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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
真正牛X的人,都擁有這種稀缺的能力!
2022-04-08 13:28:01

留了一個(gè)殺手锏在直播間,點(diǎn)擊[預(yù)約]?

做好準(zhǔn)備,今天的文章,絕對會(huì)顛覆你的認(rèn)知!

正式開始之前,我想先帶你看一組有意思的鏡頭

來自電影《華爾街之狼》:
一開始,小李子試著讓別人向自己推銷一支筆


90%以上的人,第一思路是,解決問題,直接推銷,講述筆有多好;


別說是消費(fèi)者,哪怕是你聽了這些,大概率找不到必須要買的理由。

再來看看擅長推銷的人是怎么說的


他并沒有執(zhí)著于描繪筆多好,而是從客戶入手,制造需求,勾起客戶的購買欲;

好,就此打住

回歸到我們做運(yùn)營的日常:你是怎么讓客戶為你的產(chǎn)品買單的?

大部分人都會(huì)絞盡腦汁地想,怎么讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)更突出、更吸引人?
但是,你覺得客戶會(huì)買單嗎?也許會(huì),也許不會(huì)......

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),這個(gè)固然沒錯(cuò)......

但是如果說你一廂情愿的認(rèn)為,只要把這些好處告訴消費(fèi)者,那么產(chǎn)品自然就好賣,未免想得太簡單了!
那按照這個(gè)邏輯,豬都能把生意做好了,還需要運(yùn)營干嘛?

所以要想讓客戶為你的產(chǎn)品買單
就要洞悉客戶的需求,甚至是制造需求,激發(fā)客戶的購買欲,

而這也是菜鳥運(yùn)營跟營銷高手最大的區(qū)別:

?一個(gè)可以寥寥幾句就勾起客戶的購買欲;
另一個(gè)使勁撩撥,但客戶就是不為所動(dòng);?

那么我們到底該怎么去激發(fā)客戶的購買欲呢?|

下面我總結(jié)了幾種方法
教你如何去撩撥客戶,訴諸感覺,讓其欲罷不能,主動(dòng)找你購買;

1、重新制造客戶需求:

制造需求,顧名思義,就是給不想買你產(chǎn)品的客戶,提出一個(gè)新的需求點(diǎn),讓他重新產(chǎn)生興趣和購買欲望;

要做到這點(diǎn),首先,你要明白在客戶的認(rèn)知世界里,有些東西他暫時(shí)意識(shí)不到,他需要你去引導(dǎo),幫助他挖掘,讓他發(fā)現(xiàn)未知的領(lǐng)域,而這也是我們給他制造需求的切入點(diǎn);

打個(gè)比方,之前有個(gè)做財(cái)稅管理的朋友對我們媒老板的線下課是沒興趣的,但是后來快封班的時(shí)候,我問了他一個(gè)問題,他馬上就掏錢了,知道我問的是什么嗎?

我問他,你們現(xiàn)在是不是很缺企業(yè)家資源
他說,對的
我說,這次線下課來的都是企業(yè)老板.......(后面的故事,你應(yīng)該能想的到)

在這里,我為他制造了一個(gè)獲取資源的需求,他潛意識(shí)里確實(shí)有這個(gè)需求,就自然的買單了;

這點(diǎn)需要我們有發(fā)散思維,不要總是局限在自身的產(chǎn)品中,多從客戶的角度去思考、出發(fā),你會(huì)發(fā)現(xiàn)很不一樣的世界;

2、把好處說夠,把痛苦說透:

很多人之所以很難成交客戶,背后的原因就是——你不了解人性;
人性趨利避害,都有一個(gè)“追求快樂,逃避痛苦”這樣最根本的需求;
我們在做任何成交的時(shí)候,當(dāng)你“把好處說夠,把痛苦說透”,成交其實(shí)實(shí)現(xiàn)一半了;

就拿私域來說,你做了有什么好處?很多人都會(huì)說,讓用戶產(chǎn)生復(fù)購、提升業(yè)績,解決留存問題,有自己的流量池等

但是用戶聽了會(huì)有感覺嗎?
心里毫無波瀾......
你看看我們是怎么說的,好好對比下

如果你是實(shí)體店老板,可以不用多開店,不用多招人,不用鋪很多貨,也能夠把業(yè)績做大一倍,利潤提高2~3倍,你想知道怎么實(shí)現(xiàn)嗎?;

如果你是某寶商家,可以不用多花錢投廣告,不用把產(chǎn)品價(jià)格降低很多,也能夠讓客戶持續(xù)不斷復(fù)購,你愿意了解一下嗎?;

如果你是做教培的,可以不用地推,不用天天打電話騷擾客戶,也有源源不斷的客戶找上門,并且給你轉(zhuǎn)介紹更多客戶,你好奇怎么做到嗎?;

看完你是什么感受,是不是有種好像不做私域就虧大了的感覺,甚至是后悔沒有早點(diǎn)做私域?

當(dāng)然這一切都應(yīng)該建立在真實(shí)靠譜的基礎(chǔ)下,千萬不要弄虛作假;

3、饑餓營銷;

這個(gè)也是蘋果、小米的慣用手段,說白了就是制造供不應(yīng)求的“假象”,像現(xiàn)在的“秒殺”、“限時(shí)搶購”、“限量版”等等,都是饑餓營銷的類型;

但是使用這招的時(shí)候,提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)很重要,沒有賣點(diǎn)的話是扛不住饑餓營銷這頂高帽子的;

就比如當(dāng)時(shí)小米手機(jī)發(fā)售的時(shí)候,打出了 “最低廉的高端智能手機(jī)” 的口號,同時(shí)制造了大量的輿論......

沒過多久“限量十萬臺(tái)”的購買方式就成為了小米崛起的開始,短短12分鐘,10萬臺(tái)小米手機(jī)一搶而空, 搶到的人得瑟,沒搶到的人開始觀望下一次開售的時(shí)間,甚至開始不惜找各路神仙幫搶,就這樣連續(xù)幾波的饑餓營銷,讓小米手機(jī)的銷量進(jìn)入了一線;

切記,不管你有多想賣,都要克制,就像我們媒老板的線下課,定好50人就是50人,不接受任何空降和插班,這樣才能讓客戶永遠(yuǎn)明白你產(chǎn)品的價(jià)值;

4、制造懸念,勾起用戶好奇心;

比如有一天你刷朋友圈,看到這樣一個(gè)故事:

大家都知道最近幾年霧霾污染非常嚴(yán)重,而且我本身也經(jīng)常講課費(fèi)嗓子,也會(huì)抽煙,不知道從哪一年開始,每到12月份的時(shí)候都會(huì)咳嗽,連續(xù)咳了3、4年時(shí)間,每一次咳嗽都是搞1-2個(gè)月,打針吃藥都沒用,非常痛苦......

今年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),去一家機(jī)構(gòu)做新媒體營銷服務(wù)指導(dǎo)的時(shí)候,他們的董事長看我經(jīng)??人?,就給我配了一套中藥產(chǎn)品,就單純的用來泡水喝的;

說實(shí)話,我在想這樣的產(chǎn)品能有用嗎?但是礙于別人一番好意,就接受了,于是抱著半信半疑的態(tài)度試了泡水喝了2天,居然神奇的事情發(fā)生了......

你看到這里有沒有被勾起好奇心來,好奇后面發(fā)生了什么神奇的事情?好奇這個(gè)中藥產(chǎn)品是什么?

基本朋友圈只要有這方面的需求的,都會(huì)主動(dòng)問你的;

最后,這世界上沒有一招制勝的方法,營銷的本質(zhì)究根結(jié)底就是研究人性,因?yàn)檫@個(gè)世界上所有成功的營銷都包含著人性的影子,比如貪婪、從眾、占便宜、欲望、傲慢、淫欲、懶惰等等,利用人性做轉(zhuǎn)化,永遠(yuǎn)都是事半功倍的,你明白了嗎?

坤龍老師
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坤龍老師
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楊坤龍,90后新媒體老司機(jī)、媒老板商學(xué)院創(chuàng)始人,在行運(yùn)營類第一行家,曾參與近20個(gè)品牌營銷與推廣,累計(jì)5萬付費(fèi)學(xué)員。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
真正牛X的人,都擁有這種稀缺的能力!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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