很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：鄭宇軒
去年雙減政策出臺后，一夜之間 K12 教育公司紛紛成鳥獸散，公司倒閉、老板跑路等新聞在微博上層出不窮。
曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊也難逃虧損的命運，近日，俞敏洪還在其個人公眾號上，對“新東方股價跌到 1 美元以下”做出了回應(yīng)。他表示：已經(jīng)一個月沒有看股價了，并且未來幾個月也不會看。
不過，在這一片“叫冷”聲中，教育行業(yè)也出現(xiàn)了一些回暖。
例如，3 月 8 日，高途公布了 2021 年第四季度及全年財報，財報顯示，2021 年 Q4，高途實現(xiàn)凈收入 12.743 億元，凈利潤為 2.859 億元，在最后一個季度實現(xiàn)了扭虧為盈。
盈利背后，可能離不開政策出臺后，各家公司迅速反應(yīng)、轉(zhuǎn)型求變。
在去年雙減政策剛出臺不久，運營社就曾談?wù)撨^，教育公司五花八門的轉(zhuǎn)型思路，有的教育公司甚至做起了「知識劇本殺」，在雙減政策半年后，有的教育公司開始「出海謀生」。
本篇文章，運營社就來談?wù)?，目前，頭部的教育公司確定了哪些轉(zhuǎn)型方向？近況如何？
運營社發(fā)現(xiàn)，在雙減政策出臺 255 天后，頭部的教育公司已經(jīng)基本完成了轉(zhuǎn)型。有的在“廣撒網(wǎng)”，布局多個領(lǐng)域，有的則“深撈魚”，扎根教育領(lǐng)域不動。
其中，運營社選取了三個具有代表性的教育公司，看看他們都采用了哪些不同的轉(zhuǎn)型策略。
1）新東方：廣拓“新興”市場
在眾多教育公司中，最受矚目的要屬“老大哥”新東方了，在轉(zhuǎn)型策略上，新東方從三個方向上廣拓市場：
首先，瞄準”朝陽產(chǎn)業(yè)“，投身直播帶貨；其次，將已有的 K12 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為素質(zhì)教育；最后，不斷投資新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
在去年年底，新東方成立了“東方甄選”直播間，定位高端農(nóng)產(chǎn)品，開啟抖音直播帶貨，但是帶貨效果并不好。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間在近 30 天內(nèi)直播帶貨 27 場，總銷售額 742.1w 元，平均單場直播銷量僅為 20.8w 。
圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
反觀同為新東方出身的羅永浩，其直播間做的風生水起，最近 30 天內(nèi)銷售額已經(jīng)突破了 3.3 億，平均單場直播銷量達 250.5w 。對比之下，俞敏洪的在抖音直播帶貨顯得”水土不服“。
圖源：飛瓜數(shù)據(jù)
但是，對于教育行業(yè)“扎根”頗深的新東方來說，完全拋棄老本行、“全押”直播間也是不現(xiàn)實的。
目前，受到“雙減”影響最大的 K12 系業(yè)務(wù)，新東方已全部下架，相關(guān)年齡段教學均改成素質(zhì)教育領(lǐng)域。相關(guān)課程不但包括書法、美術(shù)等藝術(shù)類教學，還根據(jù)不同的主題策劃了”營地教學?！?/p>
例如，新東方就推出了以“哈利波特魔法學院”為主題的創(chuàng)意英語教學營地，通過垂直細分的課程設(shè)置來吸引用戶。
哈利波特魔法學院針對的學生年齡為 7-12 歲，學生在營地中通過情景式的“魔法世界體驗”來練習英語。
新東方官網(wǎng)
除此之外，新東方在「幼兒托育」領(lǐng)域進行了試水。3 月 24 日，新東方國際幼童成長中心首店落地武漢，把目光瞄向了 1 歲- 3.5 歲的幼兒，該托育中心預計 2022 年下半年開業(yè)。
圖源：武漢新東方兒童素質(zhì)成長中心
新東方還不斷通過投資來擴張業(yè)務(wù)版圖，其對外投資項目涉及了“租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育、科學研究、技術(shù)服務(wù)、文體娛樂、批發(fā)零售”等多個類目，其中，教育排名第二，占比達到 24.38%。
圖源：天眼查
雙減后，新東方的最新投資也是三個教育相關(guān)的產(chǎn)品，分別涉及 Steam 教育和教學線上互動工具。
除了教育類項目之外，新東方廣泛地投資了教育出版業(yè)和科技應(yīng)用領(lǐng)域。
比如，新東方就于 3 月 23 日投資了一家“大愚圖書銷售有限公司”，進軍出版物行業(yè)。
據(jù)天眼查顯示，該企業(yè)由鄭州新東方培訓學校有限公司全資控股，經(jīng)營范圍包括出版物批發(fā)、零售；心理咨詢服務(wù)；托育服務(wù)；中小學生校外托管服務(wù)；幼兒園外托管服務(wù)；自費出國留學中介服務(wù)；餐飲管理；電競賽事策劃等。
圖源：天眼查
再比如，新東方還于 3 月 30 日投資了西藏布局未來科技有限公司，該公司經(jīng)營范圍包括：電子產(chǎn)品銷售；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營；廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等。
總的來看，新東方既想要進軍新興市場，吃一口“電商直播”的紅利，又想要守住已有的教育版圖，轉(zhuǎn)變教育方向和目標用戶，甚至還進行了關(guān)于科技領(lǐng)域的長遠布局。
2）好未來：嚴守“教育”陣地
與新東方「廣拓市場、多領(lǐng)域嘗試」采用的策略不同，好未來則選擇嚴守在“教育陣營”。好未來董事長張邦鑫曾在內(nèi)部信中表明，未來發(fā)展重心圍繞「素質(zhì)教育」、To B 以及海外業(yè)務(wù)開展。
運營社發(fā)現(xiàn)，好未來的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)主要可以分為兩個方向。
一方面，好未來在 To C 業(yè)務(wù)上與「學科培訓」徹底劃清界限，轉(zhuǎn)向面向 3-12 歲兒童的「素質(zhì)教育」，開設(shè)了科學、人文、編程等方面的課程。
好未來旗下的學而思培優(yōu)、學而思網(wǎng)校都將全面轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，旗下少兒英語品牌“勵步英語”也已完成品牌升級，更名為“勵步”，主推戲劇、口才、美育、益智等素質(zhì)教育產(chǎn)品。
另一方面，在 To B 業(yè)務(wù)上，好未來也為政府和學校提供科技服務(wù)。
在 2022 開年大會上，好未來正式宣布自己進入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始全面轉(zhuǎn)型。官方表示，科技服務(wù)等「非教育培訓業(yè)務(wù)」將是其未來重點業(yè)務(wù)。
簡單來說，好未來想要從一家純教育公司，轉(zhuǎn)變?yōu)椤缚萍冀逃构?，比方說為學校提供數(shù)字化的教學方案，幫助搭建“云課堂”（教師線上直播授課）等產(chǎn)品。
圖源：好未來微博官方賬號
就在去年 12 月 21 日，好未來還宣布推出全新品牌“美?！保瑸閷W校的數(shù)字化教學提供線上產(chǎn)品與定制功能。
“美校”的核心業(yè)務(wù)包括：一直播云，提供適用各種場景、各類班型的直播服務(wù)平臺；
二是教研云，為教師們提供查題組卷、智能講義、制作課件等功能，助力快捷備出好課程；
三是智學云，開放覆蓋“備、教、練、考、評、管”各個教學環(huán)節(jié)的 170 余項 AI 能力和定制化AI 解決方案，實現(xiàn)智能評價，提供個性化提升方案。
而早在 2018 年，好未來就有過將“教育”+“科技”相結(jié)合的案例。好未來曾成立腦科學實驗室，并與多所高效合作探索腦科學領(lǐng)域研究。
在好未來的官網(wǎng)，運營社也發(fā)現(xiàn)，腦科學實驗室主要研究方向是是將「腦科學」和教育進行有效結(jié)合，比如將“可穿戴設(shè)備”應(yīng)用于教育領(lǐng)域的研究、可以激發(fā)學習動力的教學研究等。
總體看來，好未來這次的轉(zhuǎn)型策略相對保守，依然在“教育”領(lǐng)域扎根，但切入的細分賽道有所不同，ToC 走「素質(zhì)教育」路線，ToB 走「科技教育」路線。
3）猿輔導：多元化嘗試
猿輔導主要業(yè)務(wù)在雙減中受到重創(chuàng)，其線上 App 首當其沖，“小猿搜題”直接關(guān)閉了搜題功能。
線下業(yè)務(wù)也陸續(xù)關(guān)停，在高中學科培訓監(jiān)管落地后，猿輔導關(guān)閉了多個輔導中心，原來十幾個中心只剩西安、武漢、鄭州、沈陽 4 個。
在此之下，猿輔導不斷投資短線項目，進行業(yè)務(wù)的多元化嘗試。從賣羽絨服到成立母嬰護理公司，再到投資咖啡。
2021 年 12 月 17 日，猿輔導母公司一家關(guān)聯(lián)公司全資控股了北京元滿母嬰護理有限公司，注冊資本 5000 萬元。
同日，該公司還全資控股了北京“單一起源咖啡有限公司”，注冊資本為 2000 萬元人民幣。
不過，之前的這些項目都只是暫時的嘗試，對于猿輔導來說，其優(yōu)勢主要還是集中在技術(shù)領(lǐng)域，例如，去年 10 月 20 日，猿輔導宣布進軍 To B 智能教育市場，其新研發(fā)的產(chǎn)品“飛象星球”已在北京部分學校進行試點。
飛象星球主要面向公立學校和政府，系統(tǒng)中自帶 3 億題庫，為學校老師提供章節(jié)作業(yè)布置、課后作業(yè)批改等功能。
毫無疑問，雙減政策公布實施后，整個 2021 年下半年，教育公司們的日子都不好過。不僅大規(guī)模裁員，各大教育公司股價也皆呈現(xiàn)暴跌趨勢?？梢哉f是，整個教育行業(yè)都在“過冬”。
一張由鳳凰網(wǎng)科技整理的“港美中概股今年迄今漲跌幅榜”，跌幅排名前十的公司中，有三家企業(yè)為教培機構(gòu)。
其中高途（GOTU.US）以 95.83% 的跌幅位居第一；好未來位居第二，跌幅為 93.61%；新東方（EDU.US）則以 88.46% 的跌幅位列第六。
圖源：鳳凰網(wǎng)科技
但經(jīng)過了一系列轉(zhuǎn)型后，運營社也觀察到了一些新的變化，不少教育公司在 Q3 季度虧損的情況下，在 2021 年 Q4 度竟扭虧為盈，擺脫了難以生存的“窘境”。據(jù)多家媒體報道：
在 2021 年第四季度，一起教育科技實現(xiàn)凈利潤 1700 萬元（非美國通用會計準則），為該公司成立以來首次實現(xiàn)盈利；
掌門教育 2021 年 Q4 收入 5.056 億元，凈利潤 1.46 億元，首次季度盈利；高途公布了 2021 年第四季度及全年財報，財報顯示，2021 年 Q4，高途實現(xiàn)凈收入 12.743 億元，凈利潤為 2.859 億元，在最后一個季度實現(xiàn)了扭虧為盈。
究其原因，在雙減后，以高途為代表的教育公司們大都在降本提效、開源節(jié)流。
一方面，減少公司之前用于經(jīng)營和管理，以及大規(guī)模廣告投放的費用。
掌門教育 2021 年第四季度總營業(yè)費用為 1.387 億元，較 2020 年同期的 11 億元減少87.5%。
高途 2021 年第四季度的銷售支出降至 3.73 億元，比上年同期的 17.98 億元下降了近 80%；主營業(yè)務(wù)成本為 3.867 億元人民幣，較去年同期的 6.164 億元人民幣下降 37.3%。
教育公司瘋狂投廣告的“圈地運動”戛然而止，曾經(jīng)瘋狂刷屏的“教育課程廣告”也慢慢消失了許多，不少家長也表示，電話營銷的數(shù)量也比以前少了很多，整體的教育市場正在趨于冷靜。
曾經(jīng)瘋狂刷屏的教育機構(gòu)廣告
優(yōu)勢星球發(fā)起人@崔璀 曾在燃財經(jīng)的采訪中提到，通過燒錢來帶動新用戶增長的模式，本身就不可持續(xù)。
另一方面，也有公司也快速調(diào)整組織架構(gòu)，積極開拓新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)「開源」。
例如，掌門教育在2021 年四季度首次實現(xiàn)業(yè)務(wù)為盈。據(jù)掌門教育創(chuàng)始人兼 CEO 張翼表示，公司在 2021 年四季度對在線教育業(yè)務(wù)進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成立了 SaaS 事業(yè)部，為國內(nèi)外教育機構(gòu)提供 SaaS 解決方案。
整體上，教育行業(yè)，似乎已經(jīng)度過了最艱難的一段時間，正在逐漸重新生根發(fā)芽。不僅如此，教育行業(yè)尚且還有沒被完全開發(fā)的市場和機會。
一方面，可以挖掘更多教育行業(yè)的細分賽道。例如，職業(yè)教育市場廣闊，為教育從業(yè)者們提供了更多的機會。
考研、考公人數(shù)的不斷暴增導致相關(guān)領(lǐng)域的競爭壓力空前，不少人都面臨著二戰(zhàn)、三戰(zhàn)的局面，也為職業(yè)教育帶來了更多的潛在用戶。
2021 年報考研究生考試人數(shù)為 457 萬人，再創(chuàng)下歷史新高。
2022 年的國考報名人數(shù)更是首次突破兩百萬人，與去年同期相比增加 51.4 萬人，增幅34%。
另一方面，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，教育方式不斷與互聯(lián)網(wǎng)融合，這樣的「教育信息化」趨勢為教育行業(yè)帶來更多機會。
不少大學已經(jīng)開啟了線上教學，疫情中，學生線上提交作業(yè)、老師線上打分也成為了教學的主要手段。
根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，2020 年我國教育信息化市場總規(guī)模已經(jīng)達到 4335 億元，近五年復合增長率為 9%。
未來這一比例有望繼續(xù)獲得大幅提升，預計到 2030 年，教育信息化市場的總規(guī)模將突破萬億大關(guān)。
燒錢戰(zhàn)已滅，教育夢不息，整個教育行業(yè)還有大把的發(fā)展機會和方向，從“變天”到“復蘇”，在雙減政策發(fā)布 255天后，大家對教育行業(yè)的態(tài)度，也隨著這些轉(zhuǎn)型而有所變化。
無論是多賽道并行，還是駛?cè)胄骂I(lǐng)域，全方位轉(zhuǎn)型，甚至進行“第二次創(chuàng)業(yè)”，“k12 教育公司們”都是在結(jié)合自身的已有優(yōu)勢，重點發(fā)力，目標也從“活下去”變成“有發(fā)展”。
而對于更多的教育從業(yè)者來說，教育行業(yè)依然是一個“藏寶地”，有更多的機會等待挖掘……
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)