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現(xiàn)在，網(wǎng)紅（影響者/紅人/達(dá)人）營(yíng)銷是最成功的推廣形式之一。根據(jù)The Influencer Marketing Hub 2019年的一項(xiàng)調(diào)查，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷上每花費(fèi)1英鎊，估計(jì)可以獲得600%的回報(bào)。
但為什么仍有人“拒絕”這種高回報(bào)的營(yíng)銷方式呢？因?yàn)楹芏嗳恕绑w感”網(wǎng)紅營(yíng)銷很貴。
事實(shí)上，影響網(wǎng)紅營(yíng)銷成本的因素有很多，粗暴地用一個(gè)“貴”字來概括網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本，實(shí)在是欠妥。
作為專業(yè)的Influencer Marketing Agency，Inpander將為大家好好算算網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本。首先，需要明確的一點(diǎn)是，網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本是多少，沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的答案。雖然我們并沒有涵蓋影響影響者收費(fèi)的所有因素，但以下是你可以參考的主要影響因素：
不同影響者的粉絲量級(jí)會(huì)影響最后的報(bào)價(jià)。影響者類型可分為：
Mega-influencers（超級(jí)影響者）: 1,000,000+；
優(yōu)點(diǎn)：粉絲覆蓋面廣、曝光量大、影響者本人專業(yè)程度高、溝通時(shí)間少；
缺點(diǎn)：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之間、投入風(fēng)險(xiǎn)高；
Macro-influencers（宏觀影響者）: 500,000–1,000,000
優(yōu)點(diǎn)：有效性、覆蓋面廣、專業(yè)程度高；
缺點(diǎn)：盡管宏觀影響者比超級(jí)影響者便宜，但其安全成本仍然很高；
Mid-tier influencers（中部影響者）: 50,000–500,000 ；
優(yōu)點(diǎn)：忠誠(chéng)且細(xì)分的粉絲群、價(jià)格相對(duì)適中（據(jù)FX網(wǎng)站稱，每篇帖子收費(fèi)約2，500美元）；
缺點(diǎn)：覆蓋面相對(duì)有限；
Micro-influencers（微觀影響者）: 10,000–50,000；
優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容可信度被認(rèn)為更高、成本更低、粉絲粘性強(qiáng)；
缺點(diǎn)：覆蓋面有限、質(zhì)量無法保證、微觀影響者尋求更大的靈活性，而不是嚴(yán)格的拍攝腳本、溝通時(shí)間長(zhǎng)；
Nano-influencers（納米影響者）: 1,000–10,000；
優(yōu)點(diǎn)：粉絲參與度高、粘性大、成本低、更加真實(shí)、轉(zhuǎn)化率高；
缺點(diǎn)：覆蓋面有限、經(jīng)驗(yàn)不足、質(zhì)量不能保證、溝通時(shí)間長(zhǎng)；
而大家在各大論壇上看到的報(bào)價(jià)高的網(wǎng)紅，基本都屬于各個(gè)平臺(tái)的頭部。事實(shí)上，龐大的粉絲數(shù)量并不是網(wǎng)紅營(yíng)銷成功的唯一決定因素。
根據(jù)Talking Influence在2020年對(duì)359名營(yíng)銷專家進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，76%的受訪者在過去12個(gè)月中已經(jīng)與納米影響者合作過。其中一個(gè)就是Gett Taxi，Gett Taxi在使用納米影響者方面非常積極，他們通過使用最少的錢獲得了巨大的利益。通過與MNFST合作，他們從數(shù)千人那里收到了個(gè)性化的廣告，大大提高了自己的知名度。
2.粉絲參與度
一些品牌會(huì)選擇與擁有大量粉絲的影響者合作，而另一些品牌則喜歡研究網(wǎng)紅的喜好、評(píng)論和整體參與度，以便看到潛在的未來結(jié)果。
如果一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)造者擁有較高的用戶粘性，這就意味著他們的推廣內(nèi)容擁有更高的影響力，品牌可以從廣告中獲得更多的利潤(rùn)。這就是為什么會(huì)出現(xiàn)相同粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅收費(fèi)也有不同的情況。
（根據(jù)Linquia報(bào)告，參與率是活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素）
在與達(dá)人合作時(shí)，品牌傾向于使用兩種類型的活動(dòng)：長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系和品牌大使或一次性合作。當(dāng)然，這兩種方式都有好處，但選擇哪一種也取決于成本。
大多數(shù)品牌和影響者傾向于長(zhǎng)期合作關(guān)系，甚至是品牌大使身份。原因是，由于合作關(guān)系的長(zhǎng)期性，它們通常會(huì)被受眾更好地接受，從而產(chǎn)生真實(shí)性。長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系也有助于在消費(fèi)者中建立信任。但長(zhǎng)期的合作關(guān)系和品牌大使的成本更高，這是因?yàn)樗麄儷@得的投資回報(bào)率。
一次性活動(dòng)的成本通常較低。然而，這并不是說它們沒有效果。品牌可能會(huì)選擇一次性活動(dòng)或合作，以看到即時(shí)的結(jié)果，并試圖在更快的時(shí)間框架內(nèi)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
品牌可能會(huì)選擇與一個(gè)宏觀影響者合作，并耗盡他們的全部預(yù)算，而其他品牌可能更愿意分配預(yù)算并與多個(gè)稍小的影響者合作。在前面提到的Gett Taxi，就使用了“人海戰(zhàn)術(shù)”。
Linqia的報(bào)告還向我們展示了營(yíng)銷人員在2020年和2021年在哪些特定社交媒體平臺(tái)上開展了影響者營(yíng)銷活動(dòng)。簡(jiǎn)單看一下下圖，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在2021年，使用TikTok作為開展影響者營(yíng)銷活動(dòng)的主要渠道之一的轉(zhuǎn)變：TikTok在2021年享有68%的比重，而在2020年只有16%。使用Instagram作為主要渠道的營(yíng)銷人員的數(shù)量從97%縮減到93%。
（橙色為2022年）
同樣的，每個(gè)社交渠道上的內(nèi)容創(chuàng)作者投放廣告的費(fèi)用也各不相同，這是不同類型的影響者在不同平臺(tái)上每個(gè)帖子收取的費(fèi)用：
（數(shù)據(jù)根據(jù)BusinessofApps整理而來）
雖然各個(gè)平臺(tái)對(duì)于不同量級(jí)的影響者有著“基礎(chǔ)”價(jià)格，但是其推廣方式仍然會(huì)影響到最后的價(jià)格。
在每個(gè)平臺(tái)內(nèi)部，內(nèi)容的格式會(huì)影響成本。例如，同樣是在Instagram平臺(tái)，同樣是納米級(jí)別的影響者，Post要100美元、Video要114美元，Story只要43美元。
有影響力的人通常會(huì)在多個(gè)社交媒體渠道上分享帖子，并收取額外費(fèi)用。
在標(biāo)題或視頻描述中提到產(chǎn)品的名稱，標(biāo)記品牌，或添加活動(dòng)標(biāo)簽和cta，這些都是影響價(jià)格的因素。
廣告產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)改變影響者的營(yíng)銷成本。如果是一些昂貴的東西，比如汽車或奢侈的配件，其推廣的花費(fèi)會(huì)比化妝品或休閑服廣告要高。
此外，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)特別垂直且細(xì)分的類別，那么你所在行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)造者就會(huì)更少。這意味著，你將支付更多的錢。
以下是一些最受歡迎的細(xì)分市場(chǎng)，價(jià)格如下：
公司和影響者之間的合作價(jià)格是由上述各種因素影響的。因此，與影響者合作的定價(jià)也是高度個(gè)性化的。
CPM，它是一種“按展示量付費(fèi)”的模式。指的是廣告投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少?gòu)V告成本。
計(jì)算公式：千人價(jià)格=（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000
除了CPM，影響者的用戶參與度也是影響者營(yíng)銷的一個(gè)重要因素。畢竟，如果這些用戶不與內(nèi)容進(jìn)行交互，那么一個(gè)大型社區(qū)將毫無意義。
CPE是如何計(jì)算的？
要確定 CPE，請(qǐng)使用參與率計(jì)算網(wǎng)紅營(yíng)銷成本。參與度指的是與一篇文章的所有互動(dòng)，比如點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。根據(jù)不同情境，我們可以通過不同方式計(jì)算用戶參與度。
（1） ERR：按覆蓋人數(shù)劃分的互動(dòng)率
使用ERR，可以計(jì)算喜歡，評(píng)論或分享影響者帖子的用戶百分比。同時(shí)包括關(guān)注者百分比和與帖子互動(dòng)的非關(guān)注者的百分比。
計(jì)算公式：帖子的互動(dòng)/覆蓋率 x 100 = 覆蓋率的參與率
（2）ERF：按關(guān)注者數(shù)量劃分的參與率
ERF用于計(jì)算與帖子互動(dòng)的關(guān)注者的百分比。
計(jì)算方式：帖子/關(guān)注者的互動(dòng)次數(shù) x 100 = 關(guān)注者數(shù)量的參與率
（3）平均ER
如果把所有單獨(dú)的ERF加起來，就會(huì)得到影響者的平均參與率。這是一個(gè)比ERF更可靠的基準(zhǔn)，因?yàn)樗鼘⒉煌谋嚷氏嗉?，從而提供關(guān)于影響者覆蓋率的信息。
計(jì)算公式：每篇帖子的ERF/帖子數(shù)量=平均參與率
聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)微觀影響者特別有效，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)群體很小但非常具體，并且與社區(qū)的聯(lián)系非常高。
在聯(lián)盟營(yíng)銷中，影響者根據(jù)他們通過社交媒體帳戶銷售的產(chǎn)品的銷售情況獲得傭金。依據(jù)個(gè)性化鏈接跟蹤銷售的產(chǎn)品數(shù)量和活動(dòng)的成功，此鏈接直接放置在帖子本身，個(gè)人資料或YouTube上的視頻說明中。大多數(shù)時(shí)候，傭金在10-15%之間。
在買斷協(xié)議中，一個(gè)產(chǎn)品的所有權(quán)利，在網(wǎng)紅營(yíng)銷中是指有影響力的人創(chuàng)建的內(nèi)容(例如一個(gè)帖子)將以固定的費(fèi)用給予第三方。
由于時(shí)間段和地域的不同，收購(gòu)的價(jià)格差異很大。一般來說是原始內(nèi)容價(jià)格的100-200%(根據(jù)Reachbird的數(shù)據(jù))。
一些影響者還喜歡以易貨交易的形式進(jìn)行非貨幣支付。例如，公司向影響者發(fā)送免費(fèi)樣品，然后影響者在其平臺(tái)上提及或介紹這些樣品。通過交換商品和廣告渠道，在最好的情況下，雙方都能從交易中平等受益。
注意事項(xiàng)：影響者只有在事先通過合同約定的情況下，才有義務(wù)在其社交媒體渠道上介紹產(chǎn)品。
為你的品牌或業(yè)務(wù)找到合適的影響者是平衡你的承受能力和他們的影響率的方法。因此，在你開始尋找有影響力的人之前，考慮一下你的預(yù)算真的很有幫助。如果你不知道自己能花多少錢，你就很難判斷自己喜歡的影響者是否符合你的預(yù)算。
在制定預(yù)算時(shí)，你需要考慮一些事情，即你的網(wǎng)紅營(yíng)銷目標(biāo)以及你是否會(huì)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷工具或網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。
您應(yīng)該為網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的金額在很大程度上取決于您希望通過網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及您將用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略。使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的基本目標(biāo)是提高品牌知名度，增加社交參與度和增加銷售額。一旦你設(shè)定了目標(biāo)并制定了計(jì)劃，你就能更好地找到可以在預(yù)算范圍內(nèi)滿足你需求的影響者。
您可以使用大量網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)為您的品牌尋找網(wǎng)紅。甚至還有很多免費(fèi)的影響者營(yíng)銷工具，可以幫助你通過簡(jiǎn)單地篩選和參數(shù)找到影響者。
有一些專業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（比如Inpander），他們會(huì)幫你找到合適的網(wǎng)紅，幫助品牌創(chuàng)建影響者營(yíng)銷戰(zhàn)略，執(zhí)行該戰(zhàn)略，并管理其影響者營(yíng)銷活動(dòng)。他們與影響者緊密合作（尤其是像Inpander這樣有海外local的機(jī)構(gòu)，對(duì)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷十分重要），對(duì)影響者的價(jià)格有敏銳的了解，所以幫助品牌找到一個(gè)在品牌預(yù)算范圍內(nèi)的優(yōu)秀影響者，并達(dá)到品牌的營(yíng)銷目的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)