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產(chǎn)品賣點(diǎn)如何提煉
真正做過營銷的人都知道“賣點(diǎn)”是什么，產(chǎn)品賣點(diǎn)其實就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性，沒有比較就沒有特點(diǎn)，比較優(yōu)劣的基準(zhǔn)為是否更好滿足用戶需求。有的時候?qū)⒆约寒a(chǎn)品的不足明確告訴用戶，也是一種銷售方法的賣點(diǎn)。然而，賣點(diǎn)如何科學(xué)的進(jìn)行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業(yè)界營銷人士最為關(guān)注的問題。
賣點(diǎn)提煉途徑一：產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須緊扣消費(fèi)者的需求，比如空調(diào)的“變頻”與“回流”，“直流”之爭，面膜是女性最高消費(fèi)的護(hù)膚品，一般的女性最關(guān)心的產(chǎn)品功效是什么呢？據(jù)調(diào)查：99%的女性用戶最關(guān)心的是如何能讓自己保持青春白皙的面龐，如何能做到這一點(diǎn)？那么該產(chǎn)品的核心必須具有抗衰美白補(bǔ)水的功效，針對消費(fèi)者的需求，我們就可以找到針對消費(fèi)者利益點(diǎn)的產(chǎn)品！
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉二：第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。普遍性的產(chǎn)品利益點(diǎn)，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注和重視，但若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果，樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”，拉菲絲面膜的“一個透明質(zhì)分子攜帶500倍水分子補(bǔ)水很贊”。
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉三：真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)—與眾不同的，具有怕它性，獨(dú)占性，它既可以是常規(guī)賣點(diǎn)，也可以是核心賣點(diǎn)！金龍魚的“1:1:1”就是將核心賣點(diǎn)差異化，拉菲絲面膜選擇進(jìn)口的原料，主打補(bǔ)水美白，不花一分錢打廣告把所有成本都用在原料上，這就是它的獨(dú)一無二，是市面上的其他同類產(chǎn)品所無法比擬的。
從產(chǎn)品本身的性能入手，可以賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣包裝、賣服務(wù)等
1. 賣技術(shù)：即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性尋求賣點(diǎn)，這些在高科技產(chǎn)品方面更為突出，如樂白氏純凈水的27層進(jìn)化等。
2. 賣品質(zhì)：突出產(chǎn)品的高品質(zhì)，養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”獨(dú)特的品質(zhì)自然吸引消費(fèi)者的眼光。
3. 賣原料：從原料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。如貴州醇強(qiáng)調(diào)好山好好酒，可采用名貴中藥材為原料；佳潔士采用高檔硅為原料等，均為以原料為賣點(diǎn)。
4. 賣包裝：包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，其重要性不言而喻。獨(dú)特的包裝可作為賣點(diǎn)，如廣州醫(yī)藥集團(tuán)的夏桑菊以站得住腳的包裝為賣點(diǎn)，一方面指出產(chǎn)品是采用站立袋的包裝，同時表示產(chǎn)品具有好的品質(zhì)，在市場上站得住腳。
5. 賣服務(wù)：對于耐用品更為突出。如海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”三全服務(wù)，即全員、全時，全面給你服務(wù)。
對于人們更高層次的需求，可以賣情感，賣時尚，賣熱點(diǎn)，賣公益和賣夢想等。
1. 賣情感?，F(xiàn)代社會對情感的需求更為突出，適當(dāng)以情感為訴求可加深人們對產(chǎn)品的好感。如雕牌洗衣服的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩紙對母親的理解和支持來突出賣點(diǎn)。
規(guī)避賣點(diǎn)誤區(qū)，當(dāng)然賣點(diǎn)還有很多，賣名人，買專家等，不一而足，提煉賣點(diǎn)之后就是強(qiáng)化和突出賣點(diǎn)，必須在產(chǎn)品包裝，廣告和市場推廣方面統(tǒng)一，在提煉和突出賣點(diǎn)的時候要避免一下誤區(qū)：
1. 太多的賣點(diǎn)，反而沒有賣點(diǎn)；
2. 賣點(diǎn)不突出或跟自己的產(chǎn)品關(guān)系不大
3. 賣點(diǎn)有違背社會公益及人們的道德規(guī)范。
在充分的市場調(diào)查和新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并對其加以突出和強(qiáng)化，可使產(chǎn)品的銷售業(yè)績脫穎而出。
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉常用的四個基本方法！
① 從產(chǎn)品的外觀上提煉：一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。
?、?從產(chǎn)品的功能上提煉：
產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣點(diǎn)上主要側(cè)重這一“異”字，使自已的功能賣點(diǎn)別具一格。
進(jìn)攻或干擾競爭對手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中求同，在“同”字做文章，提煉出的功能賣點(diǎn)能在終端起到干擾對方。
不同系列產(chǎn)品的價格差異，有時候也是從產(chǎn)品的不同功能上進(jìn)行解釋說明。
?、?從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉：
對技術(shù)參數(shù)的提煉要注意把技術(shù)參數(shù)與消費(fèi)者的心理利益點(diǎn)結(jié)合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
?、?從競爭對手的市場推廣概念上提煉：
由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”，對品牌、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者的心理訴求上進(jìn)行綜合性的概念提煉。
每個品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明地與競爭品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進(jìn)行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行概念提煉。
以產(chǎn)品推廣概念為綱，駕馭產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成自己鮮明的銷售主張。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)