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玩轉(zhuǎn)春節(jié)紅包營銷,《王國紀元》新年的“野望”
2022-01-11 18:11:48

今年春節(jié),游戲行業(yè)的紅包營銷“火”了。

近年來,網(wǎng)絡(luò)紅包成為春節(jié)“新傳統(tǒng)”,各大平臺開啟紅包大戰(zhàn),但往年常見的身影是快消、汽車、餐飲等傳統(tǒng)品牌,今年從紅包封面到手機QQ除夕夜紅包,游戲成為這場狂歡中的重要一員。

其中,《王國紀元》是重要參與者之一,既參加了手機QQ除夕夜紅包活動,又在包括微信公眾號在內(nèi)的多渠道發(fā)放了紅包封面活動。整個春節(jié)紅包活動,因涉及渠道廣、份額規(guī)模大、發(fā)放時間長,在玩家中引發(fā)強烈反響。以微信公眾號為例,其在2月4日~2月10日每日發(fā)放紅包封面,每次幾分鐘內(nèi)就被領(lǐng)取完畢,且封面皮膚深受玩家喜愛。

圖片來源:《王國紀元》微信公眾號截圖

玩轉(zhuǎn)紅包流量營銷,《王國紀元》的“進擊”

簡單來說,一款長生命周期的產(chǎn)品,營銷的兩大核心訴求:一是通過品牌曝光拉新,二是維護現(xiàn)有用戶。這也是《王國紀元》參與春節(jié)紅包營銷活動的主要目的。

《王國紀元》全球注冊用戶數(shù)達3.2億,月活躍用戶數(shù)超1300。這個數(shù)字,在證明游戲成功的同時,也意味著要花更大心思來引流。手機QQ除夕夜紅包活動,無疑是實現(xiàn)這個目標的很好方式。

一方面,手機QQ用戶量級大,用戶匹配高。根據(jù)騰訊2020年第三財季數(shù)據(jù)顯示,QQ智能終端月活躍用戶數(shù)超6億。而根據(jù)騰訊QQ發(fā)布的《00后在QQ:2019 00后用戶社交行為數(shù)據(jù)報告》,一半QQ會員是00后,其中男生占比達到7成,顯然,這與主打策略玩法的《王國紀元》是相匹配

另一方面,“新事物”容易形成話題討論。今年是手機QQ首次對非騰訊系游戲開放參與紅包活動,用戶對“新事物”,往往有更強烈的分享和討論欲望。

可以看到,這個活動從多維度對品牌進行曝光,撬動平臺龐大流量,比如刷一刷即將開始時,會提示是哪個品牌的福袋;刷到福袋;開啟福袋后的領(lǐng)取界面;領(lǐng)取到的新春紅包后又會出現(xiàn)在QQ錢包-卡券,如此品牌反復(fù)出現(xiàn),能有效加深用戶對品牌的印象。

圖片來源:《王國紀元》手機QQ除夕夜紅包活動截圖

而獎勵則是直接引流或促進游戲活躍的“利器”。刷到《王國紀元》福袋的用戶,有幾率獲得現(xiàn)金紅包或者價值88/188/288/648的游戲?qū)傩麓捍蠖Y包,后者需要用戶登錄游戲兌換;而輔助的下載次日登錄必得QQ音樂會員活動,則進一步激勵了用戶的下載。

圖片來源:《王國紀元》手機QQ除夕夜紅包活動截圖


因此,對《王國紀元》而言,加入手機QQ除夕夜紅包活動,能提升其品牌在大眾用戶中的知名度,雖重在拉新,但因為游戲用戶本身基數(shù)大,也算是間接回饋了現(xiàn)有玩家。

而微信紅包封面,今年聲勢浩大,各大公眾號,游戲和非游戲,都開啟這個活動。還有人專門出了攻略,方便用戶鎖定時間前來領(lǐng)取。

據(jù)悉,為了回饋現(xiàn)有用戶,《王國紀元》充分利用海內(nèi)外分公司優(yōu)勢,產(chǎn)出了近10套精美定制皮膚,并準備了數(shù)量龐大份額,過年前連續(xù)多日發(fā)送給玩家。值得注意的是,在微信公眾號以外,《王國紀元》還通過微博 、UGC投稿以及游戲內(nèi)活動進行紅包封面皮膚發(fā)放,讓想要紅包封面的玩家,有更多渠道可以獲得。

圖片來源:《王國紀元》紅包封面

而站在玩家角度看,這不僅是福利,也是一種參與感,參與了新鮮事物的興奮感,這會成為玩家間討論的話題。比如,其中討論的一個焦點是紅包封面皮膚,《王國紀元》紅包封面皮膚也得到玩家一致認可。

圖片來源:《王國紀元》紅包封面


因此,紅包封面活動,不僅是回饋老玩家、提升游戲活躍度,也有利于品牌擴散和傳播。

綜上,對于一款高齡、又充滿活力的手游而言,無論從品牌曝光、拉新、還是回饋現(xiàn)有玩家角度看,春節(jié)紅包活動都具有較高性價比,能給新老玩家?guī)韺崒嵲谠诘暮锰帯?/section>

開足馬力、雙管齊下,力爭2021年再創(chuàng)新高

如果你有關(guān)注《王國紀元》,會發(fā)現(xiàn)春節(jié)紅包營銷活動,僅是其2021年強勢營銷的一個縮影。

在距離春節(jié)前不到一個月內(nèi),《王國紀元》就策劃了三大營銷事件,除了紅包營銷外,還包括1月16日在廣州舉辦的“霸主之夜”線下玩家見面和1月23日聯(lián)合舉辦的第二屆TMEA騰訊音樂娛樂盛典。

不僅如此,1月下旬,《王國紀元》加大抖音投放力度,投放領(lǐng)域囊括劇情、汽車、財經(jīng)多品類TOP級 KOL,如跑腿小彭哥、意外鄰居《張聰》、車壇老炮兒、世界抬杠冠軍大藍等。

圖片來源:《王國紀元》抖音網(wǎng)紅投放截圖

從這些營銷事件和營銷推廣,可以看出,《王國紀元》采取的是雙管齊下的策略,即維護現(xiàn)有用戶和通過品牌曝光拉新。

具體來看,線下見面會,無疑是為了回饋老玩家;贊助第二屆TMEA,則是跨界進入全新的互娛領(lǐng)域,通過玩轉(zhuǎn)藝人素材,提高和加深品牌在用戶中的知名度,從而起到拉新作用。

很多人疑惑,為什么一款運營了5年的游戲,能持續(xù)給到大眾驚喜,不斷刷新大眾對其潛力的認知。比如,今年1月中旬開始到2月初,其登頂并霸榜美國Google Play游戲暢銷榜;又比如,在2020年7月,其月流水突破6000萬美元,創(chuàng)下歷史新高。

當然,這是多方面因素綜合下的結(jié)果,比如產(chǎn)品層面,要不斷給玩家新鮮感。但是從營銷層面看,他們是既做好了“守”,也敢于“攻”。什么意思呢?一方面,他們持續(xù)地為現(xiàn)有玩家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓玩家感受到團隊的用心和關(guān)心,降低用戶流失的速度;另一方面,無論TMEA還是春節(jié)紅包,都說明他們敢于嘗試新的營銷形式,不斷通過有影響力的事件和人,達到品牌曝光、給游戲注入新鮮血液的目的。

5年是一個重要的節(jié)點。從2021開年強勢密集的營銷推廣,可以看出,《王國紀元》有著更大的野望,力爭在新的一年再上一個新臺階。
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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