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成都已進入深秋，降溫至10°C出頭，太陽更是難覓蹤跡，上月成都日均日照時間不足20小時。但這樣的成都攔不住游戲人找產品、找團隊的熱情。
這快一年的光景里，游戲茶館已經接待過來自北上廣深數不清的從業(yè)者。他們來成都不是尋找優(yōu)質的產品發(fā)行，就是尋找靠譜的研發(fā)團隊投資。像三七互娛、IGG、游族等財大氣粗的上市公司，直接在成都設立了分公司，實現了近水樓臺先得月。
找產品的商務來成都必來天府軟件園
“原來你們base在成都，辛苦多多介紹研發(fā)廠商啊”
“我們需要放置、塔防、模擬養(yǎng)成......算了，有產品就推我吧，我們后面再挑”
在陷入產品荒的第N個年頭里，好產品猶如游戲里SSR卡牌一樣珍稀，人人都在努力氪金，但往往求之而不得。這樣持續(xù)數年的產品荒有點“不講武德”，何時是個頭現在還看不到希望。
在KPI驅使下，大家都辛苦地工作著。游戲茶館近期走訪了多位游戲廠商商務、產業(yè)基金投資人，聽他們聊了聊找產品、看團隊的這一年。
現在產品是真難拿
Helena告訴游戲茶館，她最近總有種錯覺：所有CP都統(tǒng)一了口徑，沒有預付就不談接入。
“大概在今年6月后，我就感覺產品挺不好拿的”Helena說道。雖然Helena的公司并沒有下達每季度必須引入多少款游戲這樣硬性的指標，但Helena依然感到完成公司考核的壓力挺大。
Helena是華東一家發(fā)行廠商的產品引入。她每日的工作就是通過TapTap、微信群、跑會等多種方式尋找合適的產品，并推薦給發(fā)行團隊。不過Helena自認為這種找產品方式“效率比較低”。
談到現在拿產品難的癥結，Helena歸因于研發(fā)與發(fā)行在“錢”方面都非常小心翼翼。
“產品能不能發(fā)，能不引入都需要測試數據說話?，F在開發(fā)商對接入SDK很謹慎，如果沒有預付很難談下去”Helena解釋道，“發(fā)行也非常謹慎，沒有數據的話很難給預付?！?/p>
Helena透露，他們初步看好的一些產品都是因為以上原因而無法達成合作。
通常發(fā)行在接入一款產品后會進行一些吸量測試，再根據測試反饋要求研發(fā)進行修改。站在發(fā)行的角度，跑一款產品也是有一定風險的。比如發(fā)行需投入人力、買量、程序等資源。
不過怎么看，發(fā)行承擔的風險都遠小于研發(fā)。許多開發(fā)商按發(fā)行商的要求進行多次產品修改后，最終還是被發(fā)行放棄，還白白搭進去大量人力物力。因此許多開發(fā)商都對此忿忿不平，認為被“白嫖”了。
涉及預付，很多合作就沒法談了
Helena也理解開發(fā)商的情緒，如果她在開發(fā)商當商務，肯定也會要求先預付再測試。
前幾年行業(yè)里粗制濫造的換皮產品大干快上，造成了劣幣驅逐良幣。行業(yè)里優(yōu)秀的開發(fā)商成為珍稀動物，被各家發(fā)行追捧著。Helena向游戲茶館透露，他們此前看好的一款產品就有多家發(fā)行商爭奪。
“所以我們早期就介入了研發(fā)，比如DEMO階段，就與CP進行深度的項目合作和綁定。”
回想起這一年產品引入之路，Helena覺得略微有點魔幻。年初受疫情影響，他們和開發(fā)商線上推進項目時遇到了種種囧事：不是員工被限制在老家無法返程，就是硬盤資料鎖在寫字樓，但物業(yè)不讓進去取，項目進度也因此被耽誤了。
“好在我們幫CP賺了錢，這點很重要?！?/p>
現在產品是真的少
Helena公司掣肘于自身實力，往往與大廠競爭中不占優(yōu)勢。那么大廠拿產品又很順利嗎？
Danny供職于一家大廠的子公司，負責找產品、看團隊。他也明顯感到完成公司的考核有難度，優(yōu)質產品背后必然有多家廠商在爭奪，最終拼的也是各自的消息靈通度。
“我們常常找到一家還不錯的研發(fā)團隊，了解后對方告訴我們，產品已簽給其他大廠了。而這些研發(fā)團隊，絕大多數人都沒聽說過”Danny向游戲茶館形容好產品現在有多搶手。
Danny的公司近期主要在尋找具有商業(yè)潛力的SLG產品，期望能比肩市面上那些知名SLG。今年以來，Danny公司為了豐富自身產品矩陣，將商務團隊的規(guī)模擴張了幾倍，并把北上廣深以及成都等地有點名氣的研發(fā)團隊都地毯式地拜訪了一遍。
SLG市場前十的游戲中有7款國產游戲（數據：GameRefinery）
但就這樣，Danny公司還是會錯過一些有實力但非常低調的研發(fā)團隊。能不能第一時間找到這樣的團隊，一直以來是Danny工作中最大的難點。
近期騰訊投資星合互娛的新聞曝光后，大家才發(fā)現三七互娛是星合互娛的創(chuàng)始股東。游戲茶館了解到，星合互娛的創(chuàng)始人是原《黑道風云》制作人，現在星合互娛估值過億元。可以預見，未來星合互娛的游戲大概率由騰訊或三七互娛代理發(fā)行。
像這種知名游戲制作人跳出來創(chuàng)業(yè)的消息，只會在小范圍內傳播，而消息靈通的大廠早已潛伏投資，鎖定了未來游戲的優(yōu)先發(fā)行權。
不過在Danny看來，能與公司標準相差不遠的產品并不多，“現在好產品真的少”。Danny觀察發(fā)現，現在手游重數值而輕玩法創(chuàng)新，促使玩家分流至Steam、Switch等平臺。
“創(chuàng)新風險大，真沒幾個公司敢干。”
日常賽博朋克 人均二次元
“現在游戲行業(yè)產品荒還算新聞嗎？這不是日常嘛”VC基金投資經理Alex這樣反問游戲茶館。
雖是游戲行業(yè)旁觀者，Alex依然能清晰感受到發(fā)行們對新產品的“饑渴”。
Alex告訴游戲茶館，現在任何一款稍有亮點的新游，在上線TapTap的第一天里，就會有上百家發(fā)行找上門來求包體?！耙婚_始我們年輕的制作人還挺受寵若驚，后來求包的人太多也就麻木了?！?/p>
今年以來，行業(yè)里因產品荒而帶動了一波“投CP熱”，各個有實力的廠商都在爭先恐后地大力投資研發(fā)商，以期獲得新產品的優(yōu)先發(fā)行權。僅騰訊今年就投了14家國內外的研發(fā)商。
Alex他們也身處這波熱潮當中，他們管理的基金主要投向早期初創(chuàng)團隊。不過他們的理念是長期陪伴優(yōu)秀團隊成長，分享游戲大賣的紅利，并不靠猛吹估值泡沫獲利。
為了尋找優(yōu)秀的初創(chuàng)團隊，Alex平均兩周左右就要出差，跑遍了北京、上海、深圳、成都、杭州以及武漢等研發(fā)集中的城市。Alex估算這一年他看了約數百款產品，但多數產品還需長期陪伴試錯，很難立即以資金形式幫助。
“在這個日常賽博朋克、人均二次元的市場上，一部分人純粹市場導向，什么熱做什么，但是《王者榮耀》火不代表MOBA火；一部分人理解不深，匆匆創(chuàng)業(yè)”Alex說道，“我們更關心制作人自己的想法理念，產品的設定，而不是純市場導向?！?/p>
Alex他們曾就靠兩張概念圖，就投了一款二次元項目，就是覺得制作人懂游戲、懂發(fā)行，而主美理解力、表現力雙優(yōu)秀。
在Alex看來，眼下算一個投資游戲的好時機，一方面研發(fā)的話語權逐漸提高，另一方面越來越多有想法的年輕人愿意跳出來自己干。Alex看好這批玩游戲長大的年輕制作人們，他們現在羽翼未豐，但未來可期。
這一年，找產品的你有何吐槽？
受“宅經濟”的影響，今年不缺產品的廠商收入大漲，利潤飛奔，讓人既羨慕又嫉妒。但這也掩蓋不住行業(yè)缺好產品的現實。更多的游戲人還在找產品、看團隊的路上。
這一年里，你有何值得吐槽經歷，有何種產品需求？歡迎在評論下發(fā)與我們分享。
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