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銳納斯是一家游泳健身連鎖品牌，本場活動是銳納斯首家高端健身房在潛江的城市一號新店開業(yè)，用幾何裂變的拼團裂變工具做的活動。本次合作中，他們希望在新店裝修期間通過包裝一個高價值引流產(chǎn)品提前鎖定客戶，再結合開業(yè)活動引導客戶到店升單轉化為年卡會員。
這場活動將5大產(chǎn)品權益共同包裝為1020元大禮包，僅需49.9元即可拼團購買。活動上線7天時間裂變成交3200單，轉化率45%！引導客戶到店現(xiàn)場1對1預售健身會員卡，3天時間收款150萬。今天青妹來給大家拆解一下活動具體的玩法。
1、用戶掃描海報二維碼進入活動；
2、49.9元購買1020元大禮包；
3、購買后添加企業(yè)微信；
4、企業(yè)微信自動邀請進群；
5、社群歡迎語自動提示分享海報；
6、好友購買20元傭金實時到賬微信零錢。
1、5種權益組合搭配，多角度吸引用戶
銳納斯游泳健身1020元大禮包包含：
2選1：市場價69元榨汁機/體脂秤；
游泳卡：市場價150元單次卡3張；
私教課：市場價600元VIP課程5選2；
特訓營：市場價200元7天瘦5斤特訓營；
專屬特權：游泳健身年卡買一年送一年資格。
5種權益組合提升禮包價值感，且僅需49.9元即可拼團購買，多角度吸引用戶參與活動。
2、購買+分享+返現(xiàn)，自動化工具最大化提升人效
用戶購買后引導添加企業(yè)微信領取福利，企業(yè)微信通過幾何裂變的【SOP拉群】自動邀請用戶進群，群歡迎語+企業(yè)微信【SOP計劃】消息自動提示用戶生成專屬海報分享給好友，好友購買后20元現(xiàn)金實時到賬微信零錢，邀請3位好友購買還可再解鎖健身包/會籍月卡（2選1）。階梯權益+20元現(xiàn)金實時到賬雙重刺激用戶分享裂變。
整個活動使用幾何裂變的拼團裂變+渠道碼+SOP計劃，全流程自動化，無需人工操作，最大化降本提效。
3、提前線下體驗，增強信任感
銳納斯健身在潛江的水牛城有另外一家門店，活動期間通過社群報名參與7天瘦5斤特訓營，引導用戶到水牛城店體驗，增強用戶信任感，為后續(xù)年卡轉化打好基礎。
在新店裝修期間，他們做了一場銳納斯游泳健身城市一號旗艦店發(fā)布會，邀請購買1020元大禮包的用戶參與發(fā)布會活動。大禮包必須到發(fā)布會現(xiàn)場領取，因此參會率較高。1020元大禮包中包含游泳健身年卡買一年送一年資格，銷售顧問現(xiàn)場1對1溝通再結合發(fā)布會其他促銷方案轉化成交年卡客戶，最終3天收款150萬。
1、引流產(chǎn)品要與正價產(chǎn)品強相關，關聯(lián)性越高，轉化成正價產(chǎn)品的幾率越大。
2、多個引流產(chǎn)品組合價值感更高，且多角度吸引用戶參與活動。
3、用戶在企業(yè)微信、社群多渠道留存，營銷觸達，提升轉化率和裂變率。
以上就是今天的案例復盤分享。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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