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作者：衛(wèi)朋
公眾號：產(chǎn)品人衛(wèi)朋
做產(chǎn)品，尤其是硬件類的產(chǎn)品，總是會有一種打怪升級的意思。
因為你要解決的問題不是線性的，在每個階段會涉及完全不同領(lǐng)域和層次的問題。
比如說剛開始的時候，你需要的是一種戰(zhàn)略層次的市場能力。
主要是對市場及需求的預(yù)判和把控。
當(dāng)然了，如果你在創(chuàng)業(yè)，那么有效的資源也是必備的。
因為你需要籌集資金、招募人才……
這個階段跟軟件類產(chǎn)品其實區(qū)別上并不太大，核心思想也基本都是一致的。
之后就可以開始構(gòu)思產(chǎn)品，包括客戶訪談、嗅探測試等等一系列的工作。
當(dāng)你初步完成構(gòu)思過程之后。
接下來面臨的問題就是要提前考慮你未來會面臨的各類潛在風(fēng)險和問題。
比如說上面提到的產(chǎn)品的市場情況，就包括市場規(guī)模、市場滲透率這些。
還包括商標(biāo)專利、你產(chǎn)品的定價問題等等。
如果是 ToB 類產(chǎn)品或者部分場景下的 ToC 產(chǎn)品，你還需要確定誰是決策者、誰是使用者、誰是利益相關(guān)者等等。
寫這篇文章的時候，也特意去查看了一下現(xiàn)在的嬰兒掛件產(chǎn)品。
發(fā)現(xiàn)廠家有進步了，開始站在嬰兒的角度設(shè)計產(chǎn)品。
以往也看到過一些廠家的設(shè)計，從上面的角度來看這個產(chǎn)品很好，動物也很可愛。
但是對嬰兒來說特別不友好，因為他們只能看到動物的底部。
由于嬰幼兒沒有選擇和決策能力，對于這類產(chǎn)品你的客戶就父母。
他們是決策者，而真正的用戶是嬰幼兒。
再往后進入設(shè)計、開發(fā)階段，會涉及ID、硬件、結(jié)構(gòu)的設(shè)計。
供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造等等一系列的內(nèi)容。
當(dāng)然了，我們今天的主題是分銷與定價，接下來會著重講解。
對于不同的分銷渠道，應(yīng)該如何為產(chǎn)品定價呢？
你是否可以根據(jù)銷售渠道來制定不同的建議零售價呢？
比如說，你可以通過廠家直銷的模式，實現(xiàn)從自建的網(wǎng)站直接向消費者銷售產(chǎn)品。
這個時候就不會有任何分銷商或零售商來收取一定比例的利潤。
而如果你通過分銷商進行銷售，然后再將其銷售給零售連鎖店的話。
這種情況下，你就會讓多個人獲得一定比例的利潤或產(chǎn)品的加價。
這里再多說一點，其實這個話題還會涉及到商業(yè)效率的問題。
先來看一個公式：
商品價格 = 原材料及制造成本+研發(fā)分?jǐn)偝杀?市場推廣及廣告成本+銷售及渠道成本+利潤。
在商業(yè)效率低下的時候，為了把產(chǎn)品價錢做便宜就一定得砍成本，把成本砍到底的時候就成了山寨。
比如男士襯衣，最貴的生產(chǎn)成本也就 120 塊錢，最便宜的是 15 塊錢，進商場的時候賣的都是 1500 塊起；
再比如，女鞋平均加了 8 到 10 倍，化妝品是 20 到 40 倍，客戶買到的東西本身成本是非常低的，但是溢價很高。
遺憾的是好像每個人都不掙錢，一個十塊錢的東西賣給消費者幾百、上千塊錢，最后還不掙錢。
問題出在什么地方？
每一層效率都很低下，看著加了十幾二十幾倍的價錢，消費者不買單、進商場的人少了、買的東西少了；
攤銷不掉，每一層都不掙錢，就要求定更高的價錢，成了死循環(huán)。
下面繼續(xù)回到定價這個話題。
下面舉個例子來看看不同渠道的定價對企業(yè)利潤的影響：
假設(shè)產(chǎn)品的建議零售價為 100 元，而制造它的成本大約為 20 元。
而當(dāng)你要以 100 元的價格出售它們時，則可以賺取 80 元。
如果零售成本是 100 元，零售商可能會以 50 元的價格拿貨。
在這種情況下，你需要以 20 元的價格制造，并以 50 元的價格出售。
這個時候，你每單位僅能賺 30 元。
這個時候，你可能會想通過自建網(wǎng)站以僅 50 元的價格出售產(chǎn)品，從而提高銷量。
雖然在不同的分銷渠道中銷售時，你將擁有不同的利潤率。
但是，無論哪種渠道，零售價格都需要保持一致。
因為，沒有零售商愿意銷售可以在網(wǎng)上以更便宜的價格買到的產(chǎn)品。
因此，請務(wù)必在所有購買平臺上以一致的零售價格銷售你的產(chǎn)品。
即使通過你自己的網(wǎng)站銷售時，你的利潤率會更高，你也必須保持建議零售價不變。
當(dāng)然了，你也是可以針對不同的分銷渠道做差異化定價。
但前提是產(chǎn)品要有差異化。
比如說，你可以僅在你自己的網(wǎng)站上出售稍微獨特的產(chǎn)品版本。
這樣就消除了與零售店的直接競爭。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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