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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
游戲獲量的途徑主要有三種方式，分別是渠道、買(mǎi)量以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。三種方式各有優(yōu)勢(shì)，且不同研發(fā)發(fā)行擅長(zhǎng)方式也會(huì)有所不同。
首先，買(mǎi)量投放是目前游戲獲量的主要手段。買(mǎi)量可以讓用戶源源不斷，但由于平臺(tái)算法規(guī)則的完善，買(mǎi)量?jī)r(jià)格在不斷提高，相應(yīng)的產(chǎn)品利潤(rùn)空間也在逐步縮減。并且買(mǎi)量的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)投放素材以及數(shù)據(jù)分析能力的要求也越來(lái)越高。休閑游戲買(mǎi)量目前的思路有兩個(gè)，一種是做吸量產(chǎn)品，通過(guò)低CPA來(lái)獲量，不過(guò)低CPA也意味著廣告變現(xiàn)的eCPM也會(huì)相對(duì)低。另一種是按事件行為標(biāo)簽投放，通過(guò)高價(jià)格獲取高質(zhì)量用戶。羅斯基和發(fā)行交流得到反饋，有發(fā)行今年在國(guó)內(nèi)按行為投放休閑游戲的CPA成本高達(dá)四五十元，但依舊能到正向ROI回收。
其次，渠道的量更多是聯(lián)運(yùn)性質(zhì)，產(chǎn)品需符合渠道屬性，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好自然導(dǎo)量就多，反之則獲量少。休閑游戲上線傳統(tǒng)手游渠道門(mén)檻高，相對(duì)來(lái)看，很多的中小開(kāi)發(fā)者會(huì)更傾向于休閑用戶量集中的摸摸魚(yú)、233這樣的游戲平臺(tái)。因?yàn)橥度氤杀镜?，收益都是利?rùn)，所以很多產(chǎn)品采用買(mǎi)量+渠道結(jié)合的方式發(fā)行。
最后，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。相比于前兩者，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題在于不可控以及難長(zhǎng)久持續(xù)。內(nèi)容爆點(diǎn)往往是基于一個(gè)視頻、一個(gè)社交話題或是一個(gè)梗的傳播，比如一個(gè)達(dá)人視頻的火爆帶來(lái)持續(xù)2-3個(gè)月的熱度已經(jīng)算是非常不錯(cuò)的。像今年爆火的小游戲《合成大西瓜》、《人生重開(kāi)模擬器》等就是典型社交話題型產(chǎn)品，通過(guò)社交和達(dá)人的引導(dǎo)進(jìn)入了大量用戶。國(guó)內(nèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)成熟，之前游戲發(fā)行是通過(guò)聯(lián)系達(dá)人或是MCN機(jī)構(gòu)制作營(yíng)銷(xiāo)視頻來(lái)配合游戲發(fā)行計(jì)劃，還有一些則是通過(guò)巨量星圖發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人任務(wù)。在休閑游戲方面，這幾年國(guó)內(nèi)抖音小游戲任務(wù)臺(tái)做得風(fēng)生水起，成為很多抖音小游戲開(kāi)發(fā)者推廣產(chǎn)品獲量的主要手段。同時(shí)，隨著抖音小游戲任務(wù)臺(tái)升級(jí)過(guò)渡成為抖音「游戲發(fā)行人計(jì)劃」，進(jìn)而面對(duì)更多APP游戲開(kāi)放。內(nèi)購(gòu)游戲發(fā)行在這方面進(jìn)入較早且對(duì)接合作成熟。休閑App游戲的開(kāi)放接入是從今年中旬開(kāi)始，很多團(tuán)隊(duì)對(duì)此并不了解。其實(shí)，包括快手、微信視頻號(hào)都有類(lèi)似的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)游戲推廣計(jì)劃在落地中，這也是我們認(rèn)為未來(lái)發(fā)行的紅利機(jī)會(huì)。
紅利機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？接下來(lái)我們就細(xì)致講解一下：
羅斯基研發(fā)成長(zhǎng)營(yíng)第二期有款模擬經(jīng)營(yíng)的游戲案例，目前在國(guó)內(nèi)下載安裝量已經(jīng)達(dá)到1500萬(wàn)。在這其中超500萬(wàn)（iOS 300萬(wàn)）的下載激活是通過(guò)抖音「游戲發(fā)行人計(jì)劃」的達(dá)人視頻帶來(lái)的量，而每個(gè)用戶的激活安裝成本只有0.3元。
實(shí)際上，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的加速變化，原有我們的一些立項(xiàng)思路和發(fā)行策略都已經(jīng)發(fā)生了調(diào)整。目前我們建議休閑游戲的發(fā)行策略，是先通過(guò)上抖音「游戲發(fā)行人計(jì)劃」利用達(dá)人視頻帶量，之后是再進(jìn)行買(mǎi)量以及上線渠道。
這么做的理由：達(dá)人視頻制作還處于平臺(tái)紅利期，而且最低0.3元起（iOS和安卓同價(jià)），可以根據(jù)自家產(chǎn)品的ARPU值設(shè)置達(dá)人帶量的下載安裝價(jià)格，比如0.3元、0.5元等等，先吸一波量。靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的量和買(mǎi)量算法是不同的，買(mǎi)量是低CPA低廣告eCPM，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶量則是會(huì)有低CPA高廣告eCPM的價(jià)格，這也是我們認(rèn)為的紅利空間。
（「游戲發(fā)行人計(jì)劃」上的部分產(chǎn)品任務(wù)價(jià)格展示）
其實(shí)不管App游戲還是小游戲，只要產(chǎn)品有傳播點(diǎn)，通過(guò)抖音「游戲發(fā)行人計(jì)劃」都有機(jī)會(huì)低成本獲客，成為ROI做正的全新模式。而且iOS用戶質(zhì)量高，獲客成本也高。但通過(guò)「游戲發(fā)行人計(jì)劃」，可以以極低的價(jià)格（最低0.3元）獲取到高質(zhì)量的iOS用戶，產(chǎn)生極大的利潤(rùn)空間。
操作執(zhí)行上，我們需要先從了解「游戲發(fā)行人計(jì)劃」開(kāi)始：
「游戲發(fā)行人計(jì)劃」為抖音官方游戲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聚合平臺(tái)。廣告主通過(guò)「 游戲發(fā)行人計(jì)劃」發(fā)布游戲推廣任務(wù)，抖音達(dá)人接單創(chuàng)作短視頻，視頻掛載游戲下載鏈接，使得用戶在瀏覽抖音創(chuàng)作者發(fā)布的視頻內(nèi)容時(shí)，可點(diǎn)擊下載游戲，轉(zhuǎn)化為游戲用戶。達(dá)人則根據(jù)視頻轉(zhuǎn)化的游戲用戶數(shù)來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的收益。
我們看好的當(dāng)前紅利是iOS通過(guò)「游戲發(fā)行人計(jì)劃」低價(jià)獲客，同時(shí)沖榜獲得自然量，大幅度獲得利潤(rùn)空間。
「游戲發(fā)行人計(jì)劃」看著簡(jiǎn)單，但其實(shí)有一定的上線門(mén)檻。對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，主要的難點(diǎn)是產(chǎn)品的合規(guī)化。除了最基本的企業(yè)資質(zhì)、開(kāi)戶問(wèn)題、SDK接入外，還需要接入實(shí)名認(rèn)證、防沉迷、個(gè)人信息隱私保護(hù)等一系列修改，同時(shí)對(duì)廣告變現(xiàn)的休閑游戲，還會(huì)有廣告形式的限制，并不是什么廣告樣式都可以采用。羅斯基研發(fā)成長(zhǎng)營(yíng)中的團(tuán)隊(duì)第一次接入的時(shí)候，針對(duì)合規(guī)化修改足足進(jìn)行了3周時(shí)間，吃虧在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)跑通流程的后續(xù)接入都很順暢了。
當(dāng)然上架只是第一步，后續(xù)還會(huì)面臨一些問(wèn)題：
并不是所有的產(chǎn)品都會(huì)在「游戲發(fā)行人計(jì)劃」上表現(xiàn)好。重度內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品可以通過(guò)IP效應(yīng)，高出價(jià)來(lái)吸引達(dá)人。而普通的產(chǎn)品如果不符合平臺(tái)用戶屬性以及缺少吸引點(diǎn)的話，即使達(dá)人做了產(chǎn)品的視頻，帶量效果也不會(huì)好。所以選擇合適的產(chǎn)品很重要。根據(jù)我們目前觀察到的經(jīng)驗(yàn)，抖音小游戲吸量產(chǎn)品封包App表現(xiàn)會(huì)不錯(cuò)；也有公司通過(guò)批量上線產(chǎn)品，靠數(shù)量來(lái)篩吸量產(chǎn)品；在抖音做吸量CTR測(cè)試，點(diǎn)擊率5%的產(chǎn)品也會(huì)有大概率可以做起來(lái)；
在上線「游戲發(fā)行人計(jì)劃」后有一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題，無(wú)達(dá)人接單或是達(dá)人接單的少。雖然我們?cè)凇赣螒虬l(fā)行人計(jì)劃」后臺(tái)設(shè)置可以進(jìn)行包括預(yù)算設(shè)置，出價(jià)設(shè)置，任務(wù)編輯，在計(jì)算ROI的基礎(chǔ)上提升任務(wù)臺(tái)曝光并吸引達(dá)人制作。但大多數(shù)時(shí)候，由于價(jià)格偏低、平臺(tái)結(jié)算周期或者游戲不吸引達(dá)人等，他們不一定愿意參與。所以常見(jiàn)的做法是通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)。「游戲發(fā)行人計(jì)劃」重推的產(chǎn)品，官方會(huì)有活動(dòng)引導(dǎo)。而大多數(shù)需要我們主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人，額外給予小紅包、單條視頻保底價(jià)格、展示量結(jié)算等等的條件。這么做的好處在于一方面刺激了達(dá)人的任務(wù)接單，短期內(nèi)可以形成爆發(fā)效應(yīng)，進(jìn)而吸引更多達(dá)人加入，形成雪球效應(yīng)，化被動(dòng)為主動(dòng)；另一方面則是基于平臺(tái)規(guī)則，達(dá)人對(duì)游戲熱情高，平臺(tái)也愿意對(duì)游戲任務(wù)增加曝光資源展示。經(jīng)過(guò)實(shí)操下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)一些中小達(dá)人帶量效果反而是要超越很多大達(dá)人賬號(hào)。
在「游戲發(fā)行人計(jì)劃」上，休閑游戲吸量視頻的長(zhǎng)度往往只需要6、8秒就夠了。視頻過(guò)長(zhǎng)反而不好。如何抓住抖音視頻的爆點(diǎn)，以產(chǎn)品的傳播點(diǎn)為基礎(chǔ)編寫(xiě)視頻腳本，幫助達(dá)人共同制作爆款視頻也很關(guān)鍵。達(dá)人制作視頻會(huì)有跟風(fēng)效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)視頻爆了，會(huì)引出很多達(dá)人跟風(fēng)。問(wèn)題在于如何引導(dǎo)這種風(fēng)潮。這就需要運(yùn)營(yíng)的介入，觸達(dá)達(dá)人以及引導(dǎo)達(dá)人視頻內(nèi)容。監(jiān)管達(dá)人按要求發(fā)布視頻，指定視頻的發(fā)布時(shí)間，并對(duì)視頻封面、簡(jiǎn)介、話題提供一定修改建議，在視頻發(fā)布后對(duì)部分視頻進(jìn)行dou+投放等等。雖然達(dá)人接游戲推廣是出于商業(yè)目的，但一條火爆的吸量視頻往往也會(huì)給達(dá)人帶來(lái)很多新增關(guān)注。在目前羅斯基研發(fā)成長(zhǎng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品中，達(dá)人單條視頻最高平臺(tái)結(jié)算收入達(dá)到了40多萬(wàn)。這也是我們看到的一個(gè)游戲達(dá)人內(nèi)容制作上的風(fēng)口點(diǎn)。
通過(guò)達(dá)人視頻給休閑游戲?qū)Я康膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，羅斯基也在摸索，不同平臺(tái)、不同玩法產(chǎn)品的差異還比較大。在后續(xù)適當(dāng)時(shí)間，我們會(huì)分享一些新的實(shí)操案例經(jīng)驗(yàn)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)