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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“江河，在小紅書還有哪些行業(yè)能做？”，當我聽到這個問題時，總是一臉懵X，在我看來，選擇一個行業(yè)的出發(fā)點，不應(yīng)該是我們已具備資源優(yōu)勢和符合行業(yè)熱門趨勢嗎？
自身優(yōu)勢，大家都知道自己幾斤幾兩，但具體哪些行業(yè)趨勢還不錯？結(jié)合我近期在小紅書的觀察，將一些目前在小紅書發(fā)展不錯的品類和品牌，做一個整理，希望對您有所幫助。
品類的紅利衡量有兩個維度，第一個官方調(diào)研數(shù)據(jù)中，此品類市場需求高，但競爭少處于藍海市場；第二個維度，領(lǐng)域小有競爭對手做，有品牌做得很好，判斷為熱門品類。根據(jù)這兩個標準，總結(jié)有養(yǎng)生茶、水果、小家電、兒童繪本和玩具5大品類。
為什么談養(yǎng)生茶，因之前接觸一客戶，不花一分錢廣告費用，月銷售額10W+元，還不算站外外溢。后開啟推廣時，站內(nèi)ROI跑到6，著實讓我吃驚。品類爆發(fā)的原因，現(xiàn)在的年輕人一邊熬夜，一邊養(yǎng)生，補氣血、減脂、失眠、姨媽期等場景，一直是小紅書用戶關(guān)注的點。
拉取“養(yǎng)生茶”在藝恩星數(shù)熱搜詞，每月搜索近12W次，平均每天4000次，且養(yǎng)生詞無一品牌相關(guān)，則說明有品類，無品牌，品類還處于初期階段。
圖1：養(yǎng)生茶藝恩星數(shù)搜索情況
站內(nèi)熱門筆記看，第一種類型是自制配方比例進行泡制；第二種就是品牌類筆記，如悅余年、茶小嘍、德仁堂等料包式品牌，從小紅書商城銷量來看，熱門品牌如悅余年在小紅書一個月也有近450人購買，且養(yǎng)生茶整體客單價看，小紅書客單價高于其它平臺，相對是個優(yōu)勢。
圖2：悅余年小紅書銷量情況
總結(jié):養(yǎng)生茶本身在平臺熱度高，且品牌集中度低，目前客單價也是高于同類平臺，這些都證明，行業(yè)處于藍海中，具體如何開發(fā)符合小紅書用戶群體，開發(fā)出高顏值、便攜的茶包是核心，持續(xù)復(fù)購是該品類的核心。
在做小紅書賬號拆解時，發(fā)現(xiàn)有商家在小紅書賣水果，銷量額也能過20W。首先水果和小紅書人群貼合，其次，水果是一個有品類無品牌的市場，大家認的是果園和種植者，只要博主人設(shè)和筆記獲得用戶認可后，就會跟著買。
在小紅書做水果，主要分為兩類，第一類是高端進口水果，晴王、車厘子、胭脂女皇等品類，價格不菲，因線上店鋪轉(zhuǎn)化量低，核心通過私域轉(zhuǎn)化，加上平臺對私域的管控，引流難；
第二類是平價水果，如國產(chǎn)車厘子、蟠桃、葡萄等水果，因客單價低，不用轉(zhuǎn)到私域，能直接站內(nèi)直接轉(zhuǎn)化，此類商家在小紅書有巨大的發(fā)展機會
舉例「農(nóng)媽羅萍」是小紅書賣水果的美食博主，在小紅書有4.4W粉絲，有4個500人群聊，薯店商品掛上商卡，幾乎每一條筆記都掛有商卡，目前，產(chǎn)品累計銷售額破25W+以上。類似想農(nóng)媽羅萍的商家還有很多，如極客農(nóng)場、美美家的櫻桃、卡貝農(nóng)等等。
圖3：農(nóng)媽羅萍蟠桃銷售情況
總結(jié)：生鮮水果在小紅書還有很大的想象空間，因果園本身素材就比較多，后期筆記內(nèi)容也會更豐富，也能讓用戶感受到水果成長的變化，容易獲得用戶信任，另外，目前小紅書做的商家，以農(nóng)戶為主，無論從封面、正文還有很大改善的空間，品牌商家入場，也會進一步推動品類發(fā)展。
從今年官方5月月報來看，像脫毛儀、美容儀品類已競爭紅海，但像咖啡機、破壁機、智能手表小家電仍處于藍海市場，之前研究的制冰機就是如此。
圖4：3C行業(yè)競爭格局
以惠康制冰機為例，通過小紅書關(guān)鍵詞后臺，拉取“制冰機”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有以下兩個特性：搜索指數(shù)高；無強勢品牌，相比車載冰箱搜索指數(shù)，制冰機搜索指數(shù)是其8倍之多，這足以說明用戶需求旺盛，且從目前市場出價，也才1元，足以體現(xiàn)整體競爭指數(shù)低。
圖5：“制冰機”在小紅書搜索指數(shù)
再看用戶需求，多反饋宿舍制冰的難題，惠康通過在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬物加冰，隨時隨地一杯冷飲的體驗，通過視頻來渲染擁有制冰機體驗后，制冰自由的筆記，將小紅書用戶徹底打動，收獲多篇萬贊爆文。
圖6：制冰機行業(yè)爆文
總結(jié)：在小家電領(lǐng)域，類似于制冰機惠康案例還有很多，小家電在常規(guī)的營銷，因為場景的限制，沒有辦法展示其功能屬性，在小紅書通過筆記多場景展示功能，營造出使用場景的美好狀態(tài)，更容易種草成功。
因小紅書有大量的母嬰博主，兒童繪本一致有較高的熱度，拉取繪本近90天搜索量看，近30天都在30萬量以上，每天有近1萬次搜索，足以體現(xiàn)其高關(guān)注度。
圖7：繪本在小紅書搜索熱度
從熱搜詞來看，普遍集中繪本推薦和插畫繪本，繪本品牌詞沒有形成熱搜詞，整個品類仍處于前期成長階段，也在有品類，無品牌的階段。
圖8：繪本在小紅書的熱搜詞
同時對于繪本行業(yè)，小紅書也開啟暑假繪本大賞欄目，在經(jīng)典兒童繪本排行榜上看，從中信出版科普分級圖書，就預(yù)售過百萬，第三名童趣的英語分級月售880多件。
圖9：兒童繪本排行榜
總結(jié)：從目前小紅書兒童繪本市場，參與者以繪本商為主或帶貨類繪本博主，伴隨繪本逐漸成熟，出版商、品牌商和達人也會陸續(xù)增多，繪本市場也會進一步擴容。
玩具和圖書品類一樣，背靠小紅書母嬰群體，近30天熱搜集中在30W以上，搜索詞也是集中在玩具推薦、早教玩具、寶寶玩具等熱詞，從玩具下拉詞也沒有任何品牌，品類還處于有品類，無品牌階段。
圖10：玩具搜索量情況
圖11：玩具搜索相關(guān)熱詞
圖12：小紅書玩具排行榜
從玩具銷售額來看，小紅書月銷在200左右，對于前期冷啟動的玩具品牌，通過在小紅書內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商城，也能完成第一波冷啟動，如站外有渠道轉(zhuǎn)化，市場轉(zhuǎn)化效率也會更高。
總結(jié)：養(yǎng)生茶、生鮮水果、小家電、繪本、玩具這五大品類，都屬于有品類，無品牌的情況，整體在做的少，這恰恰就是品類的紅利，作為新參與者，可先拆解，品類中哪一個品牌做得最好，然后對標拆解，內(nèi)容模仿和創(chuàng)作，建立好自己的選題資源庫，也可看之前選題庫這篇文章小紅書熱門選題。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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