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在近期關(guān)于蘋(píng)果的新聞很多,大多都是舊調(diào)重彈,比如支付系統(tǒng)調(diào)整、堅(jiān)持隱私安全、下架大量 App 等等。但我們還是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的新聞:蘋(píng)果為了增加應(yīng)用商店的傭金收入,為第三方應(yīng)用軟件購(gòu)買(mǎi)廣告。
在看到這個(gè)新聞的時(shí)候,相信有一部分在投 ASA 的廣告主會(huì)產(chǎn)生懷疑:蘋(píng)果還要去別的平臺(tái)買(mǎi)量?那我的 ASA 廣告跑不動(dòng),是不是 App Store 里根本沒(méi)有量?
我們今天就一起來(lái)看看 App Store 到底有沒(méi)有量?如果有,廣告主該如何通過(guò) ASA 廣告盡可能多地獲量?
這個(gè)問(wèn)題的答案必然是:有!
蘋(píng)果在其開(kāi)發(fā)者官網(wǎng)上指出,全球有15億臺(tái)蘋(píng)果設(shè)備,App Store 每周將迎來(lái) 5 億的訪客。
來(lái)源:蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者官網(wǎng)
如果我們?cè)偕钊氲赝扑阒袊?guó)大陸區(qū) App Store 的訪客數(shù)量,可以根據(jù)訪客和設(shè)備 5:15 的比例,再結(jié)合相關(guān)報(bào)告指出中國(guó)大陸區(qū)擁有約為 3 億臺(tái)激活的 iPhone 設(shè)備數(shù)據(jù),可以推算出中國(guó)大陸區(qū)的 App Store 可能每周約有 1 億訪客。
平心而論,每周 1 億訪客放在今天的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中,在日活超 6 億的抖音、日活超 10 億的微信等巨頭面前,稍顯不足。
但是蘋(píng)果憑借其多年對(duì) App Store 的苦心經(jīng)營(yíng),已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起了 iOS 用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣,用戶(hù)付費(fèi)意愿和能力相對(duì)其他渠道來(lái)說(shuō)更高。
Finbold 數(shù)據(jù)顯示,2021 年上半年全球消費(fèi)者在 App Store 上的總支出達(dá)到 415 億美元,幾乎是 Google Play 平臺(tái)(234 億美元)的兩倍。
2019-2021 年 H1 App Store 及 Google Play 消費(fèi)者總支出對(duì)比(單位:十億美元)| 數(shù)據(jù)來(lái)源:Finbold
在 AppsFlyer 最新發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告(第十三版)》中,ASA 廣告成為全球 IAP 指數(shù)實(shí)力與規(guī)模榜單首席贏家,在非游戲榜單取得第一名,游戲榜單取得第二名。
圖片來(lái)源:AppsFlyer
由此可見(jiàn),App Store 雖然在絕對(duì)的量上相比其他一些廣告平臺(tái)略有不足,但它憑借用戶(hù)的付費(fèi)意愿和能力,依然能夠給廣告主的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)優(yōu)異的投資回報(bào)率。
02 如何通過(guò) ASA 廣告獲量?
ASA 廣告是 App Store 里的一種競(jìng)價(jià)搜索廣告。搜索廣告是搜索平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)在搜索場(chǎng)景中的用戶(hù)行為為用戶(hù)展示的廣告。
由于搜索行為是用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起,因此通過(guò)搜索廣告獲量非常依賴(lài)用戶(hù)搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞,如果廣告主為了獲量而簡(jiǎn)單粗暴地投放與產(chǎn)品毫不相干的關(guān)鍵詞,效果可能并不理想。ASA 廣告也不例外。
目前,中國(guó)大陸區(qū) App Store 每天有大約 1100 多個(gè) App 通過(guò) ASA 廣告獲量,每天投放關(guān)鍵詞數(shù)量約為 350 萬(wàn)個(gè)。
ASA廣告近7日投放數(shù)據(jù)
這 350 萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞里必然包括很多根本沒(méi)有量的關(guān)鍵詞,就像很多正在投放的廣告系列中雖然設(shè)置了成百上千的關(guān)鍵詞,但是真正帶量的詞可能寥寥無(wú)幾。因?yàn)橹挥心切岫雀?、用?hù)愿意搜索、與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞才能幫助實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
需要注意的是,關(guān)鍵詞的熱度是會(huì)隨著時(shí)事變化而變化的,可能一個(gè)關(guān)鍵詞在一段時(shí)間熱度很低、帶量效果很差,但會(huì)因?yàn)榇笮突顒?dòng)、熱搜、明星的帶動(dòng)而在一夜之間成為熱度非常高的關(guān)鍵詞。而這也是廣告主們?cè)谕斗沤?jīng)常遇到的,某個(gè)關(guān)鍵詞第一天是能夠正常穩(wěn)定跑量,但到了第二天卻根本沒(méi)量或者成本起飛的原因之一。
綜合來(lái)看,廣告主想要利用 ASA 廣告盡可能多地獲量,可以從以下幾點(diǎn)入手:
一是了解用戶(hù)的搜索習(xí)慣和行為。建立一個(gè)擁有穩(wěn)定搜索流量的關(guān)鍵詞庫(kù)。
二是研究投放平臺(tái)的算法規(guī)律。通過(guò)調(diào)整元數(shù)據(jù)加強(qiáng)相關(guān)性、研究競(jìng)價(jià)機(jī)制以更低的價(jià)格贏得穩(wěn)定的搜索流量中更多的展示占比。
三是在精準(zhǔn)地刻畫(huà)投放目標(biāo)人群。通過(guò)設(shè)置性別、年齡、地區(qū)、創(chuàng)意集等維度來(lái)獲取特定的用戶(hù)群體。對(duì)于目標(biāo)人群的設(shè)置,廣告主們自行在后臺(tái)按需調(diào)整即可
自 ASA 廣告在中國(guó)大陸區(qū)上線以來(lái),3YData 一直持續(xù)為大家分享干貨、觀察、變化、趨勢(shì)等,希望大家都能夠更深入地了解 ASA 廣告,在投放中取得滿(mǎn)意的效果。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)