相比爆款不斷的2020年，今年的手游行業(yè)略顯沉寂。我們很少從細(xì)分賽道上找到突圍的創(chuàng)新型產(chǎn)品，也沒有看到能夠引領(lǐng)業(yè)界深入探討的風(fēng)向標(biāo)級(jí)新品。接下來該怎么走？新的藍(lán)海在哪兒？一時(shí)間，不少從業(yè)者集體失焦。
不過，從微信小游戲持續(xù)傳來了一些頗令行業(yè)振奮的消息：小游戲累計(jì)注冊(cè)用戶在超過10億后持續(xù)增長，首次突破5億MAU；在7月底剛結(jié)束的2021年微信廣告生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，微信廣告官方表示，截至今年上半年，小游戲廣告變現(xiàn)規(guī)模同比上漲了29%；在剛剛過去的暑期檔，多款小游戲通過騰訊廣告游戲優(yōu)選計(jì)劃（以下簡稱游戲優(yōu)選）實(shí)現(xiàn)了用戶與收入雙增長。可以看到，隨著平臺(tái)生態(tài)越來越完善，商業(yè)模式越來越成熟，小游戲又迎來了新機(jī)遇。可復(fù)制的秘訣，多款游戲優(yōu)選小游戲暑期檔再突圍2017年底上線至今，微信小游戲大浪淘沙，在經(jīng)歷了海量作品的洗禮后，用戶對(duì)小游戲的要求越來越高，也倒逼開發(fā)者不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。而小游戲大步邁入精品化時(shí)代的另一面是，玩家愿意為好內(nèi)容買單，審美標(biāo)準(zhǔn)也全面向原生游戲看齊。因此，對(duì)于游戲廠商，市場也提出了新的要求：過去純粹的流量打法已經(jīng)行不通了，若想從龐大的小游戲市場突圍，開發(fā)者不單要肯于投入時(shí)間沉淀創(chuàng)意，耐心打磨產(chǎn)品、儲(chǔ)備內(nèi)容，還要具備規(guī)模化的買量能力，哪怕在一方面稍有短板，產(chǎn)品也可能失去突圍機(jī)會(huì)。當(dāng)然，不是所有的小游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)都擁有這樣的實(shí)力。那么廠商該如何破局？行業(yè)助力又在哪兒？事實(shí)上過去幾年，游戲優(yōu)選一直著力幫助小游戲開發(fā)者升級(jí)這兩方面的能力。推出至今，游戲優(yōu)選已累計(jì)發(fā)行百余款游戲，其中流水破千萬的小游戲超50款，更有兩款小游戲流水超5千萬。憑借多次節(jié)點(diǎn)大推的經(jīng)驗(yàn)，游戲優(yōu)選不斷沉淀在發(fā)行方面的經(jīng)驗(yàn)。一方面，游戲優(yōu)選可提供專業(yè)調(diào)優(yōu)、推廣變現(xiàn)解決方案，激發(fā)游戲用戶商業(yè)價(jià)值，提高變現(xiàn)收益。拿日流水破60萬的《戰(zhàn)機(jī)：代號(hào)666》來說，游戲優(yōu)選基于用戶行為設(shè)置了差異化付費(fèi)場景，將付費(fèi)滲透率提高了40%；并定位關(guān)卡內(nèi)外的用戶行為，將低點(diǎn)擊的廣告點(diǎn)位資源內(nèi)容增強(qiáng)，經(jīng)過調(diào)優(yōu)后的版本ARPU上漲了24%。數(shù)據(jù)顯示，大推期間《戰(zhàn)機(jī)：代號(hào)666》的流水峰值達(dá)63萬，DAU峰值達(dá)237萬，均超出預(yù)期水準(zhǔn)。而在總流水破億的《三國全明星》的發(fā)行過程中，游戲優(yōu)選則在投放策略、ROI測試和產(chǎn)品調(diào)優(yōu)上嘗試，帶來了次留大于20%的優(yōu)質(zhì)用戶：先是通過分析同題材的游戲畫像，探索出大推期間的核心跑量素材方向；接著又對(duì)用戶特征進(jìn)行深入洞察，持續(xù)迭代付費(fèi)玩法部分；此外還建立了“買量+自然量”的復(fù)合增長思維，借產(chǎn)品大推快速起量。多維度的綜合調(diào)優(yōu)能力，能夠助力游戲優(yōu)選所發(fā)行的產(chǎn)品提升市場競爭力和變現(xiàn)效率，突破瓶頸。而另一方面，2021年，小游戲的買量推廣將拓展至騰訊全域流量，微信小游戲投放側(cè)將進(jìn)一步全力優(yōu)化。如此一來，將進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品的獲客空間，擴(kuò)大受眾規(guī)模。其實(shí)回首小游戲過去4年多來的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)每一次市場爆發(fā)都伴隨著流量的釋出，開發(fā)者也往往能受益于流量，憑此累高用戶和收入。而此次騰訊全域流量開放也意味著小游戲生態(tài)將釋放一波新的紅利，小游戲觸達(dá)用戶的場景將更加豐富。信息來源：2021年微信廣告生態(tài)合作伙伴大會(huì)更重要的是，由于產(chǎn)品前期已經(jīng)過游戲優(yōu)選調(diào)優(yōu)測試，無論是畫面表現(xiàn)還是產(chǎn)品內(nèi)容，小游戲的綜合品質(zhì)已經(jīng)不輸于原生App，這自然有助于產(chǎn)品走“雙端”發(fā)行策略。點(diǎn)開微信的游戲入口，你隨時(shí)可以看到好友正在體驗(yàn)林林總總的小游戲。此前多見于APP商店的io類、FPS、SLG、MMO等品類，現(xiàn)在點(diǎn)開就能來一局。打開微信小游戲已成為很多人生活的一部分，多元需求表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。年初2021微信公開課PRO對(duì)外的最新數(shù)據(jù)顯示，2020 年小游戲人均游戲時(shí)長增長50%，人均游戲款數(shù)增長了20款。玩家數(shù)量變多，游戲需求變高，相對(duì)應(yīng)的看廣告的耐心和付費(fèi)的意愿也在增強(qiáng)，愿意在創(chuàng)意、游戲深度上下功夫的開發(fā)者收獲了這波變現(xiàn)紅利，目前已有超過200款小游戲的廣告分成達(dá)到百萬級(jí)別?？梢灶A(yù)見的是，有相當(dāng)規(guī)模的廠商能很好的活下來，對(duì)未來創(chuàng)造突破生態(tài)收入天花板的游戲大有裨益。在微信生態(tài)中，游戲優(yōu)選正在扮演著這些優(yōu)質(zhì)游戲加速成長的“杠桿”，像塔防類《三國全明星》、FPS類《第7裝甲師》等，都是重點(diǎn)打造后的佼佼者。實(shí)際上，在提出“買量變現(xiàn)一體化發(fā)行服務(wù)”后，游戲優(yōu)選在不斷的實(shí)踐過程中總結(jié)出來一套“小游戲爆款方法論”。該結(jié)論在今年得到成績驗(yàn)證，不斷有小游戲突破千萬流水大關(guān)，統(tǒng)計(jì)至今，進(jìn)入2021年后達(dá)到此成績的游戲已有22款。有12款更是今年才上線的游戲，當(dāng)中《三國全明星》流水甚至過億，成為年度最新爆款。這背后要肯定是首先是游戲制作的升級(jí)，相比大多數(shù)簡單和相似的玩法內(nèi)容，突圍的小游戲不論是題材還是玩法融合上的選擇都讓他們足夠有趣。其次是營銷的升級(jí)，發(fā)行方游戲優(yōu)選充分利用了小游戲當(dāng)下的發(fā)展特點(diǎn)，改善不同游戲的新增獲量和留存變現(xiàn)問題。以《烏冬的旅店》為例，這是開發(fā)商成都兩英里繼《動(dòng)物餐廳》之后針對(duì)女性推出的旅店DIY模擬經(jīng)營游戲，雙方選擇同時(shí)開發(fā)原生版本和小游戲版本，然后通過APP分享→微信→啟動(dòng)小游戲的實(shí)現(xiàn)，極大的提高了用戶分享裂變幾率，在游戲內(nèi)拓展的社交玩法也增強(qiáng)了原生游戲玩家和小游戲玩家的社交互動(dòng)，APP分享激活轉(zhuǎn)化率平均為1.50%。此舉給女性向游戲開發(fā)者提供了極具價(jià)值的參考除了雙端外，還有面向混合變現(xiàn)、長線運(yùn)營、IP化等關(guān)鍵詞提出的精品內(nèi)容調(diào)優(yōu)運(yùn)營方向，讓不同的游戲題材和游戲類型都能有機(jī)會(huì)以自己的特點(diǎn)跑出來。像《戰(zhàn)機(jī)：代號(hào)666》《隨機(jī)沖突:土豆英雄》等采取混合變現(xiàn)的細(xì)分賽道產(chǎn)品，策略上主要以長線化運(yùn)營來提升ROI。以《隨機(jī)沖突:土豆英雄》為例，結(jié)合過去驗(yàn)證的節(jié)日大推下促進(jìn)玩家分享提升創(chuàng)收，游戲選擇在暑期檔推出限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，讓付費(fèi)ARPU提升35%，同時(shí)首次嘗試微信生態(tài)內(nèi)的“視頻號(hào)”場景，推出“土豆嘉年華”“戰(zhàn)機(jī)主策面對(duì)面”等多場直播，吸引了大量用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，促進(jìn)游戲自然新增。最終該游戲在游戲優(yōu)選的協(xié)助下，暑期的日流水峰值接近百萬。這些案例都進(jìn)一步表明，精品小游戲開發(fā)者如今有條件只專注于游戲產(chǎn)品的鉆研和打磨，而游戲優(yōu)選則有資源和能力給他們持續(xù)加分，所以才有今年小游戲爆款數(shù)量創(chuàng)新高。也正是生態(tài)內(nèi)容價(jià)值上升至新階段，騰訊全域媒體資源成為最新的流量紅利，使小游戲商業(yè)化生態(tài)再升級(jí)。擴(kuò)展出更多內(nèi)容場景和流量場景，將能進(jìn)一步激活微信生態(tài)的流量活力，成為游戲營銷新的趨勢?，F(xiàn)今流行的短視頻和直播所代表的“視頻場景”能連接大量玩家，玩家通過生態(tài)內(nèi)的“搜索場景”進(jìn)入游戲，再通過“社交場景”會(huì)話分享給好友催生社群裂變。加入“品牌+流量”多元觸達(dá)用戶的組合玩法，將有利于孵化出更多“內(nèi)容為王”的小游戲。可以期待的是，隨著更多利好出現(xiàn)，未來的精品內(nèi)容不止是在微信生態(tài)中站穩(wěn)腳跟，有理由相信內(nèi)容品質(zhì)和收入規(guī)模匹敵原生游戲的內(nèi)容會(huì)一個(gè)個(gè)誕生。事實(shí)上過去有不少精品小游戲研發(fā)商告訴陀螺，當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)做到頭部其實(shí)就可以嘗試同時(shí)開發(fā)原生端，能收獲來自原生游戲用戶的增量。現(xiàn)在看雙端發(fā)展將會(huì)有機(jī)會(huì)成常態(tài)，而且反過來看，現(xiàn)在微信小游戲生態(tài)已經(jīng)體現(xiàn)出來了新的潛力，甚至給原生游戲提供了新的增量機(jī)遇。原生游戲迎來新的生態(tài)聯(lián)動(dòng)機(jī)遇游戲優(yōu)選通過主動(dòng)出擊給行業(yè)帶來了良好的發(fā)展趨勢，而整個(gè)小游戲生態(tài)趨好下，不依靠資本、數(shù)量龐大的小游戲開發(fā)者才有機(jī)會(huì)崛起，而潛心創(chuàng)意內(nèi)容的企業(yè)有條件取得良好的發(fā)展，很多創(chuàng)新“源泉”才能保留。其次，推動(dòng)了IAA游戲市場盤子的增長，而這個(gè)市場不斷進(jìn)化，如誕生混合變現(xiàn)等新模式，才有利于行業(yè)百花齊放，而這些內(nèi)容和商業(yè)創(chuàng)新又會(huì)反哺游戲行業(yè)的發(fā)展。過去一段時(shí)間，在蘋果商店冒出了很多小游戲開發(fā)者做的原生游戲，同時(shí)我們也能在微信玩到越來越多原本是原生游戲的小游戲，“雙端”開發(fā)漸成趨勢的今天，也預(yù)示著兩個(gè)生態(tài)的內(nèi)容將會(huì)不斷融合式發(fā)展，不論對(duì)一直只有做小游戲的廠商還是以開發(fā)原生游戲?yàn)橹鞯膹S商而言，都將是新的機(jī)遇。
本文系作者：
游戲陀螺
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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