這是一篇拖了大半年的文章，很抱歉到現(xiàn)在才寫出來，讓大家久等了。

作為一名運(yùn)營(yíng)人員，我始終認(rèn)為我們看問題的角度不應(yīng)該局限于運(yùn)營(yíng)思維，還要有產(chǎn)品思維和用戶思維。

本文我將從一個(gè)用戶的角度去講解如何薅商家裂變活動(dòng)的羊毛，下一篇文章我將從一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的角度講解如何通過產(chǎn)品思維和運(yùn)營(yíng)思維做好一場(chǎng)裂變活動(dòng)。

本文主要是我從2020年11月至2022年1月，超1000場(chǎng)公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信等商家裂變活動(dòng)薅羊毛的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本文主要針對(duì)這三個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行講解。

因?yàn)楸救吮容^喜歡閱讀，所以大部分薅的羊毛都是書籍，21年前半年還比較瘋狂，后來就漸漸趨于理性。

目前手上的書籍不重復(fù)的大概有1000多本，重復(fù)的書籍贈(zèng)送給朋友一百多本，賣了近一百多本，基本已打平我前期薅羊毛的投入。

它們分別是：非等價(jià)交換原則和投資回報(bào)率原則。

很多人認(rèn)為薅羊毛就是不花錢薅商家的獎(jiǎng)品，其實(shí)這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的。

以現(xiàn)在主流的公眾號(hào)裂變活動(dòng)為例，大多數(shù)規(guī)則都是需要我們邀請(qǐng)XX人助力，達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)后才能領(lǐng)獎(jiǎng)。

這本身就是在消耗我們自身的社交貨幣，而社交貨幣是不能以金錢來衡量的。

還有一些活動(dòng)需要用戶停留XX時(shí)間，或者打卡XX天才能領(lǐng)獎(jiǎng)，這是在消耗我們的時(shí)間，時(shí)間的成本也是不能用金錢來衡量的。

所以，商家做活動(dòng)出獎(jiǎng)品的行為，本質(zhì)上就是在購買用戶的時(shí)間、社交貨幣、粉絲數(shù)等等，這是商家與用戶做的一個(gè)等價(jià)交換的交易行為。

就像拼多多的砍一刀，本質(zhì)把APP/小程序推廣的費(fèi)用轉(zhuǎn)換成獎(jiǎng)品，用這些獎(jiǎng)品購買用戶使用拼多多小程序/APP的使用次數(shù)與時(shí)間，從而提高自己品牌知名度、APP使用時(shí)長(zhǎng)等等。

當(dāng)一個(gè)APP或者公眾號(hào)有了一定的流量，那商家就可以基于他們的商業(yè)模式進(jìn)行相應(yīng)的變現(xiàn)。

但“免費(fèi)”也是相對(duì)存在的，可能今天的免費(fèi)是你過往已經(jīng)支付相應(yīng)的成本，或者未來將支付相應(yīng)的成本，還有可能是他人為你支付了相應(yīng)的成本，這是一個(gè)等價(jià)交換的過程。

而要達(dá)成非等價(jià)交換的原則，這就要講到薅羊毛的第二個(gè)原則：投資回報(bào)率。

在原則一的時(shí)候說過，所謂的薅羊毛就是非等價(jià)交換，用我們的人頭、時(shí)間、社交貨幣、關(guān)注等等元素去非等價(jià)交換商家的獎(jiǎng)品。

以公眾號(hào)的商家裂變活動(dòng)為例，拉人頭占了90%以上的比例。

我們不可能無限度的去消耗我們的社交貨幣，完成商家活動(dòng)的規(guī)則，這樣我們投入的成本會(huì)大于獲取商家獎(jiǎng)品的價(jià)值。

當(dāng)然，那些需要手機(jī)號(hào)授權(quán)的活動(dòng)和企業(yè)微信的活動(dòng)，買粉的價(jià)格會(huì)更加高，這就要我們計(jì)算相應(yīng)的投資回報(bào)率了。

像一些寶媽、全職家庭主婦的時(shí)間成本比較低，就會(huì)選擇用這種“互助”的方式去薅羊毛。

這種“互助”的方式，需要手機(jī)號(hào)多，微信號(hào)多，才能降低相應(yīng)的時(shí)間投入成本，具體如何達(dá)到手機(jī)號(hào)多和微信號(hào)多的方法，會(huì)在“術(shù)”的層面進(jìn)行講解。

就以我薅的一千多本書和大量其它的獎(jiǎng)品為例，我是通過賣書等其它行為，把我前期的成本拉平的，從而達(dá)到真正的零成本薅羊毛的目的。

我曾經(jīng)把自己薅的獎(jiǎng)品贈(zèng)送給一位有需求的朋友，我的朋友很感激我，我與朋友的感情產(chǎn)生了進(jìn)一步聯(lián)接。在我心里這種朋友之間感情的加深，遠(yuǎn)比我曾經(jīng)投入的成本要有價(jià)值的多。

所以，投資回報(bào)率如果可以用金錢去計(jì)算，那就能計(jì)算出投資回報(bào)率是否達(dá)到正向。如果無法用金錢去計(jì)算，那就需要我們?cè)谛睦锶テ胶膺@個(gè)投資回報(bào)率是否達(dá)到自己的心理預(yù)期了。

就門檻比較低的三個(gè)主流薅羊毛渠道，公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信而言，主要是拉人頭助力到達(dá)一定人數(shù)，然后填寫信息，等待收快遞到貨。

看起來是一件非常簡(jiǎn)單的事，其中卻有很大的學(xué)問，下面是本人一年多實(shí)戰(zhàn)技巧的總結(jié)。

本人收集羊毛的信息主要是兩個(gè)渠道。

第一個(gè)渠道是在微信上搜索“免費(fèi)”“限時(shí)”等關(guān)鍵詞，然后查看公眾號(hào)歷史記錄，找到經(jīng)常做活動(dòng)的公眾號(hào)加以記錄，有事沒事看看它們有沒有新的活動(dòng)。

第二個(gè)渠道是羊毛黨信息交流群和助力群，在這里需要注意的是羊毛黨信息交流群，要找那些薅公眾號(hào)、小程序、商家企業(yè)微信羊毛的群，不要去淘寶0元下單群。

選擇助力群時(shí)，要選擇誠(chéng)信互助群，最好與自己要薅的羊毛不重疊的群。

以本人為例，我薅的是成人領(lǐng)域的書和獎(jiǎng)品，而我進(jìn)的助力群是以寶媽為主，專注薅兒童、女性、家庭用品的群，當(dāng)群內(nèi)的目標(biāo)與自己不重疊時(shí)，相應(yīng)的互助也能很快完成。

以上海為例，移動(dòng)和電信的每月話費(fèi)只要超過一定比例，一個(gè)主號(hào)是可以免費(fèi)開兩個(gè)副號(hào)的。

同時(shí)，電信、移動(dòng)、聯(lián)通，每個(gè)人都可以開五個(gè)實(shí)名的賬號(hào)，這樣一個(gè)人最多可以有15個(gè)實(shí)名的手機(jī)號(hào)，可以注冊(cè)15個(gè)微信。

一場(chǎng)需要手機(jī)授權(quán)的裂變活動(dòng)，或者進(jìn)200人以上普通微信社群/企業(yè)微信社群的裂變活動(dòng)，我們是需要一些綁定手機(jī)號(hào)的微信。

當(dāng)然，這需要一定的成本，對(duì)于偶爾薅羊毛，不是專業(yè)做刷單的人來說，沒有必要去開通那么多手機(jī)號(hào)。

我們可以選擇一個(gè)主號(hào)開通兩個(gè)副號(hào)，兩個(gè)副號(hào)分別以A、B來代替。我們先用A副號(hào)注冊(cè)A微信，等待一到兩天賬號(hào)的保護(hù)期過了，再把A微信的A副號(hào)的手機(jī)號(hào)更換成B副號(hào)，然后繼續(xù)用A副號(hào)注冊(cè)新的微信，繼續(xù)以上的操作。

以此類推，我們就能擁有大量的未綁定手機(jī)號(hào)的微信號(hào)。（當(dāng)然這是之前的注冊(cè)方式，微信方式一直在改進(jìn)微信功能，可能這種方式未來會(huì)不適用）

對(duì)于不需要手機(jī)號(hào)授權(quán)的裂變活動(dòng)，沒有綁定手機(jī)號(hào)的微信完全可以薅到商家的羊毛。在本人看來薅羊毛是一種調(diào)節(jié)無聊生活的小樂趣，不需要太過糾結(jié)某一個(gè)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

第一類渠道是專業(yè)刷單的代理，如果量少的話，價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，量大價(jià)格會(huì)低，專業(yè)刷單可以保證節(jié)奏感。因?yàn)橛械墓娞?hào)助力會(huì)設(shè)有后續(xù)的排行榜獎(jiǎng)勵(lì)，如果參與后續(xù)的打榜活動(dòng)，商家會(huì)開啟防刷功能，量一下子太大會(huì)被拉黑，這容易造成前期的投入打水漂。（至于助力排行榜的薅羊毛注意事項(xiàng)，我會(huì)在“用”的層面詳細(xì)講講我踩過的坑）

當(dāng)然，一些公眾號(hào)文章點(diǎn)贊之類的裂變活動(dòng)，就不存在量大被拉黑的情況，往往在這時(shí)候就需要一次性沖量，所以專業(yè)刷單代理在這種打榜5的裂變活動(dòng)，薅羊毛時(shí)非常重要的存在。

第二類渠道是買粉群，操作方法就是在群內(nèi)發(fā)布任務(wù)，如果有人接單會(huì)在群內(nèi)發(fā)布完成的截圖，只要付相應(yīng)的錢就可以了。

一般這種買粉群是別人搭的臺(tái)子，需要付少量的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。相應(yīng)地也能保證助力的完成率，不會(huì)助力之后馬上取關(guān)。

對(duì)于那些拼多多、快手、抖音的助力，群內(nèi)也有人接單，“買粉群”是薅羊毛的主戰(zhàn)場(chǎng)。

第三類渠道是刷單APP，這類渠道適合量比較大，時(shí)間又不是很緊的任務(wù)，如果自己在家沒事做，也可以在APP上做一些刷單任務(wù)。

但刷單APP不能保證用戶關(guān)注公眾號(hào)后持續(xù)關(guān)注，或者點(diǎn)贊之后不取消點(diǎn)贊，這存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但是對(duì)于APP注冊(cè)、投票之類的一次性薅羊毛活動(dòng)，倒是適合在刷單APP上進(jìn)行買粉的。

PS：我選擇的刷單方式都是人工刷單，不是機(jī)器刷單，所以價(jià)格會(huì)比機(jī)器刷高一點(diǎn)，但相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)性也會(huì)小。

04：及時(shí)取關(guān)公眾號(hào)和刪除商家企業(yè)微信號(hào)

我們?cè)谶M(jìn)行公眾號(hào)和企業(yè)微信的裂變?nèi)蝿?wù)時(shí)，要記得在任務(wù)結(jié)束后，或者在填寫完地址之后把公眾號(hào)和商家的企業(yè)微信給刪除。

這里的刪除商家企業(yè)微信和取關(guān)公眾號(hào)是針對(duì)有多個(gè)微信號(hào)的人，只要保留參與活動(dòng)填寫地址的微信號(hào)就可以了。

如果只有一個(gè)微信號(hào)，那就大可不必了。因?yàn)橹挥幸坏絻蓚€(gè)微信號(hào)的羊毛黨不是一個(gè)合格的羊毛黨，這類羊毛黨薅羊毛的時(shí)候除了通過買粉，計(jì)算投資回報(bào)率，沒有其它技巧可言。

而之所以要及時(shí)取關(guān)公眾號(hào)與刪除商家的企業(yè)微信，這就要因?yàn)樯碳以谠O(shè)置裂變活動(dòng)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)設(shè)置錯(cuò)誤，或者出于某種目的故意不設(shè)置相應(yīng)的老用戶選項(xiàng)。

當(dāng)我們?nèi)￡P(guān)之后，下次裂變活動(dòng)參加時(shí)，可以進(jìn)行測(cè)試，看看自己其它的號(hào)是否可以成功助力。

也許有人會(huì)問，取關(guān)公眾號(hào)和刪除企業(yè)微信之后，商家會(huì)不會(huì)不發(fā)貨。很多商家在活動(dòng)規(guī)則中寫到活動(dòng)結(jié)束前不到指定人數(shù)不發(fā)貨。

在這里我可以很篤定的告訴大家，90%的商家都在故意嚇用戶，90%的公司不會(huì)去審核用戶在活動(dòng)結(jié)束前是否保持指定的助力人數(shù)。

一方面審核的人力成本太高，同時(shí)這些參與活動(dòng)的人大部分是商家的目標(biāo)用戶，商家不會(huì)給自己找不痛快的。在我參加的超1000場(chǎng)裂變活動(dòng)中，只遇到過兩家公司會(huì)去審核，在后面“用”的層面，我會(huì)講到其中一家。

當(dāng)然，不必要的麻煩，記得把完成任務(wù)的頁面進(jìn)行截圖，并在活動(dòng)結(jié)束后取關(guān)公眾號(hào)或刪除企業(yè)微信。

如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有收到商家的獎(jiǎng)品，拿著完成任務(wù)的截圖就更有說服力。

如果商家故意不發(fā)貨，或者商家說你在填寫完地址但在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，人數(shù)未達(dá)標(biāo)，那時(shí)我們就需要商家給出相應(yīng)的證據(jù)，我只遇到過一家給出相應(yīng)的截圖，這個(gè)概率不到1%。

如果商家拿出了證據(jù)，證明我們活動(dòng)結(jié)束時(shí)人數(shù)未達(dá)標(biāo)，那下次參加這個(gè)商家活動(dòng)時(shí)，記得在活動(dòng)結(jié)束后再次截圖，或者下次不要再參加這類商家的裂變活動(dòng)了。

當(dāng)然，還有一種特別的情況，就是商家給的獎(jiǎng)品價(jià)值太大了。那我們就一定要遵守商家的規(guī)則，因?yàn)檫@類活動(dòng)的門檻會(huì)非常高，需要我們投入大量的成本，為了防止前期投入的損失，請(qǐng)一定要遵守商家的活動(dòng)規(guī)則。

當(dāng)我們參與比較多的裂變活動(dòng)時(shí)，一定要記得登記相應(yīng)的活動(dòng)信息，比如：XX時(shí)間參加活動(dòng)，XX公眾號(hào)，XX活動(dòng)，預(yù)計(jì)商家的發(fā)貨時(shí)間，XX獎(jiǎng)品等等與活動(dòng)相關(guān)的信息。

之所以要這么做，一方面是因?yàn)樯碳易龅幕顒?dòng)比較多，難免會(huì)漏發(fā)的情況發(fā)生，或者發(fā)貨人員與裂變活動(dòng)運(yùn)營(yíng)者不是同一人。

最主要的就是商家做活動(dòng)的人可能會(huì)離職，如果離職交接不全面，而自己沒有保留活動(dòng)截圖和活動(dòng)的信息，最后的結(jié)果可能就會(huì)不了了之。

還有一種可能，就是自己會(huì)忘記在哪里的參加活動(dòng)，還有什么獎(jiǎng)品沒收到。

本人參與的超1000場(chǎng)裂變活動(dòng)中，就有三次大的失誤。

第一次是電話號(hào)碼寫錯(cuò)了，還好保留了信息，最后拿到了獎(jiǎng)品。

第二次是自己沒有保留截圖和公眾號(hào)信息，因?yàn)樯碳矣惺畮讉€(gè)公眾號(hào)都在做活動(dòng)，而且不同的人負(fù)責(zé)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我沒有給出明確的活動(dòng)信息，所以商家就沒有給我查詢，最后獎(jiǎng)品也就不了了之了。

第三次是參與一家K12教育公司的裂變活動(dòng)，因?yàn)镵12雙減的原因，相關(guān)人員都被裁員了，沒有人發(fā)貨，找不到客服，獎(jiǎng)品也就不了了之了。

因?yàn)楸救?0%薅的羊毛都是書，只有不到10%是其它獎(jiǎng)品。所以只遇到過一次產(chǎn)品損壞的情況，那次的獎(jiǎng)品是一套小黃人定制音箱禮盒，在淘寶上也沒有搜到相應(yīng)的產(chǎn)品。

因?yàn)橐腿怂跃蜎]有使用，過了大概一個(gè)多月送人了，結(jié)果使用后才發(fā)現(xiàn)音箱是壞的。那時(shí)再聯(lián)系客服進(jìn)行更換已經(jīng)來不及了，一方面是因?yàn)橥系脮r(shí)間太長(zhǎng)，另一方面朋友把包裝給扔了。

PS：切記，如果薅的羊毛是電子產(chǎn)品，一定要進(jìn)行試用，不然損失會(huì)比較大。

寫到這里，薅羊毛“術(shù)”的層面一些方法和注意事項(xiàng)基本已經(jīng)差不多了，還有一些補(bǔ)充的部分我會(huì)在“用”的層面和其它注意事項(xiàng)中進(jìn)行講解。

一個(gè)合格的羊毛黨，必然是有大量手機(jī)號(hào)和微信號(hào)。

如果是安卓手機(jī)可以一機(jī)雙號(hào)雙微信，而蘋果手機(jī)就只能一機(jī)一號(hào)一微信。這就需要大量的手機(jī)，對(duì)于不是專業(yè)做刷單任務(wù)的業(yè)余羊毛黨來說，購買手機(jī)的成本是非常巨大的，同時(shí)也不值得。

其實(shí)要解決手機(jī)卡與微信號(hào)的問題比較容易，手機(jī)卡主要是用來接收驗(yàn)證信息，如果身邊有舊手機(jī)，只要保證接收信息功能是正常的就可以了。

而解決微信號(hào)多的方法，最簡(jiǎn)單的方法就是買一部營(yíng)銷手機(jī)，可以一機(jī)多開微信號(hào)的那種。

本人使用的是小辣椒手機(jī)，一機(jī)可以開八個(gè)微信，價(jià)格也不貴，幾百元。

本人是兩張主卡配四張副卡共六個(gè)實(shí)名的手機(jī)號(hào)和九個(gè)微信，一部小辣椒手機(jī)加兩部安卓手機(jī)已經(jīng)解決問題了，還有三個(gè)微信號(hào)的余量。

當(dāng)然一個(gè)人只能實(shí)名五個(gè)微信號(hào)和綁定銀行卡，對(duì)于其它未實(shí)名的手機(jī)號(hào)就不需要太過在意，畢竟微信號(hào)只是一個(gè)工具。

在這一年多超1000場(chǎng)裂變活動(dòng)中，我踩過很多的坑，但是有兩個(gè)坑每次我想感覺胸口發(fā)悶，夜晚難以入眠。下面我將詳細(xì)講解這兩個(gè)案例，希望能對(duì)大家有所幫助。

2021年2月底我參加了圈外商學(xué)院三八婦女節(jié)的裂變活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)則是在3月10日前邀請(qǐng) 8 人助力就可以領(lǐng)取一套杯子。同時(shí)圈外商學(xué)院還設(shè)置了排行榜前三名，可以獲得當(dāng)時(shí)價(jià)值 1246 元的apple - AirPods2 正版耳機(jī)。

像這種獎(jiǎng)品價(jià)格高的排行榜打榜活動(dòng)，我一般使用的策略有兩種。

第一種是一開始先刷到排行榜第一名，同時(shí)還要保證高出第二名100多的票數(shù)，然后保持到活動(dòng)結(jié)束。第二種方法就是在前期先試水看看形勢(shì)，中后期刷到前三名的位置， 如果是第三名至少要與第四名保持至少100票以上的差距。當(dāng)然還需要根據(jù)獎(jiǎng)品的價(jià)格做領(lǐng)先票數(shù)的平衡，同時(shí)還要考慮商家是否開啟防刷功能，一般一分鐘50票是在安全范圍之內(nèi)（我猜的，沒敢測(cè)試，都是人民幣呀）。

我先在2月27日刷了100多票，2月28日又刷了300票，3月1日又刷了100多票，同時(shí)在刷單APP上又刷了200多票，一直保持在第二名的位置。

3月6日又找刷單代理刷了100票，3月7日又刷了600票，加上買粉群和互助群，到3月7日總票數(shù)大概在1400票左右，排行榜位置在第一位，比第二位多了三百多票。

在此期間除了第一次和最后一次沒有明確表示每分鐘進(jìn)入的人數(shù)之外，我都要求刷單代理每分鐘保持在10~20人左右。

總計(jì)投入的成本在300多元，但是在3月8日的晚上，在我再次進(jìn)入活動(dòng)查看排行榜時(shí)，發(fā)現(xiàn)就半個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間已經(jīng)掉到了第五的位置，那時(shí)我與第四名的票數(shù)差距在一兩百票。

在這個(gè)時(shí)候我才反應(yīng)過來，我被圈外商學(xué)院給坑了，他們根本就沒有開啟防刷設(shè)置，這完全是一次變向的公眾號(hào)買粉行為。以3月8號(hào)的排行榜，我起碼要再刷2000多票才能保證相對(duì)安全的票數(shù)，而前期我已經(jīng)花了大概300多元和大量的時(shí)間。 

當(dāng)時(shí)做出放棄的決定是十分痛苦的，因?yàn)槲仪捌诘某翛]成本太大，一直在糾結(jié)要不要放棄。當(dāng)我在3月11日活動(dòng)結(jié)束后再看排行榜時(shí)，對(duì)我當(dāng)初的決定感到慶幸（PS：因?yàn)樗问謾C(jī)清理的原因，相應(yīng)的截圖也沒有了，所以無法展示最后的數(shù)據(jù)。）

最后的排行榜前三名的排名的票數(shù)，我找專業(yè)刷單代理的金錢已經(jīng)超出獎(jiǎng)品本身的價(jià)格了。同時(shí)還要面臨最后進(jìn)不了前三的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)非常巨大。 

從這次的排行榜打榜活動(dòng)之后，我很少參加這種打榜活動(dòng)，如果投資回報(bào)率為負(fù)數(shù)時(shí)，就算前期已經(jīng)投入了大量成本，我也會(huì)選擇放棄。

這是我在21年3月參加作業(yè)幫的一個(gè)裂變活動(dòng)，當(dāng)時(shí)雙減政策還沒有發(fā)布，整個(gè)K12領(lǐng)域還是一片紅海。

K12領(lǐng)域所有的公司都在瘋狂做活動(dòng)，一個(gè)公司可能有幾十個(gè)號(hào)一起在做，每個(gè)號(hào)一周都有好幾場(chǎng)裂變活動(dòng)。

因?yàn)椴煌幕顒?dòng)有不同的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)，這就造成了信息的不順暢。當(dāng)然本人參加的活動(dòng)比較多，就沒有及時(shí)記錄活動(dòng)信息和保留相關(guān)截圖。

不知道當(dāng)時(shí)是我地址信息寫錯(cuò)了，電話號(hào)碼寫錯(cuò)了，還是其它原因，遲遲沒有收到這76本東野圭吾的小說。

后來的某一天，突然想起還有這件獎(jiǎng)品沒有收到，我就去詢問客服，因?yàn)闆]有截圖也不知道是作業(yè)幫旗下的哪個(gè)公眾號(hào)做的活動(dòng)，客服也就沒有給我查詢，讓我錯(cuò)失了擁有這76本東野圭吾小說的機(jī)會(huì)。

這也是我薅羊毛生涯中，比較大的失誤，對(duì)于一個(gè)喜歡閱讀的人來說，這樣的損失比在圈外商學(xué)院打榜失敗更讓我痛心。

之后，因?yàn)殡p減的原因運(yùn)營(yíng)人員大量被裁，我在高途裂變活動(dòng)的一個(gè)獎(jiǎng)品到現(xiàn)在也沒有收到。

從我這次失敗的經(jīng)驗(yàn)中，大家可能已經(jīng)意識(shí)到做好統(tǒng)計(jì)工作和保留相關(guān)截圖的重要性了。

特別是對(duì)于小公司的裂變活動(dòng)，做好記錄是非常有必要的。

在我這超1000場(chǎng)裂變活動(dòng)中，只有圈外商學(xué)院不想發(fā)貨。從來沒有一家公司做裂變活動(dòng)做到如此之差，圈外商學(xué)院絕對(duì)是我經(jīng)歷的裂變活動(dòng)中差評(píng)排行榜的第一位。

到這里本人薅羊毛的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)講的差不多了，但是還有一些細(xì)節(jié)需要大家注意。

比如1月1日開始的活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)人員一般會(huì)把活動(dòng)開始時(shí)間設(shè)置在1月1日，或者提前一到二天的時(shí)間，做一下活動(dòng)測(cè)試。

如果商家設(shè)置在1月1日，只要用戶在12月31日取關(guān)公眾號(hào)，1月1日再參加活動(dòng)就是新用戶了。

除非商家在設(shè)置活動(dòng)時(shí)，把活動(dòng)的開始日期設(shè)置在公眾號(hào)最初創(chuàng)建的日期，不然只要在活動(dòng)開始前取關(guān)公眾號(hào)。在活動(dòng)開始后再進(jìn)行公眾號(hào)的關(guān)注，就都是新用戶。

這也是我為什么只有9個(gè)號(hào)，加上一位朋友十幾個(gè)號(hào)的助力，能在一個(gè)商家的七八個(gè)公眾號(hào)的裂變活動(dòng)中，薅了二百多本書的原因。

至于，商家的運(yùn)營(yíng)人員會(huì)不會(huì)把活動(dòng)開始的時(shí)間設(shè)置成公眾號(hào)創(chuàng)建的時(shí)間，或者提前一到二個(gè)月，這種可能性比較小。

第一：設(shè)置活動(dòng)開始的時(shí)間與公眾號(hào)創(chuàng)建時(shí)間的關(guān)系，80%以上的運(yùn)營(yíng)人員是不知道的。第二：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員也是有KPI考核的，如果設(shè)置了公眾號(hào)創(chuàng)建日期，那就會(huì)造成用戶參與門檻的提高，有可能達(dá)不到活動(dòng)傳播的目的，會(huì)影響自己的KPI考核成績(jī)。

人不為己,天誅地滅，我想不會(huì)有那么傻的運(yùn)營(yíng)人員。當(dāng)然，如果是一個(gè)運(yùn)營(yíng)高手，可能會(huì)通過其它方式提高活動(dòng)參與率，不過這個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)的高手太少了。

關(guān)于刪除商家所有的企業(yè)微信的建議同樣如此，有的公司運(yùn)營(yíng)人員不會(huì)開啟已添加過企業(yè)微信的用戶為老用戶的功能。

所以，請(qǐng)大膽的刪除吧。

萬一碰上了不開啟老用戶無法助力功能的裂變活動(dòng)，可以減少很多成本的投入。

畢竟，現(xiàn)在買粉添加企業(yè)微信的成本最低都在 0.5 元/人以上，像小裂變這種成熟的裂變系統(tǒng)價(jià)格在 1 元以上/人，很多人刷單的人也不愿意做企業(yè)微信的任務(wù)。

所謂的微信養(yǎng)號(hào)，就是模仿一個(gè)正常用戶的行為去操作微信，比如：每天聊天、發(fā)語音，發(fā)朋友圈等等行為。

如果只是薅羊毛使用的微信，不用特別養(yǎng)。只要不在朋友圈發(fā)廣告，那被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)就非常小。

我這一年多的時(shí)間，只有一次被封過號(hào)，具體原因不明，但只有那個(gè)號(hào)在朋友圈發(fā)過廣告。

同時(shí)，所有的微信號(hào)都要互加好友，然后拉一個(gè)群，還需要設(shè)置微信賬號(hào)安全中的應(yīng)急聯(lián)系人，這樣在防封號(hào)時(shí)，可以找回賬號(hào)。

所有用來薅羊毛的賬號(hào)，所有基礎(chǔ)設(shè)置，如頭像、昵稱、性別、個(gè)性簽名，最好都以女性的視角進(jìn)行設(shè)置，地區(qū)選擇一二線城市進(jìn)行設(shè)置。

如果有條件的話，把微信號(hào)也改一下，不要使用企鵝給的原始賬號(hào)。

之所以要往女性方面設(shè)置，一方面女性在中國(guó)消費(fèi)群體層次中的價(jià)值是最高的，在微信體系內(nèi)女性賬號(hào)的權(quán)重會(huì)比男性賬號(hào)高。（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，官方?jīng)]有明確表示。）

另一方面，有的活動(dòng)只限女性參加，為了避免后期改性別的麻煩，請(qǐng)一開始就把賬號(hào)當(dāng)女性賬號(hào)使用。

因?yàn)樗蜛PP不是從應(yīng)用商店下載，所以會(huì)有一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。

商家在制定活動(dòng)規(guī)則時(shí)，一般都會(huì)有一條：幫好友助力需要領(lǐng)課或者進(jìn)群，否則助力無效。

看到這樣的信息，請(qǐng)讓你的好友無視，據(jù)我了解市面上沒有一個(gè)裂變軟件存在綁定第三方鏈接審核的功能。當(dāng)然也不除非有的公司開發(fā)了相應(yīng)的系統(tǒng)，但這樣的機(jī)率是非常非常小的，基本為零。

之所以我這么確定，主要出于兩點(diǎn)理由。

第一：捆綁銷售是違法的行為，我們參與的裂變活動(dòng)，本身就是在與商家進(jìn)行交易，只是交易的貨幣不是金錢，是我們的社交貨幣、時(shí)間等等而已。

而所謂的領(lǐng)課、進(jìn)群就是捆綁銷售，只是用戶付出經(jīng)濟(jì)成本無限接近于零而已。

第二：基本沒有人會(huì)去審核的，這樣做的人力成本太高太高了。假設(shè)一個(gè)活動(dòng)需要 20 人助力，而達(dá)到助力目標(biāo)的人數(shù)為 1000 人，如果進(jìn)行審核，那就需要審核 20000 人。試問，有哪家公司會(huì)去做這種投入產(chǎn)出比為負(fù)數(shù)的事？除非，他們根本不想發(fā)貨。

在我這超1000場(chǎng)活動(dòng)中，只有圈外商學(xué)院號(hào)稱自己審核的，但當(dāng)我表示需要證據(jù)時(shí)，又領(lǐng)不出來，其實(shí)就是不想發(fā)貨。而且每次都要催才發(fā)貨，真的是無語了，玩不起就不要玩了。