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如何成為女粉收割機(jī)?這50個累計粉絲超4億的抖音號藏著你想要的答案
2020-08-26 20:14:25

還記得《直男最愛在抖音看什么?答案居然不是漂亮小姐姐……》嗎?

 
上次通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)抖音上的男性用戶對于美女并沒有想象中那么熱衷,文章評論區(qū)也有粉絲留言說,可能是厭倦了濾鏡和套路。


那抖音上的女性用戶呢?抖音網(wǎng)紅能像idol們一樣收割女粉絲嗎?她們平常最關(guān)注哪些內(nèi)容?今天就讓我們通過新抖數(shù)據(jù)一起來觀察一下吧。


劇情故事是女性最愛?
 
在電視劇領(lǐng)域,女性向偶像劇一直是非?;鸨膭〖愋停岸螘r間的《傳聞中的陳芊芊》更是直接捧紅了演員丁禹兮。而在抖音,劇情類短劇同樣數(shù)據(jù)驚艷。
 
據(jù)新抖數(shù)據(jù),我們選取女性用戶占比在70%以上的賬號,剔除掉明星號、新聞號、節(jié)目號后,以粉絲數(shù)排行前50的賬號為研究對象,50個賬號中有超過20個都是劇情類賬號,其中超過15個賬號粉絲數(shù)破千萬。
 
可見對于女性用戶來說,故事類內(nèi)容或許是最具競爭力的內(nèi)容。
 
細(xì)分這些劇情類賬號,可以發(fā)現(xiàn)主要有兩類賬號:甜寵類、女性話題類。
 
1. 誰不想有一個帥氣又溫柔的男友
 
“放揚的心心”、“魔女月野”、“城七日記”、“丁公子”、“御兒”、“川總監(jiān)”可以說是超級精華版的甜寵偶像劇,往往在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)講述一個甜蜜度爆表的愛情故事。

放揚的心心視頻截圖

以“丁公子”為例, 據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,賬號粉絲數(shù)1125.33萬,女性用戶占比70.92%,近30天集均獲贊為44.52萬。
 
通過觀察可以發(fā)現(xiàn),“丁公子”視頻時長普遍在1分鐘以上,像是《人間本不該令我這么欣喜的,但是你來了》這個作品,時長近6分鐘,講述了身患絕癥的一對情侶的愛情故事。


 
從評論中也可以發(fā)現(xiàn),粉絲對于故事的認(rèn)可度非常高,“眼淚”、“感人”是其中的高頻熱詞。


新抖統(tǒng)計“丁公子”評論


實際上,包括“丁公子”、“放揚的心心”等賬號,大多聚焦男女主的愛情故事,表現(xiàn)上可能會有“霸道總裁和小職員”、“帥氣學(xué)長和學(xué)妹”等差別,但內(nèi)核都是甜度爆表的愛情戲碼。
 
這類甜寵劇普遍有3個特點:1)故事中的愛情很動人;2)男主的工具人屬性很重,重點在于如何寵溺女主,而不是自己耍帥;3)女主不是美艷型的,更接近普通女生。


這也是甜寵劇成功的關(guān)鍵,讓女性用戶將自己帶入到一段甜蜜愛戀中。

2. 誰不想有人能理解自己、愛護(hù)自己
 
跟甜寵劇聚焦愛情不同,“柚子cici醬”、“仙女酵母”、“灰姑娘的裁縫鋪”、“靈魂化妝間”、“塑料姐妹”這些賬號會聚焦更廣泛的女性話題,比如閨蜜、職場、家庭等。不同年齡段的女性用戶關(guān)注點也會有明顯不同。
 
以“灰姑娘的裁縫鋪”為例,據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,賬號粉絲數(shù)1197.15萬,女性用戶占比 80.6%,近30天集均獲贊為40.48萬。
 
通過觀察可以發(fā)現(xiàn),這個賬號通過一個女裁縫的視角,串起了女性生活中可能遇見的各種問題,可能是愛情、家庭或者青澀的校園回憶。比如《打不倒我的,必使我強(qiáng)大》這個作品,就通過受到刁難-強(qiáng)大自己-最終翻轉(zhuǎn)的劇情,提供了類似職場逆襲的爽感。。

“灰姑娘的裁縫鋪”視頻截圖

而另一個賬號“韓飯飯”,則分享了韓飯飯一家的搞笑日常。這個賬號的重點在于,不僅僅塑造了“王小弦”這個可愛老公形象,還有一個無原則寵溺兒媳的婆婆形象。

“韓飯飯”視頻截圖

婆媳關(guān)系一直是個討論度非常高的話題 ,從新抖數(shù)據(jù)也可以看出來,“韓飯飯”的女性用戶占比為72.86%,超過53%的用戶均在24-40歲,推測已婚女性是該賬號的核心用戶。對于她們來說,誰不想有一個寵人的婆婆呢?
 
這類劇情號的重點就在于聚焦女性話題、女性視角,通過塑造一些更理想化的生活場景,或者通過對一些女性話題的演繹討論,緩解她們的生活焦慮,以此來獲得關(guān)注。
 
綜上可以看出,不論是何種內(nèi)核,故事是最容易被女性用戶接受的短視頻形式。
 

帥哥靠刷臉“騙贊”的時代過去了?

 
《青春有你》《明日之子》等選秀節(jié)目層出不窮,從吳亦凡、鹿晗到蔡徐坤、周震南等偶像的爆火,似乎證明了帥哥仍然是吸引女性用戶的第一利器。
 
正所謂“顏值即正義”,但在抖音,帥哥可能并不像有些朋友想的那么無往不利。
 
據(jù)新抖數(shù)據(jù),在此次研究的50個樣本賬號中,發(fā)現(xiàn)真正意義上的顏值達(dá)人類賬號僅“子箋子凜”、“二辰”、“三歲超努力”三個,而且三個賬號的23歲以下用戶占比均在84%以上,可以推測粉絲多為“女學(xué)生“。
 
以“二辰”為例,粉絲數(shù)1110.93萬,女性用戶占比80.69%,18歲以下用戶占比54.24%,可以說是未成年少女收割機(jī)了。
 
通過觀察“二辰”的視頻,也可以發(fā)現(xiàn)視頻中并沒有固定的才藝或劇情,即使是一些零碎的段子,也主要為了360度花式耍帥。

“二辰”視頻截圖

從這些帥哥賬號可以觀察出,更受女性喜歡的男性形象往往不太有攻擊性,即使是霸道總裁,也是或可愛或暖萌。肌肉男是不吃香的。
 
與此同時,帥哥帶貨似乎并不容易。三個賬號均為千萬粉絲網(wǎng)紅,但據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“子箋子凜”目前直播帶貨33場,預(yù)估銷售額159元;“三歲超努力”目前直播帶貨1場,預(yù)估銷售額35.75萬元;“二辰”目前直播帶貨7場,預(yù)估銷售額約105.4萬元。
 
那有不靠刷臉的男博主嗎?當(dāng)然有,但大多是別人家的男朋友,比如“顧城”是“城七日記”中小七的霸道總裁男友,“川總監(jiān)”是“小助理甜筒”的總監(jiān)男友,“王小弦”干脆是韓飯飯家老公。

城七日記視頻截圖

從這些賬號的表現(xiàn)來看,在短視頻領(lǐng)域,獨自耍帥的帥哥對少女會更有殺傷力一些,但對更大范圍的女性用戶,男友屬性比帥哥屬性更吃香,女性喜歡的還是寵溺自己的幻想男友形象。

這一點從持續(xù)爆火的甜寵劇情號也可以得到進(jìn)一步佐證。
 

年輕女孩不愛做飯?
 
通過對樣本數(shù)據(jù)的研究發(fā)現(xiàn),除了劇情故事類賬號,知識分享類賬號同樣占有一席之地。除了意料之中的美妝護(hù)膚類賬號,美食類賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣不錯。
 
據(jù)新抖數(shù)據(jù),在此次研究的50個樣本賬號中,有超過6個都是美食類賬號,而穿搭類、健身類各一個。
 
通過觀察“家常美食-白糖”、“阿雅小廚”、“愛做菜”、“夏媽廚房”等美食類賬號,會發(fā)現(xiàn)23歲以下粉絲占比普遍在30%以下。

美食類賬號有著非常濃厚的家庭氛圍,比如視頻拍攝比較平實,不會對食物進(jìn)行過分美顏;方法步驟比較細(xì)致,非常容易學(xué)習(xí);菜品以家常菜為主,視頻描述中“老公”、“孩子”等詞匯的出現(xiàn)頻率也很高。

“家常美食-白糖”視頻截圖

大膽推測這些美食賬號的核心用戶以寶媽群體為主。
 
與之相對比的,據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“二辰”“子箋子凜”這類顏值類賬號和“幻顏當(dāng)鋪”、“川總監(jiān)”這類劇情類賬號,23歲以下粉絲占比普遍在80%以上。這反映出年輕女性可能更關(guān)注情感觸動和視覺刺激類內(nèi)容,成**性則會更關(guān)心日常生活中的柴米油鹽。



種草分享類賬號帶貨數(shù)據(jù)如何?

女性的消費能力和消費欲望是得到市場驗證的,這次的數(shù)據(jù)也證明,女性用戶對種草分享類賬號接受度比較高。
 
包括“毛光光”、“阿純是打假測評家”、“仙姆SamChak”、“晨妍”、“豆豆_Babe”、“唄唄兔”、“認(rèn)真少女_顏九”等種草類賬號,賬號粉絲均在千萬上下,直播帶貨數(shù)據(jù)也各有亮點。
 
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“毛光光”直播帶貨預(yù)估銷售額穩(wěn)定在千萬級,最高1416.11萬元;“阿純是打假測評家”直播帶貨預(yù)估銷售額穩(wěn)定在百萬級,最高1192.95萬元;“唄唄兔_”直播帶貨預(yù)估銷售額穩(wěn)定百萬級,最高3020.21萬元。


新抖統(tǒng)計的“毛光光”直播數(shù)據(jù) 

以“唄唄兔_”為例,在視頻中以非常有辨識度的天津話口音,向粉絲介紹各種變美好物和技巧。因為實事求是的推薦,“唄唄兔_”成功塑造了女性好閨蜜形象,推薦也變得更值得信任。
 
從新抖數(shù)據(jù)的統(tǒng)計也可以看出,“唄唄兔_”女性用戶占比在 85.04%,18-30歲用戶占比在65.58%,可以推測粉絲以年輕女性為主,對于變美有旺盛需求 。

“唄唄兔_”視頻截圖

從上述賬號的不同帶貨數(shù)據(jù)也可以看出,對于種草類賬號來說,親近的人設(shè)、有趣的故事比專業(yè)的知識分享更有戰(zhàn)斗力。這或許也是“毛光光”、“唄唄兔_”比專業(yè)美妝師“仙姆SamChak”更能帶貨的原因。
 
對于女性用戶來說,博主專業(yè)很重要,但喜歡更重要。


女性用戶喜歡抖音的什么?

如果我以后的結(jié)婚對象不是你,你來搶婚吧……
我差點就這樣錯過男神了!還好最后我們都……
大意了,希望我的寶貝男友不要生氣……

 
如果你經(jīng)常刷抖音,那一定看到過這樣甜度爆表的視頻。
 
分析以上數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn),帶有一定理想化的劇情故事最受女性認(rèn)可,即使是美妝護(hù)膚等知識分享類賬號,也帶有強(qiáng)烈的故事性,比如“毛光光”。
 
任何一款產(chǎn)品都要問一句,“你對用戶的價值是什么”。對于部分女性用戶來說,抖音大概便是那個滿足自己幻想的伊甸園。這里有帥氣的男友、親密的閨蜜、善解人意的婆婆、善良的同事以及美麗幸福的自己……
 
為了讓這些夢照進(jìn)現(xiàn)實,她們也愿意相信博主們推薦的那些衣服、化妝品、課程……
 

這大概也是一種簡單的快樂。


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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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