很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
數(shù)據(jù)來源:果集
新消費浪潮下,人們的生活方式、飲食習慣等正在發(fā)生改變;隨著年輕一代逐漸成為消費群體主力軍,精致化、品質(zhì)化的健康生活方式越來越被人們所追求;廚房小家電行業(yè)出現(xiàn)了“空氣炸鍋”、“多功能料理鍋"等新興創(chuàng)意小家電產(chǎn)品,興起了一股消費新潮;“空氣炸鍋”憑借無油低脂、方便快捷等優(yōu)勢特點,深受年輕消費者喜歡;
本次研究將從“廚房小家電”行業(yè)切入,重點分析“空氣炸鍋”細分品類,從社媒電商、內(nèi)容營銷、社媒投放等方面多維度分析,探索行業(yè)發(fā)展趨勢,破解品牌增長密碼,聚焦品牌破局與新增長。
“空氣炸鍋”社媒電商分析
2021年廚房小家電行業(yè)銷售額超75.5億,“空氣炸鍋”是廚房小家電行業(yè)2021年年銷售額第一的品類,占比20.7%;在抖音、快手兩平臺均處在第一;其次,值得關(guān)注的是細分品類“多功能料理鍋”位列第四,其占比也達到了5.9%;
2021年“空氣炸鍋”品類在社媒電商平臺上的品牌數(shù)/店鋪數(shù)/商品數(shù)/直播數(shù)整體呈現(xiàn)上升趨勢,“空氣炸鍋”社媒電商的市場熱度持續(xù)攀升;
2021年從“空氣炸鍋”市場集中度來看,抖音、快手平臺CR3均在30%以上,CR5均在40%以上,CR10均在60%左右,“空氣炸鍋”品類市場集中度較高;除了榮事達、蘇泊爾、美的等傳統(tǒng)頭部品牌的銷售額上榜外,悠伴、雙弗等新銳品牌也后來居上,表現(xiàn)突出;
2021年“空氣炸鍋”中,小熊電器、蘇泊爾、CUKO等抖音品牌自播帶貨表現(xiàn)較為突出;其中,小熊電器自播以”月月直播有主題,單單新粉專屬福利,件件商品全網(wǎng)最低價“等直播策略提升品牌自播銷售額;
2021年抖音“空氣炸鍋”主要賣點為大容量、多功能等,其熱銷容量為3.8L/4.5L/3.6L;而在快手平臺上的主要賣點是無油、大容量,其熱銷容量為3.7L/4.5L;
2021年”空氣炸鍋“單品中”悠伴4.5L空氣炸鍋“的年銷售額破億的單品;悠伴品牌監(jiān)測投放效果沉淀優(yōu)質(zhì)達人,多次復投英子等美食、家居類優(yōu)質(zhì)KOL。
“空氣炸鍋”內(nèi)容營銷分析
2021年“空氣炸鍋”聲量大多集中于抖音/微博平臺,抖音平臺聲量最大,且抖音平臺聲量在逐月呈指數(shù)式增大;“空氣炸鍋”內(nèi)容營銷的相關(guān)品牌數(shù)量上,小紅書月均品牌數(shù)達200個,位居第一,小紅書成為品牌推廣的主要陣地;
2021年抖音平臺“空氣炸鍋”相關(guān)內(nèi)容中,美食教程類互動量高,熱門美食主題更受歡迎;小紅書平臺則是美食教程類、家電合集類互動量高,微博平臺
美食教程類、福利活動類受歡迎;
“空氣炸鍋”品牌案例研究
2021年,悠伴品牌全年社媒電商銷售額達1.37億元;其銷售主要來源于快手平臺,其中快手平臺1月銷售額最高,單月超7千萬,3、4月銷售額也超千萬;
在內(nèi)容營銷方面,悠伴品牌首先發(fā)力抖音平臺,自2020年2月-7月,在抖音平臺相關(guān)內(nèi)容高達1759篇;自2020.07開始在微博、小紅書平臺發(fā)力,微博主要是側(cè)重于直播預告、福利互動活動等為主;小紅書前期以購物分享、試用心得、產(chǎn)品種草等為主,后期好物分享、美食教程、福利活動等為主;2021年開始逐漸加大B站及視頻號的發(fā)力;
在官號的運營上,悠伴品牌全渠道多平臺覆蓋,目前均處在活躍階段,抖音、小紅書運營效果相對較好;
在直播帶貨上,2021年悠伴品牌銷售額主要來源于胡海泉、微微是可樂媽吖等達人直播帶貨;在達人投放方面還是以底部KOL為主,快手平臺也增加了腰部KOL的投放;
在品牌自播帶貨上,悠伴品牌通過低價/熱門商品為直播間引流,有助于提升直播銷售額;
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)