那為何迄今為止，萌娃賬號(hào)仍能拿捏用戶、聚焦流量呢？
1、視頻服務(wù)人物，人物塑造視頻
縱觀賬號(hào)@SAL瑤一瑤小肉包發(fā)布的所有視頻，一言一行皆是女兒日常中自發(fā)，然后由視頻拼接聯(lián)系起來。
對(duì)比之下，很多萌娃賬號(hào)是通過劇情+對(duì)話形式鋪開，相當(dāng)于圈定一個(gè)專門的人設(shè)，而小朋友要配合人設(shè)和視頻風(fēng)格發(fā)揮。
△@SAL瑤一瑤小肉包視頻截圖
在“小肉包”這里視頻是服務(wù)于人物，給人物提供了一個(gè)表演的窗口。而人物表演的多樣性，又塑造了視頻獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。
從這些視頻的播放量，便可窺探一二。
△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
增粉上，即使沒有突飛猛進(jìn)，但能保證凈增長，說明賬號(hào)有在持續(xù)產(chǎn)出較高質(zhì)量的內(nèi)容。
△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢(shì)
高播放與穩(wěn)增粉的集合，形成了線上“云養(yǎng)娃”的浪潮。那么潛藏在用戶熱衷于“云養(yǎng)娃”背后的深層次原因又是什么呢？
2、“云養(yǎng)娃”背后的，受眾行為動(dòng)機(jī)
站在“使用與滿足”理論的立場(chǎng)上來看，受眾與大眾媒介的接觸是具有能動(dòng)性的，通過大眾媒介中的娛樂屬性滿足自身的部分需求。
這些需求被后來的學(xué)者研究歸納為五大類需要，其中包含情感、認(rèn)知和個(gè)人整合。
“云養(yǎng)娃”首要滿足的就是受眾的情感需要。在網(wǎng)絡(luò)社交淺層化的影響下，用戶需要能疏通情緒的缺口，萌娃“小肉包”就成為了粉絲們的情感寄托。
△飛瓜快數(shù)-視頻分析
“寶寶”、“喜歡”、“瑤瑤”這些評(píng)論熱詞，就是個(gè)很好的證明。
其次滿足的是個(gè)人整合需要，通過評(píng)論區(qū)的@好友的功能，實(shí)現(xiàn)受傳者雙方的強(qiáng)社交，形成迅速的人際傳播。
△飛瓜快數(shù)-評(píng)論分析
通過這種方式，不但能增加用戶之間的感情，還可以幫助內(nèi)容贏得更多的瀏覽量。
最后是符合了受眾的認(rèn)知需要。
△飛瓜快數(shù)-年齡分布趨勢(shì)圖
賬號(hào)的粉絲年齡較低，且多為現(xiàn)階段沒有生育需求的年輕女性?！靶∪獍钡拇嬖冢梢詭椭齻兘⑵鹨鸦橐言猩畹幕菊J(rèn)識(shí)。
3、萌娃賬號(hào)下，容納的市場(chǎng)能量
賬號(hào)@SAL瑤一瑤小肉包有了一定的粉絲基礎(chǔ)，發(fā)揮流量變現(xiàn)的功效并不是件難事。
比如同類型賬號(hào)@三只猴子（晨曦姐妹），不管是粉絲量，還是粉絲各個(gè)年齡層的分布數(shù)值，與“小肉包”有著相似之處。
△賬號(hào)三只猴子（晨曦姐妹）視頻截圖
面對(duì)粉絲群體傾向于年輕化，賬號(hào)@三只猴子（晨曦姐妹）近90天的直播帶貨選擇以美食飲品為主打的推廣路線。顯而易見，比起其他品類，粉絲的接受程度更高。
△飛瓜快數(shù)-商品分析
考慮到針對(duì)的消費(fèi)人群所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)水平，賬號(hào)@三只猴子（晨曦姐妹）在近90天選品上的把控都集中在價(jià)格上。
不管是推廣數(shù)量，還是所取得的銷售額度，0-50元區(qū)間處于排行中top的位置。
△飛瓜快數(shù)-商品分析
與之情況相反的是賬號(hào)@小煎餅??，她的粉絲基數(shù)達(dá)到了430.1w，相比前兩個(gè)粉絲量破百萬的賬號(hào)，凸顯出了人數(shù)優(yōu)勢(shì)。
△賬號(hào)小煎餅??視頻截圖
擅長舞蹈的學(xué)齡兒童，伴隨父母共同出鏡，構(gòu)成其樂融融的家庭氛圍。因此，吸引了眾多具有實(shí)際消費(fèi)力的已婚已孕女性群體。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
所以視頻里的萌娃只需要身著單品，就可以引來評(píng)論區(qū)的購買欲望，相當(dāng)于間接“種草”。
△飛瓜快數(shù)-評(píng)論分析
而賬號(hào)@小煎餅??也集中精力主打服飾鞋靴，其中童裝和女裝出現(xiàn)頻率次數(shù)很多，符合了受眾人群家庭必要承擔(dān)的開支。
從飛瓜數(shù)據(jù)顯示的近30天具體銷售額度，足以見得這些粉絲強(qiáng)大的購買能力。
△飛瓜快數(shù)-商品分析
總而言之，受眾的消費(fèi)意愿是構(gòu)建在對(duì)主播的認(rèn)可和信任之上。萌娃賬號(hào)依靠萌娃們的形象，降低了受眾的防范心理，再通過穩(wěn)定更新和多種互動(dòng)等方式，加強(qiáng)粉絲粘性。
這樣下來，為后期變現(xiàn)強(qiáng)化了受眾的消費(fèi)沖動(dòng)。這也是為何“萌娃經(jīng)濟(jì)”經(jīng)久不息的主要因素。
4、變現(xiàn)方式的革新與重組
當(dāng)下優(yōu)質(zhì)的萌娃賬號(hào)層出不窮，對(duì)標(biāo)的受眾卻如池中之魚，數(shù)量有限又增補(bǔ)緩慢。
想要達(dá)到短期變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)長期收效，需要細(xì)分推廣思路，不做大體量大規(guī)模投放，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的革新與重組，從同行業(yè)中脫穎而出。
飛瓜主要總結(jié)了以下三點(diǎn)思路：
1.明確賬號(hào)粉絲類型，最大程度提煉消費(fèi)價(jià)值。在這一點(diǎn)上，主播需要根據(jù)賬號(hào)粉絲類型，有意識(shí)選擇與之匹配的品牌。比如年輕寶媽居多的，可以主打產(chǎn)后修復(fù)和身材管理。
2.視頻傳遞單品效果，搜捕用戶反響。減少視頻廣告化的表達(dá)，避免過度透支用戶好感。借用視頻長期展示某類單品，給觀者潛移默化的心理暗示。比如著重拍攝萌娃的籃球技術(shù)，通過穿某品牌球鞋，讓粉絲直接看到減震效果和外觀質(zhì)量。
3.成熟期賬號(hào)與某個(gè)品牌達(dá)成長期且唯一的合作。集中推廣某個(gè)品牌，制造“物以稀為貴”的噱頭。形成該品牌的符號(hào)象征，便于受眾聯(lián)想，還可吸引到已購客戶的復(fù)購。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)