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題圖 | 《Warpath》
聲明 | 本文不含商業(yè)合作
作者 | 阿萊斯特
在上周，游戲新知統(tǒng)計了今年上半年中國游戲出海收入Top50的產(chǎn)品。其中莉莉絲就有3款游戲入榜，分別為2018年上線的《萬國覺醒》 《劍與遠征》、2020年上線的 《Warpath》。
相比起《劍與遠征》和《萬國覺醒》，《Warpath》由于國內(nèi)尚未上線的緣故，其知名度要低上不少。此前游戲新知也曾報道過《Warpath》在Android版上線4個月后流水突破一億，可見《Warpath》的潛力并不像其知名度一樣低。
海外市場鐘愛二戰(zhàn)題材？
《Warpath》是莉莉絲自《劍與家園》之后的第二款自研SLG游戲。游戲的Android 版于2020年11月10日在全球范圍（不包括中國大陸地區(qū)）上線（iOS版于2021年3月16日上線）。
與市場上常見的三國、奇幻、中世紀、喪尸題材SLG相比，《Warpath》的二戰(zhàn)題材顯然是比較少見的。少見的也不僅僅是題材，在玩法上《Warpath》也將RTS的特點結(jié)合到SLG中，讓重策略性的SLG在實時操作上也有了一定的難度。
從2021年上半年海外市場表現(xiàn)上看，《Warpath》已經(jīng)是莉莉絲現(xiàn)在旗下第三賺錢的游戲了，僅排在《萬國覺醒》、《劍與遠征》之后。
與登頂了81個iOS暢銷榜的《萬國覺醒》、 登頂了25個iOS暢銷榜的《劍與遠征》相比，《Warpath》雖然目前僅僅是在10個市場登頂過iOS暢銷榜，但考慮到游戲類型和上線時間仍未滿一年，也可以理解。
在菲律賓市場上線的《Warpath: Liberation》最高排名49
根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年《Warpath》的收入大部分集中于歐美市場，如美國市場的收入就占了全球總收入的40%以上，此外就是占比超10%的德國。
這也跟《Warpath》本身的現(xiàn)代戰(zhàn)爭題材與這些地區(qū)的民族特性、文化、格局相契合，因而才能在這些市場取得不錯表現(xiàn)。
買量「新」打法
《Warpath》在海外也是走買量的路子。
根據(jù)Dataeye-ADX海外版的數(shù)據(jù)顯示，《Warpath》從2020年7月開始就陸續(xù)投放素材了，但時間也僅維持1個半月左右，投放素材數(shù)也少的可以忽略不計。其真正持續(xù)投放素材要從2020年9月底開始算起。
截至目前為止，《Warpath》投放素材已持續(xù)364天，投放區(qū)域涵蓋50個地區(qū)、10個媒體，總素材數(shù)達到4261組。在美國、韓國、日本等主要市場的買量總榜的分類上，《Warpath》是較為靠后的，而在策略類游戲的買量榜上，《Warpath》則是處于20名到30名左右。
2020年6月1日至今《Warpath》的每日投放素材數(shù)
從《Warpath》買量素材的內(nèi)容上看，其中大部分都是游戲?qū)崣C畫面。值得一提的是，這些實際畫面并非都是給用戶震撼觀感的大規(guī)模戰(zhàn)爭，也有一部分是小規(guī)模襲擊的操作演示。
此外也有一部分素材是找了國外知名度較高的Coser、主播來推薦，這也是買量的常規(guī)操作了：
在一些視頻素材中，也有比較俗套的小劇情，如女主角誤以為男主角出軌，轉(zhuǎn)眼被男主角安利了游戲；也有我們在傳奇類游戲買量素材上司空見慣的「為什么你升級那么快」的橋段。
表情控制十分到位
這些小劇情俗套，但并不完全俗套。
在買量素材內(nèi)，有大量小劇情短片是以軍旅、現(xiàn)代戰(zhàn)場、戰(zhàn)時根據(jù)地等戰(zhàn)爭背景展開?！禬arpath》本身作為一個二戰(zhàn)題材類游戲，這樣的買量素材也能更精準的篩選出目標客戶，也就是鐘情于軍事題材的男性用戶。
《Warpath》的買量素材還不限于這類「小打小鬧」的常規(guī)操作。在今年3月，莉莉絲還專門為《Warpath》出了一期品牌片《Showdown》。
不少被游戲「耽誤」的「影視」、「動畫」公司如拳頭、暴雪等都證明了，只要CG、宣傳片做的好，游戲很難不暢銷。
區(qū)別于市面上常見的UE4素材，《Showdown》是真人出演的劇情短片，其中運用了大量電影化鏡頭，如斜角鏡頭、視線引導等。
同時在劇情的設(shè)定上也與常規(guī)買量素材一味突出戰(zhàn)場遼闊，某個士兵以一敵百，軍隊勢如破竹地擊潰敵軍不同，更多的是將鏡頭放在士兵面對生死的迷茫、烈屬的悲痛、戰(zhàn)亂百姓的慌亂這一些戰(zhàn)爭的細節(jié)上。
拋開細膩的情感表達，在大規(guī)?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭中炮火轟鳴給視覺帶來的震撼感也在這5分鐘的短片中通過陸地機械化部隊、空軍大規(guī)模行軍刻畫出來。
除了這段真人演出沒有游戲內(nèi)容的品牌片以外，《Warpath》的買量素材還有很多有意思的橋段。
如對坦克進行科普，順帶拋出一個任何軍迷都無法抗拒的問題「二戰(zhàn)中最好的十輛坦克」來促使用戶點擊：
或是通過游戲復刻出二戰(zhàn)中的經(jīng)典戰(zhàn)役，如1944年諾曼底戰(zhàn)役盟軍登陸奧馬哈海灘、1945年的沖繩島戰(zhàn)役，都在買量素材中通過游戲畫面復刻還原。
對于目標用戶而言，這類群體本身對于「二戰(zhàn)」以及相關(guān)戰(zhàn)役就有足夠的熱情。大多數(shù)玩家體驗軍事題材類游戲的初衷也是希望能夠通過置身戰(zhàn)場內(nèi)通過自身努力改變戰(zhàn)局走向、書寫不一樣的歷史進程。
而這類復刻經(jīng)典戰(zhàn)役、或是閃電戰(zhàn)、突襲戰(zhàn)、搶灘登陸戰(zhàn)的素材也正好抓住了玩家們的心理。根據(jù)Dataeye-adx的數(shù)據(jù)顯示，這類素材在投放數(shù)量、投放天數(shù)上在所有素材中的互動頻率（點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)）上都是排名靠前的。
與同在出海榜單上的SLG游戲《戰(zhàn)火與秩序》相比，《Warpath》的買量是要比《戰(zhàn)火與秩序》稍高一個檔次的。具體表現(xiàn)在素材組數(shù)上?！稇?zhàn)火與秩序》持續(xù)投放天數(shù)為1052天，總素材數(shù)與《Warpath》相近，為4607組素材。
在內(nèi)容上，《戰(zhàn)火與秩序》買量素材更多的是游戲演示，其內(nèi)容吸引力上相較于《Warpath》的小劇場、復刻戰(zhàn)役的游戲演示要稍遜一籌。
與內(nèi)部SLG產(chǎn)品對比，也是可以明顯感覺出來莉莉絲在《Warpath》上是沿用并迭代更新了此前游戲的買量策略。
根據(jù)Dataeye-Adx海外版數(shù)據(jù)顯示，《劍與家園》的買量素材投放僅有766組。其中大部分都是游戲演示，由主播、Coser等知名度高的名人參演的「小劇場」素材也是比較少的。
而《萬國覺醒》在常規(guī)的實機演示內(nèi)容之外，也加強了「小劇場」環(huán)節(jié)，如通過人與人之間的交流、互動、沖突等一系列行為來引出游戲。
到了《Warpath》，除了常規(guī)的人物尬演小劇場、名人推薦、游戲演示等素材內(nèi)容，也出現(xiàn)了堪比微電影的品牌片、復刻戰(zhàn)役的游戲演示等新奇素材。
Warpath是否會是下一款「萬國覺醒」？
《Warpath》超越《劍與家園》已是板上釘釘，但很難超越《萬國覺醒》。
這并不是在看衰《Warpath》，而是《萬國覺醒》的市場表現(xiàn)太過亮眼。
以第三方平臺的數(shù)據(jù)上看，從2018年上線至今，《萬國覺醒》在海外市場收入已經(jīng)超過20億美元。其中以美國市場的收入占比最高，達到海外總收入的27%。此外，美國、韓國、日本三個市場也是《萬國覺醒》收入前三的市場，其收入均已超過2億美金。
從美國iOS暢銷榜上看，《萬國覺醒》在上線后大部分時間均保持在Top50左右：
在韓國市場則是更加靠前，上線后即登頂iOS暢銷榜，至今絕大多數(shù)時間均保持在Top20：
日本市場在上線后，至今也是多數(shù)保持在Top50左右：
相對而言，《劍與家園》的市場表現(xiàn)就不是那么難以超越了。
從2016年上線至今，《劍與家園》的海外收入則是超過1.2億美金。其中以美國市場成績最為突出，占海外總收入超40%以上。
在收入最高的美國市場，其暢銷榜排名也并沒有特別亮眼，上線后最高也僅到達第10名，而后大部分時間都處于Top200至Top600之間。
美國iOS暢銷榜排名
鑒于《劍與家園》已經(jīng)是上線超5年的老游戲了，游戲周期也到了中晚期，考慮到后續(xù)難以再保持較為可觀的收入。而《萬國覺醒》目前正值游戲發(fā)展期，在海外幾個主要市場表現(xiàn)也仍然堅挺，加之《萬國覺醒》的多文明背景相較于《Warpath》的二戰(zhàn)題材，其受眾也更加寬泛。
《Warpath》上線至今未滿一年收入已經(jīng)頗為可觀但還遠遠不如《萬國覺醒》，可以預見《Warpath》要超過《萬國覺醒》或是成為下一個「《萬國覺醒》」還有難度，但要超越《劍與家園》只是時間問題。
結(jié)語
莉莉絲屬實是將SLG游戲依賴的買量打法給玩明白了。
作為生命周期較長的SLG產(chǎn)品，其長線運營需要優(yōu)質(zhì)的買量素材來持續(xù)優(yōu)化，不斷獲取新用戶以及回流老用戶，以此獲得持續(xù)可觀的收益?？梢灶A見未來游戲行業(yè)的買量模式也將持續(xù)地迭代更新，繼二次元游戲在美術(shù)上的內(nèi)卷，SLG游戲或許內(nèi)卷的方向就是買量素材上了。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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