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隨著市場競爭的日益加劇，大家越來越重視運用各種促銷手段對銷量的提升，新的促銷方式也層出不窮。面對競爭如此激烈的零售市場，如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何使促銷的創(chuàng)意有效滿足顧客的需求，成為要解決的首要問題。
我們在實際中會發(fā)現(xiàn)，有的促銷很成功，有的則離預(yù)期效果很遠(yuǎn)，原因很可能是公司制訂了不符合門店實際的促銷方案。從根本來說，無論使用何種促銷手段，一定要以尊重顧客為前提，只有滿足了顧客的需求才能使促銷活動為提升業(yè)績服務(wù)。
店長必須了解的促銷方法有：
一、打折降價促銷
降價促銷通常分為直接降價和折扣優(yōu)惠，兩種促銷的操作方法有所區(qū)別。
1.直接降價
指將商品低于正常的定價出售，比如清倉處理、節(jié)慶優(yōu)惠、今日特價等都屬于此類。
節(jié)日優(yōu)惠：新店開業(yè)、逢年過節(jié)、周年店慶，是降價銷售的大好時機(jī)。
今日特價：推出每日一款或每周一款的特價品，讓顧客有機(jī)會購買到物美價廉的商品。
2.打折優(yōu)惠促銷
打折優(yōu)惠可以在短期內(nèi)快速拉動銷售，增加顧客的購買量，具有較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力，直接打折是在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。公司可以多策劃一些打折的理由，進(jìn)行打折銷售。通常的打折方法有直接打折、折上折、滿減等。
打折降價促銷如果真正做到了物美價廉，很容易引起“搶購”熱潮。
二、有獎促銷
有獎促銷活動包括抽獎、贈送獎券、店鋪優(yōu)惠券等。
1.抽獎活動
顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。設(shè)置較好的獎品極易激起消費者參與的興趣，可對銷售產(chǎn)生明顯促進(jìn)效果。抽獎是各種類型的商品都屢試不爽的促銷方式。
需要注意的是，參加抽獎活動必須具有明確的資格限制，如購買某些特定商品，或購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，或在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額等等。另外，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費者的參與熱情和信心。
2.獎券、優(yōu)惠券
顧客購物達(dá)到一定金額，或者購買特定商品之后，作為獎勵送給顧客的獎券、優(yōu)惠券也是一種較好的有獎促銷方式。不僅能給顧客一定的實惠，還有助于維護(hù)老顧客。優(yōu)惠券的使用要注意規(guī)定有效期限和購買金額限制。
有一些優(yōu)惠券，還可以到相關(guān)的單位發(fā)放，也可以與其他店鋪合作進(jìn)行聯(lián)合促銷。但是不推薦在大街上隨便發(fā)放，這樣不會引起顧客的重視。
三、限購促銷
限購促銷是根據(jù)顧客“物以稀為貴”的心理進(jìn)行策劃的促銷活動。常用的限購促銷包括限時搶購、限購一件、限量版等方式。比如將限購商品并且在促銷海報上特意注明，“如需兩件必須找店長批準(zhǔn)”，效果可能會比較好。
四、主題活動促銷
主題促銷活動是指具有特定目的或是專案性的促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動中。主題促銷的應(yīng)用，忌頻繁使用同一主題，要注意活動的創(chuàng)新性和豐富性。
適當(dāng)?shù)亟M織一些活動，可以有效增強(qiáng)顧客對店鋪的認(rèn)知度。常用的活動促銷方法有：競賽活動，比如卡拉OK比賽、喝啤酒大賽等；展銷會，通常由同類商品的廠家共同舉辦，讓消費者有更多的選擇機(jī)會。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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