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回望2021，發(fā)生了許多令我們印象深刻的瞬間，不管是對疫情的控制還是大型賽事如奧運會的成功舉辦，都讓我們對未來充滿希望。
2022年已經(jīng)到來，未來會是什么樣？營銷的趨勢又會發(fā)生什么變化？
下面，我就總結(jié)十點預(yù)測，讓你先一步掌握2022營銷熱點。
元宇宙是指誕生于科幻小說《雪崩》的概念，現(xiàn)在是指在XR、數(shù)字孿生、區(qū)塊鏈和AI等技術(shù)推動下形成的虛實相融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社會生活形態(tài)。
2021年，“元宇宙”開始爆火，從Facebook改名為“Meta”后，更是掀起了全世界的認(rèn)知高潮，短短幾個月，元宇宙概念股、元宇宙平臺、元宇宙IP層出不窮。
隨著技術(shù)的發(fā)展，元宇宙不再是紙上談兵，也為品牌的營銷也提供了新的方向。例如抖音上的虛擬形象“柳葉熙”，3天吸粉200w；阿里推出首個數(shù)字人員工AYAYI，參與品牌營銷活動；可口可樂推出NFT數(shù)字藝術(shù)品，用戶可在元宇宙平臺中購買...
元宇宙營銷時代已經(jīng)到來，作為品牌方應(yīng)該做好準(zhǔn)備。2022年，除了虛擬偶像的建立，創(chuàng)作自己的NFT作品之外，品牌還要注重品牌商標(biāo)和專利，全方位布局元宇宙。
Z世代指1995年-2009年出生的一代人，隨著這一代消費者的崛起，越來越多的品牌意識到，要贏得市場，首先要贏得他們的青睞。
無論新品牌還是老品牌，大品牌還是小品牌，都在用年輕化的營銷方式吸引他們的注意力，像老干媽開始不斷推出國潮聯(lián)名；六神花露水跨界推出雞尾酒；康王冠名綜藝《奇葩說》...
而在今天，除了年輕化的營銷方式，短視頻內(nèi)容和社交平臺也成了品牌“尋找”年輕人的主要方式。抖音就成為品牌打入年輕群體的重要切口，B站和小紅書成為品牌爭奪流量陣地的主戰(zhàn)場。
在2022年，這仍會是一個大趨勢。對品牌來說，如果想要長久生存。還是那句話，得年輕人得天下。
私域流量從一個營銷概念，發(fā)展到如今品牌的必要選擇。有兩個根本原因：
一是公域的營銷成本逐漸攀升，且拉新獲客的成本也在不斷提高；
二是私域運營能有效地提升用戶的留存和復(fù)購，幫助企業(yè)創(chuàng)收。
浪潮新消費在年末發(fā)布的《2021新銳品牌私域營銷趨勢報告》指出，今天新消費品牌的私域滲透率已超80%。這就意味著今天品牌想要發(fā)展，不得不重視私域。
隨著大數(shù)據(jù)和各項技術(shù)的發(fā)展，未來渠道多元化和渠道自主化、線上線下融合、公域私域融合將迎來新的發(fā)展。品牌構(gòu)建私域流量依然是明年的一個核心話題，也會成為品牌未來的常態(tài)。
所謂數(shù)字化營銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式，也是當(dāng)下不少企業(yè)的發(fā)展重點。
數(shù)字化營銷途徑包括數(shù)字媒體、廣告投放或營銷活動。對于品牌的營銷效果考核提供了技術(shù)上的可能，小到一場活動，大到產(chǎn)品和一個行業(yè)推廣，甚至一個部門的營銷業(yè)績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預(yù)測，可考核。
所以，數(shù)字化營銷可以幫助品牌有效提高推廣效益，穩(wěn)步提升品牌知名度和用戶粘度。相信在2022年，數(shù)字化營銷技術(shù)會越來越成熟，也會成為許多品牌搶占先機(jī)的方向。
在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過主播進(jìn)行帶貨賣貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費、造假刷量、自播翻車等問題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場直播。
據(jù)相關(guān)報告，抖音2021年6月商家自播銷售額超去年同期的7倍，商家自播成為直播電商行業(yè)的新機(jī)會，新風(fēng)口。
對于品牌來講，它們應(yīng)該認(rèn)識到，把自己的命運交給頭部主播，不是一個明智的方案，因為頭部主播的高額渠道費用，讓品牌很難實現(xiàn)盈利。更有利的方式應(yīng)該是構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河，在這一點上，之于直播，品牌自播成為一種廣泛共識。
2022年，品牌自播矩陣賬號趨勢應(yīng)該會更加明顯，打造直播間的深度，線上線下的聯(lián)動也可能會成為品牌自播新的發(fā)力點。
當(dāng)下，越來越多的消費者愿意為富有企業(yè)社會責(zé)任感的品牌買單，企業(yè)的行善也不再是一種負(fù)擔(dān)。
比如在河南水災(zāi)期間，由于鴻星爾克低調(diào)捐出5000萬物資，大批消費者涌向鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)及實體店鋪，引起“野性消費”，公司銷售額連翻數(shù)十倍。
當(dāng)消費者用更高的溢價，更多金錢為某品牌所代表的價值觀投票時，他們所期待就不僅僅只是企業(yè)提供更好的產(chǎn)品、更周到的服務(wù)，而是渴望品牌代替自己向社會表達(dá)情緒和觀點。
2022年，必定會有越來越多的企業(yè)將慈善活動納入營銷計劃之中。這種活動不僅能贏得消費者的尊重，保持良好的企業(yè)形象，還能在一定程度上幫助業(yè)務(wù)上的增長，可謂是一舉兩得。
在消費升級的大背景下，國內(nèi)消費者的觀念和需求正在發(fā)生改變，讓付費會員正在成為一種趨勢。
例如三大視頻網(wǎng)站愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷，百度網(wǎng)盤的付費會員，網(wǎng)易云音樂、QQ音樂的付費會員，京東plus、天貓88VIP等。
用戶成為付費會員，就能享受到額外到專屬權(quán)益和優(yōu)惠。企業(yè)也能直接獲得會員收益，還能更好地提升用戶留存率，提高單客產(chǎn)值。
隨著互聯(lián)網(wǎng)向人們生活的滲透，消費者的會員消費習(xí)慣會逐漸形成，一個“超級會員”時代隨之來臨。相信在2022年會有越來越多的企業(yè)推出自己的付費會員，品牌也要把握住機(jī)會，搶占先機(jī)。
2021年是體育大年，歐洲杯、奧運會直至國足12強(qiáng)賽的進(jìn)行，體育產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)活力。而即將到來的2022年，北京冬奧會、杭州亞運會、卡塔爾世界杯等重磅賽事將延續(xù)這樣的體育熱度。
對于品牌來說，這可是一次絕佳的營銷機(jī)會。例如2021年東京奧運會期間，國內(nèi)不同轉(zhuǎn)播平臺共推出35檔相關(guān)節(jié)目，吸引大量品牌贊助，幫助平臺打贏“營銷仗”。還有像雅戈爾為奧運冠軍送房，紅旗汽車為冠軍送車，都為品牌賺足了聲勢。
2022年匯聚了這么多的大型賽事，體育營銷依然是各品牌的優(yōu)選。可以通過贊助的方式來提升品牌認(rèn)知度，也可以像華帝“奪冠退全款”一樣，策劃一場借勢營銷，實現(xiàn)名利雙收。
AI即人工智能，AI營銷就是一種利用客戶數(shù)據(jù)和人工智能概念（如機(jī)器學(xué)習(xí)）來預(yù)測客戶下一步行動并改善客戶旅程的方法。
隨著技術(shù)的不斷完善，AI營銷現(xiàn)在被各個行業(yè)使用，包括零售、銀行、醫(yī)療保健等。在營銷領(lǐng)域，營銷機(jī)器人已經(jīng)廣泛應(yīng)用于客服電話、新產(chǎn)品推銷等領(lǐng)域。另外，網(wǎng)站編輯、版權(quán)維護(hù)、品牌好感度分析等行業(yè)也是人工智能的擅長的領(lǐng)域。
谷歌、微軟、阿里巴巴、亞馬遜等巨頭公司全都重金投資AI，未來AI將在品牌營銷和企業(yè)經(jīng)營中扮演越來越重要的角色。品牌應(yīng)該將AI營銷應(yīng)用納入明年的營銷戰(zhàn)略，助力品牌發(fā)展。
隨著5G時代的逐漸落地，5G在品牌營銷中的影響愈來愈深，移動通信技術(shù)的發(fā)展與營銷的更迭密切相關(guān)，5G技術(shù)將推動信息傳播的加速變革，使其數(shù)據(jù)傳輸、畫面顯示的能力得到有效提升。
5G不僅支持語音和視覺交互，還增加了更多的沉浸式場景互動，隨著5G技術(shù)的成熟和商用，新的感官層面的互動方式出現(xiàn)在大眾視野，品牌與用戶的互動方式也呈現(xiàn)多元化的趨勢。
比如：用戶看視頻的速度更快了，視頻和直播將無處不在，此類內(nèi)容將會是品牌未來主要的發(fā)力點；物聯(lián)網(wǎng)的完備，讓用戶與設(shè)備之間交互速度更快，形式也更多樣。品牌營銷人員要開始考慮AR增強(qiáng)現(xiàn)實、線上線下全場景互動等多種新形式的廣告。
面對智能化、多元化、一體化的營銷新生態(tài)，品牌只有與時俱進(jìn)，快速迭代營銷思維與能力樣才能實現(xiàn)持續(xù)增長，在新格局中占據(jù)高位。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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