很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
奈雪的茶上市將茶飲賽道推到新高度,隨著消費(fèi)者對(duì)“健康”、“養(yǎng)生”的看重,茶飲原茶化成了新趨勢。原葉茶品牌也進(jìn)入發(fā)展期,tea'stone、未來茶浪等原葉茶品牌逐漸被資本青睞,紛紛獲得融資,茶行業(yè)又增加了新風(fēng)口。
新風(fēng)口勢必會(huì)引來一眾跟隨者,T9tea率先入局,利用茶飲+茶點(diǎn)+茶葉零售形成體驗(yàn)閉環(huán),打造場景消費(fèi),在近日完成了數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資。
“始于顏值,陷于內(nèi)涵,忠于品質(zhì)”,毫無疑問,這是一個(gè)看臉的時(shí)代,顏值就是第一生產(chǎn)力。當(dāng)產(chǎn)品差異不大的時(shí)候,高顏值店就成了消費(fèi)者的首選。T9tea就抓住了消費(fèi)者心理,結(jié)合自身品牌,打造獨(dú)特的顏值經(jīng)濟(jì)。
從門店看,T9tea選址高端商場,采取全開放式店面設(shè)計(jì)。T9tea門店分布在全國一二線城市的重奢與潮奢購物中心,包括上海芮歐、國金及環(huán)貿(mào),北京國貿(mào)等。門店設(shè)置開放式入口,輔以獨(dú)特的品牌LOGO,通過知更鳥和明橙色,構(gòu)成獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)。T9tea致力于打造貼近年輕人消費(fèi)場景的門店。
從包裝看,T9tea按消費(fèi)對(duì)象將茶分為四個(gè)系列,設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的包裝。四個(gè)系列結(jié)合消費(fèi)需求,采用不同顏色和不同形狀來制作茶葉容器。并將茶的特征、茶產(chǎn)地的文化符號(hào)等相關(guān)元素,體現(xiàn)在包裝上。T9tea的包裝曾獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、標(biāo)志大賞獎(jiǎng)、意大利A設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國國家設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)四大獎(jiǎng)項(xiàng)。
門店選址貼近年輕人生活,通過別具新意的店面設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者愿意走進(jìn)線下門店,利用精美包裝增加產(chǎn)品的銷量。T9tea用做奢侈品的理念做茶葉,賦予茶葉價(jià)值,為之賦能,拉大和其他品牌的差距,打造自身的顏值經(jīng)濟(jì)。
我國是世界上最大的的茶葉產(chǎn)出國,市場規(guī)模高,消費(fèi)群體的體量也非常大,而我國的茶品牌卻寂寂無名。隨著年輕人對(duì)新茶飲的喜愛,茶飲店名氣大增,茶葉似乎淪為茶飲的調(diào)味劑,消費(fèi)者只知茶飲品牌,而不清楚茶品牌。茶飲店的勝利更凸顯出中國茶行業(yè)的狼狽,它的蕭條離不開以下原因。
一方面,茶企重產(chǎn)地,輕品牌。我國有綠茶、紅茶等六種茶葉品類,不同的茶類有著不同的產(chǎn)地。各類茶企都是以產(chǎn)地為賣點(diǎn),在品類上進(jìn)行宣傳,例如六安瓜片、西湖龍井等。但是茶企卻忽視了品牌建設(shè),很少有企業(yè)塑造個(gè)性化品牌。中國各地不乏名茶,但茶企品牌建設(shè)卻沒有跟上。
另一方面,茶行業(yè)管理無序,較為混亂。中國茶行業(yè)尚未形成統(tǒng)一的茶葉價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),茶葉市場打“價(jià)格戰(zhàn)”。而茶葉又以品質(zhì)定價(jià),消費(fèi)者對(duì)茶葉品質(zhì)的認(rèn)知并不明晰。商家也存在以次充好的現(xiàn)象,讓人難辨良莠。茶葉價(jià)格隨意性大,抑制消費(fèi)者買茶需求。
中國茶行業(yè)目前存在兩個(gè)非常顯著的問題:對(duì)外缺乏個(gè)性化品牌,知名度不高;對(duì)內(nèi)缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),亂象頻生。這就導(dǎo)致了茶葉品類多,但消費(fèi)者買不到好茶。混亂無序的茶行業(yè)讓消費(fèi)者對(duì)中國茶逐漸喪失信心。
中國茶行業(yè)處在尷尬期,茶葉銷量難以增長。但T9tea的門店平均復(fù)購率超50%,凈利潤達(dá)20%,茶葉零售與茶飲銷售的營收占比約為6:4,茶葉銷量不低。實(shí)現(xiàn)茶葉零售增長,并獲得資本青睞,T9tea是如何做到的呢?
首先,T9tea整合了產(chǎn)業(yè)鏈,定位高端。T9tea是中國茶品牌,但又不局限于本土茶葉銷售。T9tea聯(lián)手歐洲茶研室,采用全球產(chǎn)地采購,進(jìn)行原料拼配,擁有來自全球的500余款優(yōu)質(zhì)好茶。既讓中國茶走出去,又讓世界各地的好茶走進(jìn)來,消費(fèi)者可以感受一站式購物。
其次,T9tea經(jīng)過兩輪試錯(cuò),打造茶飲+零售模式。T9tea通過對(duì)下午茶和純零售兩種模式的嘗試,洞察到當(dāng)前國內(nèi)茶葉市場的空白。采取“所見皆所得”的方式,以零售茶為基底制作茶飲。讓消費(fèi)者在喝茶的過程中去感受零售茶,再帶動(dòng)零售茶的銷售。
最后,T9tea零售屬性強(qiáng)。茶飲大多出現(xiàn)在飲品店或茶館,店內(nèi)的茶飲體驗(yàn)無疑會(huì)讓消費(fèi)者忽略茶葉銷售。因此,T9tea通過醒目的零售茶陳列區(qū)來吸引消費(fèi)者注意力,再輔以店員的講解,和茶飲點(diǎn)單時(shí)的基底茶介紹,強(qiáng)化茶葉零售屬性,形成一個(gè)從茶飲到零售的體驗(yàn)閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,T9tea的茶葉零售占比達(dá)到60-70%。
T9tea立足國際,又結(jié)合自身經(jīng)歷,摸索出茶飲帶動(dòng)茶葉的銷售模式,打造開放式茶葉售賣場景。獨(dú)具特色的茶葉經(jīng)緊扣消費(fèi)者脈門,成功活躍在公眾視野中。
隨著消費(fèi)理念的升級(jí),茶葉成了新貴,年輕人越來越追捧“茶”。T9tea處在了茶行業(yè)的騰飛期,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
一方面,國內(nèi)精品茶售賣市場空白。我國雖是茶葉大國,但是好茶的產(chǎn)能不足。茶葉品質(zhì)良莠不齊,消費(fèi)者抱怨好茶難尋??梢?,我國精品茶市場仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售給消費(fèi)者提供了一個(gè)買好茶的渠道,T9tea每一包茶葉專屬的食品安全檢測證書為消費(fèi)者提供了購茶保證。在市場巨大的缺口下,T9tea會(huì)迎來一波新的消費(fèi)增長口。
另一方面,茶葉賽道并不空白。小罐茶、八馬茶業(yè)等原葉茶品牌已經(jīng)逐漸打開知名度,且已開設(shè)多家門店,線下消費(fèi)渠道趨于完善。T9tea負(fù)責(zé)人表示,T9tea在2021年底將開設(shè)30家精品門店,未來兩年達(dá)到百店規(guī)模。由此可知,T9tea的拓店速度較慢,難以達(dá)到家喻戶曉的地步,容易被其他原葉茶品牌擠出茶葉賽道。
茶行業(yè)早已沉寂多時(shí),當(dāng)下進(jìn)入最好的發(fā)展風(fēng)口,機(jī)遇和挑戰(zhàn)一同出現(xiàn)在T9tea面前。二者并存,T9tea該如何把握機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),不被資本拋棄呢?這成了T9tea最值得思考的問題。
當(dāng)前,國內(nèi)消費(fèi)正處于升級(jí)和擴(kuò)容的疊加時(shí)代,茶飲賽道的頭部玩家已經(jīng)確定,原葉茶賽道尚無定論。T9tea能不能從國內(nèi)茶葉市場大品類,小品牌的情況以及行業(yè)亂象中突圍,帶著中國茶走向國際賽道,成為下一個(gè)TWG TEA呢?我們拭目以待。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)