōu)化兩個目標，能夠滿足激活成本和付費成本都達標的用戶就偏少了，對模型的預估能力考驗大，在競價中的拿量能力偏弱，起量會較慢。
在不同流量場景，這個出價方式的邏輯是有所區(qū)別的
ROI出價是什么，引用官方介紹則是，使用ROI出價功能后，游戲廣告主能夠在有效提升ROI控制力的同時，通過調節(jié)ROI系數篩選符合自身游戲的高意向、高價值目標用戶，進而有效提高投放效果，提升投放效率。ROI工具作為目前最主流方式，很多同學都在使用，下面給大家來個操作實例。
產品背景：一款投放一年多的傳奇品類游戲，首日ROI標準為6%，激活成本不強求，盡量控制150以內，付費率10%。
對于重度產品來說，ROI工具就是個很好的選擇，以下是我的賬戶結構和操作思路。
我的操作思路：
1、出價上，激活出價比激活且付費的激活出價高20%~30%，提升對高質量用戶的競爭能力。如果前期拿量困難，可以先降低ROI系數，累積數據，再逐步調高至目標值。在流量大的位置，如自動版位和優(yōu)量匯，使用較高系數如0.07-0.08保證付費效果，降低出價，間接優(yōu)化ROI；流量小的位置，如xqxs和微信激勵視頻版位，則使用正常系數和較高出價，提高拿量能力。
2. 定向上，使用較寬泛的定向，一般建議覆蓋人數在1千萬以上，有助于度過冷啟動，如我在同一流量位，用首次付費定向覆蓋3-5百萬人數即可起量，但在ROI工具中則需要覆蓋多幾倍。當廣告ROI效果較好，則可以開啟自動擴量。在流量大的位置，使用人群包，付費效果更有保證。而xqxs和微信激勵視頻版位的流量較小，使用通投和系統(tǒng)優(yōu)選，則更好拿量。
3、素材上，新賬戶搭配歷史驗證過的好素材進行養(yǎng)戶，優(yōu)質老賬戶用來測試新定向和新素材方向。同時保持素材多樣化，同一素材在同版位&高重合定向中只可在線一條廣告，避免聚量優(yōu)選。
4. 預算上，初期預算至少設置為20個激活轉化成本，待效果穩(wěn)定后，可直接不限計劃預算，只限制賬戶預算。
5. 流量位置上，朋友圈成本高、競爭激烈，ROI工具在這里沒有過多優(yōu)勢，難過冷啟動，因此使用首次付費。而在優(yōu)量匯和自動版位、微信激勵視頻等位置使用則再合適不過了，以前這些位置的流量質量真的是不堪回首，ROI達成率很低，但如今有ROI工具保證付費數據，再配合優(yōu)量匯篩選工具，定向設置，在這個位置達標的概率大大提升。
PS：這里補充一個小知識“優(yōu)量匯篩選工具”，這是一個可以對優(yōu)量匯中各個流量位置進行屏蔽和定投的 工具，也可以查看廣告位維度的轉化效果明細數據。使用門檻為單個APP廣告或所有網頁廣告在優(yōu)量匯3 日消耗達1.5萬元，且有接入一項轉化數據。
6、效果優(yōu)化上，由于roi工具中的付費回流有延遲，系統(tǒng)是按照天進行優(yōu)化，建議以天為維度觀察效果， 即拉長觀察周期，這是很重要的一點。
這是當時某條計劃，在優(yōu)量匯，使用人群包，一開始前兩天起量非常慢，于是我在21號放寬了定向和降低了ROI系數后起量效果顯著，但付費并不理想，于是我卡住預算，遵循roi計劃類型的原則，拉長觀察周期。在22號下午消耗到5000元的時候提高ROI系數，消耗速度基本持平，但付費逐漸變好，在ROI偏離目標值較遠時候卡住預算，等待付費金額基本跟上時再放開預算，結果當天已經超額完成roi目標。于是我在23號開啟自動拓量，消耗達到新高峰，且效果穩(wěn)定，可以完全放開預算跑。慢慢地等計劃效果穩(wěn)定了，就可以直接放開不限預算，任他起飛了~最終該計劃一共跑了近兩周，消耗了20多萬。
說個題外話，媒體推出新功能新產品的時候一般都是一定流量扶持，能把握住的話就能吃到第一波紅利。當初有幸在ROI工具灰度測試期間，大概3月份體驗了一波，那時候出價和拿量速度不成正比，真的是隨便放量，只要放得出，ROI達標就不是問題，因此直接出價到4999,（上線是5000），跑出來的成本又低，當然現(xiàn)在這個漏洞已經修復哈哈，還是老老實實做優(yōu)化好了。
好了，以上就是游戲行業(yè)常用的四種出價方式，更多介紹可以移步到官方課程進行學習。這里就不過多展開，畢竟這是比較入門的知識，但也有很多優(yōu)化師會忽略的細節(jié)，平常只知道跟著大盤使用對應的出價方式，但不知道背后的運行邏輯，也不清楚各種出價方式的特點。學會根據不同場景需求搭配使用不同出價方式，并對其采取不同的優(yōu)化手段，就可以大大提高測試計劃的成功率，減少不必要的預算浪費，你學廢了嗎？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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