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職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展近70年，受到國家相關政策的不斷激勵，其市場規(guī)模也在不斷擴大。受益于互聯網技術發(fā)展，在線職業(yè)教育行業(yè)逐漸步入成熟階段。
報告速覽
■ 市場驅動和利好政策推動在線職業(yè)教育行業(yè)快速發(fā)展，課程內容生態(tài)繁榮
■ 無貨源電商、跨境電商與短視頻變現等課程的曝光量級相對其他課程更大
■ 公眾號是在線職業(yè)教育進行社媒私域營銷時的必選渠道
■ 在課程的生命歷程中相關政策與市場環(huán)境變化至關重要
■ 投放內容形式分為一稿通投、達人定制，引流形式主要是引導留資、引至私域
以下是報告精選內容。
二、營銷市場概況
在線職業(yè)教育課程種類繁多，其中無貨源電商、跨境電商與短視頻變現等課程的曝光量級相對其他課程更大。我們發(fā)現：
這些課程強調“低門檻、低風險、低投入”，提供給大眾更普適的變現路徑，受眾更廣；
這些課程入局的公司較其他課程更多，競爭激烈。
公眾號是在線職業(yè)教育課程進行社媒私域營銷時必選的渠道。相較抖音與小紅書，微信私域運營轉化效率高，更易沉淀。例如滿足變現增收需求的副業(yè)課程，營銷策略更多集中在公眾號平臺。
在觀測的數據范圍內（2020年-2022年），心理咨詢師課程持續(xù)投放，是投放周期最長的在線職業(yè)教育課程。
百舸爭流，奮楫者先。新課推向市場需要把握趨勢，也是一個試錯調整的過程。在線職業(yè)教育有近百種不同的課程，大多經歷市場調研、投放、調整投放的歷程。新出現的趨勢可能孕育著下一個熱門課程，緊跟趨勢研發(fā)課程，快速調整試錯才有可能吃到紅利。
在線職業(yè)課程在微信公眾號、抖音、小紅書三個平臺投放的內容，投放形式分為一稿通投、達人定制兩種：
一稿通投：品牌方/廣告主批量投放指定類型的公眾號
達人定制：達人及其團隊根據要求結合自身調性產出專屬的原創(chuàng)圖文或視頻
微信公眾號定制營銷內容常出現“賺錢故事” 、“資深講師” 、“學員反饋” ；抖音達人定制視頻中多有人物出鏡講解；小紅書定制圖文筆記多為干貨整理。
課程提供方引流的形式主要是引導留資、引至私域，不同平臺的引流方式相差不大。
四、案例展示
在線職業(yè)教育課程內容豐富，本報告選取比較有代表性的常青投放課程“心理咨詢師” 以及新興在線職業(yè)教育課程 “跨境電商” 、“海外短視頻”作為典型案例分享，并用“家庭教育指導師課程” 發(fā)展案例展示行業(yè)和政策走向的密切相關性。
案例內容均來自于對業(yè)內人士的深度訪談總結，信息已脫敏處理，僅供參考。
總結與建議
▌挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
隨著互聯網技術的發(fā)展及廣泛應用，職業(yè)教育培訓發(fā)展已經駛入了新的階段。當前職業(yè)教育擁有龐大的市場需求以及國家利好政策支持，在線課程類型不斷豐富，跨境電商課程等契合“互聯網風口”的培訓課程應運而生。在線職業(yè)教育內容的線上化和直播互動模式，可以更有效的節(jié)約用戶的時間成本，線上數字化教學或成職業(yè)教育行業(yè)趨勢。
良好的發(fā)展前景迎來了資本的大量涌入，同類型職業(yè)教育培訓公司數量激增、營銷獲客成本提高、產品同質化凸顯等問題使職教行業(yè)的競爭日益激烈，部分公司出現盈利狀況不佳的情況。部分在線職業(yè)教育培訓公司的課程也存在夸大宣傳、課程質量不佳等行業(yè)亂象，引發(fā)社會熱議和監(jiān)管趨緊。
▌營銷策略建議
線上多渠道投放引流、精細化的私域運營、多樣化的優(yōu)質課程建設或有利于在線職業(yè)教育公司的持續(xù)發(fā)展。
在激烈的市場競爭環(huán)境下，在線職業(yè)教育公司如何根據社會需求進行課程設計，實行差異化戰(zhàn)略，并加強自身品牌建設、優(yōu)化課程質量、完善私域運營，用以保障公司的可持續(xù)發(fā)展，才是真正的挑戰(zhàn)。
新榜有賺將持續(xù)觀測新媒體社媒營銷以及私域運營的動態(tài)及發(fā)展，敬請關注。
特別說明
本報告為新榜制作，報告頁面中所有的內容， 包括但不限于文字、圖片、圖表、標識、商標等均受相關商標及著作權的法律保護，部分文字、數據和圖片來源于公共信息，所有權歸原著者所有。未經新榜書面授權，任何組織和個人不得以任何形式復制、轉載、修改、重制本報告部分或全部內容。任何未經授權使用本報告的相關商業(yè)行為，都將違反《中華人民共和國著作權法》及相關法律、公約的規(guī)定。
本報告中行業(yè)數據及相關建議，為研究團隊采用新榜系統產品數據（新抖、矩陣通、新紅、新榜有賺）、行業(yè)訪談、市場調查及其他研究方法所得，僅供參考，不構成投資建議。本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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