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預(yù)算不夠，該怎么去做好第一波小紅書營(yíng)銷，看到效果以后再加大投入。國(guó)內(nèi)家電知名品牌小伙伴的提問(wèn)，已經(jīng)投放過(guò)一個(gè)單品，訪客量前后一個(gè)月不到200，心里苦，但是她不說(shuō)。
品牌：感覺現(xiàn)在小紅書有點(diǎn)難做
莊俊：并非小紅書營(yíng)銷越來(lái)越難做，
而是專業(yè)的人越來(lái)越多了。
2019年我（莊俊）去電商社群做分享，就有品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)小紅書紅利期已過(guò)。但現(xiàn)在看下來(lái)，不妨礙那么多品牌在小紅書做冷啟動(dòng)與引爆品類。
2018年就有博主說(shuō)紅利期已過(guò)，那時(shí)一起做分享的94年博主才18萬(wàn)粉，現(xiàn)在是頭部100多萬(wàn)粉絲。沒有什么時(shí)機(jī)已過(guò)，最好的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是十年前，其次是現(xiàn)在。
我們先定義怎么樣才算是“爆品”，一個(gè)月賣300萬(wàn)的貨，算不算爆品？我們?cè)u(píng)論區(qū)探討一下
│本文目錄│
1.別扯那么多，小紅書brief筆記要求先寫
2.把同領(lǐng)域的爆文整理100篇（3個(gè)月內(nèi)）
3.小紅書營(yíng)銷A/B 方案做測(cè)試
4.找到博主溝通 才能測(cè)試賣點(diǎn)呀
5.小紅書企業(yè)號(hào)置換，好物推薦
6.博主為何要主動(dòng)找品牌免費(fèi)置換
7.評(píng)論區(qū)強(qiáng)化的5個(gè)要素
8.修改產(chǎn)品詞 強(qiáng)化用戶記憶
9.發(fā)現(xiàn)有爆文 就投薯?xiàng)l
寫brief筆記要求，這個(gè)不用花錢吧，但需要用心一些，眾多同行之中，我們最亮眼之處是什么，這個(gè)得找出來(lái)。
我在與品牌溝通時(shí)，他們想突出的是差不多類型的咖啡機(jī)，都在好幾千，而自己僅是百元級(jí)“大碗實(shí)惠”呀。一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，然后從各個(gè)角度去查閱資料，先從內(nèi)容策略開始寫。
像文字多少，圖片要用什么顏色，這些倒不是很重要。最重要的還是內(nèi)容策劃的方向，也不是沒有經(jīng)過(guò)研究和深入思考的套模板，這樣也得不到一個(gè)好數(shù)據(jù)。
為什么要brief先寫？
就好比下象棋實(shí)踐中，再回去翻象棋棋譜，寫好一份brief的確要沉浸其中，深度思考才能寫得好。
那brief筆記要求怎么寫？
核心在于內(nèi)容選題方向！往下看
那要選擇什么方向？當(dāng)你搜集完100篇爆文深入分析以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)選題迎刃而解
品牌：合集爆文數(shù)據(jù)好，但很難有轉(zhuǎn)化，但聽你之前說(shuō)橫向測(cè)評(píng)的轉(zhuǎn)化率高。
莊?。阂膊灰欢ê霞碾y以有轉(zhuǎn)化，況且也不能只有橫向測(cè)評(píng)呀，合集又分縱向生活與多品合集，無(wú)論哪一種，都要密切關(guān)注評(píng)論區(qū)。
糾結(jié)對(duì)不對(duì)？那看第三點(diǎn)
我們也研究過(guò)很多的小紅書品牌投放案例，但到最后也會(huì)迷茫，到底什么樣的方法論適合我們。當(dāng)你很糾結(jié)的時(shí)候，你可以采用ab測(cè)試方案。
1）一開始選擇腰部博主，還是從小素人開始
不要糾結(jié)呀，小素人找一批試一下，腰部博主找?guī)讉€(gè)試一下，答案自然浮出水面，但如果自己堅(jiān)持自己的看法，也可以繼續(xù)測(cè)試一波原有的想法。
2）選擇多軟文少報(bào)備，還是多燒信息流
不要糾結(jié)呀，了解一下市面同行的情況之后，也會(huì)有不同的打法，那還是小范圍測(cè)試。但這里還是要說(shuō)一句，報(bào)備比例和信息流還是要有。
3）重垂直博主，還是選擇泛博主而精內(nèi)容策劃
小家電產(chǎn)品選垂直博主可以增加信任度，但例如預(yù)算不多，看到家居博主覺得很貴，投下來(lái)就沒有多少博主。可以選擇美食博主試試，不要糾結(jié)，試了就知道。
每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)階段都不同例如，你看完美日記的內(nèi)容做得那么好，但由于階段不同，模仿外在形式是沒有用的。
認(rèn)知的鴻溝，需以面紅耳赤的多次爭(zhēng)執(zhí)與金錢來(lái)填平
————Jobs·莊
把博主當(dāng)成我們品牌的觸角，畢竟博主還是深居一線，無(wú)論是面對(duì)內(nèi)容還是面對(duì)用戶，觸覺更加靈敏。找10個(gè)目標(biāo)博主溝通，她們聊一下關(guān)于這款產(chǎn)品的看法，使用的感受。
1）品類與款式
見過(guò)品牌老板倉(cāng)庫(kù)壓貨的品類或者款式，并不是博主喜歡，甚至可以說(shuō)用戶不喜歡的。但沒有壓庫(kù)存的品類或款式是博主喜歡的，
2）賣點(diǎn)與買點(diǎn)
跟10個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的博主交流，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品的想法，以及使用感受。我們品牌方理解的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否還是停留在模糊的概念，例如功能齊全，非常方便。這些都是屬于模糊的賣點(diǎn)。
舉口罩為例子，通常對(duì)小紅書營(yíng)銷不了解的廠家或者傳統(tǒng)電商，理解的賣點(diǎn)是功能全，成分或者材質(zhì)高級(jí)，但小紅書的女性用戶在意的是口罩是否顯臉小，是否不蹭妝，甚至款式設(shè)計(jì)與衣服風(fēng)格是否搭配，具有獨(dú)特性。
品牌：好物推薦，小紅書企業(yè)專業(yè)號(hào)置換之前可以選擇多個(gè)招募渠道進(jìn)行推薦，每個(gè)平臺(tái)或者是每個(gè)階段的渠道（預(yù)算充足的情況下）都可以嘗試，素人博主的成本就很低。
雖說(shuō)通告群的博主質(zhì)量不高呀，如果是博主私下的小圈子，質(zhì)量會(huì)高一些，也可以把編輯好的招募表單鏈接發(fā)給博主，讓博主發(fā)給身邊的優(yōu)質(zhì)博主。
我們也可以通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找到博主的郵箱，去聯(lián)系，雖然也會(huì)遇到很多問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)會(huì)比一個(gè)一個(gè)去聯(lián)系來(lái)的方便。
但不能孤注一擲，把寶貝全部押在一個(gè)招募渠道，很影響效率，也很影響產(chǎn)品的宣傳。
裂變傳播的誘因，是幫助小紅書用戶或者小紅書博主更好的去“裝逼”，如果你能站在博主的角度，把筆記策劃方向，是幫助博主漲粉或者增加互動(dòng)量，同時(shí)能發(fā)貨賣好，博主很愿意配合，策劃一篇不行，就兩篇，得把小紅書的用戶喜好研究明白。
在咖啡機(jī)的內(nèi)容策劃上，用咖啡機(jī)做出拉花的教程，一款拉花圖案用戶很容易記住，于是需要做5-7種拉花的教程，甚至
品牌：那也找不到那么多會(huì)做拉花的博主
莊?。壕吞暨x到幾個(gè)，然后多拍一些圖片。你要知道，內(nèi)容不花心思，就要在預(yù)算花心思了。預(yù)算心意不夠，就得在內(nèi)容下功夫。
品牌：可是……
莊?。簺]那么多可是，小范圍測(cè)試以后就知道結(jié)果，不過(guò)也要分清楚具體情況。
評(píng)論區(qū)是最大的銷售員
1）引出品牌名字，再次強(qiáng)化
一般情況下在筆記內(nèi)容里很少會(huì)出現(xiàn)品牌名字，在不報(bào)備的情況下官方檢測(cè)出有廣告的嫌疑會(huì)減少給筆記的曝光量，出現(xiàn)爆文的幾率就比較小，當(dāng)然報(bào)備過(guò)的就是另外一回事了。網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)評(píng)論產(chǎn)品時(shí)就可以順勢(shì)植入品牌名字，一是增加產(chǎn)品的知名度，二是給品牌店鋪引流。當(dāng)然，這也是維護(hù)評(píng)論區(qū)的方法之一。
2）引出購(gòu)買地址，目標(biāo)明確
產(chǎn)品足夠吸引人時(shí)，品牌名字和購(gòu)買渠道都是網(wǎng)友想要咨詢的，評(píng)論區(qū)給出購(gòu)買地址或者是購(gòu)買方法都是為網(wǎng)友們知道方向的一個(gè)作用，使網(wǎng)友少走彎路或者是買錯(cuò)產(chǎn)品。
3）引出受眾顧慮，并解決顧慮
評(píng)論區(qū)的作用是什么？收集問(wèn)題和解答問(wèn)題的一個(gè)關(guān)鍵地方，在評(píng)論區(qū)不僅可以了解和觀察到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑，也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品使用感傾述的地方，小紅書平臺(tái)主打真實(shí)生活為主，在這里消費(fèi)者可間接性的了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品性能，促進(jìn)成交量。
4）引出中評(píng)論，并自圓其說(shuō)
打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，我在其他平臺(tái)看上了一條健身褲，但是在某條筆記中有評(píng)論說(shuō)大腿有點(diǎn)緊，那么現(xiàn)在消費(fèi)者就會(huì)懷疑，“我是不是穿著也會(huì)緊呢”，那么這個(gè)時(shí)候中評(píng)論就開始起作用了，要圓“大腿有點(diǎn)緊”這一說(shuō)法
5）引出使用，強(qiáng)化賣點(diǎn)與強(qiáng)化使用方法
使用方法和入如何正確使用產(chǎn)品，要在自己的知識(shí)庫(kù)中將這些關(guān)鍵信息傳遞給消費(fèi)者，他們認(rèn)為你是對(duì)的，或者說(shuō)認(rèn)為你的方法更好，也是促進(jìn)成交量的一大訣竅，消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)選擇采取更好的方法來(lái)使用產(chǎn)品，而博主要做的就是用好的方法取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。
品牌營(yíng)銷雖說(shuō)涉及的范圍很廣，但我們記得3點(diǎn)就夠了，1是記得住、2是賣得好、3是愿意去傳播。修改產(chǎn)品詞的目的，一是強(qiáng)化記憶，讓用戶在尋找的時(shí)候記得住我們的產(chǎn)品。二來(lái)是為了避開競(jìng)品的產(chǎn)品詞對(duì)比，為了唯一性。
咖啡機(jī)：xx小綠盒 xx小綠箱 小青箱
行李箱：小奶磚 大白箱
這里要跟負(fù)責(zé)電商的同事商量好，無(wú)論是小紅書的商城閉環(huán)，還是天貓店的寶貝標(biāo)題，做好暗號(hào)。
不要時(shí)時(shí)刻刻想著創(chuàng)新，而是在原來(lái)的基礎(chǔ)上繼續(xù)迭代，能用的方法可繼續(xù)用，一直用到不能用為止。例如筆記出現(xiàn)爆文以后，那么我們考慮的是繼續(xù)投薯?xiàng)l。包括高爆文率的博主，一次合作順利，且數(shù)據(jù)漂亮，那么就可以半年內(nèi)合作多幾次，
撰寫小紅書brief筆記要求，是在不斷收集消費(fèi)者的反饋，無(wú)論是博主溝通還是用戶反饋，通過(guò)小范圍測(cè)試以后，優(yōu)化這份“傳播方案”。框架雖然很重要，但匹配和落地更加重要。
評(píng)論區(qū)這個(gè)一定要優(yōu)化好，否則多少爆文產(chǎn)出，評(píng)論區(qū)風(fēng)向不對(duì)，努力白費(fèi)。剩下的具體投放步驟都是經(jīng)過(guò)上一次的投放結(jié)果，不斷優(yōu)化做決定，好，散會(huì)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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