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對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格也是左右他們是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，研究表明，決定美國(guó)人購(gòu)物的首要因素中，87％的人認(rèn)為價(jià)格具有很大的影響。
但如何才能找到正確的價(jià)格點(diǎn)，利用定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢？下文是純干貨輸出，教你幾個(gè)定價(jià)的關(guān)鍵策略和技巧，讓產(chǎn)品贏在起跑線上。
以奇數(shù)結(jié)尾的價(jià)格也叫魅力價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，商家以5、7或9等奇數(shù)結(jié)尾定價(jià)來(lái)銷售產(chǎn)品。
比如，商家把產(chǎn)品標(biāo)價(jià)69.99而非整數(shù)位，扣減這一美分能帶來(lái)什么效果？
實(shí)際上，用戶會(huì)優(yōu)先關(guān)注小數(shù)點(diǎn)前面的數(shù)字，因此69.99美元的價(jià)格給人的感覺(jué)要比70美元低的多，那些對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶往往會(huì)吃這一套。
為了提高利潤(rùn)空間，商家也可以大膽的進(jìn)行漲價(jià)。這有可能會(huì)影響銷量，但實(shí)際銷量不會(huì)下滑太多，換算下來(lái)的總收入一般比原價(jià)售賣(mài)更高。
比如，你賣(mài)的鞋子造價(jià)加運(yùn)輸成本為20美元，以30美元的單價(jià)銷售100件產(chǎn)品，可獲得利潤(rùn)為1000美元；而如果將鞋子單價(jià)提至50美元，即使銷量下降僅售出60件產(chǎn)品，利潤(rùn)也有1800美元了。
銷售實(shí)體產(chǎn)品的零售商通常會(huì)采用這種策略，但這并不適合以服務(wù)為基礎(chǔ)的公司或軟件服務(wù)化公司 (Software as a Service，SaaS)，因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品提供的價(jià)值通常遠(yuǎn)高于生產(chǎn)成本。
眾所周知，購(gòu)物者喜歡打折、優(yōu)惠券、折扣、季節(jié)性定價(jià)和其他相關(guān)的降價(jià)。這就是為什么打折是所有行業(yè)零售商的首選定價(jià)方式。在軟件咨詢公司(Software Advice)的一項(xiàng)調(diào)查中，97%的受訪者使用了這種方式。
折扣定價(jià)有幾個(gè)好處：增加店鋪的客流量，清理庫(kù)存以及吸引更注重價(jià)格的客戶群。
但要注意兩點(diǎn)：
不要頻繁打折，這不僅會(huì)影響你的品牌聲譽(yù)，還會(huì)阻止消費(fèi)者以正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
如果產(chǎn)品單價(jià)超過(guò)100美元（任何貨幣單位都通用），那么在產(chǎn)品頁(yè)顯示折扣后可節(jié)省的具體金額會(huì)更具吸引力。比如單價(jià)150美元的產(chǎn)品折后減免30美元就比節(jié)省20%更容易理解。
滲透定價(jià)策略對(duì)新品牌也很有用。本質(zhì)上，為了獲得市場(chǎng)份額，暫時(shí)使用較低的價(jià)格來(lái)推出新產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q取消費(fèi)者的認(rèn)知度。
錨點(diǎn)定價(jià)是賣(mài)家用來(lái)進(jìn)行有利比較的另一種產(chǎn)品定價(jià)策略，為消費(fèi)者創(chuàng)建參考點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是故意將高價(jià)商品放在低價(jià)商品旁邊，以吸引顧客的注意力。
需要注意的是，如果你的定位價(jià)格不切實(shí)際，可能會(huì)導(dǎo)致品牌信任度下降。
商家可以自行設(shè)置產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的產(chǎn)品排序，一般來(lái)說(shuō)，按價(jià)格從高到低的排序有助于增加平均訂單價(jià)值，但總收入可能會(huì)減少。
在消費(fèi)者勢(shì)在必買(mǎi)的情況下，從高到低的價(jià)格排序更有效，比如餐廳、酒店和房地產(chǎn)等。人們?cè)跒g覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，高價(jià)位的產(chǎn)品更早映入眼簾，可以更快抓住潛在客戶，客戶的購(gòu)物熱情越高則越有利。
制定忠誠(chéng)度計(jì)劃，根據(jù)客戶的過(guò)往消費(fèi)總值劃分等級(jí)，提供會(huì)員折扣或免費(fèi)送貨等優(yōu)惠，可以鼓勵(lì)客戶進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或提高單筆訂單價(jià)值。
多渠道布局的商家可以根據(jù)不同平臺(tái)的收支情況設(shè)定不同的產(chǎn)品價(jià)格，特別是在比價(jià)網(wǎng)站和聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站上，設(shè)置低價(jià)位可以吸引更多受眾。
分類加成定價(jià)在電商運(yùn)營(yíng)中也很常見(jiàn)。比如3C類產(chǎn)品，筆記本電腦的銷量和利潤(rùn)可能并不高，但充電線、軟件、電腦包等配件因?yàn)閾p耗和更新更頻繁，所以可以對(duì)此類產(chǎn)品設(shè)置更高的利潤(rùn)點(diǎn)。添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于提高產(chǎn)品銷量。
溢價(jià)定價(jià)法也被稱為聲望定價(jià)法或奢侈品定價(jià)法，注重的是產(chǎn)品的情感價(jià)值，而不是實(shí)際價(jià)值或生產(chǎn)成本。
采用該定價(jià)策略的品牌以其產(chǎn)品所提供的情感價(jià)值及地位而聞名，可以通過(guò)邀請(qǐng)名人代言、控制產(chǎn)品供應(yīng)量、提升客戶購(gòu)買(mǎi)需求等方法，讓自己產(chǎn)品的定價(jià)高于其他競(jìng)爭(zhēng)者。
時(shí)尚產(chǎn)品和科技產(chǎn)品通常采用該策略，因?yàn)樗鼈兛梢员皇袌?chǎng)定位為奢侈、獨(dú)家、稀有。
我們經(jīng)常會(huì)看到這種定價(jià)策略，尤其是襪子，內(nèi)衣和T恤。捆綁定價(jià)就是使用多重定價(jià)策略，以單一價(jià)格出售多個(gè)產(chǎn)品。
賣(mài)家使用此策略以較低的成本創(chuàng)造出更高的感知價(jià)值，最終可能導(dǎo)致推動(dòng)更大數(shù)量的購(gòu)買(mǎi)。另一個(gè)好處是可以單獨(dú)出售物品以獲取更多利潤(rùn)。例如，如果以10美元的價(jià)格出售洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素套裝，也可以以7至8美元的價(jià)格分別出售它們。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)定價(jià)不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復(fù)購(gòu)率！產(chǎn)品定價(jià)并沒(méi)有簡(jiǎn)單萬(wàn)能的規(guī)則可循，商家應(yīng)基于自己的公司規(guī)劃、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求等基本因素，不斷測(cè)試合適的定價(jià)水平。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)