我此前精力主要集中于渠道工作上，而現(xiàn)在重心轉(zhuǎn)移至商務(wù)，這兩者都是需要對(duì)外打交道，但由于目標(biāo)不同，玩法當(dāng)然對(duì)應(yīng)的不同。渠道是旨在為產(chǎn)品帶數(shù)據(jù)增長的，即使現(xiàn)在的應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)已呈日落西山之態(tài)，仍需要瘋狂的去鋪應(yīng)用市場(chǎng)，并且不放棄任何一個(gè)活動(dòng)。另外就是對(duì)比各個(gè)廣告投放渠道的價(jià)格，詢價(jià)、投放、優(yōu)化，不斷進(jìn)行調(diào)整，而常用的APP投放平臺(tái)有：粉絲通、廣電通、今日頭條、UC等等。當(dāng)然有部分互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)嘗試進(jìn)行地推渠道的建立，好比我做的校園市場(chǎng)，由于目標(biāo)人群相當(dāng)集中，線下活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率頗為不錯(cuò)，因此業(yè)內(nèi)普遍在搭建校園渠道團(tuán)隊(duì)。
回到正題，BD與渠道不同，一類公司的BD還充當(dāng)一定銷售人員的職能，但更多的職能還是通過不同手段，達(dá)到互利共贏，用資源組合形成強(qiáng)勢(shì)曝光。有用多方同類資源如渠道，共同發(fā)起推出一個(gè)活動(dòng)的玩法；也有資源互補(bǔ)，各方分別出錢出力，最終推出一場(chǎng)有曝光效果的活動(dòng)。關(guān)于BD工作的具體開展及主流合作形式，可以查看本文開始推薦的文章。下面聊聊BD的職業(yè)素養(yǎng)。
1.禮貌
由于線下溝通的機(jī)會(huì)成本過高，我們絕大多的合作都是通過網(wǎng)絡(luò)溝通完成，但基本的商務(wù)禮儀不可少，最基本的莫過于名片和自我介紹了。其實(shí)說起禮貌的重要性，大家都明白，要知道給人的第一印象，可能此后花費(fèi)大量時(shí)間、精力都難以改變。但是實(shí)際操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不多：要么就是過于禮貌，顯得太作太虛偽； 要么就是禮貌的很機(jī)械，顯得太生硬。那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢？很簡單，發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個(gè)人，把對(duì)方當(dāng)做多年的好朋友去交往。
2.誠實(shí)
談合作的時(shí)候，請(qǐng)一定要本著誠實(shí)的原則，千萬別忽悠（虛報(bào)點(diǎn)數(shù)據(jù)還說的過去，最忌諱的是用言語忽悠）。比如說在換流量的時(shí)候，虛報(bào)數(shù)據(jù)、弄虛作假等，都是不可取的行為，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的BD,人家輕易的可分析出你數(shù)據(jù)真假，直接將你拉入黑名單。而對(duì)于新手，人家可能暫時(shí)會(huì)被你忽悠到，但一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)不成長，人家早晚有明白的一天，試想到時(shí)對(duì)你會(huì)是什么心態(tài)？俗話說的好，買賣不成情義在。只有當(dāng)你真誠的與人洽談時(shí)，才能夠建立良好的關(guān)系，此時(shí)即使合作不成，但感情有了，以后不愁沒有合作機(jī)會(huì)。
3.平等
對(duì)于新手在聊合作的時(shí)候，碰到大公司往往自貶身份，而對(duì)于小公司又趾高氣昂（或許公司之外對(duì)人也是如此）。但請(qǐng)記住，一味的巴結(jié)對(duì)方，人家并不會(huì)此而高看你，相反會(huì)鄙視你。而且從合作的角度說，此時(shí)你已經(jīng)處于被動(dòng)的地位，對(duì)以后的合作條件的達(dá)成非常不利。而仗著自己公司的實(shí)力，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對(duì)你笑臉相迎，其實(shí)他們心里已經(jīng)厭惡到了極點(diǎn)。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑。所以商務(wù)合作中，不管對(duì)方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。
4.換位
換位思考其實(shí)也是老生常談了，合作的時(shí)候，要處處為對(duì)方著想，處處想著對(duì)方的利益，這樣合作才能長久，關(guān)系才能穩(wěn)固。從大的方面說，合作過程中我們可以多出些資源，讓對(duì)方多得些好處。從小的方面說，洽談交流時(shí)，多注意對(duì)方的感受，盡量為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。對(duì)于一些較為熟悉的合作伙伴，甚至可以直接問公司對(duì)他的考核是如何，然后在幫其完成KPI的前提下，盡可能提高自身的收益。
除了以上四點(diǎn)外，作為一名BD還有一些需要注意的基本事項(xiàng)，均能直接反饋出職業(yè)素養(yǎng)。
時(shí)間
談合作請(qǐng)一般在工作日的上午10點(diǎn)至11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)半至4點(diǎn)半，其他時(shí)間對(duì)方可能在上下班或者吃飯午休，而半夜及周末，如果沒有重要事務(wù)，請(qǐng)盡可能的減少打擾。
合同
任何修改，請(qǐng)經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、法務(wù)的確認(rèn)，否則你可能死的很慘，關(guān)于資金往來的合作，合同中約定的單價(jià)、總價(jià)含是否為含稅價(jià)，請(qǐng)注明，尤其注意公司的名稱、銀行帳號(hào)、開票信息等是否準(zhǔn)確，千萬不要出現(xiàn)錯(cuò)別字！
約定
郵件確認(rèn)有法律作用（相當(dāng)于電子合同），所以不要隨意用郵件回復(fù)：合作確認(rèn)，而QQ等即時(shí)聊天軟件溝通內(nèi)容無法律作用，關(guān)于傳真件合同，除非約定無效的，否則默認(rèn)均為有效。另外業(yè)務(wù)專用章無需在公安局備案，不具備法律效力，可不承認(rèn)其有效性。
付款與發(fā)票
在資金往來的合作中，當(dāng)我方付款時(shí)，爭(zhēng)取后付款，爭(zhēng)取更少的預(yù)付款，并且爭(zhēng)取對(duì)方先開票我方再付款，另外請(qǐng)記得一定索要增值稅專用發(fā)票（簡稱“專票”），這個(gè)票可以幫公司省錢，而能開增值稅普通發(fā)票的企業(yè)都可以開專票，并且對(duì)方公司，無任何影響區(qū)別；如果我方收款，對(duì)方需要開專票，請(qǐng)讓對(duì)方提供公司開票資料+稅務(wù)登記證 +銀行開戶許可證 。
想成為一名成熟的BD,以上內(nèi)容是不可或缺的，除此就是察言觀色的能力了，比如通過名片要能分別出這個(gè)人的真實(shí)實(shí)力高低，預(yù)估其能擁有多少資源的決定權(quán)，如何合作更加有利。希望本文對(duì)大家有所幫助～
原作者：孫凌
文章來源：創(chuàng)業(yè)者孫凌
本文系作者：
孫凌
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)