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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
教你如何優(yōu)雅地“抄襲”別人的文案
2021-12-03 16:26:08

前兩天,前同事@Yao向我請教了一個文案問題。

當時我正如廁,看到問題的時候。

差點手機都掉坑里了。

竟然敢問出如此大膽且露骨的問題?

真是不知羞恥!


簡單介紹一下這位前同事。

Yao其實是一個美麗的少女。

然而千篇一律的外表下,有顆萬里挑一的靈魂。

一顆腐到讓人發(fā)指的靈魂。

其腐的造詣,艷壓前貴司群芳。

因此被我賜予名號——“威動首腐”

威動就是我前貴司。

為了讓各位看官好記,下面就用“首腐”稱她。


先來看看“首腐”問了什么問題。

這是后臺,你得從下往上看。



看到?jīng)]有,洋洋灑灑幾萬字。

沒有皮幾萬,也有幾百了吧?

每一句都是直指良心深處的發(fā)問。

我當時內(nèi)心咕噥:

這不是明晃晃地在問如何優(yōu)雅地抄文案嗎?


簡單概括一下“首腐”的問題:


1.如何借鑒“感受新肌誕生力”這句文案?

2.如何寫出“自律給我自由”這樣大氣的文案?


你看,每一句都有明確的對標。

我當時馬上回了一句:

問題很復雜,我得好好整理一下。

面對如此尖銳又率真的問題。

我當然得好好回答,起碼在字數(shù)上取勝啊。


第一個問題。

讓我們代入這樣一個場景來提問吧。

也許,“首腐”是遇到了這樣一個難題:

某天,她有錢任性的客戶跟她說:

XX品牌的這句“感受新肌誕生力”好棒棒哦。

你們也給寫一句這樣的出來吧。


這種情況,在我當文案的時候也經(jīng)常遇到。

研究競品的文案是很正常的事了。

那之所以要借鑒競品文案。

有時是自己需要“頭腦熱身”,美其名曰“找靈感”

有時候是客戶所逼,美其名曰“借鑒”。


我覺得這個問題挺具有實操意義的。

正經(jīng)地說,這是文案的思考邏輯和創(chuàng)作方式。

按照我自己的寫作經(jīng)驗和習慣,整理了一些思路。

如何借鑒別人家的好文案:

大概可以概括為“拆解-臨摹-重組”


1、拆解


既然“首腐”提到了“感受新肌誕生力”這句文案。

認真的我還特地去找了出處。



我發(fā)現(xiàn)這個化妝品品牌很會“造概念”,或者說“造詞”。

我想這個是美妝領(lǐng)域常用的吧。

“新肌誕生力”是一句很有包裝色彩的文案。

同時,我還發(fā)現(xiàn)這個品牌很喜歡“XX力”的表達方式。


比如:“自體修復力”



又比如“自我美白力”



不止這個品牌喜歡,其他的也...



劃重點:抗氧化力、肌膚保水力...


Anyway,我們還是回到問題本身。

我們怎么去借鑒(優(yōu)雅地抄)

“感受新肌誕生力”這句文案呢?


錘子科技的設(shè)計師羅子雄,在一次TED上。

(沒錯,就是封面的帥鍋)

主張把一個大的設(shè)計問題,拆解成若干小問題。

這個思路,同樣適用于如何“抄”文案。



先把文案進行拆解。

“感受新肌誕生力”可以拆解為:

感受、新肌、誕生力

其中,可以把誕生力當做一個整體。

也可以分成“誕生”和“力”。



臨摹

“拆解”完畢,接著是“臨摹”。

“臨摹”,就是依樣畫葫蘆啊。


先從“新肌”開始。

你可以發(fā)想有什么可以代替這個詞的。

聰明的你馬上就會想到:

鮮肌、嫩肌、美肌、活肌、生肌...

當然還有好多好多。



接下來,你再發(fā)想跟“誕生力”對應的詞。

“誕生力”是一個比較新鮮的詞。

一般說“誕生”,后面不會跟個“力”字。

但這樣組合,也不會很奇怪,就是說也能看懂。

所以你可以再發(fā)想出:

生長力、生命力、鮮活力、新活力、新生力...

當然還有好多好多。



這樣一來,就可以進行下一步:


3
重組


其實,有時候文案就是文字的排列組合。

不同的文字放在一起,產(chǎn)生神奇的化學反應。

這種感覺,還真有點像做實驗。


接下來,就是見證奇跡的時刻。



你就可以組合出一些“概念”出來了。

比如:鮮肌生長力、鮮肌新活力、嫩肌鮮活力...

然后再去篩選哪個具有獨占性,

哪個意思表達最清晰等等。


最后,你覺得“感受”這個詞太普通了。

你想換一個。

然后你會找跟“感受”相近的詞。

或者往深一層,能夠與上面的“概念”契合的詞。



然后,經(jīng)過各種比較、檢驗、篩選...

這樣,你的文案就這樣創(chuàng)作出來了。

喚醒鮮肌生長力


嗯,然后你又覺得“喚醒”也很normal。

你突然想到了“覺醒”。往里面一放:

覺醒鮮肌生長力

突然高端又不俗了起來有沒有?


但是,這好像還不夠。

你突然變得有追求了。

你覺得“XX力”的表達有某品牌的印記。

你想要完全抹去這種痕跡。

或者你覺得行業(yè)很多都在用這個詞。

你反感同質(zhì)化,你要創(chuàng)作具有“差異化”的文案。


然后你接著發(fā)想:有什么字可以代替“力”的?

直觀想到的就是:能力、能量、動力等。

甚至還可以聯(lián)想到一些英文,譬如:

power、energy...



這個時候我通常會查一下新華字典。

輸入某個字,看它的組詞造句什么的。

別管有沒有用,它們能無形中給你一些...刺激。


然后你會發(fā)現(xiàn)“能”這個字好像可以。

再動一下腦筋,“新肌能”就出來了。

接下來就可以組合出“鮮活新肌能”這種概念了。


最后,你可能給了客戶這么一句文案:

覺醒鮮活新肌能

(嗯,一定還有更好的)


有一句話說:

「Good artists copy, great artists steal」

翻譯過來就是:能工摹形,巧匠竊意

是的,我們要當“巧匠”,而不是“能工”。

“能工”就是在“抄”,“巧匠”才是借鑒。


所以很多時候,文案就是這樣慢慢磨出來的。

當然,也不乏一時靈感咋現(xiàn)之神作。


另外,有時間的話。

除了競品或者同行業(yè)的文案,

還可以去看看消費群體類似的其他品牌的文案。

譬如這個美妝的,還可以看:

香水的(比如CHANEL)、鮮花的(比如Rose Only)

還有衣服鞋子飾品什么的。

其他領(lǐng)域的文案,會在你的腦袋里碰撞得更加精彩。



第二個問題:

“首腐” 拿了Keep的品牌slogan:

“自律給我自由”作為對標。

然后又是靈魂發(fā)問:

是不是一般大氣的文案都會出現(xiàn)

類似“生命,存在”這樣思辯的字眼?


我只能說不一定。

像我知道的不多的幾句化妝品品牌slogan:

“你值得擁有”

“你本來就很美”

“你就是奇跡”

我覺得也挺大氣的。



應該說是這是另外一種思路的文案。

除了單純講賣點,還加入情感,態(tài)度,觀點等。

這種是稍微高級一點的文案了。

就是讓文案有了“弦外之音”

做得好,容易引發(fā)目標群體的“共情”。


比如CHANEL就有一句很霸氣的廣告語。

A woman who doesn't wear perfume has no future.

不用香水的女人沒有未來。

又比如許舜英的文案,也含有大量這種價值觀的輸出。



“不被看見,你就等于不存在”


或者悅已雜志的那套文案,里面也是這種套路。


“一味標榜內(nèi)涵而輕視門面,也是膚淺”



“女人的命運自己決定,算得好天注定,算不好是迷信”


這種文案呢,需要對目標群體有個很深刻的洞察。

需要對用戶畫像,有很全面清晰的研究。

知道她們的痛點,清楚她們的價值觀。


其實文案的表達,還有很多種方式。

比如蘭蔻的“肌底液”這套,用擬人的方法。



“我所守護的年輕,根植于你的基因之中,無關(guān)年齡”



“我樂于獨當一面,也樂于成人之美”


最后,送上羅子雄TED的演講視頻。



羅子雄TED:如何成為一名優(yōu)秀的設(shè)計師


反正我覺得文案也應該看看。


以上。

最后來個留言區(qū)互動吧。

你覺得“感受新肌誕生力”還可以怎么優(yōu)雅地抄?

-END-

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