來源|松果財經(jīng)

全球化，對于企業(yè)發(fā)展的意義毋庸贅言。

作為一家年營收3000多億的科技集團，美的集團有超過四成收入來自海外市場。

可以預(yù)見的是，未來海外市場的重要性還會不斷提升。因為國內(nèi)家電市場正在從增量周期轉(zhuǎn)入存量周期，市場增長趨穩(wěn)。根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)，2023年1-9月中國家電零售額5713億元，同比增長1.7%。

這一背景下，加速推進全球化，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略勢在必行。

因此，今年以來，美的明顯加快了海外擴張的步伐。10月下旬，美的遞表港交所，拓寬融資渠道，助力海外市場拓展的用意明顯。

從隨后發(fā)布的2023年第三季度報告來看，美的也確實站在了多元化經(jīng)營與全球化發(fā)展的拐點。根據(jù)安信證券數(shù)據(jù)，美的外銷增速逐步提升，2023H1公司海外收入YoY+3.5%，前三季度海外收入YoY+4.7%。

細分業(yè)務(wù)，更能發(fā)現(xiàn)美的To C和To B業(yè)務(wù)海外擴張的步伐都在加快。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，第三季度，美的空調(diào)/冰箱/洗衣機外銷出貨量 YoY+17%/+68%/+43%；美的B 端業(yè)務(wù)中，安信證券測算樓宇科技/工業(yè)技術(shù)/自動化機器人事業(yè)部收入YoY+12%/+54%/+7%。

那么，美的是如何B、C兩端齊頭并進，加速“全球突破”的？

圍繞核心能力擴張業(yè)務(wù)邊界

“不出海，就出局。”

這句話展示出中國企業(yè)走出去新階段的局勢，而美的早在數(shù)十年前就開始未雨綢繆。

自1986年喊出“不與國內(nèi)同行爭天下，走出國門闖市場”至今，美的的全球化路線圖已從最初的家電領(lǐng)域一步步拓展至更廣闊的科技制造領(lǐng)域。

從最新的招股文件來看，美的正在將集團業(yè)務(wù)劃分為兩大板塊：智能家居業(yè)務(wù)（To C業(yè)務(wù)）、商業(yè)及工業(yè)解決方案（To B業(yè)務(wù)）。

圖源：美的集團招股書

在國內(nèi)大家電市場面臨行業(yè)規(guī)模瓶頸、需求結(jié)構(gòu)以換新為主等問題的當(dāng)下，這樣一張業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖，向我們展示了美的穿越產(chǎn)業(yè)周期穩(wěn)健增長的動力來源。

To C業(yè)務(wù)方面，美的正在經(jīng)歷“走出去”到“走進去”的轉(zhuǎn)變，不斷深入海外市場經(jīng)營的深水區(qū)域。

一方面是出海方向從產(chǎn)品出海進一步延伸至工業(yè)能力出海。這一點可以從美的在泰國建設(shè)大體量空調(diào)工廠等業(yè)務(wù)布局中看出，負責(zé)人也曾表示“美的空調(diào)泰國工廠規(guī)劃設(shè)計匯聚美的集團成熟的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、自動化、信息化、精益物流等最佳實踐經(jīng)驗。”。

另一方面，美的全球化戰(zhàn)略重心已經(jīng)從銷售擴展至研發(fā)、生產(chǎn)、銷售整體實現(xiàn)本土化。按照美的的說法，即“區(qū)域?qū)^(qū)域”，將全球市場進行不同區(qū)域劃分并研發(fā)針對性產(chǎn)品，例如泰國工廠就可輻射整個東盟國家范圍。

To B業(yè)務(wù)方面，“三駕馬車”也明顯在全球市場跑出了加速度，拉動美的第二增長曲線向上。

圖源：美的集團

對比家電市場個位數(shù)的增長，To B業(yè)務(wù)20%左右的增速顯得如此突出，這也證明美的轉(zhuǎn)型To B多元化經(jīng)營的決策價值。

正如克里斯·祖克在《從核心擴張》中指出的企業(yè)成長最佳路徑：“以核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造一套可重復(fù)運用的擴張模式，向周邊的相鄰領(lǐng)域進行一步一步地擴張，實現(xiàn)企業(yè)的有機增長，并選擇適當(dāng)?shù)臅r機不斷重新界定自己的核心業(yè)務(wù)。”

以家電領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈制造能力為基礎(chǔ)，美的在ToB轉(zhuǎn)型道路上，實現(xiàn)了核心競爭力的復(fù)用，為新業(yè)務(wù)高效創(chuàng)新、高速發(fā)展鋪墊了基礎(chǔ)。正如華泰證券的分析：美的集團作為多品類全球家電龍頭，ToC 業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了強大產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化能力，且該能力的外溢還在驅(qū)動公司ToB 業(yè)務(wù)擴張。

顯然，不管是To C業(yè)務(wù)的出海道路，還是從轉(zhuǎn)向科技集團的發(fā)展方向，本質(zhì)上都是美的在圍繞自身核心能力不斷擴張業(yè)務(wù)邊界。

那么，在走出這樣一條多元化、全球化復(fù)合增長道路的過程中，美的集團的核心驅(qū)動力是什么？

美的錨定的三大關(guān)鍵詞

高端、數(shù)智、綠色。

梳理美的的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，不難找到這三個關(guān)鍵詞。

一是高端。

消費升級的趨勢下，高端產(chǎn)品是家電行業(yè)增長的支點。目前，中國和海外市場一樣，在大家電領(lǐng)域都進入替換需求主導(dǎo)的階段。而從三季度財報來看，美的集團打造高端品牌的成效逐漸顯現(xiàn)。ToC端雙高端品牌持續(xù)發(fā)力，COLMO及Toshiba前三季度零售收入超過86億元，同比增長21%。

圖源：美的集團

高端品牌的成長，與覆蓋大眾市場及年輕群體市場的其他品牌形成了互補。尤其是站在全球化的角度，立足高端可以抓住需求穩(wěn)定且利潤較高的市場，一旦中、高端消費人群呈現(xiàn)增量的跡象，市場潛力會成倍放大。

二是數(shù)智。

在第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，美的將“效率驅(qū)動”升級 為“數(shù)智驅(qū)動”。而注重數(shù)智這一內(nèi)在驅(qū)動力的打造，美的To B的創(chuàng)新業(yè)務(wù)就是明證。

在赴港上市的招股書中，美的對募資用途的解釋中包括：“預(yù)期將用于提升美的的制造基礎(chǔ)設(shè)施及供應(yīng)鏈的數(shù)智化水平，完善全球分銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，提高自有品牌的海外銷售……擴大及升級全球銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)升級‘美云銷’平臺，以準(zhǔn)確有效地追蹤經(jīng)銷商和零售商的銷售情況。”

在近日舉辦的美擎五大場景解決方案發(fā)布會上，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰指出：“今天這個時間點上對于所有企業(yè)都非常非常關(guān)鍵。一方面宏觀環(huán)境變得越來越復(fù)雜，同時我們看到技術(shù)的大變革已經(jīng)來臨。如果企業(yè)在這一波技術(shù)變革中抓不住機會，可能未來5-10年會非常困難。如果能抓住，可能就會脫穎而出，實現(xiàn)更好的增長。”

圖源：美云智數(shù)MideaCloud

數(shù)字化和智能化對于中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意義不言而喻，而美的始終抓住數(shù)智這一發(fā)展主線加速全球化發(fā)展。

三是綠色。

綠色戰(zhàn)略是美的集團生態(tài)戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)。

在雙碳的大背景下，美的瞄準(zhǔn)企業(yè)綠色化轉(zhuǎn)型的需求，不斷完善解決方案。比如，第三季度，智能建筑科技業(yè)務(wù)正式發(fā)布自主研發(fā)的鯤禹模塊化磁懸浮變頻離心式冷水機組，為酒店、商業(yè)、辦公等多建筑領(lǐng)域提供了更綠色智能的解決方案。

圖源：美的集團

那么，驅(qū)動美的沿著高端、數(shù)智、綠色三大方向前進的核心動力是什么？

《藍海戰(zhàn)略》一書中有一段話或許給出了答案：企業(yè)的擴張應(yīng)該尋找或創(chuàng)造出藍海市場，即那些未被開發(fā)或未被充分利用的市場，從而滿足客戶的潛在需求，提升客戶的價值感知，降低成本，實現(xiàn)價值創(chuàng)新。

價值創(chuàng)新，是高端、數(shù)智、綠色的底色，也是美的大戰(zhàn)略主軸“科技領(lǐng)先、用戶直達、數(shù)智驅(qū)動、全球突破”的內(nèi)涵。

以創(chuàng)新為新起點

以科技領(lǐng)先戰(zhàn)略為主體的價值創(chuàng)新，是美的創(chuàng)造出新市場空間，實現(xiàn)企業(yè)突破性增長的真正動力源。

這也意味著美的選擇了一條難而正確的道路。

從近期美的集團和格力電器兩大巨頭的財報中，可以清晰地看到這一點。根據(jù)財報，2023年前三季度，美的實現(xiàn)營收2911.11億元，同比增長7.67%；實現(xiàn)歸母凈利潤277.17億元，同比增長13.27%。而格力實現(xiàn)營收1550.07億元，同比增長5.10%；實現(xiàn)歸母凈利潤200.92億元，同比增長9.77%。

美的選擇多元化經(jīng)營，在收入增長方面明顯跑出了加速度。但是，從盈利能力上講，美的仍然有較大的成長空間。

究其原因，一方面，在To B轉(zhuǎn)型道路上，圍繞著高端化、數(shù)智化和綠色化，美的對全價值鏈進行了重構(gòu)，這也意味著分量很重的研發(fā)成本。前三季度，美的集團累計投入研發(fā)費用超100億元，同比增加了超10%。在第28屆“科技月”上，美的集團董事長兼總裁方洪波也曾表示，美的集團2023年度研發(fā)投入再創(chuàng)新高，預(yù)計達130億元。

另一方面，既然美的選擇了創(chuàng)新驅(qū)動的道路，那么創(chuàng)新過程的不確定性就會成為不得不考慮的阻力。

經(jīng)濟學(xué)家熊彼特曾經(jīng)說過，所有創(chuàng)新項目均具有根本的內(nèi)在不確定性。即這筆錢投進去，這個項目推進下去，無法預(yù)測什么時候會產(chǎn)生效果。

為了提高創(chuàng)新成功率，源源不斷地為企業(yè)注入轉(zhuǎn)型升級的原動力，美的過去十多年花費了大量精力在建立一個高效率的創(chuàng)新體系上面。

目前，美的集團擁有“2+4+N”全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，包括順德和上海兩個核心研發(fā)中心、美國、德國、日本及意大利的四個海外研發(fā)中心以及更多扎根全球各地的研發(fā)機構(gòu)。其中，僅中央研究院就擁有國內(nèi)家電業(yè)唯一十米法電波暗室、國內(nèi)家電行業(yè)唯一PIV粒子測試、國內(nèi)家電業(yè)唯一全固定擴散體混響室等超過50個重點實驗室。

當(dāng)然，既然我們說“難而正確”，也就意味著這些投入不會白費。目前來看，美的集團整體智造能力正在經(jīng)歷一個“破繭成蝶”的過程。以新能源及工業(yè)技術(shù)為例，美的多項技術(shù)達到“國際領(lǐng)先”水平。

圖源：美的集團

從業(yè)務(wù)側(cè)來看，技術(shù)優(yōu)勢正在加快美的全球化的進程。今年以來，美的旗下威靈汽車部件、高創(chuàng)品牌、科陸電子紛紛加速市場化。10月，科陸宣布獲得美洲某知名能源企業(yè)《電池儲能系統(tǒng)供應(yīng)合同》，向該客戶銷售集裝箱式電池儲能系統(tǒng)，容量合計437MWh。

毫無疑問，創(chuàng)新驅(qū)動讓美的集團打開了國際市場的無限可能性，但與此同時，持續(xù)加大科研投入的發(fā)展路線，又考驗著美的戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略耐心。正如美的集團CTO 衛(wèi)昶此前說的：“我們一方面需要一些漸進式的創(chuàng)新來支撐短期的經(jīng)營，同時又必須布局中長期的項目，才能夠使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”

因此，港股上市募集資金的計劃中，美的提出了：延續(xù)“三個一代”的研發(fā)模式，即專注于長期基礎(chǔ)技術(shù)研究的“研究一代”，專注于產(chǎn)品平臺創(chuàng)新項目的“儲備一代”，以支持下一代產(chǎn)品開發(fā)，專注于具有明確市場需求產(chǎn)品開發(fā)項目的“開發(fā)一代”。

“三個一代”反映出美的正處于企業(yè)經(jīng)營中最好的狀態(tài)：專注創(chuàng)新，靜水流深。