本文要和大家聊一聊營(yíng)銷(xiāo)策略——“色彩法營(yíng)銷(xiāo)”。

牛真的見(jiàn)到紅色就會(huì)發(fā)怒嗎？

我們經(jīng)常在電視中看到斗牛比賽中斗牛士手里拿著一個(gè)紅色的斗篷在牛的面前晃啊晃，牛就會(huì)發(fā)瘋一樣地沖過(guò)去。

但牛其實(shí)是色盲，在它們眼里，這個(gè)世界只有灰白黑，完全不知道顏色的存在。

那為什么還要用紅布搖晃著去斗它呢？?jī)蓚€(gè)原因。

一是牛對(duì)晃動(dòng)的布感到興奮，二是紅色的布會(huì)刺激全場(chǎng)觀眾。

對(duì)，就是刺激觀眾。

為了提升斗?，F(xiàn)場(chǎng)的表演效果，迅速吸引觀眾的注意力，斗牛士都會(huì)選擇紅色或者粉色這種顏色鮮艷的斗篷。

為什么人會(huì)對(duì)顏色有這么強(qiáng)烈的反應(yīng)呢？

因?yàn)槿嗽诮邮苄畔⒌臅r(shí)候，80%以上的信息是靠眼睛獲得的，而根據(jù)7秒鐘定律：色彩對(duì)于人的影響力可以達(dá)到67%，在7秒內(nèi)，就可以確定對(duì)眼前的商品是不是感興趣。所以顏色對(duì)人的影響非常大。

很多營(yíng)銷(xiāo)策劃者會(huì)利用色彩對(duì)人的吸引去做營(yíng)銷(xiāo)，我把這種營(yíng)銷(xiāo)方式叫做“色彩法營(yíng)銷(xiāo)”。

01

什么是“色彩法營(yíng)銷(xiāo)”？

就是利用人對(duì)色彩天生的敏感，在營(yíng)銷(xiāo)方案中加入色彩這一策略，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加吸引眼球，更加深入人心的營(yíng)銷(xiāo)方式！

比如美團(tuán)將原來(lái)的藍(lán)綠色LOGO變成明黃色，并且將旗下所有的業(yè)務(wù)顏色也統(tǒng)一為明黃色，這是因?yàn)楹芏嘤脩敉ㄟ^(guò)黃色的外賣(mài)業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起了對(duì)美團(tuán)的品牌認(rèn)知就是黃色，美團(tuán)換色就是品牌認(rèn)知和情感聯(lián)系的回歸和加強(qiáng)。

另外，現(xiàn)在主流app 綠色、藍(lán)色居多，黃色 logo 足夠顯眼、突出，更能吸引大眾的眼球！

再比如2019年蘋(píng)果在秋季發(fā)布會(huì)上，新推出“暗夜綠”顏色的iPhone，一上市就秒光，一“綠”難求。甚至很多地方，暗夜綠款機(jī)型，被炒到了2萬(wàn)多一臺(tái)。

案例有很多，比如微信占領(lǐng)綠色，支付寶拿下藍(lán)色等等，這些都說(shuō)明了色彩營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

為什么要用好“色彩法營(yíng)銷(xiāo)”？

三個(gè)原因：

一是因?yàn)樯士梢栽黾悠放频谋孀R(shí)度。

前面我們就講到過(guò)色彩對(duì)人的各種決策影響是很大的。每種色彩都會(huì)給人帶來(lái)不同的心理感受，這是人類(lèi)進(jìn)化演變的結(jié)果。

人的眼睛在觀察物體的時(shí)候，最開(kāi)始7秒鐘，色彩時(shí)間占比67%；到了20秒，色彩時(shí)間占比80%，這時(shí)候形體感覺(jué)時(shí)間占20%；2分鐘后色彩占60%，形體占40%；5分鐘后各占一半。

這就在一定程度上說(shuō)明了色彩就是吸引客戶注意力的關(guān)鍵因素，也是影響客戶購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。

“7秒鐘定律”也告訴我們，一定要抓住黃金7秒，運(yùn)用色彩的影響，吸引客戶的注意力。

二是因?yàn)樯士梢栽黾悠放频谋孀R(shí)度。

美國(guó)公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大師勞拉·里斯提出了一個(gè)概念叫做“視覺(jué)錘”，簡(jiǎn)單理解就是“視覺(jué)就是一把錘子，能夠把品牌元素錘進(jìn)消費(fèi)者腦海里”。

而色彩恰恰具備了這種視覺(jué)錘的效果，長(zhǎng)期傳播，就會(huì)因?yàn)槎嗫葱?yīng)提升品牌在客戶心中的辨識(shí)度，占領(lǐng)客戶的心智。

比如微信的綠色，支付寶的藍(lán)色，喜馬拉雅的紅色等等，都是色彩在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的具體運(yùn)用。

三是因?yàn)樯士梢蕴岣弋a(chǎn)品的附加值。

法國(guó)色彩大師朗科羅先生說(shuō)：“在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)改變顏色的設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來(lái)15%~30%的附加值?！?/p>

不同的顏色，會(huì)代表不同的個(gè)性，不同的情緒?？蛻粢矔?huì)因?yàn)樽约旱南埠枚x擇不同顏色的產(chǎn)品。

比如我們?cè)谫I(mǎi)車(chē)的時(shí)候，遇到自己喜歡的、比較小眾的顏色，往往都要加價(jià)才能提到車(chē)。還有很多車(chē)主不滿意汽車(chē)本來(lái)的顏色，去貼不同顏色的車(chē)膜等等。

02

色彩法營(yíng)銷(xiāo)可以從哪些方向去思考？

有三個(gè)思考方向：品牌色調(diào)、產(chǎn)品顏色、場(chǎng)景色調(diào)。

品牌色調(diào)

我們想一想，為什么淘寶、天貓、京東的主色系都是紅色，連拼多多也是紅色？

因?yàn)榧t色有助于產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，所以大部分電商平臺(tái)都會(huì)用紅色或者橙紅色作為主色調(diào)，去影響消費(fèi)者。

而我們也要結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特色，以及目標(biāo)客戶群體的色彩偏好，自己想要表達(dá)的文化、愿景等來(lái)選擇最適合自己品牌的色彩，而且所有的色彩都要統(tǒng)一。

比如群里的輕食小姐姐，她的主色系就是淡綠色，因?yàn)榫G色是大自然中普遍的顏色，代表著天然和健康，讓人感覺(jué)很清新，對(duì)她的輕食餐也會(huì)有干凈衛(wèi)生的印象。

產(chǎn)品顏色

產(chǎn)品是直接面對(duì)消費(fèi)者的，如果想讓客戶接受并認(rèn)可它，就必須具備打動(dòng)客戶情感的力量，喚起客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。這個(gè)時(shí)候，色彩就起到了非常重要的作用。

大家都有過(guò)給自己的手機(jī)換手機(jī)殼的經(jīng)歷，各種樣式，各種顏色。我也經(jīng)常換，每次換完手機(jī)殼之后，都會(huì)有一種換了個(gè)新手機(jī)的感覺(jué)，這其實(shí)就是產(chǎn)品顏色給人帶來(lái)的不同感受。

顏色分為暖色，冷色和中性色，我們要從產(chǎn)品本身和所處行業(yè)出發(fā)去找到適合它的顏色。比如我們的產(chǎn)品是兒童玩具，產(chǎn)品顏色就是很多鮮艷的顏色；比如我們的產(chǎn)品是商務(wù)人士的辦公用品，顏色就應(yīng)該是成熟穩(wěn)重的黑、白、灰色等等。

場(chǎng)景色調(diào)

海底撈大家都很熟悉了，它店內(nèi)的場(chǎng)景色彩是以灰黑色為主基調(diào)，再加一點(diǎn)高級(jí)金色作為點(diǎn)綴。

為什么會(huì)用灰黑色？

一是保證了用餐時(shí)的相對(duì)私密的感覺(jué)，二是要打造一個(gè)高級(jí)的用餐環(huán)境。

這就不得不說(shuō)各種顏色對(duì)人情緒的影響了，給大家分享一些常見(jiàn)顏色對(duì)人情緒的影響。

紅色代表活力、熱情、喜悅，會(huì)使人情感熱烈、飽滿；

黃色代表快樂(lè)、明亮，使人有喜悅感；

綠色表示平和、清新、自然，會(huì)讓人有恬靜、溫和、輕松的感覺(jué)；

藍(lán)色代表安靜、涼爽、舒適，給人一種心胸開(kāi)闊的感覺(jué)；

灰色代表沮喪、傷心，但灰色的場(chǎng)景會(huì)給人一種高雅、柔和的感覺(jué)；

黑色代表莊嚴(yán)、沮喪和悲哀，有黑色參與的場(chǎng)景會(huì)給人莊重的感覺(jué)；

白色代表純潔、輕快，有白色參與的場(chǎng)景會(huì)給人干凈、素雅的感覺(jué)等等。

我們要利用色彩對(duì)人情緒的影響，來(lái)構(gòu)建適合自己行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的場(chǎng)景色調(diào)，給客戶一種心理上的“暗示”，來(lái)提高客戶的體驗(yàn)感和購(gòu)買(mǎi)欲望。

色彩法營(yíng)銷(xiāo)具體如何去做？

有三個(gè)步驟：定色系、搞誘惑、做傳遞。

定色系

定色系就是給自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)場(chǎng)景定好色彩基調(diào)，這一步可以參考上面的思考方向去做。

這里還要給大家說(shuō)明的是，定色系這個(gè)動(dòng)作是從客戶角度出發(fā)去做的，最終定的結(jié)果也一定是和客戶有關(guān)系的，既能吸引客戶的注意，讓客戶從心里去接受，還要讓客戶因?yàn)樯蕦?duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌有更好的印象。

比如家電清洗小哥，他給自己選擇的工作服就是棕色的，因?yàn)樽厣o人耐勞、沉穩(wěn)、可靠、樸實(shí)的感覺(jué)。

搞誘惑

搞誘惑就是打造視覺(jué)的誘惑元素，去吸引客戶。

比如很多減肥宣傳海報(bào)就用了有火爆身材的美女照片，這里的美女照片就是視覺(jué)誘惑元素。

比如互聯(lián)網(wǎng)宣傳各種副業(yè)的圖片，都喜歡用黃金、元寶、紅包等等這些代表財(cái)富的圖案，這些也是視覺(jué)誘惑的元素。

再比如家電清洗小哥在朋友圈曬的家電清洗前后對(duì)比圖，這也屬于視覺(jué)誘惑的元素。

我們?cè)谧錾薁I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要有誘惑客戶的意識(shí)，找到自己行業(yè)的誘惑元素，把它們放進(jìn)我們的海報(bào)、宣傳單、場(chǎng)景當(dāng)中，去吸引客戶的注意力，抓住客戶的眼球！

做傳遞

色系定好了，誘惑元素也加入了，這時(shí)候就需要我們做好色彩的傳遞了。

色彩的傳遞就兩種方式，線上和線下。

線上就是官網(wǎng)、旗艦店、賬號(hào)背景色、文章主色調(diào)、朋友圈展示色等等。

線下就是產(chǎn)品色、場(chǎng)景色、服裝色彩、各種宣傳物料的顏色等等。

向外做傳遞的時(shí)候，我們一定得突出重點(diǎn)，最好是在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，只傳遞最重要的那個(gè)信息，讓黃金7秒發(fā)揮它最大的作用。

尤其是做宣傳海報(bào)和線上宣傳頁(yè)面的時(shí)候，元素?cái)?shù)量盡量控制在3個(gè)左右，留白要留出61.8%的空間（黃金分割數(shù)值），或者反過(guò)來(lái)，最多占用61.8%的空間。

另外，除了產(chǎn)品和宣傳需要有不同的色彩搭配外，其他的色彩搭配要盡可能地統(tǒng)一，要慢慢地去建立客戶心中的辨識(shí)度，通過(guò)色彩不斷地加深客戶的印象，讓客戶記住你！

03

色彩法營(yíng)銷(xiāo)就是利用人對(duì)色彩天生的敏感，利用“7秒鐘定律”，在了解和分析客戶心理的基礎(chǔ)上，給品牌宣傳、產(chǎn)品包裝、服飾、場(chǎng)景設(shè)置、店面裝飾等找到適當(dāng)?shù)纳?，讓產(chǎn)品情感化，讓場(chǎng)景有效的引導(dǎo)客戶情緒，實(shí)現(xiàn)“客戶－色彩－產(chǎn)品、服務(wù)”的統(tǒng)一，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，減小營(yíng)銷(xiāo)成本。