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雙11預售當天有人歡喜有人愁，石頭科技是歡喜的一方。
今年雙11預售首發(fā)日，石頭科技直播間成交額首次突破2000萬，直播時長是去年同期的2倍，人均停留時間長達199秒，比去年同期提升60秒；同時，在訪客數(shù)量上，今年雙11預售首發(fā)日比去年同期翻了15倍，增粉同比去年提升8倍，滲透率同比提升了15%。
2021年以來石頭科技的表現(xiàn)可圈可點，雙11預售帶來的高熱度和高銷量更是體現(xiàn)了石頭科技在掃地機器人市場的頭部地位。
財報顯示，2021年前三季度，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入38.27億元，同比增長28.43%，凈利潤10.16億元。其中第三季度營收為14.79億元，同比增長22.88%；凈利潤為3.64億元，同比下降17.01%。
作為掃地機器人明星企業(yè)，石頭科技一路走來經(jīng)歷了依附小米階段、去小米化階段、自力更生階段，雖說不上是“逆襲”但擔得上“脫變”，而今石頭科技的大名已替代小米生態(tài)鏈企業(yè)的稱呼，只是石頭科技自力更生的道路并不是一帆風順。
有人說石頭科技是站在巨人的肩膀上啟航的，而所謂的巨人是互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭小米。
彼時小米奉行“手機×AIoT”的戰(zhàn)略打法積極布局物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，開放“小米”品牌、孵化科技企業(yè)是戰(zhàn)略執(zhí)行的一部分。而那時石頭科技還是一個默默無聞的初創(chuàng)科技企業(yè)，缺資金、缺渠道，圖有對智能硬件行業(yè)的熱情，搭上小米這艘大船是個不錯的選擇。
事實證明石頭科技加入小米生態(tài)鏈企業(yè)陣營的選擇是對的，有了小米的資金、渠道等資源以及品牌背書，石頭科技生產(chǎn)、銷售掃地機器人產(chǎn)品帶來的收入不斷攀升。
2017年-2020年，石頭科技的營業(yè)收入分別為11.19元、30.51億元、42.05億元和45.30億元，同比分別增長510.95%、172.72%、37.81%、7.74%；凈利潤分別為6700萬元、3.08億元、7.83億元和13.69億元，同比分別增長696.05%、359.11%、154.52%和74.92%。
需要注意的是，石頭科技2017年開始拓展品牌業(yè)務(wù)走“去小米化”路線，也就是說營收上漲的功勞有石頭科技自主品牌的一份。據(jù)悉，2017年-2020年，石頭科技自有品牌產(chǎn)品的銷售額在總營收中占比分別為9.63%、51.08%、66.41%、90.72%。
此后，石頭科技更是不斷強化自主品牌產(chǎn)品矩陣，直至幾乎完全“去小米化”。
據(jù)悉，2021年上半年，石頭科技自有品牌產(chǎn)品銷售額占比提升至98.23%，去年同期為86.25%?？梢悦鞔_的說，石頭科技“去小米化”已告一段落，未來石頭科技完全“自由”，也意味著需要對未來盈虧的負責。
石頭科技“去小米化”成功的背后伴隨著營收增速、凈利潤增速放緩的隱憂。
近幾年，石頭科技營收和凈利潤呈明顯放緩趨勢。財報顯示，從2017年到2020年，其營業(yè)收入同比增速分別為510.95%、172.72%、37.81%、7.74%；凈利潤同比增速分別為696.05%、359.11%、154.52%、74.92%。
現(xiàn)狀，石頭科技凈利潤增速跌至低谷呈負數(shù)值。石頭科技2021年三季度報告顯示，石頭科技第三季度公司實現(xiàn)凈利潤3.64億，同比下降17%，這是石頭科技上市后單季度凈利潤首次下滑。
石頭科技營收增速、凈利潤增速雙雙放緩直至增收不增利，企業(yè)盈利能力減弱的跡象很明顯。而導致石頭科技增收不增利的根本原因是營銷、科研費用增加，以及上游原材料和海外運費上漲。
作為一家科技型企業(yè)，石頭科技斥巨資建設(shè)科研基地、研發(fā)新品很合理，科研成果也值得肯定。目前，石頭科技在北京、上海、深圳等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機電研究院等高端研發(fā)基地。
數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年及2021年前三個季度，公司研發(fā)費用分別為3935萬元、1.06億元、1.17億元、1.92億元、2.63億元和3.11億元，呈上升趨勢。截至今年6月30日，石頭科技累計獲得專利730項。
有爭議的是，石頭科技邀請流量明星代言導致營銷費用攀升。財報顯示,2021年前3季度,石頭科技營銷費用達5.13億,營銷費率為13.40%,比上年同期增加了39.4%。
石頭科技官方解釋：公司不斷加大自有品牌的宣傳與推廣，嘗試了明星代言并且取得了不錯的效果。但仍有消費者認為憑技術(shù)、產(chǎn)品出圈比借助明星效應(yīng)效果更佳，不支持科技企業(yè)燒錢請流量明星營銷。
談及掃地機器人消費者最先考慮的是傳統(tǒng)品牌科沃斯，其次是石頭科技，這一點從市場占有率上可以窺視一二。
在市場占有率方面，石頭科技屈居行業(yè)第二的位置，一直未能超越科沃斯。根據(jù)AVC數(shù)據(jù)羅盤統(tǒng)計，2021年上半年掃地機器人線上銷額同比增速38.7%，科沃斯市占率43.9%，同比提升3.94個百分點；石頭科技市占率11.95%，同比下降0.4個百分點。
和石頭科技相比科沃斯贏在了起點也就是渠道和規(guī)模方面，而渠道和規(guī)模壁壘依靠金錢和時間去”堆砌”，可以肯定石頭科技短時間內(nèi)無法超越。此外，云鯨、由利等新品牌的涌入也讓石頭科技產(chǎn)生危機感。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年線上渠道方面，科沃斯、小米、石頭科技的市占率分別為41%、16%、11%，位列前3。2021年1-9 月中旬，中國掃地機器人線上市場零售份額占比中,云鯨以17.13%的市占率排名第二,同比增長6.79%,已然超過石頭科技。
在國內(nèi)市場，前有猛虎后有追兵，石頭科技處于被動御敵狀態(tài)，在海外市場石頭科技也面臨巨大的競爭壓力。
據(jù)悉，2021年上半年，石頭科技境外收入為12.55億，同比增長124.14%，在總營收中占比53.45%，首次超過境內(nèi)收入。而科沃斯上半年海外業(yè)務(wù)收入在2021上半年實現(xiàn)了同比增長 134.8%，增速高于石頭科技。
也就是說，雖然石頭科技在海外建立起成熟的銷售渠道實現(xiàn)了“兩條腿走路”，提高了整體營業(yè)收入但同樣要面臨科沃斯圍追堵截。此外，海外掃地機器人巨頭iRobot也是石頭科技征戰(zhàn)海外市場的攔路虎。
在資本的推動下，掃地機器人行業(yè)從啟蒙探索期步入成長期市場需求呈現(xiàn)出上漲的態(tài)勢，形成了新的熱銷浪潮。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，掃地機器人銷量高達280萬臺，零售規(guī)模為53億元，同比增長了39%，占整個清潔電器市場比例達到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個百分點，已成為清潔電器行業(yè)的第三大細分品類。
伴隨行業(yè)規(guī)模的擴大，各家掃地機器人企業(yè)之間的競爭變得愈加激烈，如何迎合市場發(fā)展趨勢拓展新空間，就成了掃地機器人企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
在新的趨勢下，石頭科技、科沃斯、小米、云鯨等企業(yè)積極開拓產(chǎn)品種類、增加產(chǎn)品的實用性和便捷性功能，通過不斷豐富產(chǎn)品線類型進一步增強市場占有率。
例如：石頭科技推出智能掃拖機器人、手持無線吸塵器等多款自主品牌產(chǎn)品，預計于2020年將業(yè)務(wù)鏈延伸至商用清潔機器人領(lǐng)域；科沃斯掃地機器人產(chǎn)品覆蓋入門級、規(guī)劃式和高端全局規(guī)劃式等階級；云鯨推出了可“自動上下水”功能的新一代產(chǎn)品J2……
綜上所述，消費者的消費需求越來越傾向于高端化、智能化、品質(zhì)化，這對掃地機器人企業(yè)在服務(wù)能力提出更高的要求。也就是說，石頭科技還需要在場景、服務(wù)、智能化等諸多方面下苦功夫，才能在新的機遇中取得更大的進展。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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