2018年初，那時(shí)候的進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)還不是被很多人知道，雖然自己已經(jīng)做了8年自媒體，但那時(shí)微信公眾號(hào)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，沒有了所謂的早期紅利，更何況我想做一個(gè)屬于年輕人的商業(yè)觀察賬號(hào)，畢竟我覺得我很年輕。

現(xiàn)在的行業(yè)峰會(huì)已經(jīng)把我定位為“古典自媒體”代表了，但不重要，我還努力的在B站上耕耘，我希望我自己首先是年輕的，我沒有想去討好誰，我只希望能夠和他們一起成長，用我的思想和他們交流。

對(duì)于人來說，年輕是一種心態(tài)，

你不用假裝年輕，反而會(huì)油膩；

而對(duì)于企業(yè)來說，年輕是一種文化，

絕不僅僅是設(shè)計(jì)和產(chǎn)品上的年輕，那樣絕對(duì)不長久。

集體遇冷，太平鳥在波瀾中穩(wěn)住陣腳

消費(fèi)的底層是需求，所以很多人會(huì)說：“衣食住行”行業(yè)永遠(yuǎn)都不會(huì)消失，永遠(yuǎn)都有紅利。當(dāng)我們說出這句正確卻又毫無意義的論述時(shí)就代表這些行業(yè)的廝殺會(huì)無比的激烈。而同時(shí)多重因素影響下，這些行業(yè)都在發(fā)生深刻的變化，其中以服裝行業(yè)最為明顯。

雖然服裝行業(yè)的門檻并不低，但是門檻并不是他全部的護(hù)城河，影響品牌發(fā)展的因素很多，渠道、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、庫存等。相比較于食住行，服裝是消費(fèi)者展現(xiàn)自我最直接也是場(chǎng)景最多的途徑，所以強(qiáng)大的品牌力、過硬的設(shè)計(jì)力尤為重要，尤其是當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定程度后，買衣服考慮更多的已經(jīng)不是實(shí)用性。

在這種境遇下，傳統(tǒng)服裝品牌都出現(xiàn)或多或少的問題。以國際快時(shí)尚服裝品牌為例，早些時(shí)候ZARA三姐妹Bershka、Pull&Bear和Stradivarius電商旗艦店相繼發(fā)布了閉店公告，接連關(guān)閉線下門店和線上旗艦店標(biāo)志著這三個(gè)品牌徹底退出中國市場(chǎng)。同一年，H&M旗下的低價(jià)快時(shí)尚品牌Monki也退出中國市場(chǎng)，2020年進(jìn)入市場(chǎng)僅一年的英國快時(shí)尚品牌Superdry也宣布退出。

而國產(chǎn)傳統(tǒng)時(shí)尚品牌也面臨很多問題，曾經(jīng)創(chuàng)造諸多神話的服裝品牌相繼面臨退市、關(guān)店、巨額虧損，尤其是疊加疫情反復(fù)因素，大量以線下門店為主的服裝品牌正在面臨至暗時(shí)刻。

當(dāng)Z世代逐漸成為服飾消費(fèi)的主流群體時(shí)，信息獲取障礙降低、認(rèn)知偏差減少，國際潮流品牌通過大量的平臺(tái)、渠道進(jìn)入中國市場(chǎng)，這也在一定程度上對(duì)國內(nèi)的服飾市場(chǎng)造成了沖擊。雖然我們認(rèn)同Z世代的自信讓他們對(duì)國貨有一定的青睞，但審美獨(dú)立和思想獨(dú)立讓這群消費(fèi)者也并不簡(jiǎn)單的只為“國貨”買單。

同時(shí)發(fā)達(dá)的短視頻平臺(tái)和直播電商的出現(xiàn)，讓一些獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師品牌、小眾品牌有了生存空間，審美多樣化讓他們找到了固定客群，這也讓服裝市場(chǎng)變得越來越復(fù)雜多變。

在這種環(huán)境下，太平鳥雖也受到整體影響，但相對(duì)可控。疫情第一年，太平鳥實(shí)現(xiàn)了93.87億元的營收，增長18.41，凈利潤增長29.24%，尤其是歸母凈利潤增幅竟然達(dá)到了59.1%；2021年雖疊加疫情影響但首次突破了百億營收。2022年上半年，整個(gè)服裝行業(yè)都相對(duì)低迷，同類品牌均出現(xiàn)大規(guī)模下滑或者虧損，太平鳥也出現(xiàn)了小幅下滑，但整體利潤向正，負(fù)債率大幅度降低，這與其及時(shí)調(diào)整策略有很大關(guān)系。

在一眾低迷中，太平鳥如何穩(wěn)住大盤，實(shí)現(xiàn)快速調(diào)整的呢？

從「JOIN」到「WE ARE」與消費(fèi)者同蛻變

如果我們?cè)偬?ldquo;品牌年輕化”你一定不覺得這是一個(gè)吸引人的話題，因?yàn)閹缀跛械膫鹘y(tǒng)品牌都在做品牌年輕化，但我覺得大家都停留在年輕化的第一層面：就好比你可以穿著晚禮服去參加貴族的晚宴，但如果你壓根不是，那你的言行舉止一定會(huì)暴露自己。

就在前幾天，太平鳥全新運(yùn)動(dòng)時(shí)裝系列在各大線上官方渠道及線下渠道正式發(fā)售，此次發(fā)售引發(fā)了不小的轟動(dòng)，也再次喚醒了人們對(duì)太平鳥的關(guān)注。

太平鳥全新運(yùn)動(dòng)時(shí)裝系列“AIRxPEACE"

太平鳥的轉(zhuǎn)型算是初步成功的。當(dāng)然包括國際快時(shí)尚品牌也嘗試過用年輕化、運(yùn)動(dòng)風(fēng)去觸及消費(fèi)者，為什么他們不能成功？我認(rèn)為品牌年輕化這個(gè)概念很粗糙，就類似新國貨和國潮一樣，很多品牌都在往自己身上貼。大多數(shù)品牌的年輕化都是戰(zhàn)術(shù)上的，而太平鳥是從戰(zhàn)略上年輕化，這種戰(zhàn)略上的年輕化比的就是徹底，好似刮骨療傷般地和過去告別。

太平鳥全新運(yùn)動(dòng)時(shí)裝系列"SPCN"

與全新運(yùn)動(dòng)時(shí)裝一起發(fā)布的還有太平鳥的品牌TVC《WE ARE PEACE CREW》，是其全新運(yùn)動(dòng)時(shí)裝系列的設(shè)計(jì)主題。這支TVC可謂大膽，這里的大膽指的是品牌不僅沒有刻意去討好和迎合年輕人，而是在告訴年輕人你缺少什么？你為什么會(huì)變成這樣？你不能變成這樣！你應(yīng)該怎樣！這是我認(rèn)為品牌從戰(zhàn)略上自省后挖掘的痛點(diǎn)。

在烏卡時(shí)代，可能影響最大變化最大的還是相對(duì)脆弱的年輕人。相對(duì)于少年的懵懂、中老年的成熟，不確定下的年輕人變得越發(fā)封閉。其實(shí)他們特別渴望連接卻又用社恐保護(hù)自己，他們渴望成就自我卻又在不確定前否定自我，他們對(duì)未來也充滿希望，但卻很少邁出第一步。

在此洞察下，整支TVC以“光”為介質(zhì)，太平鳥相信“光”能夠啟迪并喚醒人類內(nèi)心對(duì)靈魂的追求，通過“光”的介質(zhì)，以「光·喚醒」、「光·邊界」、「光·連接」、「光·創(chuàng)造」四個(gè)章節(jié)，將各色PEACE CREW連接一起，呼喚年輕人去打破枷鎖，從陰影下覺醒，勇敢的向外去探索。視頻中年輕人以“鏡”為盾，將光反射遠(yuǎn)方，讓所有同樣信仰的年輕人彼此點(diǎn)亮、彼此連接，沖破黑色，行至天光！

其實(shí)早在2021年，太平鳥就成立了非官方的創(chuàng)意單位“PEACE CREW“并啟動(dòng)「JOIN THE PEACE CREW」戰(zhàn)役，太平鳥把它定位為“創(chuàng)造者集群”、“潮流文化社區(qū)”、“先鋒設(shè)計(jì)的孵化器”，邀請(qǐng)了明星代言人和國內(nèi)外的創(chuàng)意力量加入，希望打造一個(gè)多元包容、鼓勵(lì)個(gè)性的社區(qū)。

今年，太平鳥把主題升級(jí)為「WE ARE PEACE CREW」，由以前的「招募」進(jìn)階為某種「宣告 」，太平鳥認(rèn)為每個(gè)年輕人內(nèi)心都蓄積著創(chuàng)造力和靈感，太平鳥希望每個(gè)年輕人都能成為PEACE CREW的一份子。

不破不立，26歲的太平鳥更“少年”

其實(shí)我理解的年輕就是果敢和無所畏懼，我曾在一篇文章寫過這么一段話“人可以很脆弱，一句話，一個(gè)場(chǎng)景，一段過往的旋律都可以讓我們淚流滿面。但人也可以很堅(jiān)強(qiáng)，少年可以被打倒，但永遠(yuǎn)不會(huì)被打敗。”

少年并不單純的指年輕，而是一種心態(tài)，一種不愿躺平，不愿隨波逐流，不愿輕信“大家都這樣，我也這樣好了”。而太平鳥的26年之路，就讓我看到了這種心態(tài)。

1996年，隨著改革開放的深入、五大經(jīng)濟(jì)特區(qū)和上海浦東國家級(jí)新區(qū)開發(fā)的推進(jìn)，商業(yè)氛圍逐漸濃厚，西裝襯衫領(lǐng)帶的商務(wù)三件套成為當(dāng)時(shí)的主流，隨之催生了國內(nèi)一眾成衣品牌。那一年太平鳥也悄然成立，但率先將視角移到國外的太平鳥敏銳的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的國外必將是中國未來的發(fā)展方向，休閑時(shí)尚將成為主流，由此為其帶來第一次騰飛，這也是太平鳥不斷創(chuàng)造和變革的開始。

在品牌成立的第二年，“金融危機(jī)”席卷亞洲，太平鳥和大量重資產(chǎn)企業(yè)一樣都面臨著資金鏈緊張的局面。為了有效避免這種局面的再次發(fā)生，太平鳥前瞻性地運(yùn)用了“虛擬經(jīng)營”的模式，即公司從單純的生產(chǎn)制造銷售者轉(zhuǎn)向以品牌、設(shè)計(jì)和營銷為主要業(yè)務(wù)，剝離需要大量資金、勞動(dòng)者的重資產(chǎn)模式。這種剝離一方面可以有效的避免企業(yè)陷入被動(dòng)，另一方面也可以讓企業(yè)更好的專注在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營上。

也就是這個(gè)模式，讓其成功拓展出女裝品牌，實(shí)現(xiàn)了第一次轉(zhuǎn)型，發(fā)展出樂町LEDiN、Mini Peace、MATERIAL GIRL等一系列針對(duì)不同群體的子品牌，實(shí)現(xiàn)了第二次騰飛。

由此快速發(fā)展十幾年后，隨著中國越來越融入國際市場(chǎng)，中國品牌出海的大背景下，越來越多的企業(yè)意識(shí)到中國制造和中國品牌之間的認(rèn)可矛盾越來越嚴(yán)重，尤其是一些科技、文化、時(shí)尚品類，還是牢牢掌握在國外品牌手中。

2015年，太平鳥男裝大秀采用了英國團(tuán)隊(duì)，打造了國內(nèi)首場(chǎng)全息時(shí)裝發(fā)布會(huì)；2018年，太平鳥代表中國品牌首次登上紐約時(shí)裝周，此后一年又再次登陸紐約時(shí)裝周，同時(shí)也登上了巴黎時(shí)裝周的舞臺(tái)，并在2020年收購意大利街頭滑板潮牌COPPOLELLA中國業(yè)務(wù)，布局潮牌運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

2020年，太平鳥迎來營收和利潤的飛躍，全品牌發(fā)布了60+新品系列，品牌IP聯(lián)名不斷沖破國潮、二次元，并啟用CORDURA、GORE-TEX等“科技時(shí)尚面料”。 在跨界合作上，太平鳥與全球音樂偶像Billie Eilish聯(lián)名合作、與時(shí)尚博主深夜徐老師聯(lián)名、“攜手”虛擬偶像洛天依發(fā)布跨次元合作等，不斷的重塑太平鳥的年輕觀念和品牌邊界。

再加上今年的「WE ARE PEACE CREW」戰(zhàn)役升級(jí)，太平鳥的26年發(fā)展之路，就詮釋了品牌的年輕體質(zhì)。其實(shí)太平鳥一直沒老，只是在醞釀和新一代年輕人溝通的方式。有些品牌看上去沒老，可是心已經(jīng)老了，有些品牌可能會(huì)面臨一些困擾，但我相信只要心不老就一定有創(chuàng)造未來的可能性。

理性分析總是讓人缺乏對(duì)一個(gè)人一個(gè)品牌的立體認(rèn)知，因?yàn)槟憧梢匀ふ移渌硇缘木S度來反駁我對(duì)于一個(gè)企業(yè)的認(rèn)知，但品牌的感染力騙不了人。

我對(duì)“光”印象最深刻的不是奧特曼，而是在2001年，那一年我沒有機(jī)會(huì)走上擁擠的街頭和大家慶祝申奧成功，但我在電視中看到了所有人的眼神里都泛著光，那是年輕人對(duì)未來的無限向往，是希望和力量的涌現(xiàn)。那時(shí)候的年輕人不需要彼此交流，從眼神的炙熱中就能感受到彼此的能量與連接。

現(xiàn)在很多品牌心中都只有一個(gè)想法：先活著，等待春天。我想的是，大抵等著是等不到春天的。去創(chuàng)造未來，把命運(yùn)攥在自己手里，等著就只能把自己交給時(shí)間去評(píng)判。

太平鳥發(fā)布的這支TVC一定不只是想告訴大家我很年輕，我正在變得年輕，或者我想吸引年輕人。我想太平鳥大抵也在以此告訴外界，我也一直年輕，我還可以創(chuàng)造，我可以顛覆自我，去創(chuàng)造品牌新的機(jī)遇。未來太平鳥或許能夠創(chuàng)造一個(gè)新的品類、或許就開啟了下一個(gè)十年的序幕、或許將引領(lǐng)下一個(gè)潮流風(fēng)尚。

雖然我沒再看到那種眼神里的光，但我看到了中國品牌在逆境下的光，我也希望這可以感染你我，充滿力量！