譯者按：作者Sanjeev Agrawal從麻省理工畢業(yè)，曾是谷歌的首任產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。隨后他曾三次在創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任要職，可說(shuō)是硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的典型代表。這篇文章里提出的這五個(gè)小測(cè)試，創(chuàng)業(yè)者可以默默地在心里過(guò)一遍。其實(shí)，更令我不由地思考的是文末提到的“不要去找融資”的觀點(diǎn)。只要事情做得足夠好，錢(qián)和人就會(huì)自己找上門(mén)？邏輯上似乎是通順的，但也許“用事找錢(qián)還是看錢(qián)辦事”這永遠(yuǎn)是個(gè)仿佛“先有雞還是先有蛋”那樣的無(wú)解問(wèn)題。
每個(gè)做app的創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得自己的主意簡(jiǎn)直太牛了。
許多創(chuàng)業(yè)者帶著自己做的“很酷的”app來(lái)找我，內(nèi)容包羅萬(wàn)象，從分享做菜視頻到骨折的自我診斷，什么玩意兒都有。我自己也做過(guò)幾個(gè)app，有成有敗。可以十分確定地說(shuō)，“酷”或者“牛”并不總是意味著成功。但我想分享一些我一路走來(lái)學(xué)到的教訓(xùn)——并不高深，算是幾條基本原則吧。
首先，2C的主意總是最容易想的?？纯茨愕闹車?jiǎn)直太多東西是可以被改善的了。要想出幾個(gè)“用更好的方法去做某事”的點(diǎn)子簡(jiǎn)直輕而易舉。而且現(xiàn)在要做個(gè)app出來(lái)測(cè)試測(cè)試其實(shí)成本也不大，你可以幾天就做個(gè)原型，然后（理論上）不花一分錢(qián)推廣費(fèi)就有可能獲取百萬(wàn)級(jí)別的用戶。從許多意義上來(lái)說(shuō)，這是個(gè)史無(wú)前例的時(shí)代。
第二，正是由于門(mén)檻低、好實(shí)現(xiàn)，所以“做個(gè)app”這個(gè)想法會(huì)顯得特別誘人。在以前，創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的是你認(rèn)識(shí)些什么人和你知道些什么事。但現(xiàn)在最要緊的是你能多快完成迭代和你能導(dǎo)多少流量。傳統(tǒng)的那些壁壘已經(jīng)消失不見(jiàn)。
第三，就算你把迭代和導(dǎo)流做得再好，也沒(méi)法保證你的app能成功。外界噪音太多，要獲得用戶的注意力很難。
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是非常非常難。
沒(méi)有什么錦囊妙計(jì)能完全解決這個(gè)問(wèn)題。也沒(méi)人能預(yù)言某個(gè)app會(huì)不會(huì)成——地球人都知道，你不試就永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。B2B的項(xiàng)目還尚且可以（也應(yīng)該）提前敲定若干種子用戶，2C的app要想測(cè)試就只能等做出來(lái)以后到處給人看。
真的，問(wèn)問(wèn)朋友或者在網(wǎng)上搞個(gè)千人問(wèn)卷調(diào)查沒(méi)什么用。但如果你把a(bǔ)pp做出來(lái)并且逢人就給他們看，你倒還可能會(huì)獲得更清晰的思路。
我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)幾年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，搞了一個(gè)流程來(lái)梳理做app的思路——可以說(shuō)是一個(gè)小過(guò)濾器，幫你在實(shí)際執(zhí)行之前過(guò)濾掉那些不靠譜的想法。如果你的app卡在某一關(guān)過(guò)不去，那你也許就該好好再想想了。
第一關(guān)：它是以人為本的
它必須是個(gè)你自己的問(wèn)題或者痛點(diǎn)。我上一次創(chuàng)業(yè)就是源于我自己在找工作和招人的過(guò)程當(dāng)中實(shí)際遇到的一個(gè)痛點(diǎn)。再在那之前的項(xiàng)目則是用結(jié)合上下文的內(nèi)容推送來(lái)解決移動(dòng)平臺(tái)上文字和語(yǔ)音搜索的難題。
除非你自己就是核心用戶，否則你無(wú)法否認(rèn)你就是在盡可能猜測(cè)用戶的喜好、痛點(diǎn)和可能的解決方法。這些痛點(diǎn)必須足夠“痛”，不然你很有可能就是你的app的唯一用戶。
通關(guān)測(cè)試：
人們通過(guò)你的app能達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)，目前還有沒(méi)有其他的方法可以達(dá)到？把所有的方法都絞盡腦汁想一遍，然后誠(chéng)實(shí)地回答自己，“這個(gè)世界真的需要這個(gè)app么？”
第二關(guān)：它具有受眾
先別去想百萬(wàn)用戶——先找到一百個(gè)愿意當(dāng)你的內(nèi)測(cè)小白鼠的人，他們是你珍貴的種子用戶。他們會(huì)幫你完善你的核心想法，改善用戶體驗(yàn)，并且?guī)驮谀阏酵茝V前更正一些錯(cuò)誤。沒(méi)有這批喜歡你app的種子用戶，你就相當(dāng)于是在閉門(mén)造車或閉眼開(kāi)車。
通關(guān)測(cè)試：
做一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站和一個(gè)app原型（不必真的能用，能點(diǎn)就行），然后往上面導(dǎo)流。找些人注冊(cè)下載并且感受一下用戶體驗(yàn)，問(wèn)問(wèn)他們什么地方是他們喜歡的，以及他們認(rèn)為這個(gè)app是如何解決了現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題的。
第三關(guān)：它簡(jiǎn)潔而完整
如果來(lái)找我的人光解釋想法就要耗掉30秒以上，我一般就不太聽(tīng)下去了。用戶是最沒(méi)耐心的了，所以你的想法必須簡(jiǎn)潔得讓任何人都能秒懂。不僅僅是向用戶傳達(dá)信息時(shí)要簡(jiǎn)潔，你的核心產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)也必須是那樣。
與此同時(shí)，你的app也需要提供某些“完整”的服務(wù)——比如按一個(gè)鍵就能打到出租車并且順利支付車錢(qián)，或者按一個(gè)鍵就能拍張照然后分享到網(wǎng)上。只有讓某件事情變得更簡(jiǎn)單，或更便宜，或更有趣（最理想的情況是三者皆有），用戶才會(huì)覺(jué)得這個(gè)app值得用。
通關(guān)測(cè)試：
跑到咖啡館里把你的項(xiàng)目給隨便什么人看但別做過(guò)多解釋。如果他們看不太明白，那就代表革命尚未成功，你仍須努力了。
第四關(guān)：它是獨(dú)特的
現(xiàn)在人們已經(jīng)越來(lái)越看不起找個(gè)東西來(lái)山寨的行為了。除非山寨品能做出什么比原作好十倍的功能，否則沒(méi)人會(huì)特別留意它。漂亮的用戶界面設(shè)計(jì)也不是靈丹妙藥，還是好好想想你的app要如何通過(guò)改善體驗(yàn)而解決真正的問(wèn)題吧?？纯锤泐愃频腶pp們，然后捫心自問(wèn)那個(gè)老問(wèn)題：“這個(gè)世界真的需要我這個(gè)app么？”
通關(guān)測(cè)試：
如果上一關(guān)里人們看到你的app而被驚艷到，那它應(yīng)該就足夠獨(dú)特了。
第五關(guān)：它很小
這點(diǎn)乍聽(tīng)可能有點(diǎn)兒反直覺(jué)，但其實(shí)并不是。如果一個(gè)市場(chǎng)早就備受矚目，或某個(gè)行為業(yè)已變得流行，那多半就意味著這個(gè)相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)人滿為患了。優(yōu)步的成功并不意味著每個(gè)“某某界的優(yōu)步”也都能雞犬升天。最優(yōu)秀的想法，往往在今天看起來(lái)很小，不那么吸引人，但是未來(lái)會(huì)變得很大——這常被稱做“影子市場(chǎng)”。大部分人會(huì)不喜歡這樣的“小”想法?？吹枚娜穗m不多，但也會(huì)有不少人愿意嘗試看看?？梢詮腶pp與傳統(tǒng)行為習(xí)慣的共同點(diǎn)入手，逐步引導(dǎo)。
通關(guān)測(cè)試：
做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)給創(chuàng)投圈內(nèi)的朋友們看。如果大家都覺(jué)得這個(gè)想法有點(diǎn)“小”，那它可能反而倒還不錯(cuò)。
最后，雖然已經(jīng)有很多人這么說(shuō)了，但我還是想重復(fù)：別浪費(fèi)時(shí)間去主動(dòng)找融資。雖然有一種神話叫“用2萬(wàn)美金做一個(gè)app出來(lái)就可以拿它去融50萬(wàn)美金”，但這條路是行不通的。退一萬(wàn)步，就算行得通，這也不是條正路。老想著融資會(huì)讓你“出軌”——不能一心撲在產(chǎn)品上。
如果你做的app很吸引人，你會(huì)極快地獲得很多幫助。所以別急著動(dòng)手，先徹底檢查一下你的想法，如果它通過(guò)了所有測(cè)試，那就集中精力在產(chǎn)品上，努力吸引用戶。
吸引力勝過(guò)一切。有了它，萬(wàn)事大吉。
本文由ONES Piece任寧編譯。ONES Piece是一個(gè)由ONES Ventures發(fā)起的非營(yíng)利翻譯計(jì)劃，聚焦科技、創(chuàng)投和商業(yè)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)