還記得《直男最愛在抖音看什么?答案居然不是漂亮小姐姐……》嗎?
上次通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)抖音上的男性用戶對于美女并沒有想象中那么熱衷,文章評論區(qū)也有粉絲留言說,可能是厭倦了濾鏡和套路。那抖音上的女性用戶呢?抖音網紅能像idol們一樣收割女粉絲嗎?她們平常最關注哪些內容?今天就讓我們通過新抖數(shù)據(jù)一起來觀察一下吧。在電視劇領域,女性向偶像劇一直是非常火爆的劇集類型,前段時間的《傳聞中的陳芊芊》更是直接捧紅了演員丁禹兮。而在抖音,劇情類短劇同樣數(shù)據(jù)驚艷。據(jù)新抖數(shù)據(jù),我們選取女性用戶占比在70%以上的賬號,剔除掉明星號、新聞號、節(jié)目號后,以粉絲數(shù)排行前50的賬號為研究對象,50個賬號中有超過20個都是劇情類賬號,其中超過15個賬號粉絲數(shù)破千萬。可見對于女性用戶來說,故事類內容或許是最具競爭力的內容。細分這些劇情類賬號,可以發(fā)現(xiàn)主要有兩類賬號:甜寵類、女性話題類。“放揚的心心”、“魔女月野”、“城七日記”、“丁公子”、“御兒”、“川總監(jiān)”可以說是超級精華版的甜寵偶像劇,往往在幾分鐘甚至幾秒鐘內講述一個甜蜜度爆表的愛情故事。以“丁公子”為例, 據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,賬號粉絲數(shù)1125.33萬,女性用戶占比70.92%,近30天集均獲贊為44.52萬。通過觀察可以發(fā)現(xiàn),“丁公子”視頻時長普遍在1分鐘以上,像是《人間本不該令我這么欣喜的,但是你來了》這個作品,時長近6分鐘,講述了身患絕癥的一對情侶的愛情故事。
從評論中也可以發(fā)現(xiàn),粉絲對于故事的認可度非常高,“眼淚”、“感人”是其中的高頻熱詞。

新抖統(tǒng)計“丁公子”評論
實際上,包括“丁公子”、“放揚的心心”等賬號,大多聚焦男女主的愛情故事,表現(xiàn)上可能會有“霸道總裁和小職員”、“帥氣學長和學妹”等差別,但內核都是甜度爆表的愛情戲碼。這類甜寵劇普遍有3個特點:1)故事中的愛情很動人;2)男主的工具人屬性很重,重點在于如何寵溺女主,而不是自己耍帥;3)女主不是美艷型的,更接近普通女生。
這也是甜寵劇成功的關鍵,讓女性用戶將自己帶入到一段甜蜜愛戀中。跟甜寵劇聚焦愛情不同,“柚子cici醬”、“仙女酵母”、“灰姑娘的裁縫鋪”、“靈魂化妝間”、“塑料姐妹”這些賬號會聚焦更廣泛的女性話題,比如閨蜜、職場、家庭等。不同年齡段的女性用戶關注點也會有明顯不同。以“灰姑娘的裁縫鋪”為例,據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,賬號粉絲數(shù)1197.15萬,女性用戶占比 80.6%,近30天集均獲贊為40.48萬。通過觀察可以發(fā)現(xiàn),這個賬號通過一個女裁縫的視角,串起了女性生活中可能遇見的各種問題,可能是愛情、家庭或者青澀的校園回憶。比如《打不倒我的,必使我強大》這個作品,就通過受到刁難-強大自己-最終翻轉的劇情,提供了類似職場逆襲的爽感。。而另一個賬號“韓飯飯”,則分享了韓飯飯一家的搞笑日常。這個賬號的重點在于,不僅僅塑造了“王小弦”這個可愛老公形象,還有一個無原則寵溺兒媳的婆婆形象。婆媳關系一直是個討論度非常高的話題 ,從新抖數(shù)據(jù)也可以看出來,“韓飯飯”的女性用戶占比為72.86%,超過53%的用戶均在24-40歲,推測已婚女性是該賬號的核心用戶。對于她們來說,誰不想有一個寵人的婆婆呢?這類劇情號的重點就在于聚焦女性話題、女性視角,通過塑造一些更理想化的生活場景,或者通過對一些女性話題的演繹討論,緩解她們的生活焦慮,以此來獲得關注。綜上可以看出,不論是何種內核,故事是最容易被女性用戶接受的短視頻形式。《青春有你》《明日之子》等選秀節(jié)目層出不窮,從吳亦凡、鹿晗到蔡徐坤、周震南等偶像的爆火,似乎證明了帥哥仍然是吸引女性用戶的第一利器。正所謂“顏值即正義”,但在抖音,帥哥可能并不像有些朋友想的那么無往不利。據(jù)新抖數(shù)據(jù),在此次研究的50個樣本賬號中,發(fā)現(xiàn)真正意義上的顏值達人類賬號僅“子箋子凜”、“二辰”、“三歲超努力”三個,而且三個賬號的23歲以下用戶占比均在84%以上,可以推測粉絲多為“女學生“。以“二辰”為例,粉絲數(shù)1110.93萬,女性用戶占比80.69%,18歲以下用戶占比54.24%,可以說是未成年少女收割機了。通過觀察“二辰”的視頻,也可以發(fā)現(xiàn)視頻中并沒有固定的才藝或劇情,即使是一些零碎的段子,也主要為了360度花式耍帥。從這些帥哥賬號可以觀察出,更受女性喜歡的男性形象往往不太有攻擊性,即使是霸道總裁,也是或可愛或暖萌。肌肉男是不吃香的。與此同時,帥哥帶貨似乎并不容易。三個賬號均為千萬粉絲網紅,但據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“子箋子凜”目前直播帶貨33場,預估銷售額159元;“三歲超努力”目前直播帶貨1場,預估銷售額35.75萬元;“二辰”目前直播帶貨7場,預估銷售額約105.4萬元。那有不靠刷臉的男博主嗎?當然有,但大多是別人家的男朋友,比如“顧城”是“城七日記”中小七的霸道總裁男友,“川總監(jiān)”是“小助理甜筒”的總監(jiān)男友,“王小弦”干脆是韓飯飯家老公。從這些賬號的表現(xiàn)來看,在短視頻領域,獨自耍帥的帥哥對少女會更有殺傷力一些,但對更大范圍的女性用戶,男友屬性比帥哥屬性更吃香,女性喜歡的還是寵溺自己的幻想男友形象。這一點從持續(xù)爆火的甜寵劇情號也可以得到進一步佐證。通過對樣本數(shù)據(jù)的研究發(fā)現(xiàn),除了劇情故事類賬號,知識分享類賬號同樣占有一席之地。除了意料之中的美妝護膚類賬號,美食類賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣不錯。據(jù)新抖數(shù)據(jù),在此次研究的50個樣本賬號中,有超過6個都是美食類賬號,而穿搭類、健身類各一個。通過觀察“家常美食-白糖”、“阿雅小廚”、“愛做菜”、“夏媽廚房”等美食類賬號,會發(fā)現(xiàn)23歲以下粉絲占比普遍在30%以下。美食類賬號有著非常濃厚的家庭氛圍,比如視頻拍攝比較平實,不會對食物進行過分美顏;方法步驟比較細致,非常容易學習;菜品以家常菜為主,視頻描述中“老公”、“孩子”等詞匯的出現(xiàn)頻率也很高。與之相對比的,據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“二辰”“子箋子凜”這類顏值類賬號和“幻顏當鋪”、“川總監(jiān)”這類劇情類賬號,23歲以下粉絲占比普遍在80%以上。這反映出年輕女性可能更關注情感觸動和視覺刺激類內容,成**性則會更關心日常生活中的柴米油鹽。

女性的消費能力和消費欲望是得到市場驗證的,這次的數(shù)據(jù)也證明,女性用戶對種草分享類賬號接受度比較高。包括“毛光光”、“阿純是打假測評家”、“仙姆SamChak”、“晨妍”、“豆豆_Babe”、“唄唄兔”、“認真少女_顏九”等種草類賬號,賬號粉絲均在千萬上下,直播帶貨數(shù)據(jù)也各有亮點。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,“毛光光”直播帶貨預估銷售額穩(wěn)定在千萬級,最高1416.11萬元;“阿純是打假測評家”直播帶貨預估銷售額穩(wěn)定在百萬級,最高1192.95萬元;“唄唄兔_”直播帶貨預估銷售額穩(wěn)定百萬級,最高3020.21萬元。

新抖統(tǒng)計的“毛光光”直播數(shù)據(jù) 以“唄唄兔_”為例,在視頻中以非常有辨識度的天津話口音,向粉絲介紹各種變美好物和技巧。因為實事求是的推薦,“唄唄兔_”成功塑造了女性好閨蜜形象,推薦也變得更值得信任。從新抖數(shù)據(jù)的統(tǒng)計也可以看出,“唄唄兔_”女性用戶占比在 85.04%,18-30歲用戶占比在65.58%,可以推測粉絲以年輕女性為主,對于變美有旺盛需求 。從上述賬號的不同帶貨數(shù)據(jù)也可以看出,對于種草類賬號來說,親近的人設、有趣的故事比專業(yè)的知識分享更有戰(zhàn)斗力。這或許也是“毛光光”、“唄唄兔_”比專業(yè)美妝師“仙姆SamChak”更能帶貨的原因。對于女性用戶來說,博主專業(yè)很重要,但喜歡更重要。如果你經常刷抖音,那一定看到過這樣甜度爆表的視頻。分析以上數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn),帶有一定理想化的劇情故事最受女性認可,即使是美妝護膚等知識分享類賬號,也帶有強烈的故事性,比如“毛光光”。任何一款產品都要問一句,“你對用戶的價值是什么”。對于部分女性用戶來說,抖音大概便是那個滿足自己幻想的伊甸園。這里有帥氣的男友、親密的閨蜜、善解人意的婆婆、善良的同事以及美麗幸福的自己……為了讓這些夢照進現(xiàn)實,她們也愿意相信博主們推薦的那些衣服、化妝品、課程……這大概也是一種簡單的快樂。
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