很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
根據《全國油茶產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2020年)》目標，到2020年，全國油茶種植面積達到7000萬畝，其中新造林2487萬畝，現有低產林更新改造2771萬畝，撫育1337萬畝，年產茶油總量達到250萬噸。總體來說，在市場需求攀升及政策利好形勢下，油茶種植面積呈現平穩(wěn)上升趨勢，茶油行業(yè)市場規(guī)模也逐漸擴大。
盡管隨著茶油規(guī)模不斷擴展，但隨著互聯網發(fā)展，原本線下購買和消費的習慣逐漸轉為線上，線下消費渠道阻滯導致消費者的購買路徑縮減，特別是過去的2020年疫情期間，更為盛行。由此，該情況下促銷套路往往導致”促銷便有成績，不促就會不銷“的局面。
作為國內茶油市場的頭部品牌--”金浩茶油“，首先打破了被傳統(tǒng)促銷方式禁錮的牢籠，為迎合目標消費者的消費習慣，打造品牌形象，提高消費者與企業(yè)的關聯度，金浩茶油選擇米多作為營銷數字化整體解決方案提供商，進一步解決傳統(tǒng)促銷后鎖住客戶、銷量增長等核心問題
以“用戶為中心”，達到精準傳播與促銷的目的。想要解決促銷之后“客戶留存、二次復購”甚至“流量變銷量”的痛點問題。金浩茶油抓住了四個關鍵：
1、深度關聯用戶。運用“一物一碼”數字化工具建立后臺客戶數據庫，是解決終端促銷之后”銷量停滯“的核心辦法，即結束促銷之后把握住用戶信息數據，建立真正的客戶網絡，將客戶的信息進行數據分析，充分了解每個用戶的需求和使用產品習慣。傳統(tǒng)促銷方式中的“地推”或“專員推銷”，盡管會使得一定時間內產品銷量增加，卻無法留住客戶。金浩茶油通過米多的“一物一碼”形式，消費者直接進行公眾號二維碼注冊，綁定用戶。除此之外，金浩茶油運用米多“一物一碼”的功能，匯集龐大的消費者個人數據體系。一物一碼系統(tǒng)就會基于微信號和品牌建立起消費者的個人賬戶，幫助金浩茶油統(tǒng)計到消費者的原生數據“是男是女，哪里，年齡”、行為數據“干了什么？參與了什么活動”、交易數據“買了什么？何時買的？買多少”、場景數據“用戶從哪里來，到哪里去？”。通過消費者個人賬戶信息的匯集，金浩茶油將擁有一個數量龐大的、顧客標簽精確的、集忠實粉絲和潛在顧客為一體的用戶賬戶體系。
2、精準觸達用戶。在建立屬于用戶的數據庫之后，金浩茶油開始根據用戶不同體驗進行需求區(qū)分，實現用戶需求場景化，進一步提升用戶體驗感和采集數據以實現二次資源整合滲透。以往促銷費用經流經銷商，導致費用不完全用于用戶身上的情景時有發(fā)生。但是米多營銷數字化系統(tǒng)清晰建立數據庫的同時，可以促使每一部分費用都作用于促銷活動乃至用戶身上，不至于被分流。
除此之外，金浩茶油還利用米多營銷數字化系統(tǒng)中“小程序”、“掃碼領券”、“積分”等技術形式，在用戶手機頁面展現形式上進行升級，給受眾帶來真實有趣的體驗，從而更加主動接受和傳達品牌傳達的消費信息。通過技術賦能，幫助金浩茶油打通線上線下的傳播路徑，實現品牌營銷閉環(huán)的同時，精確到達每個用戶。
3、深度經營用戶。在經過以上之后，金浩茶油利用數字化工具分析每一位用戶的使用和需求差異化，進而根據不同的場景、需求和標簽化將不同的信息和活動、產品內容推到不同的用戶手上。通過“掃碼領紅包”這一技術形式針對不同的場景位置和人群，設置不同的金額。不僅獲得了不同地點場景之下用戶的消費情況，還能使得促銷活動依據用戶需求而行，達到促銷”千人千面”的效果，區(qū)別以往只為賣貨減輕產品壓貨的狀況。
4、快速裂變用戶。金浩茶油通過米多系統(tǒng)利用對微信圖文二維碼或小程序、紅包鏈接的形式，用戶掃碼后都能將產品鏈接分享給身邊的好友，好友即可得到相應的獎勵。這些福利刺激包括代金劵，實物獎勵，甚至直接獲得現金紅包。這種做法讓用戶獲得利益驅動，主動分享甚至邀請朋友分享。促使原本的潛在客戶得以激發(fā)，實現用戶的二次裂變。
金浩茶油的做法，這有別于傳統(tǒng)的促銷手段，只管賣貨而不在意客戶流向，導致客戶流失以及無法挖掘潛在用戶的現象。而米多營銷數字化系統(tǒng)與工具的意義在于解構并重構傳統(tǒng)促銷方式，建立客戶的數據庫之后，清晰了解用戶的動向并能根據其內在需求而推出用戶真正需要的內容和產品，并能實現促銷活動場景化，直擊傳統(tǒng)促銷的痛點。
誰手里擁有最多數據，掌握比他人更全的信息庫，誰就有機會或更好地把握市場動向。因勢而動、因需求而變，定會將多數人甩在背后。
擁有了收集數據與信息的能力，還得擅于利用傳播。一方面將多維度用戶信息數據庫建立，另一方面通過多元化傳播渠道傳播出去。收效自然翻倍，產品自然好賣，客戶自然增長。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)