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信息流賬戶轉(zhuǎn)化質(zhì)量差怎么辦?7個(gè)疑難問(wèn)題解答
2020-09-29 19:59:00

艾奇在線「信息流實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)」已經(jīng)開(kāi)辦了38期,幫助不少學(xué)員獲得提升。本篇將大家近期投放所遇到的一些問(wèn)題及講師解答整理分享,投放參考。指導(dǎo)老師艾奇靜靜。


Q1、影視行業(yè),怎么投放能曝光更好,人群又精準(zhǔn)?
答:關(guān)于曝光問(wèn)題首先要保證起量,現(xiàn)在主流就是使用智能模式,所以定向上就是著重性別地域年齡等基礎(chǔ)定向跟目標(biāo)用戶畫像保持一致,興趣行為定向之類保持產(chǎn)品相關(guān)就可以,盡可能保證定向范圍足夠?qū)挿?,不影響賬戶有效起量就可以。
關(guān)于精準(zhǔn)度的問(wèn)題,重點(diǎn)要落在創(chuàng)意方案上,創(chuàng)意方案寫的內(nèi)容越明確,點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度才會(huì)越高,具體怎么寫創(chuàng)意方案,在課程里詳細(xì)講過(guò),簡(jiǎn)練的表達(dá)好推廣內(nèi)容,點(diǎn)出目標(biāo)用戶,找準(zhǔn)賣點(diǎn)刺激用戶點(diǎn)擊。


Q2、賬戶跑的cpc模式,連續(xù)幾天消費(fèi)幾百測(cè)試,就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,后來(lái)采用ocpc打算直接跳一階進(jìn)入二階,設(shè)置轉(zhuǎn)化成本50,跑了幾天依舊沒(méi)有轉(zhuǎn)化,檢查了落地頁(yè)鏈接之類都沒(méi)有問(wèn)題的,怎么辦? 
答:有沒(méi)有轉(zhuǎn)化重點(diǎn)看的是創(chuàng)意方案,創(chuàng)意方案是否清晰明了的傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),刺激用戶轉(zhuǎn)化的沖動(dòng),只有創(chuàng)意方案足夠有效才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
不過(guò)從你的問(wèn)題表述來(lái)看,很有可能是賬戶本身展現(xiàn)量級(jí)就不夠,出效果的前提是要有足夠的展現(xiàn),展現(xiàn)是信息流廣告的第一門檻。提升展現(xiàn)可以從賬戶操作(預(yù)算出價(jià)定向等)、投放方式、跑量策略、程序化創(chuàng)意、廣告質(zhì)量度等方面綜合調(diào)控,以達(dá)到展現(xiàn)提升的目的。


Q3、百度信息流一直難進(jìn)到第二階段,第一階段的總是前兩三單還不錯(cuò),之后就不行了,積累不到20單,之后就只消耗沒(méi)轉(zhuǎn)化,這到底要怎么辦呢?
答:首先檢查是否有賬戶操作,跑模型初期,若調(diào)整賬戶很可能導(dǎo)致不穩(wěn)定,建議投放前期做好方案打磨,上線后避免頻繁調(diào)整。
如果并非操作問(wèn)題,如你所述,則是創(chuàng)意質(zhì)量度的問(wèn)題,創(chuàng)意方案不具備高轉(zhuǎn)化能力,需著重優(yōu)化創(chuàng)意方案,有效表述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),建立與目標(biāo)用戶的需求關(guān)聯(lián),尋求有效的賣點(diǎn),刺激用戶完成轉(zhuǎn)化。


Q4、騰訊賬戶跑的ocpm模式,其中行為興趣意圖怎么選?感覺(jué)細(xì)分類目都很像
答:智能模式下重點(diǎn)是保持足夠?qū)挿旱亩ㄏ蚍秶?/span>,基礎(chǔ)定向滿足目標(biāo)用戶的覆蓋,用戶意向度方面的定向跟產(chǎn)品高度相關(guān)就可以,三類詞性都是基于用戶標(biāo)簽體系定位用戶的,且屬于同級(jí)定向,取交集,因此可以都選上,重要的是保持高用戶覆蓋率。具體的差異可以看下圖官方文檔


Q5、教育行業(yè)投放數(shù)據(jù)有嗎?成本大概在什么范圍,大家都跑的什么廣告呀,有沒(méi)有什么參考呢?
答:教育行業(yè)數(shù)據(jù)不等,以巨量為例,50-200不等,具體還是要看產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力。
想?yún)⒖纪型茝V信息的話,可以上第三方平臺(tái)檢索同類廣告,免費(fèi)的有信息流雷達(dá)、adbug,付費(fèi)的有app growing。
而且最近頭條搜索也在推了,剛剛就刷到了搜索廣告(如下圖)

同行業(yè)可以直接搜索看看別人家怎么做的,參考借鑒一下,不過(guò)搜索和信息流的場(chǎng)景還是有區(qū)別,內(nèi)容上也要有所區(qū)分,搜索內(nèi)容要跟搜索詞直接關(guān)聯(lián),直擊重點(diǎn),信息流場(chǎng)景下需要先調(diào)起用戶興趣,再詳述產(chǎn)品內(nèi)容。


Q6、信息流賬戶轉(zhuǎn)化質(zhì)量差怎么辦?
答:1、創(chuàng)意方案整體要保持轉(zhuǎn)化邏輯統(tǒng)一,有效引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化
2、設(shè)立客資提交篩選,比如短信驗(yàn)證
3、優(yōu)化目標(biāo)用戶定向邏輯,匹配目標(biāo)用戶
4、優(yōu)化廣告投放流量渠道,擇優(yōu)投放
5、平臺(tái)流量質(zhì)量偶有波動(dòng),根據(jù)賬戶情況,順應(yīng)波動(dòng)
6、協(xié)調(diào)統(tǒng)一在線推廣、跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)三方的運(yùn)營(yíng)能力


Q7、寫創(chuàng)意寫的思維枯竭,怎么才能寫出又多又好的創(chuàng)意?
答:1、借鑒賬戶內(nèi)已經(jīng)跑優(yōu)質(zhì)效果的創(chuàng)意
2、借鑒廣告后臺(tái)的輔助創(chuàng)意信息
3、參考第三方廣告信息收集平臺(tái),比如app growing、信息流雷達(dá)、adbug等


Q8、原本好好出單的創(chuàng)意,忽然之間就效果變差了,而且也沒(méi)操作賬戶,任何調(diào)整都沒(méi)有,是繼續(xù)優(yōu)化還是關(guān)閉后新建?
答:要做下數(shù)據(jù)分析,排查出現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)下滑、分析變化原因,結(jié)合營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗,明確是展現(xiàn)層級(jí)問(wèn)題、點(diǎn)擊問(wèn)題、還是轉(zhuǎn)化問(wèn)題,根據(jù)不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)做針對(duì)性提升操作;
如果優(yōu)化后效果不好,創(chuàng)意整體平均成本已超出承受范圍直接暫停(不建議刪除,后續(xù)復(fù)盤的話數(shù)據(jù)還有用),通過(guò)新建創(chuàng)意的方式及時(shí)補(bǔ)量;
做信息流廣告,不論當(dāng)前賬戶效果好壞,都需要備好補(bǔ)量創(chuàng)意梯隊(duì),這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的常規(guī)操作。


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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