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隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展以及“悅己”大趨勢的影響下,居民對自身肌膚護理的重視程度不斷提高,護膚品的高頻使用促進了護膚產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展。
本次研究將從面部護膚行業(yè)入手,通過目標人群洞察和產(chǎn)品定位洞察兩大維度深度剖析面部護膚品類下乳霜產(chǎn)品,爽膚水產(chǎn)品以及潔面產(chǎn)品的市場選品方向,為2022年相關(guān)品類發(fā)展尋找新的市場切入點。
2020年中國面部護膚市場規(guī)模達到2815億,預計2025年市場規(guī)模將達到4655億
2022年Q1“面部護膚”品類社媒電商大盤同比上漲100%
2021年“面部護膚”品類抖快社媒電商雙平臺累計全年GMV達585億元,較2020年同比增漲53%,從Q1同比數(shù)據(jù)可以看到,面部護膚品類呈上升趨勢,2022年較2021年Q1同比上漲100%,其市場前景較為理想。
'面部護膚'下各品類社媒電商市場規(guī)模與發(fā)展趨勢
“面部護膚”2022年Q1的細分品類GMV情況來看面部護理套裝是榜首,商品套餐形式出售,提高客單,提高轉(zhuǎn)化,這已成為護膚行業(yè)的重要出售形式;從同比增漲情況來看,我們可以發(fā)現(xiàn)液態(tài)精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水的增速更為可觀。
目標人群洞察:人群基礎(chǔ)屬性分析
從2021年消費人群年齡上不難看出年輕消費力量的崛起,90后人群占比超60%,其中Z世代人群占比達33%,成為不可忽視的消費群體,這類人群往往崇尚高顏值,講究精致消費;目前護膚行業(yè)仍以女性消費群體為主,從趨勢可以看到H2階段男士人群逐步開始發(fā)聲,男士護膚市場有機會成為新藍海市場;從城市等級上看,經(jīng)濟發(fā)展較好的新一線,二線以及三線城市消費者占比更高,這部分人群有更高的消費能力和更強的表達欲,也反應(yīng)了對選品的態(tài)度更為嚴苛。
目標人群洞察:五大類護膚人群畫像
目標人群洞察:護膚注意力分析
潔面產(chǎn)品消費者關(guān)注“成分”,爽膚水/乳霜更關(guān)注產(chǎn)品與“膚質(zhì)”的適配性
目標人群洞察:膚質(zhì)與護膚需求分析
對于基護產(chǎn)品而言,“補水保濕”是消費者的基礎(chǔ)需求,同時“修復”已闖入熱門賽道。目前消費者針對產(chǎn)品的功效需求的TOP3分別為:補水保濕,修復以及控油。特別值得關(guān)注的是“修復”功效在2021年H2階段發(fā)展迅速,結(jié)合2021年下半年“刷酸”等輕醫(yī)美的風行,皮膚自身作為基礎(chǔ)屏障的作用成為護膚人群的共識,皮膚屏障修復有望成為熱門功效賽道。
目標人群洞察:乳霜成分與功效分析
“煙酰胺”與“A醇”是兩大核心提及成分,針對乳霜產(chǎn)品消費者核心需求為美白和抗老
從乳霜產(chǎn)品品類中可以看到具有美白功效的煙酰胺占比最高,抗老作用的A醇則在H2階段開始持續(xù)被熱議,2021年消費者對于“早C晚A”的抗老護膚公式運用的十分到位,具有抗老功效的成分具有極大潛力,值得持續(xù)觀察;同時,具有保濕&修復功效的透明質(zhì)酸呈現(xiàn)上升態(tài)勢。
目標人群洞察:乳霜膚感分析
乳霜產(chǎn)品的膚感注意力集中在產(chǎn)品水潤性討論上
產(chǎn)品定位洞察:乳霜產(chǎn)品價格區(qū)間分析
從乳霜大盤數(shù)據(jù)上看到抖音平臺0-100元與1000元以上價格區(qū)間的產(chǎn)品銷售指數(shù)均過200,抖音用戶對產(chǎn)品價格包容度更高;快手平臺則是百元以下產(chǎn)品定價形成絕對優(yōu)勢,占比超50%
目標人群洞察:爽膚水成分與功效分析
熱門提及成分為蜂膠,透明質(zhì)酸與櫻花呈現(xiàn)上升態(tài)勢
目標人群洞察:爽膚水產(chǎn)品包裝分析
顏值和精致感能吸引大量注意力,爽膚水注重是否有盒子外包裝,強調(diào)包裝的 完整性
產(chǎn)品定位洞察:爽膚水成分
2021年爽膚水品類產(chǎn)品推廣常提及成分為氨基酸和透明質(zhì)酸,成分主要功效為補水保濕;第二梯隊為功效性成分,二列酵母/熊果苷/視黃醇紛紛上榜,主打功效在于修復;第三梯隊則為酸類成分,刷酸的風口使得各種產(chǎn)品紛紛提及富含酸類成分。
對比消費者熱門提及成分,可以發(fā)現(xiàn)消費者的心智認知與品牌想要傳遞的認知之間仍然存在信息不對稱。
目標人群洞察:潔面產(chǎn)品成分與功效分析
從細分潔面產(chǎn)品品類中可以看到具有補水保濕功效的氨基酸是消費者提及的熱門成分,山茶花在2021年在多品牌共同發(fā)力下完成了市場教育,成為頭部熱門成分;消費者最為看重潔面產(chǎn)品的基礎(chǔ)補水保濕功效,在此基礎(chǔ)上再增加額外優(yōu)勢性能,2021年可以看到優(yōu)勢性能中具有抗老功效的魚子醬與具有修復屏障功效的神經(jīng)酰胺呈現(xiàn)上升態(tài)勢。
產(chǎn)品定位洞察:潔面產(chǎn)品價格區(qū)間與單價分析
從潔面產(chǎn)品總體大盤數(shù)據(jù)來看,抖快雙平臺總GMV最高的售價區(qū)間為0-50元,可見價格是產(chǎn)品選購的重要影響因素,從趨勢上看目前抖音平臺200-300元的產(chǎn)品開始逐步呈上升態(tài)勢;從TOP200商品的毫升數(shù)可以看到規(guī)格在100ml單毫升價1.1元和200ml單毫升價格0.7元的潔面產(chǎn)品在雙平臺較為熱銷。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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