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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
拼多多向“土”而生丨財(cái)報(bào)洞察
2021-11-30 09:54:53
作者 | 安輿


編輯 | 胡展嘉
題圖 | 拼多多官微
出品 | 零態(tài)LT(LingTai_LT)

“拼多多對營銷費(fèi)用的投入,一直堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的ROI(投資回報(bào)率)?!?/section>
 
在剛剛過去的2021年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上,拼多多董事長兼首席執(zhí)行官陳磊點(diǎn)出了拼多多全新階段的公司策略——輕營銷重研發(fā),利用拼多多在技術(shù)方面的優(yōu)勢,進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。
 
發(fā)展重心的轉(zhuǎn)變也明確體現(xiàn)在了拼多多的財(cái)報(bào)上:2021年以來,公司已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度營銷費(fèi)用呈現(xiàn)下降趨勢,三季度研發(fā)投入更是創(chuàng)下新高。在第二季度利潤全部投入農(nóng)研之后,拼多多本季度全部利潤還將繼續(xù)投入“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。
 
在互聯(lián)網(wǎng)大戶們業(yè)績?nèi)嬗隼涞漠?dāng)下,拼多多雖然三季度營收不及市場預(yù)期的264.74億元,僅有215.06億元,但整體經(jīng)營情況卻是穩(wěn)中有進(jìn);按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(GAAP),其經(jīng)營利潤達(dá)到了21.39億元,歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元。
 
眾所周知,拼多多在上季度財(cái)報(bào)發(fā)布之際宣布了一項(xiàng)重要決定——設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”,并將當(dāng)季和后幾個(gè)季度可能的利潤,優(yōu)先投入這個(gè)專項(xiàng),直至達(dá)到100億元的總額。
 
而在二季度,按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(GAAP),拼多多的運(yùn)營利潤為20億元,歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。
 
農(nóng)業(yè)的投入是一場馬拉松,長期對于公司意義重大,但是這項(xiàng)長期投入的效果不會(huì)是立竿見影的,大部分投資者不會(huì)那么耐心,拼多多的“務(wù)農(nóng)”決心可見一斑。
 
市場也開始重新審視拼多多,不再揪著“燒錢換增長”的故事不放,取而代之的是用發(fā)展眼光看問題,了解并接受拼多多“科技助農(nóng)”“技術(shù)促發(fā)展”的成長路線。
 

關(guān)鍵轉(zhuǎn)變:一“輕”一“重”

 
經(jīng)歷了數(shù)年狂飆后,六歲的拼多多發(fā)展趨于穩(wěn)健。
 
11月26日,拼多多發(fā)布了2021年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,拼多多第三季度營收215.06億元,雖然不及市場預(yù)期的265億元,仍較去年同期增長51%;按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,本季度的經(jīng)營利潤為21.39億元,歸屬于普通股股東的凈利潤為16.4億元,市場預(yù)期為-17億元。

在拼多多講出的“燒錢換增長”故事里,外界因?yàn)楸簧缃涣炎儭賰|補(bǔ)貼瘋狂轟炸,一直將目光聚焦在平臺(tái)用戶增長上。三季度,拼多多平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.415億,雖然單季度月活用戶增長只有300萬,但截止2021年9月30日,拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.673億,依然是全球用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。
 
這份喜憂參半的財(cái)報(bào)發(fā)布后,或許因?yàn)槭袌鲞€沒有從舊故事里反應(yīng)過來,加上南非發(fā)現(xiàn)新冠新型變異毒株Omicron導(dǎo)致道瓊斯指數(shù)暴跌,拼多多11月26日美股開盤即下跌。
 
要知道,三季報(bào)最重要的點(diǎn)在于,拼多多公司策略的轉(zhuǎn)變——“輕營銷重研發(fā)”。
 
“與過去 5 年的重營銷相比,轉(zhuǎn)向重研發(fā)是一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?!痹诮尤纹炊喽郈EO一年、董事長半年后的陳磊坦言,從營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)是拼多多過去這段交接期的兩大主旨之一,“我們(拼多多)管理層是工程師出身,為了盡可能地發(fā)揮這方面的優(yōu)勢,我們正在加大對研發(fā)的投入。”
 
從實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,這項(xiàng)策略也得到了很好地貫徹 。
 
在美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,2021年三季度,拼多多營銷費(fèi)用為100.51億元,環(huán)比減少3%,連續(xù)三個(gè)季度呈下降趨勢;與此同時(shí),平臺(tái)加大了對技術(shù)研發(fā)的投入,本季度研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高,達(dá)到24.22億元,主要用于技術(shù)平臺(tái)的投入和研發(fā)人員的招募;據(jù)拼多多年報(bào)披露,公司研發(fā)人員占比約60%。


圖片


▲拼多多2021Q1~Q3銷售與營銷支出(制圖:零態(tài)LT)

營銷費(fèi)用減少、研發(fā)費(fèi)用增加,無疑也成為了整個(gè)三季報(bào)最大亮點(diǎn)。

根據(jù)拼多多Q2設(shè)立百億農(nóng)研專項(xiàng)時(shí)的介紹,這個(gè)由陳磊親自牽頭的項(xiàng)目,旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求,不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的,致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步。
 
不難看出,“輕營銷重研發(fā)”的關(guān)鍵方向調(diào)整,是回歸公司業(yè)務(wù)本身、順應(yīng)全新消費(fèi)訴求、兼顧企業(yè)社會(huì)責(zé)任下的一次轉(zhuǎn)變,是拼多多放棄短期盈利、價(jià)值回歸的重要表現(xiàn)。
 

深度扎根:科技與農(nóng)研


如果探尋拼多多發(fā)展農(nóng)研的基因,可以追溯到公司成立之初。

六年來,拼多多的基本盤就一直是農(nóng)業(yè),近幾年更是收獲了不錯(cuò)的成績:2019年平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品成交額超1364億元;2020年農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長超過100%,商品交易總額超2700億元;2021年上半年,拼多多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品訂單量同比增長431%。

長期與農(nóng)業(yè)打交道積累下經(jīng)驗(yàn),也讓拼多多看到了其中的機(jī)會(huì)——通過幫助農(nóng)業(yè)進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)來創(chuàng)造價(jià)值。換言之,就是利用拼多多在技術(shù)方面的優(yōu)勢,推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái),拼多多致力于農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施方面的建設(shè),在對農(nóng)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造時(shí)重點(diǎn)從兩個(gè)方面入手:

第一,優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流體系;
第二,前端農(nóng)業(yè)科研。
 
中國農(nóng)業(yè)發(fā)展存在的資源約束性大、規(guī)模化程度低、生產(chǎn)效率不足和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高等問題,不僅嚴(yán)重影響著農(nóng)戶的成本和效益管控,也讓消費(fèi)體驗(yàn)打了折扣。
 
為了幫助解決銷售端問題,拼多多通過打造全新的“農(nóng)地云拼”、“以銷定產(chǎn)”模式,將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在了一起,從而讓更多農(nóng)產(chǎn)品能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者,幫助消費(fèi)者豐富“菜籃子”、農(nóng)戶鼓足“錢袋子”。
 
而在供應(yīng)端,農(nóng)產(chǎn)品流通損耗一直是困擾行業(yè)的大問題。調(diào)研顯示,中國果蔬類農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的損耗高達(dá)20%-30%。拼多多則以數(shù)字化為依托,在全國范圍內(nèi)持續(xù)重投入建設(shè)冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施,建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系,從而縮短農(nóng)產(chǎn)品上行鏈路,提高流通效率,降低損耗。

用陳磊的話說,區(qū)別于努力追趕,拼多多正以全新視野和不限于投資傳統(tǒng)設(shè)備的方式,建立一個(gè)靈活而領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品物流新體系。對于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈來說,拼多多徹底改變了過去農(nóng)產(chǎn)品流通貫行的中心輻射模式,讓點(diǎn)對點(diǎn)交付變得更容易。
 
與此同時(shí),拼多多還將注意力聚焦到了農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”眾多分散的果園和農(nóng)田,從技術(shù)和人才兩方面著手,幫助推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的數(shù)字化建設(shè)。
 
據(jù)拼多多透露,在人才培養(yǎng)方面,拼多多與聯(lián)合國糧農(nóng)組織、新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院等世界一流的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,除了涉足科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域,更重要的是“扶貧先扶智”,通過“多多農(nóng)研大賽”發(fā)掘和鼓勵(lì)更多青年才俊將農(nóng)業(yè)作為他們的職業(yè)選擇,并為年輕農(nóng)業(yè)技術(shù)人才量身定制了包括溫室園藝、作物管理和建模等在內(nèi)的課程和培訓(xùn)。
 
“多多農(nóng)研大賽”的舉辦,還實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)技術(shù)到切實(shí)地幫助提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的目標(biāo)。據(jù)財(cái)報(bào)信息顯示,今年9月,進(jìn)入“第二屆多多農(nóng)研大賽”決賽的4支AI戰(zhàn)隊(duì),開啟了為期6個(gè)月的番茄種植比拼。在云南的“多多農(nóng)研基地”,4支戰(zhàn)隊(duì)正在通過遠(yuǎn)程的方式悉心培育番茄種苗;預(yù)計(jì)12月,首批AI番茄就將掛果成熟。


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▲云南昆明多多農(nóng)研比賽基地,4支決賽戰(zhàn)隊(duì)正通過AI種植番茄

據(jù)云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院花卉研究所的研究員阮繼偉向外界透露,AI番茄無論是在栽培成本、產(chǎn)量品質(zhì)等方面,均較傳統(tǒng)方面有明顯優(yōu)勢,“平均一畝地可以省去80個(gè)工人,按照一個(gè)工人100元算,就可以節(jié)約8000元成本?!?/section>
 
種種跡象表明,拼多多的科技助農(nóng)不止局限于農(nóng)產(chǎn)品供需匹配環(huán)節(jié),而是拓展到了產(chǎn)業(yè)鏈上游,尋求從源頭幫助提高產(chǎn)量、營養(yǎng)和環(huán)境可持續(xù)性的技術(shù)解決方案,基本實(shí)現(xiàn)了技術(shù)改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷鏈效率。

時(shí)代命題:增長和責(zé)任


2020年,拼多多獲頒了全國脫貧攻堅(jiān)“組織創(chuàng)新獎(jiǎng)”。這既是對拼多多的巨大鼓舞,同時(shí)更是沉甸甸的責(zé)任。
 
隨著中國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)建成,拼多多不僅有效地幫助了農(nóng)村地區(qū)擺脫貧困,也是建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的重要力量。
 
放眼整個(gè)行業(yè),效仿拼多多建設(shè)源頭工產(chǎn)、打造產(chǎn)業(yè)帶、科技助農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多,隨著隊(duì)伍日益壯大,中國農(nóng)村各類生產(chǎn)要素迎來了優(yōu)化重組,農(nóng)業(yè)社會(huì)和商業(yè)環(huán)境也正進(jìn)行深層變革。
 
新華社瞭望智庫《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報(bào)告》(簡稱“《報(bào)告》”)分析認(rèn)為,受限于土地狀況、生產(chǎn)主體等客觀及歷史沿革,中國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈仍面臨小農(nóng)戶經(jīng)營、交易成本高、產(chǎn)業(yè)鏈過長、超時(shí)空交錯(cuò)、信息流失真等在內(nèi)的經(jīng)典難題。


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▲農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈演化趨勢(圖片來源 :《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報(bào)告》)

在冗長的舊式農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷鏈中,往往各環(huán)節(jié)參與者賺錢不易,消費(fèi)者也“越買越貴”。而農(nóng)貨上行表面看是簡化了農(nóng)產(chǎn)品流通路徑,深層次剖析則是一場重配農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的革命,是小農(nóng)社會(huì)背景下實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要?dú)v史機(jī)遇。
 
《報(bào)告》指出,拼多多創(chuàng)新的“拼農(nóng)貨”體系,建立起了生產(chǎn)端直連消費(fèi)端的超短鏈,不僅解決了消費(fèi)者出高價(jià)、生產(chǎn)者不賺錢的難題,更讓中國農(nóng)業(yè)突破土地分散化制約,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模上行,在此基礎(chǔ)上形成了全新的生產(chǎn)要素和價(jià)值分配機(jī)制。
 
公開數(shù)據(jù)顯示,截至2018年底,拼多多就幫助了千萬級(jí)小農(nóng)戶和4.832億消費(fèi)者打造出農(nóng)業(yè)“超短鏈”,累計(jì)帶動(dòng)62000余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)。到了2020年6月底,拼多多平臺(tái)通過農(nóng)產(chǎn)品上行的“模式創(chuàng)新+人才培育”兩大體系,帶動(dòng)全國新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)超10萬。最新數(shù)據(jù),已經(jīng)有超1600萬農(nóng)戶可以通過拼多多平臺(tái)對接全國消費(fèi)者。
 
當(dāng)然,平臺(tái)與農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)都是相輔相成的。
 
在流量紅利見頂?shù)拇蟓h(huán)境下,積累了龐大用戶群的拼多多,新階段任務(wù)也從拉新獲客轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)住基本盤。發(fā)展農(nóng)業(yè)科技,盤活農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品,也意味著改變了產(chǎn)業(yè)鏈物流和“最初一公里”的效率,能夠充分保障平臺(tái)產(chǎn)品的低價(jià),也就保住了拼多多的核心競爭力。
 
“拼多多是做農(nóng)產(chǎn)品起家的,更多滿足的是用戶日常的基本需求。我們希望能夠?yàn)橛脩籼峁┎衩子望}醬醋茶這樣的商品服務(wù),這點(diǎn)是與其他電商企業(yè)存在差別的?!标惱谠谌緢?bào)發(fā)布后的電話會(huì)上說。
 
如果說用戶是拼多多的核心資產(chǎn),那優(yōu)質(zhì)平價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品就是吸引用戶的磁鐵。為了穩(wěn)固核心資產(chǎn),拼多多變得越來越土。
 
陳磊領(lǐng)導(dǎo)下的拼多多,正在向“土”而生。


-END-

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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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